01 貿易公司價格比不過廠家怎么辦(為什么工廠提出的價格比貿易公司低，顧客還要和貿易公司做)

為什么工廠提出的價格比貿易公司低，顧客還要和貿易公司做

首先貿易公司有渠道，可以直接找到終端客戶。而且貿易公司的價格不一定比你們的貴，比如你100塊賣給貿易公司，理論上他們要賣120，但是由于他們可以拿退稅，那么他們也可以賣100，如果考慮有利可圖，也可以更低，甚至報90，都很難說。

如果你們不是自行出口，只給外貿公司代理的話，價格當然沒有他們的有競爭力。

那可能是個別客戶吧，又或者貿易公司選擇的廠家的范圍廣，可以針對客戶的要求找不同的廠家，從而制定適當的價格。

這個可能也與企業的信譽有關系，一些大的貿易公司，人員素質高，對產品質量把握的比較嚴格，比如在你那做100個產品有5個要返修或者退還，在貿易公司的品質監督下100都是好的，那么盡管價格高了一點，但還是節省了成本。或者客戶對貿易公司比對工廠有種偏好，或者和業務員建立了很好的關系，凌駕于生意之上。

為什么工廠提出的價格比貿易公司低，顧客還要和貿易公司做

工廠與貿易公司的差異主要有以下幾點：

1、服務：貿易公司提供的專業貿易及通關服務是大部分工廠無法提供的。

2、價格：工廠的價格不一定比貿易公司的價格低。現在很多貿易公司自己購買面輔料，找工廠加工。而工廠自己買面輔料加工卻不如貿易公司有優勢。所以反倒沒有價格優勢。

3、信用度：在客人印象里，貿易公司比工廠（特別是服裝類）更可靠一些。

4、香港有政策優勢，法制健全，這也容易取得客人信賴。

5、香港出口規避配額方法多，成本還低。

6、很多貿易公司可以給客戶提供同行業或工廠信息，這對客戶做到“知己知彼”很容易，這也是加工廠所不能做到的。

基于以上原因，就算是加工廠提出的價格比貿易公司低，顧客還是要和貿易公司做的。

公司是貿易公司.銷售的含稅單價比進貨的含稅單價要高,但銷售的不含稅單價比進貨？

由于增值稅是價外稅，如果購進貨物取得增值稅專用發票，那么就應當按照不含稅金額（不含稅單價×銷售數量）計入成本。如果銷售時的不含稅單價低于購進時的不含稅單價，那么肯定是要賠本的。因為購進按照3%征收率，而銷售按照13%稅率，盡管銷售時的含稅單價比購進時高，高出的部分都給國家交稅了。

幾十家貿易公司 銷售的產品都是一樣的 我們具體該怎么做 才能比別人更有優勢 資深人士具體說下咯 謝謝

首先要找到自己公司，在那種產品上的銷售渠道廣點

然后對員工集中學習下，先了解自己的產品

定位好市場，專心搞一樣產品

多而不精

或許是最不穩當的

記得做銷售要不就是 新 要不就是精

沒有其他

工廠直接做外貿，外貿公司怎么辦？

外貿公司是靠什么來生存及發展？自然是靠國外買家即客戶！如果沒有長期，穩定的老客戶及源源不斷的新客戶，以出口為主營的外貿公司勢必面臨嚴重的生存危機，也更談不上有什么出口發展的新空間

嚴峻的現實卻是，隨著中國外貿出口經營權的全面放開，越來越多的生產廠家得以直接面對國際市場，大量的國外買家為降低采購成本也寧愿直接聯系廠家，中國外貿公司的日子自然是越來越難過了

據不完全統計，在網上所發布的所有外商詢盤中，差不多有超過50%的外商均明確寫明只愿與廠家聯系,這就是不少外貿公司外貿員的外商回復率總是不能提高的主要原因之一

作為外貿公司，大家改變不了外商總是想直接與廠家聯系的現實與趨勢，但我們卻可以順應這一現實，適應這個現實，針對這一現實有效地調整與最大可能地靈活我們的經營思想與手法，從而一定能夠在相當大的程度上成功地破解這一最大的“困局”！我所建議的八大對策如下：對策一：外貿公司應讓自己就是廠家；外貿公司不是廠家，一般中小型外貿公司也不可能投資于廠家，但外貿公司在第一次通過郵件與外商聯系時

