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01 貿易公司業務模式有哪些(貿易公司經營模式和經營范圍)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-12 21:41:50【】0人已围观
简介貿易公司的運作模式是什么啊?經營模式是企業根據企業的經營宗旨,為實現企業所確認的價值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括企業為實現價值定位所規定的業務范圍,企業在產業鏈的位置,以及在這樣的定位下實
貿易公司的運作模式是什么啊?
經營模式是企業根據企業的經營宗旨,為實現企業所確認的價值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括企業為實現價值定位所規定的業務范圍,企業在產業鏈的位置,以及在這樣的定位下實現價值的方式和方法。根據經營模式的定義,企業首先有企業的價值定義。在現有的技術條件下,企業實現價值是通過直接交易,還是通過間接交易,是直接面對消費者,還是間接面對消費者。處在產業鏈中的不同的位置,實現價值的方式也不同。綜上,經營模式的內涵包含三方面的內容:一是確定企業實現什么樣的價值,也就是在產業鏈中的位置;二是企業的業務范圍;三是企業如何來實現價值,采取什么樣的手段。根據對產業鏈位置的不同選擇,可以得出八種不同的組合,也就是可以得出八種不同的經營思想和模式:銷售型、生產(代工)(紡錘型)型、設計型、銷售+設計(啞鈴型)型、生產+銷售型、設計+生產型、設計+生產+銷售(全方位)型和信息服務型。根據業務范圍我們可以劃分兩類經營模式:單一化經營模式和多元化經營模式。
跨國公司從事國際貿易有哪些基本模式
當今國際貿易活動的企業,主要有以下幾種主要模式:一種是歐美跨國公司模式,以產業和產品為龍頭,集技、工、貿為一體;一種是日韓綜合商社模式,以貿易為主業,集貿易、金融、服務等功能為一體;第三種是各國大量存在的中小型貿易公司模式。
歐美跨國公司模式
在資本主義經濟的自由競爭階段,西方國家首先出現了外貿企業組織專業化,形成了專業性外貿公司在國際貿易中占主導地位的格局。隨著國際一體化帶來的生產國際化時代的到來,跨國公司逐步取代專業外貿公司成為國際貿易的經營主題,外貿企業制度走向實體化,組建集技工貿為一體化的企業集團,走“工業產品——占據國內市場——進入國際市場”的路線。跨國公司以產業和產品為依托,集技工貿為一體,推行強有力的品牌,憑借名牌產品開拓和占領世界市場。跨國公司還利用遍布全球的生產、銷售、金融和研發網絡,使各個分支機構相互協調,密切合作,形成一個有機的整體,使跨國公司在某一地區可以最好地進行部分價值鏈活動。
為克服國際市場的不完全性,跨國公司在內部兩個相對獨立的實體之間進行跨國商品和勞務交換,這種經營越來越普遍。目前公司內貿易密度最高的產品是技術含量高的新產品、半加工制成品、產品零部件、設備和無形產品(如技術訣竅、管理經驗和新產品設計)等。美國商務部經濟分析局的統計資料表明,公司內貿易額目前已超過美國公司貨物出口額的1/3和進口額的2/5。
日韓綜合商社模式
綜合商社模式初創于日本,后來韓國效法這種企業模式也獲得成功。日本的綜合商社是在特殊的歷史條件下產生的,作為第二次世界大戰戰敗國,由于美國在占領時期實行一些強制性的措施,日本戰前存在的大財團遭到人為的解散,因而國內壟斷企業走向國際市場、進而控制對外貿易的過程。綜合商社通過相互持股、金融和信息服務等紐帶與生產企業密切相連,目前綜合商社已經由單純的商業企業逐步發展成為今天的集科工貿一體化的企業組織形式,以貿易為主,發揮本身在資金、技術、人才、信息上的優勢,廣泛介入多種產業的經營服務,這使得商社經營業務綜合化、商社作用多功能化。
