01 貿易公司員工工資薪酬方案(工資薪酬方案)

工資薪酬方案

一個完善的方案不是知道里這一萬字能說清楚的啊。

第一章 總則

1.1 指導思想

總結公司以往實際經營實踐經驗，結合公司組織機構的完善及調整，為完成公司年度經營計劃，相應對業務系統薪酬體系進行改革；

結合公司總體發展戰略目標，提高業務系統人員積極性，實行科學高效的激勵機制，促使公司業績的大幅度提升，著重打造團隊精神，從而提高企業在市場的競爭能力和整體經濟效益，特制定本制度。

1.2 適用范圍

本制度適用對象為物資公司總監以下所有定額人員（即銷售、采購、倉儲人員）。

1.3 職責分工

凡本制度未規定考核機構的考核要素一律由集團人力資源部負責組織考核，本制度由人力資源部負責解釋。

財務部根據本制度提供采購、銷售、應收帳款的準確數字。

由部門經理指定專人負責按照本制度計算業績提成。

1.4 基本原則

發揮工資分配及獎勵的補償職能、激勵職能、調節職能、效益職能，實現公司對部門、部門對員工的逐級考核，形成部門之間、人員之間的競爭氛圍。

個人原則：鼓勵個人的收入與個人業績對應，拉開個人間不同業績的收入差距；

團隊原則：鼓勵個人的收入與團隊的業績對應，與團隊業績同步增長；

整體原則：個人、團隊的收入必須與公司整體效益掛鉤，與公司整體效益同步增長。

1.5 執行日期

自 2006 年01 月 01 日起實施，原銷售、采購、倉儲人員提成辦法同時廢止。本制度發布前的合同按原制度執行，以合同簽訂日期為界定。

第二章 薪酬體系

2.1 薪酬體系的總體說明

2.1.1 根據效益完成情況決定員工薪酬，自主分配（員工福利、及公司長期激勵方案不在本制度范圍）。

2.1.2 實行薪酬與市場銷售業績、市場管理效果、團隊進步及公司總體效益掛鉤考核。

2.1.3 體現易崗易薪，不同崗位不同薪酬，同一崗位根據員工實際技能及貢獻拉開檔次。

2.2 薪酬結構

2.2.1 薪酬的構成：

員工薪酬＝底薪（月度）+提成獎金（月度）+津貼（司齡、學歷、職稱等）

特別說明：底薪相關說明參見本制度2.3條，提成獎金說明參見本制度第三章至第六章，司齡、學歷/職稱津貼相關說明參見《寶億集團薪酬管理制度》

2.3 底薪

業務系統人員底薪參照《業務系統薪資等級表》執行。

第三章 采購部業務提成計算及發放

3.1 業務績效提成標準

年采購量 ≤10萬噸 10萬噸～20萬噸 20萬噸～30萬噸 ≥30萬噸

提成標準 0.10元/噸 0.11元/噸 0.12元/噸 0.13元/噸

3.2 業務績效提成調整項目

3.2.1 主動調貨調整項目

采購員根據市場行情直接從其它經銷商、其它鋼廠主動拿貨(必須經過物資公司總經理批準)。全部銷出后，根據產生的差價折算成獎勵標準噸來計算提成。獎勵標準噸按2.0元/噸計算，提成總額由人力資源部根據本方案進行測算，提成分配視個人參與情況由部門經理提交二次分配方案，經物資公司總經理審批后執行。

差價=當天銷售定價-采購進價-采購費用

獎勵標準噸=折算標準噸-實際銷售噸數

差價范圍A 折算基數b 價格系數c 價格折算系數R

1（含） 200 1.0 0.01×A 1.1-3.0

200（含） 400 1.5 0.01×A 3.5-5.5

400（含） 600 2.0 0.01×A 6.0-8.0

600（含） 800 2.5 0.01×A 8.5-10.5

800及以上 3.0 0.01×A 11.0

如果是主動囤貨，最后導致虧損，采購量的提成予以保留。

3.2.2 付款方式調整項目

采購員簽訂的采購合同如果采用賒銷優惠付款方式的，公司將按規定計算資金占用收益作為對相關采購員的提成獎勵。提成總額由人力資源部根據本方案進行測算，提成分配視個人參與情況由部門經理提交二次分配方案，經物資公司總經理審批后執行。

資金占用收益=應付未付的采購金額×公司基準日利率×資金占用天數

3.2.3 供應商開拓調整項目

公司鼓勵采購人員開拓供應渠道，經采購員的自身努力，主動聯系，開拓成功經常業務往來的供應渠道，公司將在3.1業務績效提成標準的基礎上，給予第一年按照實際采購量提取0.15元/噸的開拓維護獎勵。提成總額由人力資源部根據本方案進行測算，提成分配視個人參與情況由部門經理提交二次分配方案，經物資公司總經理審批后執行。

3.2.4 鋼廠直發調整項目

鋼廠直發貨物，需要采購部全程跟蹤提供后勤服務的，公司將在3.1業務績效提成標準的基礎上給予0.08元/噸的提成獎勵。提成總額由人力資源部根據本方案進行測算，提成分配視個人參與情況由部門經理提交二次分配方案，經物資公司總經理審批后執行。

