01 貿易業務模式改進(跨境貿易的優勢是什么？)

煤炭貿易物流管理的存在問題和改進措施

煤炭貿易物流管理的存在問題和改進措施

我國經濟在飛速發展的同時，市場競爭愈發激烈，煤炭企業要想在新時代的經濟形勢下占據一席之地，就要意識到物流管理在煤炭貿易中的重要作用，積極學習物流管理理論并加以運用，使煤炭貿易的進展更加順暢，也為企業的長久發展提供有效支持。

一、煤炭貿易中物流管理出現的問題

在我國煤炭貿易中，物流管理的發展由于起步較晚，目前其發展模式還不夠成熟，物流體系及內部機構不夠合理。不少煤炭企業因為管理模式落后而無法保證煤炭貿易質量，進而影響企業的經濟效益。目前我國煤炭貿易中物流管理方面的不足有以下幾點：

(一)運輸工具不合理。在目前我國煤炭企業物流銷售中，主要的運輸途徑是鐵路、公路和水路，其中鐵路運輸占較大比例，公路及水路運輸緊隨其后。具體到鐵路運輸來說，因其成本低而運輸量大的特點得到了廣泛運用，然而鐵路運輸速度較慢，無法符合眼下經濟飛速發展的需要。此外，由于我國煤炭資源分布不平衡，導致運輸條件的復雜化，對于煤炭銷售有一定的影響。

(二)物流模式不先進。眼下不少煤炭企業依然沿用傳統的物流管理模式，無法將物流管理注入新時代元素，不能與時俱進，對煤炭貿易的發展帶來了阻礙。為了有效改善這一現狀，煤炭企業要運用先進的物流理念，對現有的物流貿易體系進行創新改造，建立完善的貿易鏈條，使貿易管理體系更加科學合理。我國煤炭交易中的物流管理還處于初級階段，較為依賴傳統的物流體系，對于新時期的煤炭交易不能充分發揮積極作用，影響了煤炭交易的順利進行。

(三)煤炭銷售物流管理理論滯后性。現階段我國主要的物流管理理論都集中于專業物流企業，煤炭企業真正能夠掌握到的物流理論少之又少，這就導致了煤炭企業在物流管理理論方面的滯后性。對于煤炭企業來說，要想保住煤炭交易有效進行，就要對物流管理有更加全面的認識，一些物流理論是必須掌握的。一旦缺乏必要的`物流理論，會對煤炭交易帶來直接影響，不利于企業的長久發展。

(四)煤炭交易的物流管理規劃不全面。我國煤炭企業針對煤炭交易制定的物流管理計劃不夠完善，缺乏科學依據，一味依靠傳統物流經驗是無法保證現今煤炭交易的正常進行的。此外，傳統的物流管理計劃還會造成大量的資源浪費，影響企業的經濟發展。

二、煤炭交易中的物流管理改進措施

(一)加強煤炭交易的物流管理理論學習煤炭企業應該認識到物流管理理論對于實際煤炭交易的重要性，與當地政府部門以及教育機構增加交流機會，促進企業自身對于物流管理理論的深化理解和應用。如果能夠掌握先進的物流管理理論，對于現代煤炭貿易有著極為明顯的推動作用。這不僅是企業提高貿易水平的保證，也是促進我國物流全方面發展的需要。企業在吸收先進的物流管理理論的同時，要結合煤炭貿易的特點進行靈活處理，力爭可以形成一套科學合理的帶有煤炭貿易特色的物流管理理論體系，進而推動煤炭企業的進一步發展。同時，企業要對自身的管理模式進行有效改造，建立健全的物流管理機制，再對物流管理理念加以運用，必將會帶動企業的快速發展。

(二)建立完整的物流鏈條

要想建立完整的物流銷售鏈條，煤炭企業需要結合自身的管理特點，加強自身管理機制的建設，力爭將自身物流管理體系改造的更加科學系統。此外，還要注重對物流管理人才的培養，適當引進外界優秀資源，提升自身物流團隊實力。煤炭企業要發揮物流管理團體的積極作用，讓物流人才的培養展現其優越性。一套完整的物流鏈可以促進煤炭交易的穩定進行，并且對企業的可持續發展有一定的推動作用，還能夠激勵企業不斷改革創新，提高企業競爭力。

