youtube說明怎么寫(山寨版手機和正版手機和仿的手機有什么區別! 我要詳細點的解釋！謝謝了！我會給你們追加分的!)

蘋果12找不到描述文件和設備管理怎么辦？

蘋果手機有描述文件和設備管理。也許搜索方法錯了。首先需要打開iPhone的系統設置界面，點擊“常規”選項，然后點擊“設備管理”。在彈出的界面中，可以看到“描述文件管理”。單擊應用程序的描述文件將其刪除。說明文件是IOS的系統配置文件，可以通過說明文件刪除，用戶可以向蘋果設備寫入設備安全策略等信息。有些軟件只有在安裝了描述文件后才能在iPhone上使用。說明文件有一定的時間段，說明文件過期時需要手動更新，。

iphone設置通用的設備管理不見了？

以iPhone12的iOS14.3系統為例，用戶的手機沒有添加說明文件，或者沒有安裝帶有說明文件的軟件，因此此選項默認為隱藏。我們可以在蘋果手機上安裝描述文件來恢復設備管理。

蘋果設備管理信任找不到？

1. 將iPhone解鎖至主頁后，選擇并打開設置。

2. 進入“設置”后，選擇“常規”功能。

3. 在“常規”功能菜單欄中找到“描述文件”。

4. 進入“說明文件”的管理設置頁面，點擊應用進入下一步。

5. 系統將跳出確認彈出窗口，選擇“信任”安裝應用程序。

6. “說明文件”安裝成功后，“設備管理”將出現在蘋果手機的一般功能中。

7. 在“設備管理”的詳細頁面中，可以對已安裝的描述文件進行“刪除應用程序”或“驗證應用程序”。

如何找到靠譜的紅人？Youtube紅人尋找方法詳解及常見問題解答

KOL意見領袖

眾所周知，YouTube是一個視頻網站，類似于我們國內的優酷。但是不一樣的地方在于國內的類似優酷的網站是網站本身去發布比如電視劇這些比較受歡迎的內容，但國外是以分享為主的，網友作為一個自媒體去發表一些有趣的內容會更吸引人，我們把這個站外營銷YouTube部分可以引入一個概念：KOL意見領袖。很多朋友對這個詞不會陌生，在中國的互聯網行業是非常流行的，意見領袖是什么呢？就是他的意見我們會信任和聽取。比如一些朋友追星，明星穿什么會帶動粉絲去穿什么，也是一種意見領袖，代表了潮流。

先看上圖，首先進入YouTube之后，輸入關鍵詞會出現相應的內容，跟亞馬遜的關鍵詞機制類似，輸入的關鍵詞和視頻所帶的關鍵詞相吻合的話視頻就會被搜索出來，當然這些關鍵詞帶有一些推廣性質。進入頁面后我們會看到幾個信息：視頻的標題、發表視頻人的名字、視頻的觀看量和時間。

通常玩法

判斷是否值得投放

一般來說找站外紅人有很多種方式，普通的玩法就是搜索一個視頻點進去看到覺得還不錯，直接去聯系紅人，但事實上還有一些問題應該注意：這些紅人質量有高低好壞之分。我自己曾經在找紅人時踩過很多坑，比如有些紅人的粉絲量也不差，但付錢之后在用他的時候卻發現這些粉絲完全沒有活躍度，發文章以后沒有觀看量和點擊量，相當于白花了錢。所以要看很多數據，通過數據來判斷紅人到底是否值得投放。

剛開始大多數人用的是通常的方法，這種方法要看哪幾種數據呢？

第一，看產品的相關度。

這個紅人歷史上發過的產品跟你的產品是否相關。為什么這么說？因為他的粉絲來源是：視頻發布以后紅人自己去做推廣、關鍵詞，然后網友搜索到他后覺得有意思就會關注，說明當這些粉絲喜歡他歷史上發的那些視頻，如果產品跟歷史發過的內容不相關的話，粉絲不感興趣，所以也是浪費。因為相關度決定了粉絲的相關度，粉絲想買西瓜就是買西瓜的，粉絲想買刷子就是要買刷子的，要是找一個賣刷子的人讓他推廣西瓜，轉化率肯定不會太高。

第二，粉絲數量。

這一點也有許多要注意的問題，比如有的人粉絲數量看著多，卻是死粉（曾經這個人發過了很多有趣的視頻前期得到了粉絲關注，后期的都很無趣，粉絲對他不再關心，再發的內容粉絲不會再去看甚至取關）。也有些人的粉絲數量不大，但瀏覽量非常高，有兩方面原因，一是他自己做推廣能力非常強，因為YouTube有自己的推廣（廣告、關鍵詞、站外等推廣方式），二是粉絲活躍度高，對紅人非常信賴，他每次發的內容粉絲都迫不及待要關注。

第三，視頻的觀看量。

視頻觀看量跟粉絲數量一定程度上成正比，粉絲數量相當于你做亞馬遜的自有流量，有關鍵詞排名，這些粉絲有自帶屬性會免費看你的視頻。還有一種是付費流量，紅人也還有有多個渠道去做視頻的推廣，包括他自己一些站外的渠道（如Facebook之類和一些專門推廣的平臺），另外一個就是可以打CPC關鍵詞廣告讓別人來看，也是一樣。如果這個紅人自帶粉絲的數量夠大活躍度又高，自有流量就比較高，發的內容就有很多人會看到，這是第一點，對他來說是免費流量。第二點在于他的推廣能力，如果說他對于關鍵詞的優化、在站外的推廣以及CPC的力度等多個方面都非常好的話，就可以考慮跟他合作。所以觀看量很重要。

第四也是核心，粉絲和紅人之間的互動程度。

之所以強調這一點，是因為有些紅人底下的評論來自于新粉絲，但是什么樣的紅人是你最好的選擇呢？就是老粉絲會不停地評論，留下一些“老朋友我又來啦”，“我最信任你了，你做的內容真好”之類，這一部分粉絲已經成為忠實粉絲，忠誠度越高、對這個紅人的信任度就越高，紅人做視頻以后粉絲的購買欲也就越強。

這些怎么來？第一，這個紅人本身做視頻做得非常好，第二，他說的話內容正確語氣真誠；第三，他經常跟粉絲互動。所以判別時先看看粉絲留言內容怎么樣，粉絲與紅人之間交流的關系和感覺如何，再看看紅人到底有否跟粉絲互動，如果完全零互動的話效果也不會太好。

不過不排除也有例外的情況。大家要仔細甄別。

如何取得聯系

選好紅人以后，就可以進入他的主頁看聯系方式了。通常在主頁說明處會留下他的網站或其他聯系方式，以上我發的示例里這個人是做自己的站點的，有自己的brand，還留下了Instagram、Facebook等， 你可以通過兩種方式在YouTube上聯系他：

1.查看電子郵箱，當然發送郵件的時候要注意兩點，（1）發郵件盡量采用Gmail，這種方式被攔截的可能比較低，不要采用QQMail；（2）看這個人的郵箱的時候會進行驗證，在驗證時記得要刷新網頁，否則其實一直都是一個人的郵箱，而不是正看的這個人的郵箱。

2.把YouTube的語言選擇成英語之后，通過YouTube發站內信，在我標注的白色框處科員發送站內信，但站內信成功率稍微會比較低，但不像在亞馬遜發站內信有很多詞不能亂寫，可以隨便措辭，比如“我向你付款”之類的。