卻可以善意地將自己包裝成廠家，以得到外商的很快回復，主要的操作手法：A，在郵件的開頭用簡短而模糊的介紹性語言讓外商誤以為你就"是"廠家，如在郵件開頭出現這樣的文字：As one of the main exporters and manufacturers in

,等等

B，如某些外貿公司的英文名稱上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣，如能去掉換成諸如“Business" 或 "Enterprise"等的中性名稱為最好

C，如某些外貿公司的英文名稱上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣而不能去掉時，則在郵件開頭你可提示外商你所報的產品系來自于你擁有或投資的工廠，諸如這樣的文字：We have invested and owned such a factory

D，你在郵件的開頭你還可直接說明你就是某某中國廠家的出口部門或出口（獨家）代理，諸如這樣的文字：As a export department of

或We are the authorized sole export agent of

,等等

E,事實上，如你確信外商從你的公司名稱或郵件內容中并不能判斷出你只是一家中間商，那么，不妨省掉介紹環節，直接向外商報出一個詳細的好OFFER，每一個外商最終想要的也不就是一個好的OFFER嗎？對策二：外貿公司應讓自己更加專業；一般的外貿公司自然什么都能做，不過，如能使自己更專業或讓外商感覺你很專業無疑將大大地促使外商愿意與你聯系；要讓自己更專業，那就盡量地專注于開發出口某類或某種商品；而當你一時無法專業起來并正尋找新產品開發時，你如要能讓外商感覺你很專業，不妨試試以下方法：A，在聯系外商的郵件末尾，加上部門名稱，甚至虛擬個部門名稱加上，如你向客戶報拖鞋，則在郵件的結尾，在公司名稱前加上諸如Slipper department等的字樣

B，可適當投資制作某產品的英文網站，如你要重點做拖鞋出口，則你就花點錢做個專業的企業網站，并且網站上都是有關你出口的拖鞋，顯然

當外商上了你的網，看到的都是你”一直在出口“的拖鞋時，外商會懷疑你的專業性嗎？C,不少外貿公司的企業網站所列明的出口產品種類很多，似乎什么都能做，設想當外商登錄你這樣的網站時，其第一的感覺會是什么呢？自然是你很不專業！所以，當你想要讓外商登錄你這樣的網站時，不妨直接將有關產品的二級頁面買粉絲發給外商，而不用讓外商先上你那“豐富多彩”的主頁

對策三：外貿公司應尋找更低的價格；外商之所以總想跳開外貿公司直接與廠家聯系，最主要的目的無非是為了減少中間環節以降低采購成本，獲取盡可能低的價格，顯然，如果外貿公司的出口報價較多地高于生產廠家的出口報價，你便更難得到外商的很快回復，那么，是不是外貿公司的報價就一定會比某出口廠家的高呢？理論上是該如此，但在現實的出口貿易實踐中卻并不完全這樣

