01 貿易公司估值是利潤的幾倍(我想知道從95年開始到現在，漲幅最大的5只股票是那些？它們分別各漲了多少倍？)

美股零傭金券商Robinhood獲200億估值后，走向何方？

Robinhood是于2013年成立的免傭金券商，由33歲的弗拉基米爾·特內夫（Vladimir Tenev）和35歲的Baiju Bhatt創立。Robinhood的應用程序免費，易于使用投資類似于 游戲 操作令人上癮。自上線后就吸引了美國大量年輕人的下載和使用，截止到2020年二季度Robinhood擁有超過1300萬個注冊客戶帳戶。

自2020年1月以來，該公司已增加了300萬個賬戶，增幅為30％，預計今年收入將達到7億美元，較2019年增長250％。自從1975年5月5日（SEC）放松對經紀傭金的管制，零售股票市場就出現了更具破壞性的力量。Robinhood的免傭金交易現在已成為TD Ameritrade，Fidelity，Schwab，Vanguard和Merrill Lynch等公司的標準交易。 根據高盛（Goldman Sachs）的數據，像羅賓漢（Robinhood）培育的那樣的期權投機者有史以來第一次導致單一股票期權交易量超過普通股交易量，期權交易量飆升了129％。

從成立之初，Robinhood的設計宗旨就是通過將客戶的交易數據出售給華爾街的高頻交易機構來盈利，這些機構花了數十年的時間（甚至賺了數十億美元）來擊敗了投資者。一項分析表明， Robinhood的客戶交易越活躍，公司出售訂單的獲利就越多。

到2019年秋季，Robinhood已籌集了近10億美元的資金，并擴大到76億美元的估值，擁有500名員工和600萬用戶。Tenev和Bhatt都是Robinhood的少數所有者，估計擁有10％以上的股份，他們很富有。 在新冠病毒肆虐期間業務發展迅速，Robinhood已從風險投資者那里籌集了8億美元，最終使其市值達到驚人的112億美元，從而為其共同創始人提供了各自10億美元的賬面凈資產。但鑒于摩根士丹利在2月份以130億美元收購E-Trade以及嘉信理財早些時候以260億美元收購TD Ameritrade的成功， 且Robinhood現在擁有超過1300萬個注冊客戶帳戶，E-Trade用戶人數的兩倍多。一些人認為，如果Robinhood上市或被收購，它將獲得200億美元的估值。

Robinhood的整個業務都建立在將其客戶的訂單出售給Citadel Securities等高頻交易巨頭的基礎上。所謂的PFOF或"訂單流支付"僅占收入的3％。電子貿易，占17％。

美國券商行業中E-Trade，Schwab和TD Ameritrade的交易額曾經是是Robinhood的好幾倍，Robinhood之后。幾個月內，美林和富國銀行的經紀部門接連跟進。但是隨著傭金收入的消失，經紀公司的股票暴跌，TD Ameritrade被合并重組，E-Trade被摩根士丹利收購。

成功關鍵：從一開始，羅賓漢就將其盈利能力押在了"訂單流支付"（PFOF）上 。 Robinhood是在幕后賺錢，將其訂單流賣給所謂的做市商-大型復雜的定量交易公司，如Citadel Securities，Two Sigma Securities，Susquehanna國際集團和Virtu Financial。高頻交易公司會將Robinhood客戶的訂單輸入他們的算法中，并通過從出價和報價中削減一小部分價差來尋求利潤以執行交易。 Robinhood按定量向其訂單流收取每筆交易的點差百分比，而不是固定金額。 因此，當買價和要價之間有很大差距時，每個人都能賺到錢，只有客戶虧，客戶虧的是點差，無法以最優價格成交。由于Robinhood的客戶都是散戶，散戶交易股票數量少，金額低，因此他們不太可能換收取傭金的公司。 2020年第一季度，Robinhood1.3億美元的收入中，有70％來自銷售訂單流。在第二季度，Robinhood的PFOF翻了一番，。Robinhood的客戶群體大部分都是追漲殺跌，對價差大小不大關注，以及賭博使用期權的散戶。 因此，Robinhood的應用APP就靠持續吸引年輕的，缺乏經驗的投資者的視頻 游戲 一代來獲利。