接下來是重點。

有很多人說：YouTube的紅人我做了很多次都沒有做好，我就放棄了，為什么會這樣？

我會告訴你：這是一個長期經營的過程。

舉個例子，把十個產品給一個紅人推，和一個紅人推一個產品十次，兩者效果是完全不一樣的。

當一個新鮮事物出現在人的面前，人們是完全陌生的，對它的信任度也不高，賣產品的過程就相當于在追一個女朋友，總不能說剛認識人家小姑娘就跑過去向人家求婚吧？這個成功率太低了。這是一個循序漸進的過程，如果想找人結婚，先要認識她，然后展示你的優勢讓她產生好感，陪她吃吃飯、經歷一些別人經歷不到的事情，等你們的感情積分到一定程度以后再進行求婚，才能一拿一個準。咱們在網上賣東西也是一樣的道理，客戶第一次見到你的產品，他也不了解是什么樣的東西，你需要多次向他展示你是靠譜的、沒問題的。就拿咱們亞馬遜鏈接來說，客戶先看到圖片，他有可能會點進listing，進listing以后看到圖片做得非常好、內容也介紹得非常詳盡充足，他心里的購買分就會增加，然后他再看到文案上寫了很多符合他要求的功能，再加分！再看到review評分非常高、里面的評論也很中肯，跟他想的是一樣的，再加分！最后一看，有一年質保，徹底放心了，分數越加越到了購買的分數，下單！

找紅人的過程也一樣，如果把一個產品給十個紅人推廣，每一次作為粉絲來說是第一次看到，對產品的印象可能就不會太深。反過來，當我們確認選擇的紅人是非常好的，先給他推第一款產品，可能第一款購買率不高，但是第二次推的時候，第一次購買過的人對你產生信任就還會再次購買，他知道是同一個賣家的東西。第二次以前沒有購買的粉絲會覺得“這個紅人總是在說那就點進去看一下吧”說不定就會產生購買。第三次再做的時候這些紅人的粉絲就有可能變成你自己的粉絲了。

所以我剛給大家說的內容就是要多次地向陌生客戶展示，讓他嘗試了解產品，才有可能去購買，這一點真的至關重要。

而且一開始去找大紅人用處也不大，反而可以先去尋找一些有潛力的紅人，以產品相配合做推廣，他的粉絲和你的訂單量都有所增加，二者相輔相成。跟紅人熟悉以后多進行合作，開展一些活動，這才是真正要走的路。尤其是他的粉絲也轉化為你的粉絲、忠誠度越來越高，這才是重要的。就像我說的，不一定要挑粉絲非常多的，一定要挑有潛力的、真正的數據比較好的人，哪怕只有幾萬個粉絲，但是你跟他一起合作上一兩年，他的粉絲變成幾百萬了，你的訂單也大量增加，你們雙方都向對方表示感謝，這未必不是一個好的過程。

進階玩法

接下來看另一張配圖，上面寫的就是我所說的進階的方法，這個網站集合了很多粉絲的數據，進入網站申請注冊以后，輸入紅人后臺買粉絲，就可以顯示紅人的數據，可以看一下效果。

上面就顯示了紅人相關的一些數據，可以看到：

1.粉絲數量；

2.總觀看數；

3.總視頻數；

4.購買一千次瀏覽的話需要花多少錢；

5.平均視頻瀏覽量；

6.歷史的視頻數據；

7.看完以后點贊率；

……

我抓取的案例數據是一個小的紅人，通過這些數據可以進行判斷這個紅人是否值得投放，需要多維度考慮這個紅人是否適合，哪些方面是適合推廣的，比如推品牌的話，肯定是like為主去給自己積攢粉絲，如果說要直接推廣產品或給listing增加瀏覽的權重，那就要看點擊率比較高的。這些是由很多方面決定的，比如我說過的紅人到底是用什么方法在推廣自己的瀏覽量呢，這是一個決定方式，如果他是現有粉絲的話點擊率肯定會高一些。如果是以初次瀏覽的廣告或其他推廣方式的話，瀏覽量可能就不會特別高。因為初次的信賴度不是很高，當然也跟內容質量有關，做視頻的水平如何、能否吸引人，這些因素都會影響數據，我們就要認真考慮，根據不同的數據去推不同類型的產品。

我們也可以根據不同紅人的類型制定不同的推廣方案，我這個產品是用什么方式推廣的，他這個數據哪個比較符合我，我就怎么去推，并不是所有紅人一把抓，直接丟產品給他去推就行了，而要做一個規劃，要看這個紅人、推法、定價跟產品的匹配情況，一定要區分清楚。

如何取得聯系

上圖就是一封給紅人發送的郵件，我在上面標注了紅色放大產品名，這樣紅人可以一眼看到產品是什么，盡快決定是否合作，內容上第一個就是自我介紹，寫得比較官方，可供參考。下面介紹了合作后紅人可以得到的好處，比如是否向他支付傭金，這一點來說國外的紅人被慣壞了，中國人都在給他們送錢，不給錢的合作比較難。免費的樣品是一定的，還有dis買粉絲unt給粉絲的福利，如果你自己也有網站的話可以跟他一起進行推廣等。大家可以參考這個模式去跟紅人談。另一種就是直接發給紅人“我提供給你XX錢，你跟我合作，我的產品是XX”。非常直截了當，但這種方式有一個缺點是回復你的紅人就只看錢，可能做的視頻的質量非常低，大家要根據自己的情況進行規劃，是要短時間內做個視頻，還是說要發展一個穩定的紅人跟他長期合作。

引流效果追蹤

紅人為你引進流量后要注意對效果進行追蹤。

第一種是通過短鏈的方式，把自己的亞馬遜鏈接輸到短鏈的網站上會生成一個具有計數功能的短鏈，可以去后臺查詢通過紅人引來了多少流量。第二種是設置折扣，在后臺看到有多少人通過折扣進行購買。通過這兩種方式可以檢驗找的紅人到底有沒有效果，再決定是否繼續跟這個紅人深度合作下去。一旦發現這個紅人的粉絲都是假的，那就要停止合作。

找紅人是一個長期的過程，沒有必要把眼光放在一千多萬粉絲的紅人身上，因為要價已經很貴，做視頻大多也不會精心做。相反一些潛力紅人，我們用長期發展的眼光去看待，培養好關系跟他長期合作，甚至可以用多種合作方式，不止是可以發產品給他、做折扣給他錢這些常見方式。我可以想出很多種合作方式，他也有很多別的合作項目、給他增加粉絲之類，如果雙方能建立期這樣的關系，就是相輔相成的，時間長了，通過多次篩選，攢下十幾個靠譜的紅人的話，就足以撐起你對新品的推廣和對老品的拉伸，基本的任務是沒有問題的。

因此我認為這是一個長期的過程，另一方面這也是一個前期需要投入、后期需要維穩和篩選的過程。沒有必要太心急，長期地維護才能真正見到效果。

以上就是今天給大家分享的YouTube紅人一些比較初級的尋找方法，兩點小技巧也同樣重要：第一要看跟紅人合作的方式，選擇“一個人發十個”還是“十個人發一個”，第二是要做不同類型的篩選，長期積攢，價值才會越來越大。

答疑

Q：讓同一個紅人推廣同款產品，每一次推廣間隔的時間大概多久啊？

Q：可以同款不同色嗎？兩款產品沒差別 顏色不同

A：不建議同款不同顏色，因為紅人也不愿意做這樣的推廣，功能、材質都是一樣的，他做視頻也不太好做。如果產品有哪個地方升級了可以找他做升級款或者不同維度的測評，但是不能讓他沒有話題去說。

Q：查找短鏈帶來的效果可以具體說說怎么操作嗎？

A：短鏈就是用來監控流量的，從你選擇的紅人那里能給你帶來多少監控流量。具體操作是你把自己亞馬遜鏈接到我發的短鏈網站輸入，會自動生成短鏈，然后通過這個短鏈點擊進入可以看到相關的流量，就能知道這個紅人到底能給你帶來多少流量，也許這個紅人的瀏覽量高達十幾萬次，但他把你的鏈接放在不顯眼的地方，沒有人去點擊，就不可能產生流量。所以看上去很熱鬧，實際上卻沒有帶來流量。所以要看這個紅人的推廣方式能不能讓別人找到你，而且最近亞馬遜很重視站外營銷的自媒體。我上次給大家分享過第一種叫做“ Expert Re買粉絲mendation上首頁 ”第二種新的東西也是關于紅人的，就是讓站外紅人幫你推廣產品直接鏈到亞馬遜，這個過程 亞馬遜 直接幫你實現，甚至都不用自己操心。

