01 貿易公司業務提成方案(業務員的提成應該按營業額提，還是按照利潤提。為什么呢？（我是做文具貿易的）)

買粉絲一下貿易公司銷售提成，怎么樣比較合理？

貿易公司銷售提成一般是兩種方式，一種是直接按銷售額提成，比如銷售額的3%,一種就是按利潤分成，一半一半，或者你6他4之類的。

銷售人員一般提成是多少

公司在底薪的提成設計之初就要考慮的足夠長遠，要對公司未來的業務規模有一定的展望，如果看的不夠長遠，后期將帶來很多的麻煩，甚至給公司造成重大損失。

好的薪酬制度，可以讓一群羊變成一群兒狼，充滿激情和戰斗力。不好的薪酬制度，可以讓一群狼軟弱的像一群羊，沒有戰斗力，整天昏昏欲睡，工作沒有激情。

一般來說，建議底薪都不要太高，當然和行業的門檻和水平也有關系。原則上，業務員主要是靠提成賺錢，多勞多得。不勞的話，公司的成本也可以控制。下面就來聊聊關于薪資一些細節的問題。

怎樣制定業務員的薪資和提成？

一、底薪

別的地主我沒有做太多的了解，外貿業務員在東莞這個地方，一般來說在3000－4500左右，我們公司取的中等水平是3500元，無責任底薪，這個由行業出訂單的難易程度和公司自身的情況決定的。

值得一提的是，每個行業都有各自對外貿業務員底薪和提成的不成文的規定，因此同行之間的差別不會太大。

怎樣制定業務員的薪資和提成？

需要說明一下的是，有一部分比較優秀的外貿業務員，在行業內有一定的經驗的老業務員，底薪起步會比較高，可能會直接從4500－6000起步，也很正常的。因為他們經驗和能力不可能再像一般業務員一樣從3000多開始，給他們多出的這一部分底薪是對他們經驗和能力的認可。所以說，優秀是值錢的。

二、提成

說到提成，首先我們要解決以什么為依據的問題，也就是說，以哪個數據作為提成的指標。這個指標可以是銷售額，可以是利潤，還可以是銷售額加利潤的混合方式。說到這里，不得不說一下因為公司性質的不一樣，所選的提成指標是會不同的。這里我說一下比較典型就是工廠和貿易公司

怎樣制定業務員的薪資和提成？

1、工廠：

工廠一般來說，是按銷售總額來提成，依據不同行業大概在0.5%－3%之間。以我了解的公司來說，一般都是取2%的居多。

我們公司在設計提成的時候，是依據公司未來發展過程中可以達到，或者說需要達成某個業績目標，并以這個目標逆推回去算出能提成的總額，然后再提出提成的比例。

比如：半年后公司每個月預計能達成50萬的業績，一年后可以達到100萬，二年后可以增長到200萬。當然這些預估是有數據支撐，和對行業了解，對公司自己情況等做出來的綜合判斷，雖不準確，但是不會差太多。

比如：50萬業績，公司計劃在工資和提成上給的資金為15000，需要兩個業務員，

每個業務員7500元，底薪3500元，

那么提成就是＝7500－3500＝4000元，

提成比例＝4000/250000*100%=1.6%

也就是說，當業務員做到25萬的業績時，底薪+提成＝7500元，提成比例定在1.5%－1.7%這個區間是比較合理的。（具體計算方法有好幾種，后續會專門寫一篇文章來詳細講解）

另外我們需要考慮一點是，做到這個業績，拿這個提成，在行業里面是一個什么樣的水平，是高于平均水平，還是低于平均水平，這個一定要搞清楚，要想發展的好，盡量高于行業水平，好的公司業務員的待遇一般高于行業水平20%－30%。員工的幸福感和成就感最高。

依次類推，把每個階段的提成全部算出來，再把每個階段對應該的底薪或者提成上調，這樣就可以進行階梯提成，更能刺激業務員，讓他們能更有激情去做業務做好。

做這個事情的時候，一定要考慮一般情況下，業務員可以做到業績是多少，也要有個合理的預估，這樣做出來的提成方案才是可行的，因為一但員工覺得這個目標根本不可能達成，從一開始就會放棄的。所以一定要實事求是的去設計，適當展望，不要憑空想象和一廂情愿。

2、貿易公司：

外貿公司一般按照凈利潤計算，提多少利潤，這個看你的產品。一般來說在15%-50%不等。大多數是在20%左右。

怎樣制定業務員的薪資和提成？

在這個地方有人可能會問，為什么工廠不能用利潤的方式提成？這個其實很好理解，作為工廠隱形的成本太多，算成本的地方也太多，而且很多數據老板給出來，業務員也不一定會相信，比如原料的采購價格，房租水電，人工，不良品損耗等等。根本沒有辦法算的太細，關鍵是算出來的數據業務員也不一定相信。所以直接采取以銷售額的方式講提是比較方便的。只要銷售的價格是公司同意的，那么就默認公司在這個價格下產生的訂單是可以賺錢的。

而外貿公司因為是直接從工廠采購，因此產品的進貨成本是非常明確的，運費，都是非常清楚，因此每筆訂單的利潤也很容易計算出來。所以貿易公司以差價利潤來計提提成是很好執行的。帳可以算的非常清楚。

另外，一般情況下，貿易公司的業務員整體服務水平和外貿能力會比工廠業務員要厲害一些。畢竟外貿公司拼的就是服務和專業水平。

去工廠好，還是去外貿公司好，這個沒有定論的，看你各自的需要。外貿公司對業務員各方面能力的成長會有幫助，去工廠有利于你在某一個行業深耕，并且有工廠做為依靠，在很多方面是有優勢的。

