01 貿易企業成功的要素和基本要求分別有哪些(你認為一個想要創辦小企業的人應當具備哪些創業思想和素質要求。)

貿易企業的成功要素是什么?

貿易企業的成功要素包括以下幾個方面：

產品質量：提供高品質的產品是吸引客戶、維護顧客關系和企業口碑的重要因素。因此，貿易企業必須注重產品質量的控制，并不斷改進和優化。

渠道管理：擁有高效的銷售渠道，例如陣地建設、電子商務等，可以幫助貿易企業更好地滿足市場需求。同時，渠道管理也需要管理團隊具備相應的專業知識和經驗。

營銷策略：制定合適的營銷策略，例如促銷活動、產品組合、價格戰略等，以便更好地吸引客戶，增加銷售額和市場份額。

團隊合作：貿易企業需要建立一個高效的團隊，各部門之間需要密切合作，以確保企業各項工作的協調和流暢開展。

成本控制：成本控制是企業實現利潤最大化的重要手段，貿易企業需要從供應鏈、倉儲物流、人力資源等多個方面進行優化和控制，降低企業運營成本，提高競爭力。

品牌建設：品牌建設是貿易企業長遠發展的重要保障，需要建立起一套完整的品牌體系，加強品牌推廣和維護，提高品牌的知名度和美譽度。

綜上所述，對于貿易企業而言，產品質量、渠道管理、營銷策略、團隊合作、成本控制和品牌建設等方面的優化和改進都是實現企業成功的關鍵因素。

貿易企業成功的因素有哪些

貿易企業是專門從事商品交換的國民經濟部門，是商品流轉的主要渠道。

貿易企業的特點是：1、其銷售量（額）占社會全部商品銷售量（額）比重大；2、企業布局分散；3、企業規模輕型化；4、企業配套有序化。

貿易企業成功要素是：1、銷售額（量）大。消費需求持續增長且方便消費者消費；2、覆蓋面廣。要在更加廣闊的地域分布商貿網點。3、集約化程度高。

貿易企業的成功要素是什么?

具體如下。

1.市場指產品的成熟度和公共認可度,不管是國內市場還是國外市場都一樣。有的產品,在國內已有市場,需要向國外開拓的...2.產品產品是國際貿易的通行證,你可以不熟悉外貿,你可以不懂外語,但進入外貿一定要懂產品,產品上的優勢可以彌補其他諸多要素的不足。3.客戶“以產品吸引客戶,以客戶擴大產品”是外貿企業的循環市場戰略

貿易，是買賣或交易行為的總稱，通常指以貨幣為媒介的一切交換活動或行為。其活動范圍，不僅包括商業所從事的商品交換活動，還包括商品生產者或他人所組織的商品買賣活動；不僅包括國內貿易，還包括國與國之間的國際貿易。在古代市場上，不僅有物質商品貿易，還有奴隸貿易。在現代市場上，除了有形的商品貿易外，還有技術、資金、信息、勞務，以及保險、旅游等無形的貿易活動。

貿易企業的要素是什么

貿易企業的要素是：市場、產品、客戶、品牌、人才。

1、市場

指產品的成熟度和公共認可度，不管是國內市場還是國外市場都一樣。有的產品，在國內已有市場，需要向國外開拓。有的產品通過中介已經進入國際市場。

2、產品

產品是國際貿易的通行證，你可以不熟悉外貿，你可以不懂外語，但進入外貿一定要懂產品，產品上的優勢可以彌補其他諸多要素的不足。

3、客戶

“以產品吸引客戶，以客戶擴大產品”是外貿企業的循環市場戰略。關注客戶比關注市場更重要，有時一兩個大的客戶會決定你的企業命運。有時很多小客戶會為你提供大量的產品信息。

4、品牌

國際市場有兩種品牌戰略，一種是產品品牌戰略，一種是公司品牌戰略。公司品牌由產品品牌發展而來，但有時候公司品牌也可由資本實力來支撐。

5、人才

銷售人才是外貿企業的立身之本，但也是外貿企業的管理之痛。如何培養和留住銷售人才是所有外貿企業要解決的重要問題。

你認為一個想要創辦小企業的人應當具備哪些創業思想和素質要求。

創業失敗的比例肯定要比成功比例高得多。不僅從理論分析上如此，而且就自然界、生物界的規律來推論人類社會的各種現象，這也是無可辯駁的，更加上現代經濟社會無數的案例龐大數據的一再佐證，讓這個命題成為人盡皆知的“真理”。當然，因為創業過程的刺激性、挑戰性，因為創業本身的美麗以及創業成功的巨大喜兌，總也無法阻擋創業“弄潮兒”們的前赴后繼。這種壯麗將伴隨人類社會的始終。