Q：就是把短鏈接放進網站里面搜索然后就會出來一些結果是嗎？

A：把你生成的短鏈放到紅人的頁面里去，粉絲就會通過短鏈點擊到你的主頁，起到一個計數的作用，就可以知道有多少人是通過紅人的頁面來瀏覽你的產品了。

Q：但是如果我同時跟兩個或三個紅人合作一款產品，只有一個短鏈，怎么去區分呢？還是我一款產品可以生成不同短鏈的？

A：可以這樣試試，亞馬遜有權威鏈、含關鍵詞鏈接等，你可以用不同的鏈接生成不同的短鏈，如果是不一樣的話，也是可以區分的。而且我不建議你同一時間用不同的紅人去做推廣，效果也不會太好。我還是建議你去找最高效的紅人，好好培養長期的合作，這樣一定是最有效果的。要不然的話你可能剛一開始投放了很多紅人卻沒有達到心理預期的那么好，可能會使你放棄，但事實上你只是沒有找到適合自己的。

Q：跟紅人合作前必須有官網跟FB官網嗎？不然顯得咱實力太弱了吸引不了紅人？

A：跟紅人合作不一定要有FB和官網，如果從紅人到你鏈接可以直接做CODE碼轉化率也不會太低的。我認為紅人不會因為你有沒有官網而跟你合作，他也是看品牌的，對他自己有沒有作用，就比如Anker這個品牌有很多的粉絲，有些人搜Anker也會觀看他的視頻，或者你給他錢，或者這個品牌他很關注，多種方式。 Anker 是在站外做的紅人的鏈接直接連到自己的listing的，但多少會帶一些CODE，保證一下轉化率，沒有必要一定要通過自己的官網和Facebook，當然我之前跟大家分享的時候提到過可以通過官網和 Facebook ，可以給自己增加點粉絲。

Q：要是用關鍵詞在YouTube上找紅人，紅人做過同類型的視頻只有一個，而且視頻還是一年前做的，但是紅人粉絲還可以，那我可以找他合作嗎？

A：要看紅人到底好不好，要看他跟你產品的相關度，具體我剛剛就已經分析過了，只做過一次的話他的相關度可能不會太高，即便粉絲量再多，觀看量也不會太多。所以合作后可以給你帶來多少流量一定要思考。我一般不會找粉絲量太大的朋友，我會選擇潛力紅人，像我剛跟發過的網站上可以查到數據，網頁數據比較好的紅人，可能只有幾萬個粉絲，但是后續的成長和長期的發展，以及需要你投入的資金，投資回報比效果都會非常好。

大家還要注意的就是視頻的分享量，紅人做完視頻以后你可以尋找一些Facebook的人幫你分享，分享多的話自然觀看的人也很多，就像當年的指尖陀螺，沒人會沒事去搜索，但是紅人做視頻以后很多人感興趣就會在Facebook分享，也跟咱們當年在人人網上分享一樣，很多人能夠看到，紅人也會考慮這個問題，咱們同樣也可以自己去做這個工作。

Q：有的紅人粉絲多，但是發的視頻觀看人數不多，這種就不用考慮合作了是嗎？

A：“粉絲多，但是發的視頻觀看人數不多”一定考慮不！合！作！

我剛講過紅人都有自己的推廣方式，不管他是花錢推廣還是有自己的渠道，如果他或者他朋友有很多Facebook、Instagram粉絲的話，他都會幫你去分享的，你自己也可以去分享。可能他很久沒發過視頻了粉絲也不看了，還有就是粉絲關注他以后覺得他發的內容無趣就不會再關注他的新內容了。我剛說到最關鍵的重點就是他跟粉絲之間的互動程度，以及粉絲對他的粘性。

美國留學申請書書寫指南

我國每年都有許多學子選擇留學美國，當然美國的經濟和教育都是很強的，而且科研水平高。那么下面我給大家帶來了美國留學申請書書寫指南，相信一定能夠給你帶去幫助。

美國留學申請書書寫的主要內容介紹

個人數據：

申請人姓名：拼寫方式和書寫形式應始終保持一致、相同;標明姓氏;與護照、戶口簿的姓名相同一致。

出生日期：按擬去國的歷法習慣順序排列。如：MM/DD/YYORDD/MM/YY

通訊地址：能保證你能及時收到來信的準確地址。能將自己通訊地址的中文標簽寄給方使用為最好。

公民身份和簽發護照的國家：CHINESE、P.R.CHINA

受教育近況：

(1) 所學專業及學歷

(2) 畢業院系

(3) 院校所在地

工作情況：

目前工作單位及所從事的專業工作。

留學計劃：

盡可能簡單扼要地說明你想學習的課程及打算開始學習的日期.如擬攻讀研究生課程的應該簡單扼要地說明自己感興趣的研究領域或第二志愿研究領域。

經費來源：

說明自己的留學資金來源或數額。如擬向對方學校提出獎學金申請，應明確表明并索取有關獎學金資料和申請表格。

外語水平：告之對方你的外語水平情況，如IELTS、TOEFL、GRE、GMAT等成績包括考試日期、考號等。

與國外學校通信時應注意的其它事項：

拼寫準確、語法正確、格式規范、卷面整潔。

語體得當、內容詳實、言簡意賅、不失自尊。

最好一律用計算機書寫打印。

對方的通信地址中務必寫上具體的系或辦公室的名稱，能有具體聯系人的姓名及頭銜可加快通信過程。

查清申請截止日期，申請得越早越好。

美國留學申請書書寫關鍵點

第一，在選題上要做足文章。

選擇一個有特色、值得研究的題目非常關鍵。選題切忌空而大，研究內容要明確、具體。俗話說，“隔行如隔山”。具體選擇什么題目，如何挖掘出論點，這些問題的答案因專業而異。那么課題的確定就非常重要。其實也就是說，在你真正動筆寫研究計劃書之前，你要先明白，你想要研究的是什么？到底是什么問題點值得我去研究？這里需要注意的是，這個想要研究的東西一定不能使很大、很空的東西，必須得是一個具體的問題點。蔚藍提供專業的研究計劃書寫作指導，有不明白可以來校買粉絲。

同時需要注意的是，在寫研究計劃書之前先要選定與自己研究方向相匹配的導師，以前出現過學生一試通過后面試時教授很遺憾的告訴他，他所研究的專業方向與自己研究的方向不相符合，只能將之拒之門外的事情。

第二，研究內容需簡短明了，內容不宜過多 。

簡要概述與此題目相關的已有研究成果，并簡短描述自己到目前為止的研究概要。

這段簡單地寫一下在你想在美國讀研期間研究的領域里有哪些成熟的理論，或者哪些人正在致力于此項研究。當然也可以把你想要申請的導師的研究成果擺上去，（說不定會加印象分~）

這里記得一定要引用且有出處，不要在別人的研究成果中摻雜自己的理解，要尊重學術。這部分寫的好，也可以從側面反映出你在想要研究的這個領域下了很多功夫，這樣認真的學生導師都會喜歡的。

第三，研究內容的撰寫需在相關基礎知識的基礎上進行分析。

此部分的撰寫需條理清晰，內容明確、具體，切忌泛泛而談。緊接著我們要寫清楚我們的研究目的是啥，我們要致力于解決什么問題。最最最重要的就是我們的研究計劃。這個其實只需要注意到一點就很好說了。那就是研究步驟要和研究方法結合起來。只是寫我要先做什么后做什么，其實可信性不大，我們要在每一個步驟的后面寫清楚我們要怎么做。

第四，根據自己的具體情況選擇相應的研究方法。

比較常見的方法是比較研究和實證研究等。這一部分內容并不是難點。

還有就是有的同學會問美國大學院的研究計劃書必須用日文寫么？

可以選擇日文或英文，大多數計劃書以日文為主。注意寫完后一定要找老師幫忙修改措辭、錯別字、語序不通順等問題。大學里的教授、導師們可不是語言學校的老師，會認認真真、一字一句的批改錯別字哦！要知道，和你一起競爭研究生考試的可是有大把的美國人哦，所以在日語措辭上一定要嚴謹再嚴謹。

