01 貿易業務基本情況介紹(貿易業務員是什么工作)

貿易行業的貿易行業的內容

貿易行業包括純貿易業，企業中的經銷行業，證券流通業，以信息為媒介的流通業，藥房業，水、電、氣流通業，飲食服務業，物流業等八大構成部分。

1．純貿易業

純貿易業是直接從事商品購銷活動的貿易行業，分為批發貿易和零售貿易，它們直接體現貿易的社會職能，是組織商品流通的主體，是社會貿易結構的基礎。

批發貿易專門從事向生產單位購進商品，轉手供應給零售貿易或生產單位。它處于商品的起點或中間階段，負責把商品從生產領域轉入流通領域，從產地運到銷地，是組織城鄉之間、地區之間、生產部門與零售貿易之間商品流通的紐帶。

零售貿易直接為消費者提供商品服務，是商品流通過程中的最終環節。其基本職能是為消費者服務，將社會所生產的商品以交易的方式分配給廣大消費者。商品通過零售環節進入消費領域，結束了商品流通全過程。零售貿易解決商品價值的最終實現，是社會貿易的基礎。

批發企業與零售企業之間的比例關系必須相互協調，這是商品流通的客觀要求。批零機構的設置和布局要遵循服務零售、效益優先、減少環節、城鄉兼顧的原則，統籌規劃，合理布局，推動城鄉商品流通。

2．企業中的經銷業

企業中的經銷行業，就是指行業主管部門、大企業集團公司內專門從事產品銷售(包括對外出口)，并獨立核算流通效果的買賣商品的行業。其特點主要有：①專門投資從本行業內購進行業產品；②將其產品銷售給社會廣大消費者，滿足生產和生活的多種需要；③獨立核算流通經營效果，獲取利潤。目前，全國各行各業、各大企業集團公司內部都建立有專門從事經銷活動的行業，經營的商品不僅品種多、數量大、范圍廣，而且銷售價值總額也相當大。因此，這一行業已成為貿易業的重要組成部分，從而也成為國民經濟的重要組成部分。

3．信息買粉絲業

息買粉絲業是一個新興的行業，直到目前還沒有對它給出準確的定義，統計部門也沒有對它的統計范圍提出明確的標準。一般認為，信息買粉絲是一種基于各種信息的收集、加工、傳遞、有效利用和反饋的業務活動。信息買粉絲業是通過利用各種信息處理技術，對各類信息開展搜集、加工、整理、分析、傳遞，向客戶提供解決問題的方案、策略、建議、規劃或措施等信息產品的知識型產業。它的服務領域幾乎涉及社會、經濟的各個方面，如政策研究、管理方案的制定、專業性的工程服務和技術開發的調研等都可以通過買粉絲途徑獲取所需要的信息服務。通過信息買粉絲服務，可以最大限度地降低成本，尋找最合適的合作伙伴，進行有力的廣告宣傳，提高企業的競爭力，減少風險。因此，信息買粉絲業屬于知識密集、技術含量高、社會效益顯著的綜合性服務行業。

無論是有形商品，還是無形商品，經營這些商品的中介企業和個體戶具舉自己的行業特征，其共同特征是以信息為媒介組織商品的流通，進行商品購買活動，但它們之間也有一定的差別，如信息業，一般只經過采集一銷售兩個彰段。再如，高級服務形式的經營過程一般經過學習(智能投資，相當于購買)—形成智能勞動力(高級勞動產品)—服務(勞動力出賣)—報酬四個彰段；而低級服務形式則一般經過自然勞動力—服務—報酬三階段。

目前，我國信息買粉絲業包括職業介紹所、勞務市場、人才交流中心，企業管理買粉絲、信息交流中心和房地產中介企業等。這類行業將會隨著市場經濟創發展而相應地發展和完善起來。

4．證券流通業

證券流通業是指專門從事各種證券、債券、股票買賣的盆業和中介機構，也就是國際上通用的公司組織形式的證券交易所。公司制組織行式的證券交易所一般采取股份制公司組織形式，在公司章程中明確規定參與公司組織作為股東的證券經紀商和證券自營商的名額、資格和公司的存續期限，規定是由股東大會選舉董事會、監事會以及各個職能部門和辦事機構，分管各項業務。