綜合商社兼顧國內國際兩個市場,外貿與內貿相結合,內貿作為外貿的后盾,外貿作為內貿的補充。這一點日本綜合商社體現的最為明顯,日本九大綜合商社在國內市場的交易占有相當大的比重,國內銷售額大約占到社會銷售總額的50%—60%。所以,日本綜合商社不僅是進出口公司,同時也擔當起國內市場的“主渠道”角色。韓國綜合商社是參照日本綜合商社模式,主要圍繞出口制定標準,由政府推動和扶持建立起來的。韓國綜合商社在內外貿比例上,外貿主導,外貿額占銷售總額的比例為70%—80%;在進出口比例上,綜合商社的貿易中出口占主導地位,進口僅占10%左右,主要是進口國內所必需的大宗原材料。上個世紀90年代以來,隨著經濟的快速發展和國內市場容量的急劇擴大,韓國綜合商社經營戰略的一個重要轉變是大力發展內貿,擴大內貿在銷售總額中的比例,加強商社在國內流通中的作用。
中小型貿易公司模式
第三種是各國大量存在的中小型貿易公司。這樣的貿易公司在美國約占20%,在德國約占45%。它們的經營活動為中小企業服務,做貿易代理,收取傭金;或是與跨國公司合作,通過投資或合作經營一部分進出口業務;也有一部分利用掌握的技術和品牌做許可貿易。我國的貿易公司大多是這種模式,以浙江、廣東最為典型。
浙江貿易模式
浙江的中小貿易公司走的是以專業市場、產業集群為依托,以一般貿易為主的模式(2003年,浙江外貿一般貿易占進出口的比重高達82.2%)。這種模式應該說是溫州模式的發展和延伸,其特點是依靠地區產業群和專業市場的大平臺而發揮作用。共同發展是建立在處于正在成長或已成熟的產業集群的基礎上的,整個行業的變化和整個地區的集群環境對外貿的發展有很大的影響。目前浙江形成了各種類型的專業市場,如寧波的服裝市場、溫州的皮鞋市場、紹興的化纖面料市場、海寧的皮衣市場、蕭山的汽配零件市場、永康的小五金、義烏的小商品市場等。專業市場為浙江內部的區域之間和企業之間的專業化分工創造了條件,形成了以貿促工的發展機制。近年來浙江外貿正依托省內的大型專業市場這一基礎向國際擴展。目前浙江已在巴西、南非、阿聯酋、俄羅斯、馬來西亞、科特迪瓦等國興辦了9個商品專業市場,其中巴西的中華商城有限公司的經營額已達 7 000萬美元。通過這些專業市場的對外拓展形成了以本省國內企業為基地,省級窗口公司為核心,區域重點企業為緊密層,相互獨立,大小兼顧,層次分明,內外配合,呈放射性狀態的國際營銷網絡。目前,杭州、寧波、義烏等經濟發達地區還通過開展會展經濟的形式,進一步把域內的產品推向國際市場。具有鮮明特色的浙江專業市場的進一步外向發展,創立了一種開拓國際市場的新模式。
廣東貿易模式
廣東的中小貿易公司走的是 “前店后廠”,以加工貿易為主的合作模式(目前廣東省加工貿易企業有7萬多家,主要集中在珠江三角洲,2002年廣東省加工貿易出口總額占全省外貿出口總值的78.7%)。“前店后廠”是香港與珠江三角洲地區經濟合作的一種模式。80年代,香港產業結構升級,適逢中國開始改革開放,內地勞動力大量涌進珠江三角地區,提供了充足的勞動力資源,因此,香港的許多制造業往珠江三角洲一帶遷移,如紡織業可以轉移的加工工序已有70%—90%內遷,80%的制鞋商到內地設廠。內遷到珠江三角洲的香港制造業,在其整個市場營銷的鏈條中,加工生產在珠江三角洲,而“窗口”部分仍留在香港,于是形成“前店后廠”的格局。“前店后廠”的通常做法是:香港的工商業者拿到訂單,帶著相應的使用技術和資金在內地設廠,使用內地的廉價勞動力在珠江三角洲加工生產;港方負責市場和營銷。“前店后廠”模式使雙方互利共生,各展所長,各得其所。隨著粵港經濟合作的發展深化,“前店后廠”模式已逐步演變為“廠店合一”的新模式。
國有外貿企業貿易模式