美國留學申請書書寫時要注意哪些小細節

1.隨意夸下海口

如果你沒參加過很多志愿活動，不是學校的明星運動員，或者演過的最牛逼的角色是舞臺上的那棵靜默的榆樹時，那就不要假裝你是一個大人物了。不誠實的表現增加了你遭拒的幾率。別害怕講真事兒，即便看上去好像不起作用。

2.旁門左道

我們都聽說過都市傳奇。一個女孩將旅游時穿的人字拖交上去了；一個男孩因為在YouTube上展示了他為密西根狼獾寫的詩，而失去了讀密歇根大學的機會……這樣“八仙過海，各顯神通”的大神比比皆是。不過，你要知道，關鍵詞是“He’s Just NotT hat Into You”，人家對你不感冒，你怎么做都無濟于事的。記住：這是特例，可不是規則。

3.慎用開篇名言

假如說你是為莎士比亞的名言而活，或者肯尼迪的愛國訴求真的改變了你的人生，那跟別人分享他們的智慧無可厚非——畢竟，他們確實很聰明。但是，大學的招生負責人想認識的是你，而不是認識他們。如果你覺得某句名言跟你要寫的東西確實有很大的關系，那引用一個短語就足夠了。將名言和個人經歷結合起來，比如你第一次聽這句話時的強烈震動，或者一個你愛的人經常對你說這句話等。最重要的是，一定要選擇上檔次的名言（你要是想引用麥莉·賽勒斯的名言，那神仙也幫不了你）。

4.泛泛而談志愿經歷，缺乏原創性

去南非做志愿者是你經歷過的最美好的事情。你交了很多好朋友，度過了美好的時光，遇到了一些牛逼人物并學到了很多東西……（此處忽略了很多“最”什么什么）我們相信這是真的。但是寫這有啥用呢？成千上萬的其他申請者也寫了這些啊，跟你一模一樣。人家怎么把你從蕓蕓眾生中挑選出來呢？真捉急，招生的也是人呀！

不孤僻，規則就是用來打破的。我特別提醒大學，一定不要寫“我去了哪哪哪我幫了別人到那時我才知道我的人生原來可以很有意思”等等等等，要去寫你遇到的具體困難，或者某段具體的談話。你在寫的時候就可以問自己：“除了我，別人會寫這個嗎？”如果答案是肯定的，那你還是回去再琢磨琢磨吧。

5.文章中有顯而易見的錯誤

最容易出局的文章是什么樣的呢？沒有檢查第二遍的！

就算你是一個文字高手，你也得讓別人讀一遍你的文章。可能有拼寫錯誤，你必須讓別人看看，他還可以為你的文章內容做出指導。我提醒大家將你的文章在別人面前大聲讀出來——即使你很害羞。有的句子寫到紙上很棒，但讀出來就離題千里了。

6.文章過度強調悲情體

每個人都以自己獨特的方式面對過死亡。那或者是喜愛的寵物，一個老友或者爺爺奶奶。毋庸置疑，死亡會對你有很大的觸動，特別是你第一次面對死亡的時候。但是同樣的，這不應該是你文章的基調。你在悲情體文章的最后，不應該是得出了人生的意義和死亡的真諦什么的，而是你的反省，或者這是如何左右你的人生軌跡的。

7.內容過于稀松平常

聰明人應該這樣做：如果你想要申請一個學校，你應該對學校有所了解（開頭寫明它的地點是個不錯的選擇）。太多的學生寫文章時都忘記了自己的出發點。可以想象，有多少招生負責人想用紅筆在他們的文章上劃叉。

實在太全了，海外優秀文案看這篇文章就夠了！

由于前段時間看到了朋友推薦的Brian Dean的博文《Copywriting: The Definitive Guide》，覺得這篇文章寫得非常棒，便花時間整理了出來。

文章有點長，但是非常值得學習和收藏，對于經常需要寫博客，創建網站銷售頁面，寫信聯系紅人或者做EDM的人都非常有幫助，后期還整理了非常全面的思維導圖，如果有需要的小伙伴歡迎私我買粉絲:

本文是關于優秀文案寫作的終極指南，如果你想要流量迅速攀升、潛在轉化持續增長、銷售額暴漲，那請你一定要耐心看完這篇文章。全程高速干貨，實在太全了！

一、以客戶為中心挖掘需求

要寫出厲害的文案，必須遵守一個簡單的規則：寫出的文案一定要自然如水。那怎樣才能做到呢？運用以下5個簡單的策略就能Get√

1

Reddit Threads

Reddit簡直就是客戶調研的黃金寶地，目標客戶經常逛的版塊乃首重之選。

來，先看看最近最火的一些話題有哪些？

栗子：最近發布了一款新的Paleo Diet Bar, 那就直接找到Paleo的子版塊，然后搜索“bars”。

仔細看看這些潛在用戶對于市面上的bars是喜歡還是不喜歡？又是如何用語言描述的？

恰巧的是，在這個話題里面就發現了一些非常有用的描述，如下圖：

復制這些語句，就可以在我們網站的落地頁，郵件或者是Facebook廣告推廣中使用，效果會令你吃驚！

2

客戶調研

一般來說，你需要向客戶了解以下問題：

無論是做客戶研究，產品定位或者開發新品等，這些問題的答案都是非常有價值的，用目標客戶能夠直接溝通的語言來改進文案。例如，這是我最近的客戶調研的一些反饋：

基于你的產品，你可以可以詢問一些以下信息的問題：

3

Amazon Review

亞馬遜評論區的語言都是很直接的，也許你早就親身感受過了。

你也可以利用這些非常好的描述來包裝你的文案。

例如，看下面這個關于書桌的評論：

如果你也是賣書桌的，這些描述會對你非常有幫助。當然，如果你賣的不是實物產品，你也同樣可以用這種方式。例如，我在亞馬遜上面看到一篇關于SEO書籍的評論，發現了這些非常棒的句子。

4

客戶采訪

采訪和客戶調研其實也差不多，不過采訪你可以一直不斷地往深入的問題進行探索。例如，我最近在skype上和三個人進行聊天采訪，他們都是最近從我的項目中畢業的學生。

我問的問題基本上和做客戶調研的時候差不多：

最大的不同點在于采訪時我可以不斷地深入問題，這可以幫助我了解我的客戶目前所面臨的挑戰，這遠比單向的客戶調研好很多。

栗子如下：

5

社交媒體

首先，在Twitter上面搜索一個有競爭力的產品：

然后注意觀察經常反復出現的一些客戶抱怨的點：

如果你的產品也有這些特性，一定要記得在文案中強調出來：

小提示： 可以使用“Ask Proct Hunt”學習潛在客戶是如何描述你所賣的產品的。

90%在Proct Hunt提問的人基本上都是已經谷歌過他們的問題但是沒有沒到滿意答案的人，慢慢看這些人是如何描述他們的問題的。

然后將這些關鍵點優化并合理使用在你的landing page當中。

二、高級文案解密

本章一共分享7個專業文案寫作法則或技巧。

1

滑梯式寫作

可能你的文案寫的非常棒，是這個世界上寫得最好的,但是，因為你的第一個句子不夠吸引人，讀者并沒有興趣讀下去，這說明你的寫作出了問題。

這也是為什么文案寫作的首要目標就是 保持讀者閱讀興趣 。

就像Joe Suagrman說的：“廣告里第一句話的唯一目的就是讓你想繼續閱讀第二句話” ——Joe Suagrman。換句話說，就是大家所說的的“Slippery Slide”(滑梯式寫作)。

Bucket Brigades

你可以用“Bucket Brigades”(斗鏈式)方法來創建滑梯式文案

小故事：

開放式圈套

2

AIDA方程式

AIDA是一種非常強大的寫作方程式，適用于：

模板：

DIDA代表：

這有一個我利用AIDA方程式的案例介紹：

首頁，我會利用第一條文案抓住用戶眼球

然后，大膽承諾吸引客戶興趣

接下來我利用大家的最感興趣的最渴望的也是大家來到這個頁面的目的：Higher GOOGLE rankings做文章；

最后我轉移到一個號召上，引導讀者往下滑繼續閱讀。

3

好處>功能

產品功能好是好事，但是產品給客戶帶來的好處才是賣點。

Coschele's主頁在這方面做得很好

他們確實涉及到功能這一塊

但是，他們90%的文案都是集中在給客戶帶來的好處，這一點非常棒。

4

強有力的CTAs

一個強有力的號召按鈕是頁面是否形成轉化的重要原因之一。真的！CTA非常重要。你的客戶是很忙的，非常非常的忙。這就意味著他們根本沒有時間搞清楚下一步該怎么做，而你要告訴他們怎么做。例如下面是Social Triggers的一個落地頁：

這個頁面用了一個非常強有力且清晰的CTA:

不是“Sign Up”也不是“Register”， 而是“Enter your name and email, and click "Download Free Ebooks”. 

