01 貿易企業供應商如何進行分類(如何尋找優質供應商)

供應商性質有哪些？

根據分類不同主要有：

1、可以根據供應商提供的產品來源渠道：生產商、加工商、貿易商，其中生產商、加工商都是自己直接生產或加工，貿易商指其提供的產品是第三方的產品。

2、可以根據供應商提供的產品各類分：主要有材料供應商、設備供應商、服務設備供應商等，其中材料供應商供應生產經營所需的原、輔料，設備供應商提供生產經營用的設備，服務供應商主要提供技術買粉絲、產品設計開發服務等。

3、根據結算方式，可以分為月結供應商，現結供應商，前者貨款結算采購月結方式，后者貨款結算采用現金結算方式。

供應市場有些什么樣的分類？

供應市場分析是指為了滿足企業目前及未來發展的需要，針對所采購的商品，系統的進行供應商、供應價格、供應量、供應風險等基礎數據的搜集、整理和分析，為企業的采購決策提供依據。

中文名

供應市場分析

屬性

技術的不斷創新

性質

供應市場的不斷變化

方法

社會環境的變化

分析目的

許多大公司,像IBM 、本田、朗訊科技和飛利浦電子等公司已經引人了公司商品團隊的概念,負責在全球范圍內采購戰略部件和材料,他們不斷為所需要的材料和服務尋找第一流的供應商。最初由專業人員給予支持,然后公司商品采購人員自己逐漸承擔起進行采購市場研究的活動。影響采購方進行主動的供應市場研究的主要因素有以下幾個方面。

（1）技術的不斷創新

無論是生產企業還是商業貿易,為保持競爭力必須致力于產品的創新和質量的改善。當出現新技術時,企業或公司在制定自制、外購決策中就需要對最終供應商的選擇進行大量的研究。

（2）供應市場的不斷變化

國際供應市場處在不斷變化之中。國家間的政治協定會突然限制一些出口貿易,供應商會因為突然破產而消失,或被其競爭對手收購,價格水平和供應的持續性都會因此受影響。需求也會出現同樣變化對某一產品的需求會急劇上升(例如90 年代中期對奔騰微處理器的需求) ,從而導致緊缺狀況的發生。買主必須預期某一產品供需狀況的可能變化,并由此獲得對自己的商品價格動態的更好理解。

（3）社會環境的變化

西歐相對較高的工資水平已經造成了供應商市場的變化。由于發展中國家較低的工資,有許多歐洲零售商的紡織品供應發生了變化,他們己將自己的供應基地從歐洲轉移到了遠東地區。

（4）匯率的變動

許多主要幣種匯率的不斷變化對國際化經營的買主施加了新的挑戰。許多國家的高通貨膨脹、巨額政府預算赤字、匯率的迅速變化都要求買主對其原料需求的重新分配做出快速反應。

（5）產品的生命周期及其產業轉移

產業轉移、技術進步不僅改變了供應市場的分布格局,整體上降低制造成本,也給采購的戰略制定、策略實施及采購管理提出了新的要求,帶來了新的變化,主要體現在:一是在自制、外購的決策中,外購的份額在增加;二是采購呈現向購買組件、成品的方向發展;三是采購的全球化趨勢日益增強,同時采購的本地化趨勢也伴隨著生產本地化的要求得以加強;四是供應市場及供應商的信息更加透明化;五是技術發展使得許多公司必須完全依賴于供應商的伙伴關系。

分析步驟

供應市場分析可能是周期性的,也可能是以項目為基礎進行的。供應市場分析可以是用于收集關于特定工業部門的趨勢及其發展動態的定性分析,也可以是從綜合統計和其他公共資源中獲得大量數據的定量分析,大多數的供應市場分析包括這兩個方面,供應商基準分析就是定性分析和定量分析的結合。供應市場分析既可以是短期分析也可以是長期分析。進行供應市場分析并沒有嚴格的步驟,有限的時間通常對分析過程會產生一定的影響,并且每個項目都有自己的方法,所以很難提供一種標準的方法。但是一般情況下,供應市場分析主要有以下步驟。