期權交易也是Robinhood的主要獲利來源。根據派珀•桑德勒（Piper Sandler）最近的一份報告，按期權計算，羅賓漢獲得的獲利比例是是每100股58美分，而期權合約每100股只有17美分。期權的流動性低于股票，往往以較高的價差交易。雖然該公司表示僅12％的客戶交易期權，但這些交易在2020年上半年占Robinhood訂單流收入的62％。

更好的選擇可能是快速出售給高盛，瑞銀或美林等全方位服務的公司。而不是IPO。 這樣的出售肯定會為其年輕的創始人Tenev和Bhatt提供十億美元的意外之財。

大宗商品界的高盛—嘉能可，估值從6億美元到980億，創始人是通緝犯

導語：嘉能可被媒體喻為"大宗商品界的高盛"，40年間公司估值實現了從6億美元到980億美元的大躍進，其創始人馬克·里奇曾被稱為"石油之王"，也曾是美國通緝了17年的通緝犯。嘉能可公司浸透了馬克・里奇的交易思想，但卻受累于他的名聲，而最終與這位創始人劃清界限。

文/唐逸如

對于從事大宗商品交易的人來說，嘉能可公司（Glen買粉絲re）是一個令人景仰的存在。如果簡單地進行一下類比的話，嘉能可公司對于商品交易行業的影響，大概相當于高盛在金融行業、聯邦快遞在物流行業舉足輕重的地位。

自1974年成立以來，嘉能可僅用40年的時間，就完成了從一家初出茅廬的瑞士石油貿易商進化為全球大宗商品全產業鏈巨頭的輝煌歷程。嘉能可的經營項目無所不包，涵蓋谷物、金屬、石油、軍火、糖類等。其混業經營模式在業內也獨一無二。在原油領域，其競爭對手是維多石油集團這樣的公司，在農業領域是美國的嘉吉公司和法國的路易達孚公司，在采礦領域則是力拓礦業集團和必和必拓公司。

這一歷程伴隨著大宗商品波瀾壯闊的牛市，也浸潤著其創始人馬克・里奇（Marc Reich）骨子里的野心和膽略。在商品交易領域，馬克・里奇一直被認為是頂級的貿易商導師，他開創了原油現貨交易市場，打破了石油卡特爾的壟斷。但馬克・里奇激進的行事風格也遭受了不少非議。他習慣于在偏僻且存在爭議的地區開展業務，一旦成功就會為公司帶來高盈利。

嘉能可公司浸透了馬克・里奇的交易思想，但卻受累于他的名聲，而最終與這位創始人劃清界限。但馬克・里奇不會忘記，當初他是如何白手起家，將全球的商品交易市場帶入一個新的時代。

石油，被喻為黑色黃金，是"世界上最富爭議的資源"，也是與每個人生活密切相關的必需品。當一位司機需要汽油時，他們來到加油站，按照油價付款，加滿汽油，然后揚長而去。這再正常不過的"交易"流程卻在上世紀70年代才出現。而締造了這一商品現貨市場的發明者，就是嘉能可集團的創始人馬克・里奇。

馬克・里奇1934年出生在比利時的一個猶太家庭，5歲時因為逃避納粹迫害而隨家人逃往美國。從大學輟學后，他在著名的商品交易公司菲利普兄弟公司（Philipp Brothers）做交易員。在工作中，馬克・里奇充分展示了自己出色的工作能力和膽識。一個當年與里奇一起在兄弟公司工作的貿易商赫特回憶說："里奇是公司里記憶力最好的人，是一個天生的、一生 決不會 輕易失敗的賭徒。他的每一項冒險都經過深思熟慮。"