每當想要你的客戶做什么動作時一定要使用強有力且清晰清晰的CTAs。就像上面所舉例，不需要多花哨，只是告訴他們該怎么做。

5

社會認同

研究表明當人們不確定下一步該怎么做時會依靠社會認同來解決。換句話說，當客戶在是否購買你的產品而猶豫時，社會認同就變得非常重要。

這也是為什么一些高級文案經常會在他們的文章里面加入調查結果，案例研究以及客戶評價推薦等。

例如Hotjar展示給別人他們網站有300,000客戶。

VidIQ在他們的主頁上展示成功的用戶，而不是一堆數據。

你需要社會認同來促進銷售，但是你需要銷售來獲取社會認同，我把這個稱為“Social Proof Paradox”, 這確實是一件有挑戰的事情。不過，有一個簡單的方法可以解決這個問題：展示出你最有力的社會證明。

比如你最近發布了一款軟件產品，但是僅僅只有一小部分人升級到付費功能使用。這時，我們可以展示有多少人已經注冊并申請了免費試用。

又或者說你一共只有20個客戶，但是他們其中的3個人取得了非常好的效果。那你就把這個三個人取得的成績展示在網站主頁上。

比如，當我發布我自己的youtbe SEO課程的時候，我們僅有大概10個測試用戶，社會證明很少的，但是其中的4個學生取得了非常棒的效果。（包括其中有一個學生的第一個視頻就迅速獲得了200k左右的觀看量）。所以我們決定將這四個人的案例展示在我們的銷售頁面。

6

獨特銷售主張

USP=Unique Selling Proposition.

為什么我要從你這個購買？

也許你的價格最實惠，也許你的物流更快，或者你能夠保證效果。無論哪種方式，你的文案必須在非常明顯的表現出來。

萬一你沒有自己獨特賣點，那你的問題就大了。當然，這又是另外一個話題。例如，Warby Parker允許客戶在家試戴眼鏡框，如不喜歡可隨時退還。

而且，他們在網站的所有地方都把他們的賣點展示的很全面。

7

緊迫感

如何讓客戶現在就下單？

緊迫感！

在文案中添加一些緊迫感，例如：

（這些描述應該有真正的限制。否則，久了會失去客戶的信任）

例如，來自Derek Halpern的這封電子郵件使用了一個明確的截止日期（精確到分鐘！）來創造了一種高度的緊迫感！

三、 如何寫出優秀的標題

常言道：“80％的人閱讀標題，只有20％的人閱讀文章正文內容。”

這個比例準確嗎？誰知道！但我所知道的是，標題是非常重要的。幸運的是，寫出優秀的標題并不像你想象的那么難。你需要做的就是遵循本章中的簡單技巧。

1

表達具體

你的標題必須是非常極度具體。換一種說法：你的標題應該告訴你的潛在客戶他們會得到什么。例如，看下面這篇博客文章標題：

雖然不是很差吧，但明顯不夠具體。看看接下里這個標題就比上一個具體很多，聽起來也好很多。

此規則不僅適用于博客內容哦。

2

使用數據

寫標題時使用數據會不自覺地將目標具體化。

例如，當你使用這個平淡無奇的標題時會怎么，想到什么...

在這上面添加一個數字后：

優化后的標題更具吸引力，也變得更加具體。這可能也解釋了，有數據的標題獲得的點擊次數比用使用問句的標題多327％，一項行業研究發現。

事實上，這也正是為什么，我寫的博客標題90%都是使用數字的原因！

3

情感表達強烈

你的標題必須引起讀者重視并告訴他“你必須閱讀這個！”。要做到這一點，你的標題必須情緒到位。

問題是：如何創造情感強烈的標題呢？首先，在標題中添加帶情緒的單詞。這里有一些例子：

當然過猶不及，像New Crazy Amazing Breakthrough That Works Fast!” 🙂！這樣的標題時沒有的會相信的。但是，在標題中添加一個或兩個這樣的單詞可以使標題更具吸引力！

你也可以將你的標題放到American Marketing Institute Headline Analyzer中進行解析！

這個工具會給你的標題進行評分，滿分是100%分。

我的標題至少是30%以上，尤其是銷售頁面和著陸頁面。

4

利用錯失恐懼癥（FOMO）

FOMO可以讓你的標題變得更有力量，起碼十倍以上。當然FOMO并不適用于所有情況，但是如果情況允許，就應該使用FOMO。因為FOMO會在你的潛在客戶中引發強烈的情感，讓他們想要聽你表達的事情。

例如，HubSpot的這個Facebook廣告標題包含“Limited Time Savings”這個短語：

5

這種情況你是否遇到過：你來到某個網站，第一眼映入眼簾的就是一個大標題，介紹的都是關于該網站自己多厲害，而你卻一臉懵！

例如，這個主頁標題是：

這個標題看起來不怎么樣，但是如果你是一位正在尋找解決Shopify店鋪成長問題的客戶，至少這個標題會讓你覺得來對了地方吧。

四、 打造吸引人的摘要

文章開頭摘要的重要性一般都被低估了。根據我的經驗，開頭摘要和標題一樣重要。（在某些情況下更重要），因為潛在客戶在閱讀文章前幾行時就能決定是否繼續閱讀下去，如何客戶在句首就走了，就永遠不可能閱讀你的全文。即使這樣，你仍然可以用以下簡單的策略來寫出吸引人的句子。

1

吸引用戶興趣

你的第一句話影響非常大，因此必須吸引眼球。例如，Derek Halpern的銷售頁面的第一句話非常到位：

下面是一些“復制并粘貼”的一些示例：

2

運用短故事

故事是吸引人注意力的好方法，能讓客戶繼續閱讀下去。但是建議你的故事應該要簡潔，一般為4-5行。例如，我用一個超短篇小說開始我的旗艦課程的銷售頁面：

3

補充標題

有時你的開頭也可以是標題的補充。換句話說，使用標題來吸引他們的注意力：

讓你的潛在客戶產生興趣：

（是的，剛好是AIDA公式中的“A”和“I”）。

例如，“我的YouTube搜索引擎優化”課程銷售頁面中的摘要建立在標題中的承諾之上：

4

不超過8行

無論是博客文章，視頻腳本，銷售頁面還是電子郵件，開篇段落都應該保持簡短（最多8行）。要記得首句的目標是吸引客戶的注意力，以便他們繼續閱讀。一旦這個階段完成就該過渡到頁面的內容了。例如，我將我的博客文章介紹保持在大約6行。

這樣，我就以強有力的摘要吸引讀者......然后直接進入內容本身。

五、 如何撰寫引人注目的文案

本章中我將向你展示如何寫出精彩的文案。所以，如果你想寫出更好的 博客文章、電子郵件、社交媒體帖子、廣告文案、銷售信件 ，那你必須閱讀本章節。

1

書寫自然

當你寫出來的內容和你說話時一樣自然時就說明沒什么問題了。例如，看下面這封郵件，是我最近寫的一段：

看起來很自然，對吧？那是因為我把所有的文本都大聲讀出來了，我建議你也這么做。如果聽起來很奇怪，我就會重寫。但如果我的文本讀起來還不錯，那就說明真的沒問題了。

2

短句

短句=更好的文案。

美國新聞研究所為研究對象提供了兩篇不同的文章。第1篇的平均句子長度為54個字，第2篇的平均句子長度為12個字。結果發現閱讀第2篇的人比第1篇的人理解力提高了711％。

3

一對一溝通書寫

我們要避免類似這樣的文案：

相反要一對一的口吻書寫，讓客戶覺得你是寫給他一個人的：

山寨版手機和正版手機和仿的手機有什么區別! 我要詳細點的解釋！謝謝了！我會給你們追加分的!