有六個影響創業成敗的因素：創業者的膽識、企業結構、企業戰略、內外部資源、企業運作的方法、企業內外部激勵，這里每個因素都可以展開成為一個大的課題。這些因素中，只要有一個出了問題，注定創業不能成功，那些在社會、經濟不正常發展時期獲得“成功”的，也只是暫時的、例外的現象，而且現時表面的繁榮也不能代表真正的成功——因為按美國管理思想家伊查克·麥迪思在《企業生命周期》里的論述，在企業成功度過“青春期”進入“成熟期”也才能算做成功，即使我們將成功定義為進入“青春期”，我們可以觀察到我們身邊的許多中小企業也還存在很大距離。

毫無疑問，導致創業失敗的，最根本的原因是主觀原因。因為，即使是因為環境、行業等原因導致創業失敗，我們也必須不客氣地指出，環境本來就不是創業企業所可以改變的，但卻可以分析、預測和選擇，不具備進入條件或條件還不成熟的話完全可以選擇放棄或等待，干嗎要急于“自殺”呢?再有行業問題，我曾經談到，“亞洲金融危機”、“911”等突發事件確實給一些行業帶來了致命打擊，但并不是所有的行業內企業都倒掉了。

結合上面談到過的六個因素來分別舉例：

（1）膽識。在一個浙江公司里工作的時候結識了一個朋友，老板安排他做我的助手。在工作中了解到，他和另外一個朋友，曾經是老板在創業時的創業伙伴。他們三人曾經披星戴月、風餐露宿，一起摸爬滾打了幾年時間，做了好幾樣生意，結果當初大家拼湊起來的本金基本蝕光，就在現在的老板從一系列經驗教訓中發現新的機會時，他們兩個因為已經無法承受一系列的打擊，無法再度信任現在的老板，提出要退出合伙，幫老板打工。老板在這樣的情形下，在反復做工作沒有效果的情況下，無奈從親戚那里借了幾十萬元將兩個朋友的本金返還，獨自承擔再次失敗的風險，雇傭(其中當然還有依靠)曾經的伙伴、現在的員工在新的領域里奮斗。“也許”是“天道酬勤”、“否極泰來”的緣故，結果成功了——到現在這個公司已經是年產值(銷售額)過億元的公司了。這兩個朋友開始不平了。老板是否靠膽識獲得的成功這里不論，這兩個朋友的失敗卻肯定在于膽識兩個字。

(2)結構。有三個朋友在浙江某地開設了一個做服裝貿易的公司，因為大家具有共同的背景和興趣，合伙時沒有明確界定各自的定位和權限(公司章程上雖有“三一三十一”的記載，也不過是為了公司注冊的需要)，大口吃肉、大碗喝酒，靠共同借的錢做起了生意。起初也是千辛萬苦，做成了一些買賣，有了一些積累。因為當初誰都沒有實際出錢投資，也沒有明確各自的權力(注：不是權利)，所以在利益到來的時候，內訌開始了，后來的錢是難進來了，前面掙的錢也很快花光了，最終不了了之。哪十白不公平，如果當初從結構上進行限制和規定，最后情況應該會不一樣。

(3)戰略。我的一個朋友，是在一個公司里共事的時候結識的，他那時在那個公司里從事最基層的技術及工程安裝工，作，他自己曾經做過老板，還輝煌過一時。可能那個時候賺錢太容易了，加上他的勤奮和敬業，很快就五谷豐登，也很快就自滿于燈紅酒綠和腦滿腸肥，忘記自己的錢是哪里掙來的了，盲目經營，很快就因為行業變故失去了原有優勢，也只有收拾殘局，重新開始了“打工”生涯，至今還耿耿于懷當初的糊涂。

