01 貿易企業需要考慮的因素有哪些(哪些條件會影響貿易行業的發展？)

如果你選擇進入貿易企業創業,你認為做好貿易企業最重要的因素有哪些？

1、客戶開發

找客戶是一個很復雜的過程，嘗試各種關鍵詞搜索、查找、分析、篩選、寫開發信、等回復…．．但這是做外貿最基礎的工作。通過搜索關鍵詞你能獲得非常多的相關國外采購商，但如果不堅持去一頁頁得找，不堅持對數據進行分析、篩選，這種沒有針對性的開發方式拿到訂單的概率太低了，因為公司實力有差距、供需能力不對等。

2、客戶跟蹤與維護

有些業務員在跟蹤客戶方面都敗給了時間，剛開始積極熱情，通過各種方式和客戶溝通，但客戶一直沒有表態下單，就漸漸失去了耐心和信心，和客戶溝通就越來越少，直到客戶忘了你。但還有些外貿業務員一直了解著客戶動向，保持著比競爭對手更頻繁的和客戶溝通，最終收獲了訂單。

所以，在聯系上客戶后，一定要保持初心、堅持跟蹤下去，只要你比競爭對手用心、專業，你就有很大幾率能收獲這個客戶。另外，在客戶成交之后，還要堅持做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。

3、學習

貿易行業的競爭非常激烈，貿易人員只有不斷學習才能提高自己的素養、技能和溝通水平，這些對職業的成長都是非常有幫助的。

建議大家有空閑時間的話，去報個班學習一門新語言、有利于拓展新的外貿市場；多逛逛外貿論壇學習外貿經驗；訂些報紙雜志、及時了解行業動態及國際貿易趨勢。

貿易是一項重復性的工作，想把它做好，就要把重復的事情堅持做下去，做著做著你就會有新想法、新發現，這些東西會助力你的外貿之路越走越好。

擴展資料：

貿易企業注意事項

1、在與客戶溝通時，如果聽不懂客戶的話，一定要請別人幫忙翻譯，或者用別的方式來確定客戶的意向。

2、在與客戶溝通時，在情緒、話題、觀念、生理上要與客戶協調一致。

3、如果遇到非常緊急的事情，用電話溝通后，再將電話中談到的問題用郵件的形式發給客戶。

4、在與客戶溝通時，“細傾聽、勿插話”是最基本的要求。

5、善于運用自己的電腦應用技術，來提高溝通的效率。

貿易企業考慮的因素包括( )和地段好等

貿易企業考慮的因素包括(C)和地段好等。

A.  售后服務可靠

B.  服務及時

C.  庫存可靠

D.  服務質量好

貿易企業考慮的因素：

在經濟全球化和加入世貿組織的背景下，提高我國外貿企業的國際競爭力己成為關鍵。為了最大限度地獲得貿易發展的動態利益，更好地通過貿易發展戰略來促進產業結構的良性調整，提高貿易商品的國際競爭力。

我國應充分利用WTO賦予的各種許可的措施，制定并建立我國面向21世紀的對外貿易發展戰略，實現我國從貿易大國向貿易強國的轉變。

國際貨物貿易屬商品交換范圍，與國內貿易在性質上并無不同，但由于它是在不同國家或地區間進行的。經濟全球化是指世界各國在全球范圍內的經濟融合，它是世界生產力發展的結果，其推動力是追求利潤、取得競爭優勢和謀求經濟的發展。

90年代以來，經濟全球化的趨勢大大加強，導致經濟全球化的直接原因是國際直接投資與貿易環境出現了新變化。在21世紀，經濟全球化己成為不可逆轉的歷史潮流，一個不以人的意志為轉移的大趨勢。

如果你選擇進入貿易企業創業,你認為做好貿易企業最重要的因素有哪些？

貿易企業，最重要的一是足夠的客戶，二是充足的優秀供應商；三是熟悉相關產品，四是合理的操作流程和方法；五是合理回款

選用貿易術語應考慮的主要因素有哪些？

一、運輸條件。買賣雙方采用何種貿易術語，首先應考慮采用何種運輸方式運送，如果是買方，己有能力運輸，而且經濟上又合算時，可爭取按FCA、FOB條件進口，按CIP、CIF或CFR條件出口。