其實嚴格來說山寨手機不分品牌,其實簡單的來說手機被模仿外觀或是其他一些模仿的就算山寨手機,

比如有品牌模仿--三興模仿三星 ...

還有模仿外型的.模仿功能的等很多

山寨手機

是雜牌手機的戲稱。就是沒有自己的技術，完全靠攢件組裝產品的手工作坊類的小工廠制作的手機。其外形通常都與一些知名一線品牌的熱門產品極其相似，又沒有比較正式的品牌，甚至有些是打著Sunyericcsun、NOKIR、SAMSING這樣的擦邊球品牌。這些手機通常被稱之為山寨手機，山寨機。

比起明目張膽違反國家法律的走私手機和以次充好的翻新手機，山寨手機似乎多了那么一點自立的骨氣。

機型特點為大多基于 MTK 手機平臺，屏幕下方有五個圖標，手寫，鈴音聲音超大，電池標稱（注意，這里是標稱，黑手機的電池實際容量一般為標稱的1/4）不低于1800毫安時。

國內山寨手機最早始于標有CECT品牌的雜牌手機，實際只是冒用CECT的品牌或者支付一定的現金給CECT得到使用權。后來出現了各種各樣的牌子。

做工良莠不齊，無明顯品牌標示，機身正面或背面常見大大的BLUETOOTH、TOUCHSCREEN、MP4等字樣。

包裝盒上什么都敢印，除了自己的真實廠址。

近年來活躍在各大電視購物的以前從未聽過的手機品牌絕大多數都是山寨手機，為電視購物帶來滾滾財源。

這些手機功能極其豐富，價格極其低廉，外觀極其新穎，質量極其不可靠。

不管怎樣，“山寨手機”的智慧總能敲打到我們最無奈的那條神經，也讓一些缺乏創新精神的國產品牌無地自容。

這些年來，山寨手機之中出現了不少獨步世界的技術創新，外觀創新，工藝創新，

很多奇怪的技術和設計被組合在一起，這些組合有時可能是侵權的，卻實現了五花八門的功能。

現在，山寨手機已經成為一種非主流手機文化，狼性，創新，迎合市場的山寨手機精神影響著越來越多的人。

隨著國家監管的放開，不少山寨廠商也已經“改邪歸正”，推出了自己的品牌。

山寨手機目前已經進入的新的階段，開始進入智能手機的領域，但是用的cpu較低，內存較小，但是價格相當便宜。

國產山寨手機的歷史起源和發展

N95是當前諾基亞公司的現任“機皇”，中復電訊標價5900元，許多手機玩家都對此款手機青睞有加，但苦于高昂的價格也只能望機興嘆。因為喜歡所以注意，一位學生模樣的男孩手拿一部“N95”招搖過市，記者湊上去投去艷羨的眼光，“多少錢買的N95?”“1000多點，仿的，‘山寨手機’”!

大驚之下，記者拿過男孩手中的“山寨手機”仔細端詳，上下左右看個遍后，不得不佩服“山寨手機”廠家的功力，“像，太像了，仿得簡直絕了!”95%的相似度，大屏幕、攝像頭、音視頻播放功能一樣不少，而價格相差數倍于真機。這些出自廣東深圳、番禺地下工廠，被正統廠家斥為“黑手機”的“山寨手機”就這樣混跡于江湖，蠶食著本屬于正統廠商們的市場份額。

山寨手機遭嚴打風暴60%已退市，單機利潤大幅下降

深圳再次大規模整治“山寨手機”，60%到70%的山寨機廠商退出，單機利潤由高峰時百元以上降至30元到50元。但業內人士卻表示，“嚴打行動治標不治本”，市場需求依然存在，“嚴打”可能給機商們帶來一線“生機”。內部人士估算，今年全年山寨機的出貨量可能超過2.2億部。

作為總結，在任何一個消費者產品領域，隨著這個產業的成熟，留下來的企業數量不會越來越多，只會越來越少；留下來的一定是大企業，不會是小企業；只會是正規軍，不會是雜牌軍。我當然不是說小企業在大企業的壓迫下不可能脫穎而出，但那必須通過真正意義上技術和商業模式上的創新與進步，而不可能僅僅依靠野蠻粗暴的山寨起義。

[編輯本段]“山寨手機”的前世今生

山寨——是對仿冒產品的最新稱謂，也成為近期媒體關注度最高的商業詞匯。山寨機是由生產者自己取個品牌名字，或模仿品牌手機的功能和款式。山寨車是一些小作坊式的廠商利用政府的管理疏忽，對國際知名品牌的仿造、改造，其模仿程度已經對被模仿者造成侵權。由于逃避政府管理，山寨們不繳納增值稅，同時不用花錢研發產品，沒有廣告、促銷等費用。如今，山寨們已掀起了強大市場沖擊波，對品牌產品發出了致命一擊。

手機牌照制的結束給了山寨手機 一個蓬勃的春天，如今各大媒體都在熱鬧地探討山寨機的創新模式、競爭優勢和可取經驗。與此同時，大量國內網站采用同樣的山寨戰略集體模仿國外Facebook、Youtube等成功網站，獲得了大量用戶甚至拿到了不菲的投資。

“說起山寨手機，就必須提到它們共用的MTK芯片”，首信集團市場部的房先生對記者表示。MTK是一家臺灣的芯片廠商，中文名字叫聯發科技股份有限公司，英文全稱叫MediaTek。就是這家創立于1997年的公司，一度被美國《福布斯》雜志評為“亞洲企業50強”，而他們研制出的MTK手機芯片則震動了整個手機產業鏈條。

房先生對記者表示，MTK芯片把手機主板、軟件集成到一起賣，只要加個外殼和電池，誰都能用MTK提供的手機“半成品”生產出一臺手機，所以一些小作坊都堂而皇之地做起了手機制造。這就像你去市場買一臺電腦兼容機一樣，CPU、內存、硬盤、顯卡都給你配好，你只要用螺絲把它們擰緊，你唯一能選的硬件是機箱，對應到手機就是一個外殼的不同而已。這也就是為什么市場上有那么多功能一樣，只是外殼稍有不同的“山寨手機”的原因。

你都想要什么功能?攝像頭、MP3、MP4、支持儲存卡、觸摸屏、藍牙，你想得出來的功能它都有，最重要的是，它便宜，極端便宜，一套這樣的系統，在深圳據說只賣300-400塊錢。

2007年10月，國家實施長達9年的“手機牌照”制度取消，“山寨手機”身上的“黑色”漸漸退去，“山寨手機”搖身一變成了正規軍。在“山寨手機”賣的如火如荼之時，國內幾大名牌廠商終于坐不住了，紛紛倒向“山寨手機”的競爭策略：采用MTK的解決方案，大打超大屏、多喇叭、全屏手寫牌，要為自己市場份額打拼。

一個新興的國產手機牌子迅速搶占市場份額，到年底的時候，該品牌的實際銷售量竟然超過了三星、索愛、摩托羅拉和LG，這就是天語，一個名不經傳的山寨廠商起家者。

作為“山寨手機”的正規軍，天語可謂所向無敵，當時國內紅極一時的TCL、康佳、波導等紛紛銷聲匿跡。據曾參觀過天語生產線的業內人士透露，天語手機的質檢要求要高于國家標準2-3倍，也就是說，每個天語旗下的產品都有著絕對的質量保證。MTK和山寨的組合，終于修成了正果。