(4)資源。一個親戚開公司已經有十多年了，公司至今仍然在生死的邊緣徘徊。以前曾經鞍前馬后一起奮斗的員工，一個個離開了，因為沒有得到重用和回報；客戶那里呢，是“熊瞎子掰棒子”，做成一個丟掉一個；將曾經賺來的錢，抽出來用于個人生活享受和盲目投資，還將身邊能借錢的親朋好友都借了個遍，最終落了個孤家寡人，東山再起、重新做人的想法現在也許有了，但畢竟年紀已不饒人，難有建樹了。

(5)方法。前些年，一群意氣風發的知識分子，看好浙江的企業管理買粉絲市場，共同發起設立了一個買粉絲公司，在當時的潮流中確實有所作為，但是為了加速自己奪取市場的步伐，學習國際大的買粉絲公司的做法，在內部采用了所謂“科學”、“規范”、“好看”的管理制度，將用于一般實業企業的一套東西來加強自己的管理，還實施了嚴格的考核，很快將自身的創新和靈活優勢喪失，最終被迫將企業轉手他人，創業者紛紛離開。

(6)激勵。武漢的一個有外資背景的高科技公司，規模曾經達到過上億元的產值。在與這個公司的總經理助理交流中知道了一些細節，我原以為作為高層管理人員，他們的收入待遇非常不錯，一問才知道，原來所謂的”三六九”(本科5萬、碩士6萬、博士9萬)其實不是針對公司內部的所有員工的，而是一些有關系的人員才能享受，公司內部采用“談判工資”制度，在分配上一個人說了算，造成了人為的不公平，雖然每個人都獲得了并不錯的待遇，但是因為不公平、不合理，甚至是負向激勵，后來骨干人員紛紛離職，公司業務受損，加上其他外部因素，最終解體。

從大面上說，不可避免，總有中小企業創業要失敗，因為整個社會的資源是有限的。具體到個體來說，又是可以避免的——只有“自覺”的企業才能擺脫那個“經驗規律”的擺布，“主動”成功不只是“偶然”現象。這里的主動，就是自覺認識、把握創業規律，在前進中注意避免踏入“陷阱”。

我認為，要避免中小企業創業失敗，我們應該注意以下幾個方面：

成功者須有特質。并不是所有人都適合創業的，實踐證明，創業成功者需要擁有特定的素質。最基本的素質要求包括：1)強烈的創業愿望；2)足夠的智慧；3)堅定的毅力；4)敢于承擔風險；5)果斷；6)樂觀；7)公道；8)寬容；9)務實，等等。

必須具備相關資源。按順序，創業必須具備的相關資源包括：1)人力資源，包括創業者本人在內的骨干員工的可靠的道德、可靠的技能；2)資金資源，足以保證最基本的費用支出和抗風險能力；3)業務資源，讓企業可以獲得持續的現金流，足以維持資金平衡；4)渠道資源，通過開拓或復制形成的上下游供應渠道與良好關系；5)信息資源，足以讓企業獲得市場、競爭、技術等信息，保持開放狀態，等等。

要避免創業陷阱。孕育期容易因為環境、資金、人力等原因流產，嬰兒期容易因為資金、業務、人力等原因夭折，學步期可能因為發展、擴張等原因掉入陷阱，青春期則可能因為盲目進退、隨意收縮導致夭亡。所以，創業者一定要在企業可以立足的時候或之前，擬定哪怕稍粗一些的戰略文件，用以指導實踐。須知，凡事“預則立，不預則廢”。

(4)保持創業精神。只有永遠保持創業精神，企業才可以始終保持進取狀態。創業期保持這種精神并不難，難就難在創業基本完成以后，快速進入成熟期、貴族期，以及官僚化等以后，還能持續具有創業時期的冒險、創新的勇氣和力量。

勝敗乃兵家常事。曾經的創業失敗，不可否認會對創業者心理上造成一些創傷，成為再度發奮的障礙。但是，更不可否認的是，他起碼獲得了別人所難以獲得的智慧，對同樣的境遇，甚至可以智慧地舉一反三，對其他的情形也有了免疫力。從這一點上說，失敗不是壞事，也許可以成為獲得更大成功的基石。因此，創業失敗者輕易放棄，非常可惜。

學而不思則罔。思，既是智慧本身，又更需要智慧地進行。連動物都有條件反射，創業失敗者如果不具備反思的能力，當初就不該邁入創業的門檻，他也不需要獲得教訓，還是把教訓留給需要這些寶藏的人來學習好了

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