國有外貿企業由于早期實行的是特殊的政策,因此形成其獨特的經營模式——“買斷制”和“收購制”,這是幾十年來一直使用的模式。在過去相當長的一段時期里,國有外貿企業按傳統的經營模式,生存相對容易。這除了得益于改革開放使我國進出口迅速擴張的大環境外,國家對外貿企業的政策偏向也是一個重要的原因。但隨著經濟的發展,國家的政策和外貿所面臨的國內外環境發生了很大的變化,如外貿經營權放開,優惠貸款、出口退稅政策的變化等,給國有外貿企業的經營帶來巨大的壓力。國有企業出口占全國出口總額的比例在1999年接近50%,而到2003年這一比例已下降到30%左右。與此同時,私營企業的出口卻在成倍增長。在新的經貿環境中,國有外貿企業的貿易運營模式急需做出調整。一些國有外貿企業進行了改革,如進行集團化、實業化,以及組建綜合商社等,但總體上看,效果并不是很理想。
(以上轉摘,請參考)
商貿公司經營方法
下面內容由我為您整理歸納,感謝您的閱讀,希望對您有所幫助和啟發。
商貿公司經營方法
一、商貿及商貿行業
一切和商業有關的活動都可稱之為商貿,它是商業貿易的簡稱,商業貿易是指專門從事商品調運、儲存和銷售等的經濟部門,在我國一般對內稱商業,對外稱貿易。商貿也可以理解為是以貨幣為媒介進行交換從而實現商品流通的商業經濟活動。
目前,在我國的市場經濟中,商貿企業占比與日俱增,越來越多的商貿企業登上了經濟的大舞臺,扮演的角色日益突出。商貿行業最為大家熟知的便是批發業與零售業,就信貸機構而言,商貿類企業在其目標客戶中占據著重要地位。批發業是指批發商向批發、零售單位及其他企業、事業、機關批量銷售生活用品和生產資料的活動,而零售業主要經營零星商品的銷售。商貿行業處于社會再生產的流通環節,也是整個經濟價值鏈中至關重要的環節,它是聯系制造企業和直接或間接消費者的橋梁,是“現代經濟的血脈和神經”。
近年來,我國經濟增長放緩、消費升級,網絡及移動等新型購物方式的崛起,對實體商貿行業帶來了巨大影響。就目前商貿行業的現狀來看,生產企業與零售業繞過批發業,逐漸形成了一種直接交易的模式,整個流通環節呈現出“兩頭重,中間輕”的格局。
二、商貿行業的特點
基于商貿行業的性質,商貿行業有如下特點:
1經營形式多樣
傳統商貿企業主要以單店經營、線下為主,現在則出現了連鎖經營、線上經營等多種形式。以零售業為例,零售業隨著經濟的發展無時無刻不在變化,零售業從產生到現在,先后以8種形式出現在人們的生活中,即百貨商店、一價商店、連鎖商店、超級市場、購物中心、自動售貨機、步行商業街、多媒體售貨(例如網購)。
2流動資金占比大、周轉快
在大部分商貿企業中,其流動資金在其總資產中的占比一般在80%左右,份額較大。
基于商貿行業的“橋梁”性質,商貿行業起到的是商品的交換流通作用,并不涉及生產過程,所以商貿行業相比于制造業來說,其流動資金的周轉次數多,周轉時間短,周轉速度更快。
3客戶群龐大、涵蓋范圍廣
商貿行業面對的客戶大致可以分為三大類,分別是供應商,批發商,消費者。而這三大類涵蓋了社會幾乎所有的人群。
4受市場變化影響大,風險高
商貿行業處于流通環節,其購銷活動直接面對市場,而市場因經濟體制、消費習慣、生產規模、四季更替、通貨膨脹、市場預期等等各方面因素的變化而變化且具有不確定性,因而商貿行業受市場的影響大面臨的風險相對比較高。
5政策風險加大
近年來,各地區批發市場外遷,撤出等政策相繼發布,部分批發和零售企業可能會因為搬遷而造成歇業甚至臨時關門,而搬離原經營地點,在短時間內可能對其經營及盈利能力方面造成重大影響。
6準入門檻低,對上下游依賴性強
該行業準入門檻低,資金、技術要求不高,利潤低,市場競爭大,對上下游客戶的依賴性強。
三、面臨的主要風險
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