01 貿易公司做外貿好做嗎(工廠直接做外貿，外貿公司怎么辦？)

貿易好做嗎?前途怎么樣呢？

貿易是很容易做的，但是要做好很難！業務經驗是要的，平常還要做些細心的工作！

如果是做出口的，現在的外國客戶都很精的，關于產品不但要求價低還要質量有保證，另還要提供很多證書等！

網上又有各種平臺，網站可以做生意！

貿易一起來，所有做過貿易的人都要自己當老板，一個新產品最多也就紅兩年，就會有別的廠家，公司來競爭，賣同樣的產品，當然不好賣了！可以說貿易這行是越來越難做了！

但是只說就業的，機會是有很多的！自己做得好，深得客戶信任，對于客戶各種要求都處理恰當，各方都滿意，發展前途還是有的，起碼了解了各個客戶的需要，做的是什么，有什么可發展的，在有一定的經驗之后，自己會有一定的遠見性！

1用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。

3本科生的競爭壓力過大，與其競爭職位的有高中生、大專生、研究生甚至歸國的留學人員。這些人的涌入無形中對本科生就業造成沖擊。

4普通學校畢業生與重點大學畢業生的差別，前者確實在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對后者的招聘。

5不盡然的是，企業更注重應聘者的實際工作能力和內在素質及工作經驗。

因此，我們應該做到以下幾點，來應對未來就業的激烈競爭。

1在校期間，加強口語練習，并打好英語基礎，通過英語六級考試。2作為女生，我們不可以因為性別上的原因而對未來就業失去信心，要發揮自己的長處，不斷完善自己，做到自尊、自愛、自強。

3面對眾多的競爭對手，如果覺得自己有足夠時間及勇氣，可以選擇繼續深造，增加自身競爭力。

4如果想參加工作的普通本科畢業生，不應因自己的學校而低人一等，因該充實自己，增加自身實力，多學習一些專業知識，并考取一些資格認證。

5在校期間，可以利用業余時間打工，添加工作經歷，為將來就業做好準備。

附錄：

目前我國的國際經貿人才在數量上嚴重不足，在業務上、素質上符合國際貿易人才條件的人數不多，在二十一世紀隨著信息社會的發展地球村的出現信息高速公路的建成與國外的貿易往來將進一步增大，因此大批量的培養國際經貿人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務。

由于經濟改革初期社會上需要的經貿人才急速增長，使得該類人才非常吃香，于是許多高校基本都開設了經貿專業，在幾年的時間內造成了功過于求，再加上東南亞的金融危機、全球經濟的增長放慢等原因，經貿專業火爆的景象已經時過境遷，但是隨著中國加入WTO，一些中美、日本等地區有較多的知名零售業巨頭進入我國，給國際經貿專業人才提供了機會。在銀行、保險、財務、管理等許多服務領域，均需大量熟練掌握國際貿易慣例，能利用網絡營銷進行全球溝通的人才。據有關專家保守估計，即使仍按照目前的發展速度，五年內國內擁有外貿進出口權的企業數量將達到36萬家，是現在外貿企業數量的兩倍，僅按每家新增企業需要十位外貿專才計算就需要180萬人，而根據國家教育部高校就業指導中心統計，我國每年高校經濟類畢業生在13萬人左右，即使13萬人全部從事國際貿易工作五年內也只能培養出65萬名該行業人才，尚有一百萬人才的大缺口。

雖然我國的外貿行業又遇到一個發展良機，但是這并不意味著所有的國際經貿人才都能受到企業的吹捧，這是因為我國對外經濟貿易行業已不再是改革開放初期的低水平運行狀態，如今對人才的要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業知識，而且要有一定年限的實物操作經驗，同時必須持有國家頒發的資格證書、就業資格證書是最重要的崗位敲門磚，懂得國內外貿易法規和操作慣例，從業經驗豐富是獲得高薪的關鍵，比如目前具有單證員證書者非常少，有證書者月薪一般可達五千元，而國際貿易單證操作技能是每個從事國際貿易業務工作者必須具備的基本功，大學生進入外貿、外資企業工作，一般都是從單證操作員做起，因此如果大學畢業生求職前取得單證員證書第一份工作的收入就比一般白領高得多。

有業內人士估計，現在全國能熟練運用外語和法律知識與國外客戶洽談業務、簽定合同的僅有2000人左右。涉及國際法、國際貿易法和WTO規則的律師尤其稀缺，上海五千多名律師中只有50名左右的律師具備這樣的素質和能力，根本做不到每個企業在對外經濟活動中都有律師的協助，而涉外律師的收入相當可觀，除了涉外法律案件一小時的買粉絲費可達數百美金。根據近兩年的行業發展當前急需的國際商務談判人才主要涉及的領域有信息通訊、生物工程與醫藥、環境保護、新材料與新能源、現代農業、地球空間信息技術等專業，以及與奧運、世博會相關的建設，與市場開發領域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等活動。國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，對企業來說國際商務談判師是外貿企業中不可或缺的人物，特別是有職業證書和實際經驗的國際商務談判人才在獵頭市場中往往是有價無市。

外貿公司是做什么的?