公司組織形式的證券交易所成員分為經紀人和營業員兩大類。經紀人為詞券交易的骨干，是證券投資者的代理人，他們受客戶委托為客戶買賣證券，收取傭金。營業員是指證券交易所各個交易專柜掌握證券行市、辦理證券買賣的業務員。

5．藥房業

藥房業，是指醫療機構中經銷藥物商品，并獨立核算效益的窶房行業。為了治療和保健的需要，醫療部門從藥物生產廠家或批發藥店購進各婁藥物，然后按零售價格銷售給病患者和保健者，以滿足這些消費者的需要。藥釤是人們治病或保健的基本需要，且我國人口眾多，全國對藥物需要量是很力的，隨著國家衛生保健事業的發展，藥房業將會有大的發展，前景是十分可觀的。

6．水、電、氣流通業

水、電、氣流通業，是指管道煤氣、天然氣、自辣水、礦泉水、熱水、電力和管道液體燃料行業的獨立核算的銷售部門。這類產品一般是對自然資源開發或利用而形成的商品。銷售部門單獨投資，從水、電、氣產業部門按出廠價格購買水、電、氣商品，然后按零售價格賣給城市廣大居民和住戶以及生產企業，以滿足城市居民的生活需要和工礦企業的生產需要。水、電、氣用品的銷售有它自己的特征，貨源一旦被選中就相對穩定，商品一般都有專用管道或線路定向輸送，直接輸送到用戶家里和生產企業。

水、電、氣產品，既可以作生產資料，也可以作生活資料，它既是人類生存的基本需要，同時也是進行物質資料生產的基本條件。因此，水、電、氣流通業在貿易業和整個國民經濟中占有重要的地位。

7．飲食服務業

飲食服務業是專門從事加工烹制飲食品，并為顧客提供就地消費、就地服務的特殊的貿易行業。發展飲食業對于滿足人們的基本生活需要、提高人民生活水平、促進旅游業的發展具有重要的意義。應貫徹“面向大眾，分級劃類經營，發揚傳統特色，適應多種需要”的經營原則，建立多層次、多行業、多形式的飲食業內部的合理結構，滿足不同消費地區、不同消費階層、不同消費需求的需要。

我國飲食業目前的戰略重點應放在城市、集鎮、交通要道和人口稠密的居民住宅區，以快餐、家庭餐廳、各種早點鋪、風味小吃店和飲食攤為主體，在大城市、旅游區和重要口岸有計劃地發展一批中高檔飯店，初步建成一個遍布城鄉、服務重點突出、合理分工的飲食業結構。

8．物流業

物流業是專門從事商品集并、儲存、運輸、配送，為流通服務的行業。也有人把物流業稱為“以物流活動為共同點的行業群體”。物流業主要包括四個子行業：①交通運輸業，是物流業的主體行業。②儲運業，是以儲存為主兼有運輸職能的行業，如糧食儲運業、商業儲運業、物資儲運業等。③通運業，是從國外引進的專業術語，我國學者的解釋是，通運業指貨主和運輸業之外的第三者從事托運和擔當貨運委托人的行業，也就是人們所說的“第三方物流業”，是目前發展較快的一個行業。④配送業，是集貨物儲存、流通加工、分揀、配貨、送貨等職能為一體的服務行業。

物流是商品流通的實物表現形式，物流業的職能，從總體上說就是從事商品實體的運動，實現商品使用價值在空間的定向位移。物流職能通過一系列業務活動來完成，在一般情況下，貿易物流的職能是通過商品運輸、商品儲存、商品包裝、商品流通加工、商品裝卸搬運、商品配送等幾個業務環節實現的。隨著物流體制改革的深入，物流中心及物流網絡系統的建立，它把分散在各行業、各企業的物流設施組織起來，形成合力，從而大大推進商品流通的現代化進程。

貿易業務員是什么工作?