馬克・里奇的第一筆大生意是水銀。1950-1953年朝鮮戰爭期間，水銀有很高的市場需求，為了未來的軍事需要，各國政府都搶著購買和儲存。里奇設法獲得了世界最大兩家公司的產品經銷權，讓菲利普兄弟公司能夠低價購進高價賣出。此后，老板耶西森（Jesselson）開始親自帶里奇入行，并像對待親生兒子一般地器重他。

而馬克・里奇真正的成功始于20世紀60年代末在原油市場的出色表現。當時，市場中的原油交易主要由所謂的"石油七姐妹"掌控，即海灣石油公司、新澤西標準石油公司、美孚石油公司、雪佛龍石油公司、德士古公司、英國石油公司和荷蘭皇家殼牌公司這7家石油巨頭。現貨市場上的原油產出在幾個月前甚至是幾年前就已經按固定價格預定，致使短期需求缺口無法得到彌補。因此，石油輸出國想盡辦法實現了石油資源國有化，奪取了國際石油定價權，導致其與西方發達國家的關系緊張起來。

面對新的國際形勢，菲利普兄弟公司覺得石油生意難做了，曾一度決定將重心轉移到金屬買賣上。但馬克・里奇卻認為，這種"禁運"是千載難逢的機會。他設想利用公司與中東各國的良好關系，買來石油，再高價轉賣給西方各國。1969年，里奇秘密地在伊朗和以色列之間建設了一條原油運輸管道，此后不久，他就開始將中東的原油出口到全世界，菲利普兄弟公司也因此成為國際上重要的原油供應商。

馬克・里奇創設了第一個完整意義上的功能型競爭市場，也首次創造了現貨市場這種貿易形式。石油貿易利潤巨大，然而當馬克・里奇準備從公司領取每人100萬美元的紅利時，卻遭到耶西森的拒絕，這直接導致了后來被稱為"兵變"的結局。

馬克・里奇把公司總部設立在瑞士楚格州，顯然經過了一番縝密的計算。楚格州是瑞士的低稅區，所以許多跨國公司、商行等紛紛在此安營扎寨。到這里落戶不僅稅低，而且手續也十分簡便，只需要到一家法律事務所登記注冊，就成了瑞士公司。公司成立后，馬克・里奇做的第一件事就是"挖墻腳"。馬克・里奇不惜用重金來收買菲利普兄弟公司的人，并對手下職員、經理論功行賞，以高薪重獎加以刺激，以令眾人一心為其賣命。

而馬克・里奇做的第二件事，就是利用過去的關系，將公司建立的原油現貨市場與其他大宗商品業務相結合。在這一段時間，馬克・里奇公司成交了一筆又一筆大生意，石油、金屬、谷物、庶糖等，什么買賣都做，積累了不少資金。

公司按照馬克・里奇激進而且創新的方式迅速發展。而馬克・里奇想在偏僻且存在爭議的地區開展業務的想法最終也成為公司一項高盈利策略。

在南非種族隔離期間，馬克・里奇曾將大批原油運往南非，以中間人的身份安排白糖換原油的交易，隨后他又無視美國的制裁而與古巴進行白糖貿易。

1981年由于伊朗扣押美國人質，美國政府作出禁止美國公司與伊朗做生意的決定。但馬克・里奇從上世紀70年代石油輸出國實行石油禁運而使菲利普兄弟公司大發石油橫財的經驗中，發現可以利用美國的"貿禁"做一筆大生意。

為了避免遭到監管，馬克・里奇必須繞過美國購買石油。他先是通過自己在瑞士的公司買下石油，然后轉賣給兩家美國公司――休斯敦石油公司和西得克薩斯石油公司。這筆2億美元的石油買賣，最終通過他在蘇黎世、巴黎、倫敦的銀行戶頭，將巨款流向伊朗。

而休斯頓石油公司和西得克薩斯石油公司接二連三地轉賣數十次

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