外貿公司就是做進出口貿易的公司，把國外的東西采購進來，把中國的東西賣出去，通俗點講就是這個意思。

做外貿賺不賺錢，得看你做的產品，還有外貿公司里的業務員水平如何。

做外貿至少要精通一門外語，無論是英語日語或拉丁語，你一語不通就不要伸這手了。

外貿工作不難找，但上手拿高薪的不存在，有的人干了三年還是兩三千起步的樣子。

工廠直接做外貿，外貿公司怎么辦？

外貿公司是靠什么來生存及發展？自然是靠國外買家即客戶！如果沒有長期，穩定的老客戶及源源不斷的新客戶，以出口為主營的外貿公司勢必面臨嚴重的生存危機，也更談不上有什么出口發展的新空間

嚴峻的現實卻是，隨著中國外貿出口經營權的全面放開，越來越多的生產廠家得以直接面對國際市場，大量的國外買家為降低采購成本也寧愿直接聯系廠家，中國外貿公司的日子自然是越來越難過了

據不完全統計，在網上所發布的所有外商詢盤中，差不多有超過50%的外商均明確寫明只愿與廠家聯系,這就是不少外貿公司外貿員的外商回復率總是不能提高的主要原因之一

作為外貿公司，大家改變不了外商總是想直接與廠家聯系的現實與趨勢，但我們卻可以順應這一現實，適應這個現實，針對這一現實有效地調整與最大可能地靈活我們的經營思想與手法，從而一定能夠在相當大的程度上成功地破解這一最大的“困局”！我所建議的八大對策如下：對策一：外貿公司應讓自己就是廠家；外貿公司不是廠家，一般中小型外貿公司也不可能投資于廠家，但外貿公司在第一次通過郵件與外商聯系時

卻可以善意地將自己包裝成廠家，以得到外商的很快回復，主要的操作手法：A，在郵件的開頭用簡短而模糊的介紹性語言讓外商誤以為你就"是"廠家，如在郵件開頭出現這樣的文字：As one of the main exporters and manufacturers in

,等等

B，如某些外貿公司的英文名稱上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣，如能去掉換成諸如“Business" 或 "Enterprise"等的中性名稱為最好

C，如某些外貿公司的英文名稱上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣而不能去掉時，則在郵件開頭你可提示外商你所報的產品系來自于你擁有或投資的工廠，諸如這樣的文字：We have invested and owned such a factory

D，你在郵件的開頭你還可直接說明你就是某某中國廠家的出口部門或出口（獨家）代理，諸如這樣的文字：As a export department of

或We are the authorized sole export agent of

,等等

E,事實上，如你確信外商從你的公司名稱或郵件內容中并不能判斷出你只是一家中間商，那么，不妨省掉介紹環節，直接向外商報出一個詳細的好OFFER，每一個外商最終想要的也不就是一個好的OFFER嗎？對策二：外貿公司應讓自己更加專業；一般的外貿公司自然什么都能做，不過，如能使自己更專業或讓外商感覺你很專業無疑將大大地促使外商愿意與你聯系；要讓自己更專業，那就盡量地專注于開發出口某類或某種商品；而當你一時無法專業起來并正尋找新產品開發時，你如要能讓外商感覺你很專業，不妨試試以下方法：A，在聯系外商的郵件末尾，加上部門名稱，甚至虛擬個部門名稱加上，如你向客戶報拖鞋，則在郵件的結尾，在公司名稱前加上諸如Slipper department等的字樣

B，可適當投資制作某產品的英文網站，如你要重點做拖鞋出口，則你就花點錢做個專業的企業網站，并且網站上都是有關你出口的拖鞋，顯然

當外商上了你的網，看到的都是你”一直在出口“的拖鞋時，外商會懷疑你的專業性嗎？C,不少外貿公司的企業網站所列明的出口產品種類很多，似乎什么都能做，設想當外商登錄你這樣的網站時，其第一的感覺會是什么呢？自然是你很不專業！所以，當你想要讓外商登錄你這樣的網站時，不妨直接將有關產品的二級頁面買粉絲發給外商，而不用讓外商先上你那“豐富多彩”的主頁

對策三：外貿公司應尋找更低的價格；外商之所以總想跳開外貿公司直接與廠家聯系，最主要的目的無非是為了減少中間環節以降低采購成本，獲取盡可能低的價格，顯然，如果外貿公司的出口報價較多地高于生產廠家的出口報價，你便更難得到外商的很快回復，那么，是不是外貿公司的報價就一定會比某出口廠家的高呢？理論上是該如此，但在現實的出口貿易實踐中卻并不完全這樣

首先，不同生產廠家的生產成本不可能一樣，故其出廠價總是有高有低

其次，不同生產廠家的目標贏利也多有不同，導致其銷售價一定有差異

再次，不同生產廠家與不同外貿公司的關系不同也直接影響其銷售報價

目前，大量的外貿公司對出口推廣均不感興趣，這種經營理念似乎應該改變了

外貿公司和外企哪個好

問題一：外企代表處和外貿公司哪種工資待遇好 外企在國內的公司因為國家管理比較嚴格，一般福利比較好，雙休、五險一金什么的都不會少。

國內有實力的外貿公司不多，待遇也是一般的私企水平，上班時間長，底薪低。

當然也不是絕對的，還要看職位和能力水平。

問題二：南京有哪些著名的外貿公司，最好是外企 舜天集團，蘇美達集團，江蘇共創草坪集團，不過這些好像都是國企。外企的話，比較出名的有菲尼克斯等，不過好像都是些有工廠的，不是專門的外貿公司。

問題三：上海外貿公司、外貿企業哪家好 上海珍島外貿公司不錯，在上海是比較知名的企業

問題四：上海外貿公司，外貿企業有哪些，哪家比較好？ 上海外貿公司找珍島

問題五：上海外貿公司有哪些，哪家比較好？ 珍島外貿借領先的國際貿易理念、先進的電子商務技術、積極協助進出口貿易企業以更主動、更高效的方式去尋找國際采購商、發展與國際采購商更加穩固的伙伴關系。

問題六：寧波有哪些比較好的外企或者外貿公司? 寧波大川外貿公司 寧波市鄞州外貿公司 寧波銀良外貿公司 巨光外貿公司

問題七：外貿跟單，去有一定規模的工廠還是去小型外貿公司比較好？ 個人感覺你第一年的外企辭掉有點太可惜了