01 貿易公司介紹PPT(公司核心團隊不能公開怎么給客戶介紹)

如何向客戶介紹自己的公司

既然這樣，我們應該如何給客戶介紹自己的公司呢？如何才能夠讓客戶覺得我們的公司非常專業呢？ 這樣一想，哇！真麻煩啊！我要介紹好公司，那我的郵件好像一部小說啦！其實，我們時刻需要記這樣一條規則：函電一定要簡單、明確、易懂

那么，我們可以充分利用附件來縮短函電的篇幅

在郵件中，我們只要簡單介紹自己和自己的公司就可以了

把公司的細節介紹放在附件中

我個人比較喜歡做PPT，我相信大家一定有更好的方法

那么，我們應該如何介紹自己的公司呢？我一般按照這個提綱來展開介紹的：1．Company Profile 2．Factory Introction 3．Quality System 4．Major Customers 5．Company Strategy 6．High Performance Procts 7．New Designs 8．Ending

只要通過盡心的組織，我想，在這個框架的指導下，我們肯定可以給客戶形成比較良好的印象

這樣，我們和客戶的進一步交流就有基礎了

還有一定，郵件雖然要簡潔，但是，客戶尋求的產品一定要仔細介紹，不然，我們回復尋盤的兩個重點：介紹公司和介紹產品，將會被你忽視了

這樣，客戶同樣覺得我們不專業

那么這樣要怎么處理呢？附件同樣可以解決問題

我們不妨話一定的篇幅介紹主要的產品特點

然后把詳細的介紹一文檔形式發給客戶

我比較喜歡發的是工程承認書，這樣可以突出我們的專業性，不知道大家是否贊同

以上是我個人一些經驗的總結，希望大家能夠和我一起討論，這樣，我們將能夠取得更大更快的業務開拓方面的進展

謝謝大家

公司核心團隊不能公開怎么給客戶介紹

如何向潛在客戶介紹你的公司？

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銷售GPS

老羅 大客戶銷售專家| 私：sales-fun|送銷售心法

銷售人員拜訪客戶時做公司介紹是銷售人員經常碰到的工作場景，那么銷售人員該如何介紹公司呢？做公司介紹有什么說法沒有？今天我們說說這方面的話題。

​通過分析，銷售人員大體上有以下4種場景會介紹公司。

1.第一次拜訪客戶時候介紹公司

第一次拜訪客戶時候，一般我們會和客戶口頭做一次公司介紹。這個介紹的重點在于讓客戶了解我們做什么業務，是否有和客戶相關的案例，以及產品能夠給客戶解決那些問題。介紹的重點讓客戶知道我們是干什么就可以。

2.正式方案匯報或交流時候的介紹

我們在做方案匯報或技術交流時候，一般公司介紹的PPT是方案的一部分，這時候的介紹瞄準的是客戶的需求。重點是介紹滿足客戶需求，公司有哪方面的技術實力和產品特性。

3.招投標時候的公司介紹

在講標的時候，我們也會去給專家評委介紹公司，這時候公司介紹的側重點在于公司的實力如何保障項目的成功，以及為了保證項目成功會有那些措施。

4.電梯演講或者叫電梯測試

上篇文章我們講到了這方面的內容，基本原理是由于時間短，怎么樣用幾句話給客戶高層留下深刻印象，讓他記住公司。

4種公司介紹各有不同用法，希望大家能夠了解。

老羅，銷售布道者。專注于銷售能力提升、銷售組織效率改善、銷售模式搭建

商業模式怎么寫

問題一：商業模式有哪些 商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等用以實現（創造、推銷和交付）這一價值并產生可持續盈利收入的要素。

傳統商業模式

店鋪模式一般地說，服務業的商業模式要比制造業和零售業的商業模式更復雜。最古老也是最基本的商業模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪并展示其產品或服務。

一個商業模式，是對一個組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動的提綱挈領的概括。它定義了公司的客戶、產品和服務。它還提供了有關公司如何組織以及創收和盈利的信息。商業模式與（公司）戰略一起，主導了公司的主要決策。商業模式還描述了公司的產品、服務、客戶市場以及業務流程。

“餌與鉤”模式

隨著時代的進步，商業模式也變得越來越精巧。“餌與鉤（Bait and Hook）”模式――也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Procts）模式――出現在二十世紀早期年代。在這種模式里，基本產品的出售價格極低，通常處于虧損狀態；而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。比如說，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機（餌）和通話時間（鉤），打印機（餌）和墨盒（鉤），相機（餌）和照片（鉤），等等。這個模式還有一個很有趣的變形：軟件開發者們免費發放他們的文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價卻高達幾百美金。