如果能夠將煤炭交易中的物流管理中植入物流鏈管理的思想，會在整體上保證煤炭貿易的順利開展，并且其安全性也有一定的保障。物流鏈的管理思想力爭在整體上管理物流過程，對其組織形式以及細節有著宏觀把握。對于整個物流過程的規范整合有利于節約企業的銷售成本，提高企業貿易效率。要想建立完整的物流鏈體系，需要企業物流管理人員掌握先進的物流理論，并且能夠了解煤炭貿易最新的市場動向，為企業煤炭貿易做好理論準備。相關的物流管理人員要大膽創新，改造現有的運行模式，爭取實現從粗放式到經濟化模式的轉變，為煤炭企業的交易提供強大的理論支持，最大限度地保證企業煤炭貿易的順利進行。

(三)加強物流管理的信息化建設

(四)對于煤炭交易的分析力爭更加科學準確對于煤炭交易來說，采購分析在其中占有重要地位。企業要對采購物資的成本以及交易細節作出精細處理。在采購分析時，需要結合企業的實際運營情況，參考一定時期內的交易總量以及變化幅度，綜合分析后再去制定未來的發展計劃。其次，煤炭企業要對供應商有充分了解，查詢其歷史交易記錄，以便于制定合理的交易計劃。

(五)大力發展企業特色

隨著我國經濟的飛速發展，市場競爭越來越激烈，一些企業意識到借助外界資源的重要性。從可持續發展的角度看，煤炭企業應該充分發揮自身的優勢，將煤炭的重要性在貿易中充分體現，并且要加強企業自身實力的培養和品牌的推廣，對現有的經營模式進行合理改造，突出自身的核心業務，做到有的放矢。企業如果能發展出特色品牌，對于煤炭貿易的物流管理也起到了有效的促進作用，有利于企業的長久發展。

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論述中國對外貿易發展需要新模式的原因

中國對外貿貿易需要發展新模式的主要原因有，目前國內的生產成本也在逐步升高，同時一些新興市場也在沖擊一些低附加值的產業

所以中國對外貿貿易就必須進行產業升級轉型，向智能化和高端化的路線發展

貿易交易模式有哪些

1、展賣。在本國舉辦和參加國外舉辦的各種國際性博覽會或集市，集中一段時間進行進出口貿易。

2、加工貿易來料。加工、來件裝配、來樣加工，被稱為“三來貿易”

3、補償貿易。我方先以賒購的形式，從國外進口機器設備和技術等，待投產后，用所生產的產品和勞務償還貸款的本金和利息。補償貿易和加工貿易結合，通常稱為“三來一補”。

4、技術貿易。技術轉讓、技術引進。

《中華人民共和國民法典》對交易慣例有規定。因合作雙方在合同履行過程中已經形成相對固定的交易模式、交易習慣等交易慣例，在合同條款約定不明確且不能達成補充協議的情況下，可以按照交易習慣確定。

我國實行對外貿易管理的基本法律依據是1994年頒布并實施的《中華人民共和國對外貿易法》。該法規定了我國對外貿易管理的基本法律原則。構成了制定其他對外貿易法律規范的法律基礎。

對外貿易法》所確立的基本法律原則主要包括：

(1)國家實行統一的對外貿易管理制度的原則；

(2)維護公平、自由的對外貿易秩序原則；

(3)保障對外貿易經營者經營自主權原則；

(4)國家鼓勵發展對外貿易原則；

(5)平等互利原則；

(6)最惠國待遇和國民待遇原則(答非歧視原則也可以)；

(7)對等原則。

法律依據：

《聯合國國際貨物買賣合同公約》 第一條

(1)本公約適用于營業地在不同國家的當事人之間所訂立的貨物銷售合同:

(a)如果這些國家是締約國;