“山寨手機”主攻農村及二、三級市場

“農村包圍城市”是“山寨手機”的市場策略，這既可以有效避開了與諾基亞、三星、摩托羅拉等國際品牌之間直接競爭，也可以利用功能強大價格低廉等優勢對抗國產大廠。記者曾經與數位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否會購買“山寨手機”的問題，結果發現學生、低收入打工者比較容易接納“山寨手機”，這也說明“山寨手機”還是有其存在的市場空間。

在中小城市和農村市場上，消費者往往更加注重手機的功能、外觀，對品牌的訴求相對較低，這讓“山寨手機”看到了機會。而外資品牌對農村市場的重視程度遠遠不夠，在三、四級市場與國產品牌競爭，“山寨手機”有著強大的功能優勢和價格優勢，所以波導手機、夏新手機老總曾經高呼虧損是因為“黑手機”。

“山寨手機”最讓人詬病的就是質量問題。據業內人士介紹，低價的“山寨手機”一方面推行“壞了就換新的”、“價格超低扔了也不可惜”等策略的同時，某些銷售商還推行“體驗式營銷”。“山寨手機”一般會讓消費者以較低的成本去體驗使用，讓他們感受到“山寨手機”的功能和服務，體驗好了然后還可以參加“贏利計劃”，比如，你購買一部“山寨手機”可以獲得一個“分享優惠卡”，你將卡片介紹給朋友讓他們來購買“山寨手機”的時候，會獲得價格優惠同時你也可以獲得一部分的現金補償，這個計劃絕對是誘人的。

經過幾年對廣大農村及二、三級市場的“精耕細作”，“山寨手機”竟也站穩了腳跟。據了解，一些國內手機大品牌羨慕“山寨手機”之余，也紛紛倒向山寨陣營，只有夏新在自主研發道路上苦撐，夏新為此還打了個“與眾不同”廣告。

“山寨手機”路在何方

北京女人街附近的七彩手機市場，似乎永遠人頭攢動。“山寨手機”就混跡在一排排的柜臺中買賣興隆，“觸摸屏、功能多、價格實惠”成了攤主招攬生意的口頭禪。

但是橫在“山寨手機”面前的一個嚴重問題是部分不守信用的攤主們以次充好，產品質量問題頻出;其次，“山寨手機”不具備核心技術和模仿熱銷機型的外觀，同樣面臨著知識產權問題。正如工業和信息化部一位專家所說，管理“山寨手機”有三難：監察難——經銷商打游擊戰;督促難——市場開辦方自律不完善，聽任“山寨”進出;協調難——相當比例的消費者專挑“山寨手機”買。在日前召開的手機行業研發會上，業內專家們紛紛表示，相關部門應盡快出臺法律法規，工商、公安、海關、版權等部門聯合規范手機市場，從源頭上防止“山寨手機”的泛濫。

與此同時，一些如“天語”等有實力的“山寨手機”企業們，開始走樹立品牌的道路，開始走正規化研發、生產、推廣的模式，這才是“山寨手機”的正途。

剿滅抑或招安，“山寨手機”的命運將受到廣大消費者的持續關注。

山寨機為什么不愿意被招安？

說到“招安”二字，人們往往首先想到的是梁山好漢宋江。宋江本可以帶領弟兄們把山寨之路進行到底，但為了洗白自己和兄弟們的身份，成為可以光宗耀祖的朝廷大臣，最終還是媚著笑虔誠地向當朝天子下跪了，低下了他那顆曾經熱血沸騰的頭顱。結果呢？他不但沒有為他的兄弟們謀得錦繡前程，反倒把和他一起出生入死的弟兄們帶上了死亡之路。不知宋江臨死前有沒有后悔過自己的選擇？

后悔已晚，一切已成為歷史。

最近有些消息，說政府有意伸出了橄欖枝，要將山寨機招安。對此，一位山寨機老板搖頭明確表示：我們不愿意被招安，如果說不招安是死路一條，那么招安了呢？死的更快！我們還是寧愿多活一段時間。

為什么山寨機老板會認為招安了死的更快呢？他解釋說，盡管國家相關部門已經做出了積極舉措來下調手機檢測費和檢測時間，但這個力度與他們的理想值還是相差甚遠。同樣做一部手機，一個要花幾十萬檢測費和幾個月的等待檢測時間，而另一個卻什么也不需要，做好了就直接上市，你若是廠家，你選擇哪條路？把這個檢測費用讓利給消費者，把這些時間留給消費者，讓他們提前享受到手機功能和外觀的更新，不是更好嗎？作為企業，當然愿意洗白，正正經經地做實業，可正規國產手機們夠“白”吧？他們的結局如何呢？結局就是比山寨機死的更快更慘烈，如此活生生的例子就擺在面前，還需要山寨機用腦袋去選擇嗎？“白白凈凈”地把企業做大做強肯定是山寨機企業的最大理想，但問題是沒有一定的經濟實力，哪能成功洗白呢？大多數山寨機只能選擇繼續“山寨”，而極少數的大山寨老板或許能成功地洗腳上岸，但這肯定是要付出相當大的經濟代價，而且上岸后的前途是否一帆風順，沒有任何人能打包票。

筆者又在網易、新浪等大論壇查看了網友們關于山寨機的留言，意外的是，在正規手機企業和媒體對山寨機進行炮轟的時候，網友們竟然異常團結地站在山寨機們這一邊。筆者歸納了一下，網友們力挺山寨機的理由如下：

二是山寨機的價格確實實惠，有的網友甚至對山寨機充滿感激，說如果沒有山寨機，也許現在手機還在賣電腦價，還舉例說山寨機沒出來時，一些手機售價五六千，山寨機一出來，那些手機只用一千多塊就能買到了，為消費者省錢，山寨機的貢獻功不可沒。

三是山寨機極具創新意識，不怕丟臉，不怕低利潤，把能實現的功能都實現，想方設法地滿足消費者的一切需求，即使消費者暫時沒有的需求，也能創造出來，只有想不到，沒有做不到。這種草根文化顯然比那種一本正經、自以為是、拖拖拉拉的官僚文化更受消費者歡迎，也更具有競爭力，更符合市場需要。因此更受網友們認可，有網友甚至說：“農業學大寨，工業學山寨”，看來山寨精神已經深入人心。或許以前還有人認為買山寨機的都是沒文化沒錢的三、四級市場的消費者，現在這個想法已經落后了，你能認為如此眾多的來自北京、上海等大城市的網友們都是沒錢沒文化的主兒么？至少從他們的文筆和分析看來，還是頗有水平和見地的。

招安有檢測費用和時間的障礙，還有正規國產手機死亡的例子，而不招安卻有消費者們的大力支持和市場的需要，還有“船小好掉頭”的優勢，山寨機又怎么會愿意招安呢？

山寨手機三大優點

1、功能超全面:幾乎所有的山寨機都可以以功能全面而著稱，什么超大屏幕，拍照攝像頭，Mp3/MP4多媒體播放，甚至堪稱高端的GPS導航功能，只要MTK一出這些都不在話下。

2、待機能力強:山寨機的待機能力強已經是眾多周知的事情，其電池容量更是一個比一個大，前不久某款名為ZJ268的手機更是以32800毫安的的電池容量創下了歷史紀錄，而可待機兩年的噱頭更令人驚愕。