二、貨源情況。國際貿易中貨物品種很多，不同類別的貨物具有不同的特點，它們在運輸、成交量等方面的因素，都是選用貿易術語時應該考慮到的問題。

三、運費因素。運費是貨價構成因素之一，在選用貿易術語時，應考慮貨物經由路線的運費收取情況和運價變動趨勢。

四、運輸途中的風險。在國際貿易中，交易的商品一般需要通過長途運輸，貨物在運輸過程中可能遇到各種然災害、意外事故等風險。特別是在遇到戰爭或正常的國際貿易遭到人為障礙與破壞的時期和地區，則運輸途中的風險更大。

五、辦理進出口貨物的結關手續有無困難。在國際貿易中，關于進出口貨物的結關手續，有些國家規定只能由結關所在國的當事人安排或代為辦理。有些國家則無此項限制。因此，買方在選用EXW或賣方在選用DDP條件成交時，則應充分考慮某些進出口國政府的規定。

哪些條件會影響貿易行業的發展？

根據我國加入WTO議定，我國將逐步履行承諾，到2006年底完全執行入世承諾。從2005年1月1日起，我國已進入一個關稅和市場準入門檻大幅度降低的“后過渡期”。因為截止到2004年底我國加入世貿組織已整三年，這是一個標志性的拐點，意味著我國加入世貿組織的過渡期基本結束。后過渡期內將在商業、運輸、金融、旅游等9個部門90多個分部門逐步實現承諾市場開放。隨著我國走向加入WTO的后過渡期，國內履行承諾的壓力在增大，關 根據我國加入WTO議定，我國將逐步履行承諾，到2006年底完全執行入世承諾。從2005年1月1日起，我國已進入一個關稅和市場準入門檻大幅度降低的“后過渡期”。因為截止到2004年底我國加入世貿組織已整三年，這是一個標志性的拐點，意味著我國加入世貿組織的過渡期基本結束。后過渡期內將在商業、運輸、金融、旅游等9個部門90多個分部門逐步實現承諾市場開放。隨著我國走向加入WTO的后過渡期，國內履行承諾的壓力在增大，關稅的下降、市場的開放，使中外產品的競爭愈益激烈。

隨著全球經濟一體化的深入，在許多國家間建立自由貿易區或關稅同盟，區內對商品的一切關稅和非關稅壁壘全部或部分取消，如歐盟、美國和加拿大之間等，而且這種趨勢正在加強。在這種全球貿易自由化的大背景下，為了保護本國產業避免或減少外來沖擊，許多國家便紛紛采取措施來限制外國產品進入本國市場。

據國務院發展研究中心對外經濟研究部統計，目前中國對外貿易規模已經排到全球第三位，成為繼美日之后的第三大貿易國。與此同時，中國的對外貿易摩擦事件的數量也逐步上升。一些國家不時提出的反傾銷控訴和種種貿易壁壘已經對我國產品出口造成巨大挑戰。

一、名目繁多的新貿易壁壘

所謂新貿易壁壘，是相對于傳統貿易壁壘而言。主要是指以技術壁壘為核心的包括綠色壁壘和社會壁壘在內的所有阻礙國際商品自由流動的新型非關稅壁壘。而傳統貿易壁壘指的是關稅壁壘和傳統的非關稅壁壘，如高關稅、配額、許可證、反傾銷和反補貼等。

表1 新貿易壁壘的主要種類

序號 種類

1、技術性貿易壁壘（TBT）

2、綠色貿易壁壘

3、社會壁壘

4、服務貿易壁壘

5、知識產權保護

6、衛生與植物衛生措施（SPS）

7、通關環節壁壘

8、貿易救濟措施

9、出口限制措施

10、政府采購

11、其他壁壘

隨著新貿易壁壘的出現和發展，貿易壁壘正在發生結構性變化。傳統貿易壁壘逐漸走向分化，其中的關稅、配額和許可證等壁壘逐漸弱化，而反傾銷等傳統貿易壁壘則在相當長的時間內繼續存在并有升級強化的趨勢。以技術壁壘為核心的新貿易壁壘將長期存在并不斷發展，并將逐漸取代傳統貿易壁壘，成為國際貿易壁壘中的主體。因此，雖然新貿易壁壘在一定程度上阻礙了貿易自由化，并時常成為一些國家貿易保護主義的政策工具，但對于廣大發展中國家尤其是發展中大國的我國來說，將是今后開展對外貿易所遇到的主要“問題”之一。事實表明，我國大部分企業正面臨著越來越多的新的國際貿易規則束縛，并表現出不適應性。