3.2.5 非主觀能動因素調整項目

由于公司資金供應、市場行情變動等非主觀性能動因素，采購員主動采取各種手段和努力仍然導致全年量不能完成。按年度計劃采購任務噸數的60%予以保底。

3.3 業務績效提成計算

業務績效提成應發總額=實際采購量×提成標準+（采購標準噸數×業務提成標準）+資金占用收益提成獎勵+開拓維護獎勵+鋼廠直發獎勵

當月兌現發放員工提成應發總額的60%，年底春節前根據年度本人績效考核情況兌現發放每月度30%的累計余額。月度累計余額的10%用于根據當年采購行情變化的機動調整。

如果業務人員中途離職，必須在工作交接完畢以后方可辦理離職手續、結算工資及30%的提成余額。

年底30%的提成績效考核發放辦法參見《寶億集團績效管理制度》，績效考核系數與績效考核結果的關系見下表：

績效考核檔次 A檔 B檔 C檔 D檔

績效考核系數 1.20 1.10 0.90 0.60

強制分布比例 20% 30% 40% 10%

年底實發績效提成總額=月度30%的累計余額×績效考核系數+月度10%的累計余額（調節）。

第四章 倉儲部業務提成計算及發放

4.1 業務績效提成標準

崗位 10萬噸/年及以下提成標準

即8334噸/月及以下提成標準

元/噸 10萬噸/年以上提成標準

即8334噸/月以上提成標準元/噸 備注

經理 0.23 0.56 70%月發，30%年發

班長 0.16 0.28 80%月發，20%年發

理貨員/操作工 0.56 0.77 85%月發，15%年發

合計 0.95 1.60

按上述標準以每月實際出庫噸數結算。

4.2 業務績效提成計算

業務績效提成應發總額=實際出庫噸數×業務提成標準

當月兌現發放員工提成應發總額的70～85%，年底春節前根據年度本人績效考核情況兌現發放每月度15～30%的累計余額。

如果業務人員中途離職，必須在工作交接完畢以后方可辦理離職手續、結算工資及提成余額。

年底15-30%的提成績效考核發放辦法參見《寶億集團績效管理制度》，績效考核系數與績效考核結果的關系見下表：

績效考核檔次 A檔 B檔 C檔 D檔

績效考核系數 1.20 1.10 0.90 0.60

強制分布比例 20% 30% 40% 10%

年底實發績效提成總額=月度15-30%的累計余額×績效考核系數

第五章 銷售部業務提成計算及發放

5.1 業務績效提成標準

5.1.1實行銷售總量超額累進的提成標準（按銷量分段計算），標準為2.0～5.0元/噸。

5.1.2考慮到鋼材貿易的特點，存在各銷售部門銷售量上下浮動的客觀情況，為保證本公司銷售員的積極性，并體現利潤共享的掛勾原則，按照本公司歷史銷售情況，將實際人均月銷售量與標準人均月銷售量進行調節系數折算。

5.1.3另外提成標準建筑用材類按系數0.7折算，不銹鋼類按系數15折算。

M=（當月實際銷售總量/部門人數-當月人均計劃月銷售量）/當月人均計劃月銷售量

人均標準月銷售量

（千噸） ≤0.8 0.8～1.6 1.6～2.4 2.4～3.2 3.2～4.0 4.0～4.8 ≥4.8

提成標準

（元/噸） 2.0 2.5 3.0 3.5 4.0 4.5 5.0

特別說明：

5.2 業務績效提成調整項目

5.2.1 銷售價格調整項目

公司鼓勵銷售利潤最大化，按以下方法折算標準銷售噸數，計算個人提成。

下表中A包括以下三種情況:

對于通常業務的A1=實際銷售價格（不包括其他費用）-當天開單的銷售掛牌價;

對于對外調撥的A2=實際銷售價格（不包括其他費用）-（調撥進價+30元）；

對于業務從代理廠商直提的A3=實際銷售價格（不包括其他費用）-（當天鋼廠交貨成本價+60元）；

b為折算基數；c為價格系數。

差價范圍A(A1\A2\A3) 折算基數b 價格系數c 價格折算系數R

小于（-50） 0.7

小于（-30）～（-50） 0.8

小于0 ～（-30） 0.9

1（含） 50 1.5 0.01×A 1.6-2.0

50（含） 100 2.5 0.01×A 3.0-3.5

100（含） 200 3.5 0.01×A 4.5-5.5

200（含） 300 4.5 0.01×A 6.5-7.5

300（含） 400 6.5 0.01×A 9.5-10.5

400（含） 500 8.5 0.01×A 12.5-13.5

500（含） 600 10.0 0.01×A 15-16

600（含） 700 12.0 0.01×A 18-19

700（含） 800 14.0 0.01×A 21-22

800（含） 900 16.0 0.01×A 24-25

900及以上 18.0 0.01×A 27以上

價格折算系數R = 折算基數b +價格系數 c

標準噸= ∑（實際銷售噸×價格折算系數）

5.2.2 應收賬款管理調整項目

銷售人員對于客戶負有催收應收款的義務，因銷售人員沒有在公司規定的期限內收回貨款而占用公司資金的，公司將按規定計算相關的資金占用成本并從該銷售人員的銷售提成中予以扣除，如果利息對方支付的公司將已扣除的應收款利息返還給銷售人員。

資金占用成本=應收未收的銷售金額×公司基準日利率×回款超期天數

杭州銷售人員的經銷商資金最遲4天入帳，駐

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