(1)確定目標。

要解決什么問題,問題解決到什么程度,解決問題的時間多長,需要多少信息,信息準確到什么程度,如何獲取信息,誰負責獲取信息,如何處理信息等問題都包含在一個簡明概述中。

（2)成本效益分析。

分析成本所包含的內容,進行分析所需要的時間,并分析獲得的效益是否大于所付出的成本。

(3)可行性分析。

分析公司中的哪些信息是可用的?從公開出版物和統計資料中可以得到什么信息?是否需要從國際數據庫及其專業代理商中獲得信息,并以較低的成本從中獲得產品和市場分析?是否需要從一些部門購買研究、分析服務,甚至進行外出調研。

如何開一家貿易公司

一、白手創辦貿易公司第一步：啟動資金

你所在的地區有許多生產型企業，他們的產品非常的好，在全國各地甚至是全世界各地許多地方都有需要，這個時候你就可以和他們合作賺取你的啟動資金。

1：和他們洽談合作，低工資或者是無底薪的做他們的業務員；

2：做一個產品站點，然后采用seo網絡營銷的技術對起產品進行優化推廣，記著留下你自己的聯系方式。

3：然后接電話，收e-mail，產品報價，客戶需要上門看產品，就以業務員的身份領其到廠里參觀，看樣品，嵌合同。

4：生意做成，你按照和廠里的協議拿取業務提層。

二、白手創辦貿易公司第二步：注冊自己的公司

在你的印象中，注冊公司的一大困難就是注冊資金的問題了。沒幾十萬，甚至是上百萬的錢，如何注冊公司呢？呵呵！這幾乎是一個不是問題的問題，解決起來非常容易。

1：請你翻一翻當地的報紙廣告，或者在網上搜索“公司注冊”你會發現有很多公司為你提供注冊公司這類服務，一般而言，在國內任何一個城市，注冊一個注冊資金為100萬的公司，請專業的服務公司來幫你，你只需花不到一萬元的服務費用一切就可以全部解決了！中間的各類繁瑣問題都不用你去跑腿，不用你去操心。

2：你為了更好的包裝自己，還可以在香港同時注冊一個公司，然后到美國也注冊一個公司。

三、白手創辦貿易公司第三步：打造自己的品牌

有了自己的公司以后，如果還是想以前那樣和那些生產廠商合作，你基本還是在為他們打工，在這里我告訴你一個更好的方法，讓生產商為你打工。給自己公司注冊一個品牌！有自己的品牌后，你就直接可以讓那些工廠幫你生產了。這種模式有以下特點：

1：生產成本非常高，風險非常大。這些你自己不用親自來做；

2：雖然產品不是你自己生產的，但是銷售的時候，用的是你自己的商標，所以等于是你自己的產品；

3：你自身主要做營銷公司，成本非常低，利潤非常大。

品牌注冊每一個行業只需要一千多遠，價格非常低。

你有沒有聽過這句話：搞生產是一分一分的賺，搞品牌是一毛一毛的賺。這句話說的就是這個道理！

世界上那些自命的品牌，比如耐克、阿迪達斯、等等許多知名品牌，他們的產品都不是自己生產的。

四、白手創辦貿易公司第四步：加大力度利用網絡推廣產品，把自己的公司做大！

你有自己的公司，有自己的品牌，又有生產型的企業合作，然后要做的事情就是你非常熟悉的；

為自己的產品做一系列的網站，然后通過s

通過沃爾瑪的采購管理案例，企業選擇供應商時應考慮哪些因素

世界頂級零售企業沃爾瑪2003年直接或間接從中國采購商品150億美元，2004年達到180億美元，沃爾瑪在全球有5160家商場，在大陸20多個城市開設了342家商場。因此，沒有供應商能夠拒絕沃爾瑪合同的誘惑。但是，許多實力不弱，知名度不小的企業面對沃爾瑪卻屢屢碰壁，這主要是因為他們對于沃爾瑪的采購原則與程序了解不多，在以對供應商苛刻著稱的沃爾瑪面前，談判又不得要領，結果自然是無功而返。那么，如何才能成為沃爾瑪的供應商呢？