對外出口的貿易公司 的業務員 主要是做什么的？

業務員當然是做業務了，不過外貿的客戶不是國內而是國外，畢竟買家是外國人，對外出口才叫外貿

外貿業務員工作內容是什么？

樓主，下午好！

我就是做外貿業務的，有好幾年的經驗了，說不上多，卻也經歷過幾份工作了。

首先，外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。目前在深圳外貿業務，有三種：一種是工廠型外貿，只針對自己工廠的產品做外貿；第二種是外貿公司的外貿，主要公司內部有采購部，產品開發部，外貿部，而外貿部主要負責做B2B的外貿，或者只針對某些國家，地區，某些產品做專業的外貿；第三種，就是這幾年興起的，專業做外貿零售平臺的，他們有自己的平臺，也做些速賣通，敦煌，Ebay等。當然也有些小公司B2B,B2C都做。其實主要是這三種，有些混著做，甚至有些直接給國外客戶找產品拿點的也有。總的來說就這三種外貿分類。

具體到外貿業務員做什么工作的話，首先是熟悉產品，其次是開發客戶，介紹產品，做報價，接待客戶，看工廠，監管發貨，催款，跟蹤客戶，最后還要穩定客戶，希望客戶再次下單，甚至按時下單，或者做大，做成代理，開發新領域等，對公司而言，需要收款，退稅等，這都是一些比較細致，卻又專業，繁瑣的事兒。開始學總會不知道如何下手，沒有多少頭緒。因此只需要記住兩個重點，先熟悉產品，開發客戶，其他的自然就會用到，也會慢慢熟悉了。

其他的就再詳細的就比較復雜了。你可以參考一下百度百科關于外貿業務員的定義。ke./...5ujwVq

做外貿業務員都有什么要求啊

外貿業務員當然比跟單員好了，跟單太死板，除了行內的知識可以學到外，外貿這塊的專業知識不能全面了解到。做外貿業務口語是非常重要的，想必你這方面不存在問題，成績很好，呵```

不用考什么證的，出來工作都是工作經驗較為重要。

這兩年外貿不好做，剛入門，如果是做外貿業務，底薪除吃住按東莞這邊看差不多就1500-2500左右不等，提成看公司怎么分配了。跟單員也差不多是這個待遇，但不一定會有提成。

誰都是從入門學到得心應手的，相信自己會有好的伯樂等著你呢！

外貿單證也很重要，如果你找了份業務的工作，船務這邊也需要了解，以后自己做SOHO有用，嘿嘿。

我是做外貿的，有空多交流，呵呵，相互學習。

外貿業務員需要做些什么呀?

外貿業務員的基本功修煉

許多朋友在談論做貿易如何如何困難，有很多可以成功的貿易，許多人都無從下手或者比較茫然，從而失去機會。即使有一天發現信箱里收到了一個公司的詢價信也成為了新聞。那么如何做好貿易，應當是大家了解和掌握的。

首先，作為一名業務人員，這里先不指明為什么業務或貿易，但首先應當了解自己的特點。這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標準，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品，介紹自己服務的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業務或貿易的朋友所做的建議，也就是所謂的“必先利其器”。

其次，可以通過網絡蒐集資料。通過相關的搜索你可以找到你的同類公司和貿易對象。建議大家做一個小的數據庫，包括客戶名稱，產品名稱，規格，價格，產品特色聯系方式都做一個記錄。有些人會說，客戶不多呀。沒關系，畢竟不是每家公司都有網站，每個業務都是上網的，現在就是在英國、美國不也是窮人一大片，業務人員自己盡可能的蒐集自己相關的產品企業。曾經有一家德國公司要求業務每人每天打100個以 *** 問電話并進行記錄，可能目的是建立業務人員對市場的了解。

現在，你應當對自己所做的業務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產，哪些人在購買或發出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯系人了。這時，要做的工作是分析和比較。別人的特點是什么，自己的特點是什么，價格有沒有優勢，劣勢是什么，不足是什么，價格為什么比別人高，服務內容有什么變化和多元的地方。大家不要小看這個比

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