01 貿易公司合伙人制度(有限合伙制優缺點)

HR告訴你合伙人制度模式是怎樣的?制度類型如何?

【導讀】合伙人制度最早在歐洲中世紀地中海沿岸城市產生，是一種最古老的組織形式。由于海上貿易而流行，資本家的資本積累實現后不愿意冒險出海，故投資航海者運銷貨品，按照出資比例分配盈利。如遇虧損，出資者僅按出資比例承擔責任，而航海者則承擔無限責任，“康孟達”被視為合伙制的雛形。這種合伙形式后期逐漸拓展到陸上貿易，出現了隱名合伙和兩合公司，今天主要給大家介紹的是合伙人制度模式以及合伙人制度類型。

1、合伙人制度模式：

(1)合伙人分級模式

多元化發展、平臺型公司可采用分級模式，這種公司一般融合了多種業務單元，對人員的素質能力要求差異較大，不僅不同業務單元需要的能力不同，而且需要

具備整體業務單元綜合能力的素質。滿足不同板塊能力要求的合伙人為初級合伙人，能夠同時滿足兩種能力要求的即為高級合伙人。

分級模式最大的特點是多種業務單元組合，需要不同業務板塊合伙人的參與，而高級合伙人對公司整體業務發展提供保障。

多元化業務組合，吸引不同板塊能力的合伙人，同時高級合伙人保證了整個公司平臺的統一性。總部區域分公司適用這種業務模式。

(2)合伙人分類模式

分類模式適用那些對資本和人力資本都比較依賴的業務，比如投資理財、基金證券等，這種模式包括普通合伙人和有限合伙人兩種。普通合伙人有著更大的經營決策權，對公司承擔無限責任;而有限合伙人對公司經營管理不產生實際影響，對公司只承擔有限責任，其決策權和分配權也相對小。

該模式適用于那些資本密集型、股權較為分散的企業，主要是保障統一的決策權。

(3)合伙人高管模式

這種模式適用于像互聯網那樣的企業，其最大的特點就是扁平化程度高。扁平化組織的管理與合伙人制度比較類似，主要以小團隊為單元運營，每個人都要對經營成果和盈利水平負責，盡管并沒有明確個人的股權分配。這種模式下不需要重新設計管理機制，在現有結構基礎上保持對員工的有效激勵即可。這種模式主要應用在公司高管團隊管理機制中，能夠保障團隊決策的統一，防止組織過分分離

。

(4)全員合伙人制度模式

全員合伙模式本質上是一種激勵方式的改變，只分配少量股權或者僅授予員工沒有決策權的股權權益，對公司的實際決策機制不會產生影響。全員合伙人制度在具體設計上與其他模式相似。

2、合伙人制度類型：

(1)雙層股權結構模式

雙層股權結構在美國和加拿大已成為一種廣為應用的股權結構。公司一般在市場上發行兩種不同的股票 A 和 B ，A 股表示同股同權，B

股一般為公司創始人持有，比 A

股擁有數倍(一般10倍)的表決權。通過賦予公司創始人與投資人不同的表決權，以滿足創始人對公司的實際控制需求。采用這種結構的公司一般都是家族企業或新興行業，公司的創始人或者核心人員希望擁有公司的控制權。

(2)業務合伙模式

在買粉絲公司、投資理財、證券基金等人力資本起主要作用的行業中，或者那些需要整合多種業務板塊的平臺型企業中，一般按責權利對等的原則，把合伙人分為兩種：初級合伙人和高級合伙人。初級合伙人往往只負責公司內特定業務或者為小團隊的領頭人，具有較高的獨立性來運作團隊，自主進行業務開展和經營，分享團隊經營利潤;而高級合伙人需要承擔跨職能或者跨部門的職責，例如阿里巴巴在創業初期就采用這種機制。

(3)事業合伙模式

事業合伙模式的管理特點體現在將共同經營目標從公司層面下移到事務層面，既不涉及法人主體或工商注冊信息的變更，也不以固定的組織作為利潤分享的單位，而將某一業務、產品、項目、區域作為獨立會計核算單元，進行虛擬股份或項目跟投，這一模式常見于國內的房地產行業。