一、沃爾瑪跟誰打交道？

在與沃爾瑪打交道之前，首先要做的事情是：認清自己的身份。這一點相當重要，希望成為沃爾瑪供應商的企業，基本上可以分成兩類：制造商與貿易商。從沃爾瑪的一貫風格來看，他更愿意直接與制造商打交道，因為貿易商本身有利潤的要求，這必然導致采購成本增加，從而違背其向消費者提供最低價格商品的宗旨。但是，在中國目前物流業不發達、沃爾瑪在中國的發展受到一定限制的情況下，沃爾瑪同樣會對中國貿易商們伸出橄欖枝。

不過，貿易商與沃爾瑪的合作有一個前提條件，那就是貿易公司要把自身價值加到產品上面，而不是將其成本加在產品上面。簡單的做貿易差價是行不通的，貿易商們需要的是提供增值服務。

除此之外，一個特殊的群體出現在沃爾瑪的采購會上，這就是地方政府工作人員，他們希望用政府的信譽為自己轄內的企業取得訂單。這種做法對沃爾瑪根本行不通。沃爾瑪認為，政府部門的出現只會使采購效率低，甚至信息失真，一般不會與之打交道。

二、沃爾瑪需要什么樣的商品

要了解沃爾瑪需要什么樣的商品，首先要了解沃爾瑪購物廣場和山姆會員店在采購模式和顧客基礎上的不同，這有利于供應商根據沃爾瑪的需求情況有的放矢。沃爾瑪購物廣場側重為廣大市民提供“一站式購物”：面包熟食、新鮮果蔬、冷凍食品、煙酒禮品、服裝服飾、美容化妝品、圖書文具等都屬質優價廉的大眾商品。

沃爾瑪對于商品，有四個檢驗標準，即供應商的產品拿來以后會不會提高沃爾瑪的質量、會不會使沃爾瑪的價格得以改善、會不會增加沃爾瑪的價值、會不會豐富沃爾瑪的種類。另外，怎么包裝產品，對成功的供應商來說也是一個非常重要的問題。

還有一種情況是沃爾瑪最為青睞的，那就是專門為沃爾瑪爾生產的商品，包括商品用供應商自己的品牌名，但只在沃爾瑪銷售和貼沃爾瑪的牌子。目前，沃爾瑪店內的自有品牌占到總商品的20%～25%。供應商可以根據自己的實際情況迎合沃爾瑪的需要，從而贏得規模供應合同。

特別值得提醒的是，對于沃爾瑪這樣的超級零售商而言，產品只是其中一個方面。沃爾瑪首先看中的是企業，其次才是產品，它對供應商的選擇高于對商品質量的選擇，對他們來說，選擇了合適的供應商，才有可能采購到合格的商品，沒有好的供應商，一切都無從談起。也就是說，產品的豐富性并不是沃爾瑪考慮的重點，因此沃爾瑪強調與其接觸所帶樣品不需要超過10個。

三、沃爾瑪采購手法和要求

對于中國企業而言，希望成為沃爾瑪的供應商，首先就要摒棄國內商業環境下與零售商的工作人員“搞合作”的習慣，否則，失敗幾乎是必然的。對沃爾瑪，搞“合作”絲毫不起作用。

對于一項產品，沃爾瑪首先會組成一個采辦小組。采辦小組最先做的是產品信息的采集，主要是各地供應商提供的新產品及報價。在經過簡單的分類后，該小組會和沃爾瑪全球主要店面的買手們溝通，這個過程會比較長。在確定買手們需要的大致產品后，在世界各大區買手來到中國前 (一般一年兩到三次)，采辦的員工會準備好樣品，樣品上會清楚地標明價格和規格，但絕不會出現廠家的名字。因此，買手們并不知道該樣品的生產廠家，在采辦的辦公室里，買手們開始選擇產品，他們將最后決定采購哪些產品，而采辦的人員并不能過多地推薦。隨后買手會和采辦人員對被看上的產品進行價格方面的內部討論，定下大致的采購數量和價格，由采辦人員通知廠家過來就細節和價格談判，而該過程，買手們也基本不和廠商直接碰面，一切由采辦人員負責。在正式下單后，采辦人員將繼續負責跟單，整套流程就基本結束了。這種采購方式杜絕了決定采購的買于與供應商進行“合作”的可能性。

要成為沃爾瑪的供應商，

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