01 貿易公司產品怎么定價(貿易公司如何報價貿易公司如何報價銷售)

貿易公司所售商品如何定價

供應商報價10元（含稅價17%） 都含了稅了

10元就成本了撒

貿易公司如何報價貿易公司如何報價銷售

第一次做外貿應該怎么給客戶報價？

在國際貿易中，產品的詢價和報價一般是貿易的開始。其中，出口產品報價主要包括:產品質量等級、產品規格型號、產品是否有特殊包裝要求、采購產品數量、交貨期要求、產品運輸方式、產品材質等。

常用的報價有:EXW“工廠交貨”，FOB成本加運費。成本、保險費加運費”相等的形式。

溫馨提示:以上內容僅供參考。

響應時間:2022年1月19日。最新業務變動請以平安銀行官網公告為準。

商貿企業物流費用如何控制？

1.選擇恰當的物流方式，例如鐵路運輸通常比公路運輸成本低。

2.選擇費用較低的物流公司，現在物流公司間的競爭挺激烈的，價格可能存在差異。

3.優化物流模式，比如集中托運要比分散托運節約成本。

外貿公司，怎么計算FOB的價格？

退稅額=出口銷售額乘征退稅率之差”。外貿公司計算FOB價：FOB美金價*匯率=成本+利潤+其它費用（港口操作、報關報檢費、銀行手續費）。

成本=工廠人民幣價-工廠人民幣價*退稅率/（1+增值稅率）。

一般產品和一般納稅人退稅率為%13，增值稅率為17%。退稅（Taxrebate）是指國家按規定對納稅人已納稅款的退還，即國家為鼓勵納稅人從事或擴大某種經濟活動而給予的稅款退還。

通常包括出口退稅、再投資退稅、復出口退稅、溢征退稅等多種形式。2008年國際金融危機以來，我國大幅提高出口退稅率。

優惠退稅是稅收支出的一種形式。拓展資料：FOB費用價格計算FOB={ { 1-}×人民幣含稅價}/現匯買入價公式解析:FOB=(人民幣含稅價-退稅收入)/現匯買入價其中：退稅收入=人民幣含稅價×則：FOB={ 人民幣含稅價-{ 人民幣含稅價×}}/現匯買入價現匯買入價另外：如果您的產品有出口關稅，FOB價是這樣計算的。FOB美元價=/美元現匯買入價在計算出口價格時，匯率為什么用現匯買入價匯價：外幣電匯，信匯或票匯買賣業務所使用的匯率。

一般它高于現鈔匯價，這是因為外幣現鈔一般不能在本國流通。

買入價:只要您不把美元換成人民幣，會計都是按中間價拆算成人民幣記賬的，如果換成人民幣則銀行是按現匯買入價來算的。

買入價就是銀行收取外幣時愿意支付的價格。退稅流程出口退稅登記的一般程序：

1.有關證件的送驗及登記表的領取企業在取得有關部門批準其經營出口產品業務的文件和工商行政管理部門核發的工商登記證明后，應于30日內辦理出口企業退稅登記。

2.退稅登記的申報和受理企業領到“出口企業退稅登記表”后，即按登記表及有關要求填寫，加蓋企業公章和有關人員印章后，連同出口產品經營權批準文件、工商登記證明等證明資料一起報送稅務機關，稅務機關經審核無誤后，即受理登記。

3.填發出口退稅登記證稅務機關接到企業的正式申請，經審核無誤并按規定的程序批準后，核發給企業“出口退稅登記”。

4.出口退稅登記的變更或注銷當企業經營狀況發生變化或某些退稅政策發生變動時，應根據實際需要變更或注銷退稅登記。

外貿企業運費怎么處理？

你好，如果給客戶發貨的話，外貿運費是客戶承擔，再給客戶做報價單的時候列明運費和產品費用。

如果是貨物發出去，客戶收到貨物后有售后問題需要退回返修，運費要看你們公司領導是怎么個看法，公司是否承擔，運費誰承擔要看具體情況來定。

商貿公司如何定價？

第一，做為貿易公司，一般情況要先了解起產品的成本價錢。

第二，熟悉該產品的市場行情，例如可以套同行的價，不過這個需要技巧！

第三，要看產品，不同的產品的利潤是不同的，新生的產品利潤應該高一點，但是如果是普通的產品，產品價格比較透明，價格不宜訂得過高！

一般貿易進口產品怎樣計算入賬價格?

外購固定資產

入賬價值:

固定資產賣價

加:增值稅(根據修訂后的增值稅暫行條例,企業購進固定資產所支付的增值稅額,允許在購置當期全部一次性扣除,不計入固定資產入賬價值.)

運輸費

包裝費

生產企業外貿出口怎么報價？報價要不要考慮增值稅？貿易完成后要開增值稅票么？

生產企業出口報價，要考慮增值稅，同時要看你的產品退稅率多少。出口后不需要開具增值稅發票。

舉兩個極端的例子

A. 產品沒有退稅，即產品退稅率為0%，則稅務局按照出口報關的FOB價折算成人民幣，按照17%全額征收增值稅。

B. 產品增值稅全退，即產品退稅率為17%，則，按照按照出口報關的FOB價折算成人民幣，按照17%抵扣企業應付稅款。

生產企業出口不開具增值稅發票,但是在出口對外報價中要考慮增值稅而不是包含增值稅.

如果退稅率是17%,那么報價中一分錢增值稅都不要加.如果退稅率是11%,那么就要含6%的增值稅.如果退稅率是0%,那么要含17%的增值稅.

生產企業出口增值稅實行免抵退.