較為典型的是萬科的合伙人制度，其主要內容主要包含持股計劃與項目跟投。

中國的合伙人制度典型的實踐者主要有萬科、海爾、阿里巴巴、華為等企業，合伙人制度在中國逐漸應用廣泛，能夠為企業發展提供新的動力和機制。隨著中國發展進入新時代，社會經濟全面高質量發展，人力資本時代已經到來，合伙人制度成為與當代中國實際結合最為緊密的一種組織制度，能夠更好地滿足當代企業管理需求，應用空間廣闊。康至軍認為“知識型員工將以事業合伙人的身份，真正主導自己的事業與未來，雇用時代正在瓦解，合伙人時代即將到來”。

外貿公司合伙人年底分紅多久能到賬

外貿公司合伙人年底分紅多久能到賬，具體時間取決于外貿公司的財務管理流程和銀行清算等因素。

關于外貿公司合伙人年底分紅能到賬的時間，需要具體情況具體分析。首先，外貿公司需要完成年度報表，確定分紅比例，然后向合伙人發放分紅。其次，分紅可能需要經過公司財務部門的核算和審核，以確保分紅數額的準確性。最后，分紅需要通過銀行清算才能轉入合伙人的賬戶。銀行清算的時間也可能影響分紅的到賬時間。

因此，外貿公司合伙人年底分紅到賬的具體時間可能因公司不同而有所差異。此外，外貿公司的分紅制度也可能影響分紅的到賬時間，例如定期分紅或不定期分紅等。

合伙制的重中之重是什么？讀完這篇讓你玩轉合伙制

對于創始人來說，“找對人”是重中之重。

阿里巴巴在2013年正式公布合伙人制度,萬科也在同一年有1000多名中高層成為了首批萬科視野合伙人。

郁亮更是強調：“職業經理人已死，事業合伙人時代誕生”。

合伙人制雖是一種比較古老的制度，卻更符合商業邏輯和互聯網思維的企業制度。

瀚霆老師認為，合伙人的存在是為了將風險化小，擔當減少，從而產生并形成的一種新組織，合伙人身上應該同時享有“權力”（可享受的回報）以及對應的“義務”（應該需要承擔的責任、任務）。

京東集團首席人力資源官隆雨認為人才是成就企業成功的最重要條件，提出“團隊第一，產品第二”。

而在談到如何尋找能夠契合事業發展的合伙人時，費洛迪在《合伙人》中為大家提供了一個全新的角度。他將對人才的評價標準從體力、智力、能力轉變為發展潛力。

對此，拉勾網創始人CEO鮑艾樂曾形容“像挑男人一樣打造團隊”，在她看來成功就是要與最優秀的人為伍。相較于選擇單個的合伙人，她更注重打造優秀的團隊，因為“好的團隊可以幫助進到這個團隊的每個人有自己的極致”。

公司中優秀的同事、有潛力的員工未來應會以合伙人的身份真正主導自己的事業與未來。創業者與管理者只有不斷吸引優秀的合伙人加入，才能保持團隊的戰斗力。而一個有戰斗力的團隊，是所有企業發展的必備基礎。合伙人制屬于創業公司，也最終將屬于傳統企業。

合伙人到底是什么

其實，合伙人這一概念并不新鮮。

合伙本來就是人類協作方式之一，中間經歷過幾次演變。

原初合伙人就是有錢的出錢，有力的出力。這是一個很重要的概念，第一是利益共同體，第二是資源互補。

最早的合伙人誕生于10世紀前后的意大利、英國等國。當時海上貿易很賺錢，有人說，我想做這事，但我不懂航海，我可以出錢，另有人說，我懂航海，但我錢不多，我可以出力。于是，兩者展開了合作，利潤各半。

自然而然地，這就逐步形成了資源互補下的利益共同體。

瀚霆老師在研習會強調說，合伙人并不是僅僅找一雙手、一個膽、一個腦，而是要先看“態度”，并且是否同時需要具備“職業經理人”的專業智慧與能力【如，專業背景帶來的智慧】，通過對組織機制與股權方面的設置，形成新型的組織關系，達到與大型資本企業在吸引人才、留住人才時有獨特的優勢， 這才是合伙人模式對于中小企業的意義與價值所在。