首先，不同生產廠家的生產成本不可能一樣，故其出廠價總是有高有低

其次，不同生產廠家的目標贏利也多有不同，導致其銷售價一定有差異

再次，不同生產廠家與不同外貿公司的關系不同也直接影響其銷售報價

目前，大量的外貿公司對出口推廣均不感興趣，這種經營理念似乎應該改變了

對外貿易與反傾銷，如果從同一件商品在國內遠比國外價格高這點出發完全支持國外對華反傾銷調查。

lz碼的字微多啊，我表示壓力有點大

首先，咱們要明白為什么國外進行對華反傾銷調查，調查的依據從何而來。這就要說WTO了，WTO的規則是誰制定的，是歐美陣營制定的，中國是外來者。ok，為什么調查我們，原因很多，你可以片面的理解為打壓中國。就拿光伏舉例，中國光伏產業的幾大巨頭做的是什么貿易，是加工--出口貿易，勞動密集型產業，一開始的定位就是出口，成為朝陽產業后挽救了地方財政后被紛紛效仿。此時，部分地方政府由于支持力度過大已經被這些光伏企業綁架，國家沒有辦法，必須確保這些企業的銷量，所以開始進行補貼，然后就被歐美陣營發現了，就把我們告了。所以，前一陣關于國家允許分布式光伏發電可入國家電網的消息你應該有所印象，因為中國知道這幾個企業在國外賣不動了，產能過剩怎么解決，只有自己消化掉不然危及部分地方財政。那這件事的始末并不是國家的問題，由于國情，中國不提倡也不反對使用光伏發電，所以沒有入網政策。那么光伏產業在中國蓬勃發展虛假繁榮多為利益使然，國家為保障銷路補貼之后中國的光伏企業打贏了價格戰占據了歐美市場，然后招致反侵銷調查。調查我們的原因就不難看出了，保護歐美陣營本土的光伏企業的同時給中國一個沉痛的打擊。這個打擊可能不僅僅是中國的相關出口貿易受阻，企業的經濟損失，地方財政的危機，或許應該還有你和我沒想到的影響。

然后，咱們再來討論你提出來的問題，一個企業我們知道它有生產和銷售兩個環節，你也說了，中國的工廠只是在給洋品牌代加工的，加工出來的商品是誰的，是該品牌企業的。所以價格不是我們說了算，是人家洋品牌說了算，那為什么同樣是made in China的東西，在國外賣的反而比國內便宜呢。這個原因很多，比如市場的供求關系導致在中國的洋品牌不用降價促銷照樣賣的不錯，那企業都是追求利益最大化的，自然賣的越貴越好。還有關稅，剛才說了，該商品的所有者是國外洋品牌，如果該商品走程序先回了品牌所在國再回流中國市場，抱歉，交稅。但是，注意了，該商品從中國回到商品所在國這期間的費用是很小的，所以也造成了價格差異，關稅這個東西是必不可少的，咱們期待洋品牌降價不如期望中國的本土品牌越來越好，讓國外的洋品牌感到競爭了，價格自然會降不是嗎？所以，要明白一個洋品牌即使它所有的環節都在中國進行，包括生產，銷售等等，中國從中分得的利益也僅僅是一些稅，利潤都在洋品牌手里，注意是洋品牌，洋的，這個利潤是要回到它自己國家手里的。所以不要因為在國內買阿迪貴了抱怨國家，這個沒道理，呵呵。并且人民幣升值也可能成為你覺得東西買貴了的罪魁禍首。

接著說你所謂的競爭力問題，并不是所有的東西都是價格低銷量大就好，薄利多銷只是一種市場定位和占據市場的一種手段。對于消費者心理而言，肯定是希望自己買的商品是保值的，自己買的品牌會越來越好，如果這個品牌薄利多銷了，那消費者就會覺得自己買的東西是貶值了，同樣會認為這個品牌變次了，這對于一個品牌一個企業有多可怕。還是那句話，企業都是追求利益最大化的，就好比義烏某公司生產了一萬雙襪子，每雙2元，而阿迪每雙襪子20元，有一千雙。假設一萬雙2元的襪子跟1000雙20元的襪子一樣好賣，同時賣完，你覺得是義烏賺得多還是阿迪賺的多，所以它為啥要降價，它不用降價，它只需找到一個平衡點，一個合理的價格，一個利益最大化的價格，這個價格肯定不是接近成本的低價，也肯定不是會削沒購買力的超高價。

關于茅臺這個，呃，看來你以后肯定不適合當商人，商人是唯利是圖的。茅臺在國內愁賣嗎？so茅臺在國內需要低價穩住市場份額嗎？不需要，我只能說茅臺沒漲到天價還得感謝國家限定了政策不允許公宴喝茅臺。同理，茅臺在國外低價出售，只不過就是簡單的拓展市場，賣不出去，我就降價，一降價，老外不買，華僑也得買。所以，利益又最大化了。

不是我們享受不到低價商品，其實我們已經擁有了很多，拉動內需不是靠賣幾件

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