案例一：某公司當期出口收入100萬元，內銷收入50萬元，進項稅金15.3萬元，該公司出口貨物的征稅率17%，退稅率17%。

“免稅”：100萬元的出口收入免征銷項稅，（50萬元內銷的銷項稅金應計提）

“抵稅”：為了說明問題，把15.3萬元的進項稅金按比例分攤為內銷、外銷兩部分（在實際征管中不用如此分攤）。

出口分攤的進項稅金=15.3×100/150=10.2（萬元），這也是可以“抵稅”的稅額

內銷分攤的進項稅金=15.3×50/150=5.1（萬元）

內銷收入應交稅金=50×17%-5.1=3.4（萬元）

抵不完的進項稅金=3.4-10.2=-6.8（萬元）

“退稅”：抵不完的進項稅金6.8萬元退稅給企業。

案例一是出口貨物征退稅率一致的例子，如果征退稅率不一致，“免、抵、退”稅就增加了“扣稅”。

案例二：某公司當期出口收入100萬元，內銷收入50萬元，進項稅金15.3萬元，該公司出口貨物的征稅率17%，退稅率13%。

“免稅”：100萬元的出口收入免征銷項稅，（50萬元內銷的銷項稅金應計提）

“扣稅”：扣稅的稅額=100×（17%-13%）=4（萬元），即“不予免征、抵扣和退稅的稅額”。

“抵稅”：同樣為了說明問題，把15.3萬元的進項稅金按比例分攤為內銷、外銷兩部分（在實際征管中不用如此分攤）。

出口分攤的進項稅金=15.3×100/150=10.2（萬元），這也是“抵稅”的稅額。

內銷分攤的進項稅金=15.3×50/150=5.1（萬元）

抵稅的稅款=10.2-4=6.2（萬元）

內銷收入應交稅金=50×17%-5.1=3.4（萬元）

抵不完的進項稅金=3.4-6.2=-2.8（萬元）

“退稅”：抵不完的進項稅金2.8萬元退稅給企業。

需要說明的是，上述兩個案例是為了解釋“免、抵、退”稅的概念，在理論上進行分析，在實際操作中不用如此將進項稅額進行分攤了。

對出口不予退稅的貨物，應視同內銷征收增值稅、消費稅。應嚴格按規定及時申報繳納增值稅,報關后,企業憑海關退回的核銷單及出口報關單申報納稅.

另，你的例子：

A價格為美元單位，B、C價格均為人民幣。

1. 如果這家企業通過外貿公司做，相當于外貿公司收取傭金，退稅還是歸生產企業。也就是外貿說的代理。

那么B-B/1.17*退稅率=（A-外貿公司傭金）*匯率

也就是B==（A-外貿公司傭金）*匯率/(1-退稅率/1.17）

2.如果這家企業通過外貿公司做，一次性賣給外貿公司，退稅歸外貿公司。也就是外貿說的實單。

這個內貿合同價格C基本上是靠外貿公司和生產企業協商。

另外，要知道外貿公司如果全拿退稅的話，等于給外商的外幣價平白無故要加上很多。一般來說，外貿公司不可能退稅全部吃掉，會貼出來一部分。

外貿在利潤率基本上會在5%-15%，C價格要考慮到

a. 工廠的成本

b. 外貿的勞動付出

c. 外貿的成本

雙方協商定價。

考慮ABC的價格的時候，都需要考慮增值稅的！！！

關于外貿報價問題！！！

1- 首先仔細閱讀客戶的郵件， 最好是打印成紙質的， 把客戶的要求一一看清楚， 把客戶提到的還有你自己能想要的關于產品的一切問題都考慮一下， 挑選客戶最適合的， 公司比較有優勢的產品。2- 做一份公司統一的制式的報價單，一般報價包含幾個要素， 公司抬頭（包括公司名稱， 電話傳真， 地址， 買粉絲等）， 產品詳細規格資料， 產品包裝， 數量， 產品報價， 報價術語（FOB, CFR, CIF等）， 起運港和目的港， 付款條件， 生產周期， 報價的有效期等，專業的報價需要把客戶需要知道的信息都包含在內， 至于報價單的格式可以按照公司的要求自行制作。3- 報價的計算， 這是報價最重要的部分，我們的價格是怎么算出來的，報價多少才能留住客戶， 又可以保證自己的利潤：FOB = 進貨成本 + 國內費用 + 凈利潤

CFR = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 凈利潤

CIF = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 國外保險費 + 凈利潤

CIF = FOB + INSURANCE + FREIGHT CIF = CFR + INSURANCECIF = (FOB + FREIGHT) / (1-保險加成 X 保險費率)

我們是做外貿的, 客戶總是說我們價格高,針對這樣的客戶, 要怎么跟進比較好?

我們知道，價格往往是客戶比較關注的購買因素之一，所以大客戶要求降價也是家常便飯，通常會貫穿在采購的每一個環節。因此，降價是外貿人員很頭疼，但又不得不處理好的一個問題。

在大客戶銷售中，內在價值型客戶是最重視產品價格的。此類客戶主要以交易為主，注重因素主要是價格和方便，他們認為產品非常透明化、無特色和大路貨，故此對交易價格特別敏感，經常會要求降價。

那么，到底如何回應買家報價貴的問題才合適呢？

1.分攤價格

你知道每件產品的價格，但是具體是如何定價的你了解嗎？

包括可以分攤到每一項上的具體費用：原材料費、人工開支、折舊費、生產費，甚至是維護費。

哪一項可以有浮動，哪一項是硬性開支，這些你都要有所了解。掌握了基本的定價，在面對買家的問題時你可以一個個給對方拆分，告訴他為什么是這個價格。同時在介紹的過程中，買家對品有深入的了解，你也能給買家留下專業值得信任的印象。

2.反問價格

如果說客戶確實給出了實打實的價位，也別著急松口，先打探一下對方是不是非這個目標價不可。

假如是，那就意味著，只要

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