(b)如果國際私法規則導致適用某一締約國的法律。

(2)當事人營業地在不同國家的事實，如果從合同或從訂立合同前任何時候或訂立合同時，當事人之間的任何交易或當事人透露的情報均看不出，應不予考慮。

(3)在確定本公約的適用時，當事人的國籍和當事人或合同的民事或商業性質，應不予考慮。

《中華人民共和國民法典》 第五百一十條 合同生效后，當事人就質量、價款或者報酬、履行地點等內容沒有約定或者約定不明確的，可以協議補充；不能達成補充協議的，按照合同相關條款或者交易習慣確定。

跨國公司從事國際貿易有哪些基本模式

當今國際貿易活動的企業，主要有以下幾種主要模式：一種是歐美跨國公司模式，以產業和產品為龍頭，集技、工、貿為一體；一種是日韓綜合商社模式，以貿易為主業，集貿易、金融、服務等功能為一體；第三種是各國大量存在的中小型貿易公司模式。

歐美跨國公司模式

在資本主義經濟的自由競爭階段，西方國家首先出現了外貿企業組織專業化，形成了專業性外貿公司在國際貿易中占主導地位的格局。隨著國際一體化帶來的生產國際化時代的到來，跨國公司逐步取代專業外貿公司成為國際貿易的經營主題，外貿企業制度走向實體化，組建集技工貿為一體化的企業集團，走“工業產品——占據國內市場——進入國際市場”的路線。跨國公司以產業和產品為依托，集技工貿為一體，推行強有力的品牌，憑借名牌產品開拓和占領世界市場。跨國公司還利用遍布全球的生產、銷售、金融和研發網絡，使各個分支機構相互協調，密切合作，形成一個有機的整體，使跨國公司在某一地區可以最好地進行部分價值鏈活動。

為克服國際市場的不完全性，跨國公司在內部兩個相對獨立的實體之間進行跨國商品和勞務交換，這種經營越來越普遍。目前公司內貿易密度最高的產品是技術含量高的新產品、半加工制成品、產品零部件、設備和無形產品（如技術訣竅、管理經驗和新產品設計）等。美國商務部經濟分析局的統計資料表明，公司內貿易額目前已超過美國公司貨物出口額的1/3和進口額的2/5。

日韓綜合商社模式

綜合商社模式初創于日本，后來韓國效法這種企業模式也獲得成功。日本的綜合商社是在特殊的歷史條件下產生的，作為第二次世界大戰戰敗國，由于美國在占領時期實行一些強制性的措施，日本戰前存在的大財團遭到人為的解散，因而國內壟斷企業走向國際市場、進而控制對外貿易的過程。綜合商社通過相互持股、金融和信息服務等紐帶與生產企業密切相連，目前綜合商社已經由單純的商業企業逐步發展成為今天的集科工貿一體化的企業組織形式，以貿易為主，發揮本身在資金、技術、人才、信息上的優勢，廣泛介入多種產業的經營服務，這使得商社經營業務綜合化、商社作用多功能化。

綜合商社兼顧國內國際兩個市場，外貿與內貿相結合，內貿作為外貿的后盾，外貿作為內貿的補充。這一點日本綜合商社體現的最為明顯，日本九大綜合商社在國內市場的交易占有相當大的比重，國內銷售額大約占到社會銷售總額的50%—60%。所以，日本綜合商社不僅是進出口公司，同時也擔當起國內市場的“主渠道”角色。韓國綜合商社是參照日本綜合商社模式，主要圍繞出口制定標準，由政府推動和扶持建立起來的。韓國綜合商社在內外貿比例上，外貿主導，外貿額占銷售總額的比例為70%—80%；在進出口比例上，綜合商社的貿易中出口占主導地位，進口僅占10%左右，主要是進口國內所必需的大宗原材料。上個世紀90年代以來，隨著經濟的快速發展和國內市場容量的急劇擴大，韓國綜合商社經營戰略的一個重要轉變是大力發展內貿，擴大內貿在銷售總額中的比例，加強商社在國內流通中的作用。

中小型貿易公司模式

第三種是各國大量存在的中小型貿易公司。這樣的貿易公司在美國約占20%，在德國約占45％。它們的經營活動為中小企業服務，做貿易代理，收取傭金；或是與跨國公司合作，通過投資或合作經營一部分

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