業務員的提成應該按營業額提，還是按照利潤提。為什么呢？（我是做文具貿易的）

一般是按營業額，每一個公司的規定都不一樣，所以提成利潤也不一樣，最好進去的時候問一下公司的負責人

富貴的觀點是，文具貿易業務員的提成應該按營業額提，還是按照利潤提，主要是看公司的成長階段

如果是創業期，肯定是按營業額提，這樣的鼓勵業務員開源；如果是成熟期，肯定是按利潤提，鼓勵業務員節流

這個是需要具體問題具體分析的

成立一家貿易公司方案

貿易公司成立及運行方案

目錄

1、公司籌劃

2、工作運行的具體操作

3、預期的投入資金

4、預期的目標及希望

一、公司籌劃

1、公司命名成立

首先是到工商局注冊，依法成立，公司名稱：①好記；②有意義。以投資人相互協商。

２、公司的選址

針對貿易公司的實際情況，選址相對要慎重。

(1)選址不可以太偏，俗話說一步差三市。

(2)選址也沒有必要選擇太過于繁華街段。

原因有：①房租金比較貴；②我們的買家多為目標客戶；

以上兩點總結可以很明確選址的范圍及條件。

① 選址不可太偏，以政府機關附近商務樓及可；

② 房租金從性價比較好的優先；

③ 交通要方便，路線清晰。

３、公司硬件配備：（設備的增減，可以根據投資人觀念及公司發展的實際情況進行增減相應的設備）

做為一個新公司的成立，門面很重要，貿易公司更是如此，所需配備大概如下：

（1）、電腦（原因，由于公司實為貿易公司，沒有具體產品生產實體，尋找買家利用網絡是最方便、快捷的）。

（2）、房間的配置：①必須要有一間兩張辦公桌或兩間辦公室；

②至少要有一間中型的會議室；

③要有一個產品展廳。

（3）、傳真機、復印機、電話這三種可以買一臺多功能的傳真機以一代三；

（4）、要購買相應的辦公用品如：筆、文件夾等；

（5）、相應的產品資料宣傳印刷品；

４、人員配備及工薪：

做為一個企業來講人員是公司的主載體，也是公司的靈魂，因為所有的一切事務全都要由員工去完成。

（1）投資人的權利和義務。

①主要負責公司資金的注入；

②為公司提供買家信息；

③重大問題決策；

④有權隨時要求查帳；

⑤提取年終分紅。

先期除投資人以外，工作人員配備不必太多2-3人為宜，根據其進行正常工作后的工作量來增減人員。

（2）、一個經理，1-2個辦事人員。

①經理主要負責日常工作，與客戶聯系接洽，維護關系；

②辦事員主要負責資料的搜集，非重點工作的分擔，如搬運貨物、傳遞樣品。

（3）、薪資建議

①經理：保底工資電話費交通費中餐補助提成。（以投資人核準為標準）

②普通員工薪資建議：保底工資電話費交通費中餐補助績效考核（以投資人核準為標準）節假日按照勞動法執行。

二、貿易公司的工作運行具體操作

貿易公司的工作運行具體操作工作就是如何能將公司現有資源和實際情況進行有效合理的資源整合。

1、目前情況成立的背景

①公司的目標群體是投資人介紹客戶為主；

②公司投資人人際關系中有一部分相對穩定客戶，包含大量的商品求購量；

③優點：公司存在大量的潛在客戶；

④缺點：進貨來源資料不足；

2、搜集賣家信息資源

進一步的搜集賣家源頭是貿易公司的必然行為。

（1）搜集賣家信息資源的標準：

① 賣家必須為生產商或唯一指定代理商；

② 本省市的賣家有必要去實地考察；

③ 有能力供貨且在同行業口碑較佳的企業為合作伙伴；

④ 所有同一供應商必須三家以上，特例的賣家除外。

將搜集的信息全部存檔且及時更新其中的信息，進行系統管理。

(1)搜集賣家的途徑：

① 從網絡中查詢（方便快捷）；②由朋友介紹（誠實可信）；

② 主動參加一些會展（增加賣家資料收集）。

（2）賣家資源信息的利用

①當買家提出需要時，查找現有賣家資迅與之匹配；

②將同一產品的不同企業進行進一步的比較分析。（也就是貨比三家）

3、與買家聯系合作流程

(1)通過投資人提供買家資訊，介紹與之取得聯系，由經理電話聯系預約時間，見面面談，挖掘其需求及買家需要的產品，要求、規格等，并做好相應記錄。并預約下次的見面時間及地點。

(2)整理出賣家資料，取得聯系，買粉絲其價位等相關問題，綜合考慮選取一家。

(3)送樣與買家辯別、認可，簽定協議/合同，協議預付款。

(4)與買家合同確定后，交賣家預付款簽定合同。

(5)貨到直接發給賣家。

(6)與之合作結束后，要注意與買家維護合作關系，挖掘可以合作的下一個項目，以點擴面。

三、預期的投入資金

1、先期啟動資金主要包含幾個部分：

（1）注冊貿易公司的資金50萬；

（2）實際工作中運用的資金及去向；

①房租（以政府機關密集的附近為佳）40m2左右年租金3萬左右。

②辦公設備：辦公桌三張（經理 辦理員各一張）辦公椅5張，茶幾、沙發一套、飲水機一臺、文件檔案柜投資約4500元。

③電腦（為方便工作，可以選擇筆記本，隨時都可以工作）打印機，傳真機各一部約10000元。

④展架：以高檔精美為標準，投資約5000元。

⑤裝

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