自2001年中國加入世貿組織以來，世界各國在產品數量限制、關稅等傳統壁壘上對中國產品的限制正在逐步降低，而在一些新的非關稅壁壘上，中國產品出口遇到的阻力卻在日漸增強。對于我國出口企業來講，不僅加大了為獲得進口國市場準入而消耗的成本。以目前在社會壁壘方面頗為引人注目的 SA8000標準（社會責任標準）為例，全球大的采購集團非常青睞有SA8000認證企業的產品，企業社會責任已經越來越多地出現在許多跨國公司訂單的附加條件中，這迫使很多企業投入巨大的人力、物力和財力去申請與維護這一認證體系，這是社會資源的浪費。而且，與傳統的貿易壁壘相比．新貿易壁壘可以造成比關稅、配額等所導致的漲價百分比高一倍的價格差。另外，在對外關系上，如果一國樹立新的進口壁壘，其他國家政府能夠以同樣的方式對其報復，尤其是在貿易戰爆發之后，雙方都會對對方設置越來越高的貿易壁壘。在當今時代，由新貿易壁壘所引起的國際爭端成本也越來越高。

二、影響我國對外貿易的主要留壘

（一）技術性貿易壁壘

在形形色色的新貿易壁壘中，技術壁壘的門檻正在日益提高，并在逐漸成為未來我國對外貿易發展的最大障礙，帶來的成本和風險損失呈逐年遞增之勢。

技術性貿易壁壘（簡稱技術壁壘），是指一國以維護國家安全、保障人類健康、保護生態環境、保證產品質量等為由，采取一些阻礙其他國家商品自由進入該國市場的技術性措施，具體表現為苛刻的技術標準、嚴格的認證制度、繁瑣的檢驗檢疫程序等。目前技術壁壘已成為制約我國出口增長的最大障礙，必須給予高度重視，并采取有效措施切實加以解決。

1、技術標準與技術性貿易壁壘。隨著國際貿易的發展和科技的進步，技術性貿易壁壘成為國際貿易壁壘的主體，而技術標準則成為設置技術性貿易壁壘的重要手段。

技術標準是指由公認的（規定產品或有關生產工藝和方法的）規則指南或機構所核準，供共同和反復使用的、不強制要求與其一致的一種文件。傳統的技術標準和技術標準化活動，被認為是企業組織生產的技術依據，是企業生產技術訣竅的載體。如今技術標準化作為加速復雜產品貿易的一種不可缺少的語言和工具，已被公眾廣泛承認。出口產品只有符合進口國規定的技術標準，才準予進口。從而達到其限制或阻止商品進口的目的。

為了阻礙外國產品的進口，保護本國市場，許多國家制定了繁多的，嚴格的標準、法規，甚至用法律明確規定進口商品必須符合進口國標準。目前，歐盟擁有的技術標準就有10多萬個，其中德國的工業標準約1.5萬個；根據日本1994年3月調查的結果，日本約有8184個工業標準和397個農產品標準；美國是目前公認的法制、法規比較健全的國家，其技術標準和法規相當的多且十分繁雜。發展中國家由于經濟技術條件的限制，很多產品難于達到發達工業國家的標準。發達國家的這些標準往往就成為事實上的技術壁壘。另外發達國家的技術壁壘越來越細，指標越來越高。歐盟的OKO－100紡織品生態標準中對服裝和紡織品中某些物質的含量要求高達PPB級，如對苯乙烯的要求是不超過5貝克，乙烯環乙烷不超過5PPB，這無疑給

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