其他模式

在50年代，新的商業模式是由麥當勞（McDonald’s）和豐田汽車（Toyota）創造的；60年代的創新者則是沃爾瑪（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和倉儲式銷售合二為一的超級商場）；到了70年代，新的商業模式則出現在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經營里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代則是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而沒有經過深思熟慮的商業模式則是許多dot -的一個嚴重問題。

每一次商業模式的革新都能給公司帶來一定時間內的競爭優勢。但是隨著時間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業設計。隨著（消費者的）價值取向從一個工業轉移到另一個工業，公司必須不斷改變它們的商業模式。一個公司的成敗與否最終取決于它的商業設計是否符合了消費者的優先需求。

電子商務商業模式是當前乃至今后一段時間最有效的商業模式。

電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。各國 *** 、學者、企業界人士根據自己所處的地位和對電子商務參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。電子商務分為：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。...>>

問題二：商業模式是什么意思 商業模式的概念商業模式的概念化有很多版本。它們之間有著不同程度的相似和差異。在綜合了各種概念的共性的基礎上，提出了一個包含九個要素的參考模型。這些要素包括：價值主張：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。消費者目標群體：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分客戶關系：即公司同其消費者群體之間所建立的聯系。我們所說的客戶關系管理即與此相關。價值配置：即資源和活動的配置。核心能力：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。合作伙伴網絡：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現其商業化而形成的合作關系網絡。泰莫斯定義商業模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。商業模式的設計是商業策略一個組成部分。而將商業模式實施到公司的組織結構（包括機構設置、工作流和人力資源等）及系統（包括IT架構和生產線等）中去則是商業運作的一部分。這里必須要清楚區分兩個容易混淆的名詞：業務建模通常指的是在操作層面上的業務流程設計；而商業模式和商業模式設計指的則是在公司戰略層面上對商業邏輯的定義。

問題三：什么是商業模式 O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，只要產業鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為O2O。主流商業管理課程均對O2O這種新型的商業模式有所介紹及關注。2013年O2O進入高速發展階段，開始了本地化及移動設備的整合，于是O2P商業模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。

你可以根據市場分析，確定適合自己公司的商業模式。依據商業模式，將目標、團隊、廣告、管理、渠道、終端等一一量化。

最后再加個總結反饋。

制造商，品牌商，經銷商，終端商，都有自己比較獨特的商業模式。這里主要針對快速消費品與耐用消費品制造企業，因此，所說的商業模式主要是為制造商（含品牌商）商業模式。目前，制造商商業模式主要有如下六種形式。

第一、直供商業模式。主要應用在一些市場半徑比較小，產品價格比較低或者是流程比較清晰，資本實力雄厚的國際性大公司。直供商業模式需要制造商具有強大的執行力，現金流狀況良好，市場基礎平臺穩固，具備市場產品流動速度很快的特點。由于中國市場戰略縱深很大，市場特點迥異，渠道系統復雜，市場規范化程度比較低，在全國市場范圍內選擇直供商業模式是難以想象的，因此，即使強大如口可可樂，康師傅等跨國企業也開始放棄直供這樣商業模式。但是，利潤比較豐厚一些行業與產業還是會選擇直供方式商業模式，如白酒行業，很多公司就選擇了直供的商業模式。云峰酒業為了精耕市場，在全國各地成立了銷售性公司，直接控制市場終端，廣州云峰酒業，西安云峰酒業，合肥云峰酒業，湖北云峰酒業等公司在當地市場上均具備一定的實力與良好的基礎；如很多OTC產品也會選擇直供市場。

第二、總代理制商業模式。這種商業模式為中國廣大的中小企業所廣泛使用。由于中國廣大的中小企業在發展過程中面臨著兩個最為核心的苦難，其一是團隊執行力比較差，他們很難在短時間內構建一個龐大的執行團隊，而選擇經銷商做總代理可以省去很多當地市場執行面的困難；其二是資金實力上困難，中國中小企業普遍資金實力比較薄弱，選擇總代理制商業模式，他們可以在一定程度上占有總代理上一部分資金，更有甚者，他們可以通過這種方式完成最初原始資金的積累，實現企業快速發展。

第三、聯銷體商業模式。隨著大量中小企業選擇采取總代理商業模式，市場上好的經銷商成為一種稀缺的戰略性資源，很多經銷商對于魚目混珠的招商上產生了嚴重的戒備心理，在這樣的市場狀況下，很多比較有實力的經銷商為了降低商業風險選擇了與企業進行捆綁式合作，即制造商與經銷商分別出資，成立聯銷體機構，這種聯銷體既可以控制經銷商市場風險，也可以保證制造商始終有一個很好的銷售平臺。聯銷體這種方式受到了很多有理想，有長期發展企圖的制造商歡迎。如食品行業的龍頭企業娃哈哈就采取了這種聯銷體的商業模式；空調行業巨頭格力空調也選

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