合伙人制已經被很多公司應用得很廣泛，但是每個公司的側重點又不相同。

萬科針對股權分散的股權結構，啟動事業合伙人計劃。而阿里巴巴運作的合伙人制度，并非傳統意義上的合伙制企業，其設計的合伙人制度成功割裂了股權與控制權之間的聯系，使阿里巴巴最大程度上擺脫了資本的控制，從而加強了創始人及其經營團隊的控制力。

公司制與合伙制

先講區別：

1. 成立基礎不同：合伙企業基于合伙協議（設立程序、管理方式、分紅模式等自由度高，法律強制性規定不多）；公司基于章程（自由度相對較低，公司法強制規定了很多內容）。

2. 法律人格不同：合伙企業不是獨立的法人（企業財產由全體合伙人共有，企業沒有獨立財產、不承擔獨立的財產責任）；公司是獨立的法人（企業財產由企業所有，企業承擔獨立的財產責任）。

3. 投資人責任不同：合伙企業的投資人稱為合伙人，承擔無限責任（即企業的錢不夠還債，合伙人還須拿出家里的錢補充清償——當初投資多少不重要，重要的是你的全部家當有多少）；公司的投資人稱為股東，承擔有限責任（即企業的錢不夠還債，股東無需拿出家里的錢補充清償——當初投資多少，賠光就算了）。

4. 其他區別，都是浮云。

再說利弊：

合伙之利：自由（也可說是松散）——公司之弊：強制（也可說是規范）；

合伙之弊：無限責任——公司之利：有限責任；

利弊不在于抽象比較，須在個案中具體分析，且不同角色立場分析各異。

舉個例子——

I.公司

就像你組裝了一個遙控機器人

（公司）參加正規格斗比賽（參與市場經營），有裁判（政府）盯著你的機器人到底合不合要求（公司成立需要滿足法定條件）。

你贏了錢首先需要留錢預防著修機器人（法定公積金）或者修機器人（彌補虧損），剩下的可以分給遙控的人（公司股東分紅）；你輸了機器人也不能用了，那么賽事組織方就把機器人拆了（破產解散），賣了零件先給你欠的人（公司債權人）錢，剩下的再給你，不夠也不會再向你要（有限責任）。

II.合伙

就像你自己穿上裝備去打野拳，沒人會管你的裝備是不是合乎比賽規則（合伙企業成立沒有太多法律約束），只要你打，打贏了錢愛怎么花怎么花（利潤隨意分配），打輸了，就賠錢；輸的你打不動了（合伙企業無法正常經營），首先把你的裝備賣了（變賣合伙企業財產）還錢，還還不了，把你從裝備里抬出來賣了還到錢還完為止（無限責任）。而且如果你們合伙人一起的輪流用裝備打架，結果被隊友坑了，打敗了，那么你也要賠錢（連帶責任）。

簡單來說：

A. 成立公司，股東只有出資義務，后來公司賠了那也不用你還錢，但是公司會有一系列的政府監管、程序等要求。

B. 成立合伙制企業，就是一群人一起做，賠了賺了都一起擔著，沒有那么多的法定要求。

合伙人制企業有5大類型

1、 創始和合伙人+業務合伙人

此類合伙人機制常用于買粉絲公司和輕資產類的公司，公司運營本身沒有太大資金投入，其合伙的成員主要以人為主要競爭力，在合伙人都出錢的的基礎上合伙人本身都會按照專業技能和貢獻值來作價入股成為公司創始合伙人（也稱原始股東）。這樣的合伙人制度一方面可以讓后加盟企業的核心人員擁有經營公司的主人公意識也可分享公司在業務經營收益方面的紅利；另一方面也能激活組織戰斗力，讓業務發展和項目運作具有凝聚力。

2、 合伙人內部創業+內部業務合伙人

內部合伙人可依據公司業務規

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