3、價格低廉:價格因素絕對是目前山寨機與大牌廠商競爭的最強殺手锏，可能在諾基亞只能買到一部低端手機的錢，轉而就足以買一部功能全面的山寨機。

山寨手機四大缺點

1，輻射：山寨手機最大的缺點就是輻射！消費者無法知道自己的手機到底有多大輻射，輻射的危害就不用多說了[腫瘤，癌癥，畸形，神經系統紊亂等等很多]。各大手機品牌都在其官方網站上公布自己的手機輻射值[SAR]，這些大廠生產的手機輻射都是經檢測在人體可以接受的范圍之內的，而正品水貨手機之所以不能在正規渠道上市，就是因為其有一些輻射比較大的功能，比如WIFI，所以輻射超標[我國的手機輻射標準是1.0w/kg]，所以不能進入正規渠道。而山寨手機超高功率揚聲器帶來的輻射大小可想而知，山寨手機的主板和超大容量電池輻射大小也不容忽視。

2，爆炸：山寨手機的電池普遍都是比較大的，為什么相比起來正規廠家生產的手機電池容量都很小呢，因為手機電池在一些環境中是可以引起爆炸,手機爆炸的案例屢見不鮮，而山寨手機的主板和機殼都不一定是阻燃或者隔熱，更加大了爆炸的可能性。正規廠家考慮的不僅是待機時間，更要考慮消費者是否安全，很多手機網站曾經有報道手機電池爆炸實驗的文章，其用圖例對各種手機電池進行加熱并進行對比，正規廠家生產的電池只是會冒煙和開裂，而山寨電池則把實驗的地方整個炸成黑色，"威力"可以和雷管一比高低，我想沒有人愿意帶著一顆隨時爆炸的炸彈。

3，氣味：山寨手機的包裝，主板，外殼和電池所一般都用的是廉價材料，其產生的氣體可能對人體有危害，這絕不是危言聳聽，裝修對人體的危害早已是大家公認的，鳥巢為什么一定要用VOC達標的漆來裝修呢，就是因為一般材料都對人體有危害！

4，市場：看似山寨機給正規廠商帶來了競爭而刺激他們將價格降低，實際上山寨機帶來的是不正當的市場競爭和混亂的市場秩序，使正規廠商對市場失去信心，對科研失去動力，讓大廠商縮減科研開支，讓一些正在起步的正規廠商寸步難行，最終危害的還是消費者。

占山為王山寨智能機

近日 12月份：央視調查：山寨機充斥賣場 侵權現象非常嚴重

央視網消息(新聞30分)：“山寨”手機這個詞想必很多觀眾都有所耳聞，這些拼裝或仿制的手機價格十分便宜，受到了不少人的青睞。以致于在一些城市，還形成了專門經營山寨手機的市場。

記者：在我身后是北京木樨園手機批發市場，這里的幾百個手機攤位上，都有一種非常便宜的手機山寨機，它的市場銷售情況怎樣呢，一起去看一下。

一些商戶介紹，每天有上萬人出入這個市場，買家來自整個華北地區，不少人都是沖著山寨機萊的。

商戶：這叫什么，“公爵”，仿“伯爵”的那種，三星的，仿“伯爵”，這個多少錢，650元，“伯爵”多少錢，6000多，保修多長時間，保修一年，到你這兒修嗎，對，一天能賣多少臺，十幾臺吧，這是不是就是山寨機，基本上是，上次有個小姐，外形哪哪都一樣，就屏顯不一樣，根本看不出來。

在與方仕通科技廣場隔壁不遠的地方還有一個叫做南曦科技的手機賣場，記者在這里同樣發現了大量的山寨手機。

商戶：這仿的和真的不一樣，肯定不一樣，包括照相像素，清晰度，難怪這么便宜，這誰都明白，真的好幾千，假的幾百，哪種賣的好，當然是這種，為什么，這種便宜，拿出去唬人啊，不懂的外行的一看這就是真的。

眼下，正版的蘋果手機要賣到4000多元，而山寨版的蘋果手機只需要800元就可以拿到。商戶說，這種“山寨”蘋果在他們那里一天可以賣十幾臺，廠家一天內可以出貨兩千多臺。

商戶：有檢測嗎，沒有檢測，那能上市嗎？水貨也不能上市，但這是水貨市場。

據了解，類似這種手機市場，在天津、南京、深圳和上海等地都有，產品大多數來自深圳。這些山寨手機大都沒有經過檢測，不能保證質量，更沒有售后服務。不過，山寨手機也不能說沒有任何技術含量，記者發現，幾乎所有的山寨機都標注有“超長待機、雙卡雙待、數百萬像素攝像頭”等高級配置，甚至還有諸如低音炮、單反鏡頭、游戲手柄等附加功能，生產者可以說是挖空心思。但他們面臨的最主要的問題，就是侵權。

中國政法大學知識產權研究中心研究員和育東：山寨手機存在一段時間了，如果與其它手機的功能類似，如果它的外觀設計相似的話，(如果能對外銷售的話，組合在一起，是否侵權呢)有的人的手機是擁有整個手機的專利，如果做的專利要求的保護范圍之內，你就構成了侵權。

專家同時指出，如果通過模仿使自己的創新達到一定程度，也可以通過申請專利來保護自己的知識產權。在深圳，已經有一些山寨背景的手機廠家打出了自己的品牌，產品甚至銷往國外。而如果一味剽竊別人的外觀和技術，甚至直接貼牌造假，最終將為法律所不容。

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湖南高考優秀作文

早

猶記得花朝節的苑強，若是在鄉下，幾個姐妹是一早就結伴去拜花神的。將各色裁剪的彩條系在開著花的樹上，一邊扎著長帶，一邊唱歌。且是不許男孩子偷看幫忙的。

微冷且帶著稻香的風縈繞著，帶來遠處的些許歌聲，也嫫糊了我的記憶。我不記得，那時剛剛露半的太陽，是否斑斕了遠處的小河；屋外帶露的木芙蓉，是不是綻開了非紅而羞澀的花瓣；水邊的一丈紅，是不是化成了縷縷的胭脂水——我總是會將這些記錯。然而對于那些清新而迷人的感覺，卻是絕不會錯的。

一記，就記了十幾年。

然而還是回來了，回到了城市回了家。父母在這里工作，自己在這里上學。住在水泥房里，呼吸著汽車的廢氣，同時也享受著自來水白熾燈這些廉價卻真實的便利。和公交車上鄰座的人打招呼：“早！”回應的是一個生硬而略帶羞澀的笑容。也很美了，就像晨日升起前天邊瑰麗的云彩，但究竟是看不見太陽穿過云層，噴薄而出的時刻。他下車了。

我看著電視里世博會絢目而燦爛的標語：“城市，讓生活更美好。”抱著娃娃熊哭了出來。我不奢望你能讓我的生活五彩繽紛、豐富美麗。你就給我們一個好一點的苑強可以嗎？

“改造生活”，“改造世界”，充其量也只是一句口號。如魯迅先生說墊坪是誤了憊慢的自己與憊慢的町眾的。

我不想再經歷那樣的苑強，一個人在寒風中逆行諗，遠處是燈火，近處也是燈火。然而我只覺得安靜，也許是人心的安靜。五百次回眸換來的錯身而過，卻已經得不到一句“早安”了，我們沉默。

世博的標語能否改一改呢？城市，讓苑強更美好。能溫暖一顆心墊片是一杯陌生的水，一句旁人的鼓勵。一座城市苑強的美好，很細瑣的東西。

一日之計在于晨。我們經歷了漫漫的長夜與虛無的夢，想要一點點現實的溫暖，一杯豆漿，一片陽光，一聲鳥叫，或者你的一句“早安”。

跟我打聲招呼吧，只是兩個字，不會花你很多時間的。

不需要小橋流水人家，或是芙蓉柳煙如絲。我們壬興地懷念過去，也只是為了那些美麗風景后美麗的人。

旭日初升，車水馬龍的城市也很美墊片如果有你的微笑，一句暖暖的“早”。

溫暖的心看什么都會是美麗的。包括一個不限背景的苑強。

山東高考優秀作文

花開兩岸

生命之中總有一些記憶深埋在我們心底，盡管時間飛逝，它們也不會因此而消了顏色，褪了芬芳，反而在時間的沖洗下愈加鮮艷，成為溫暖我們一生的財富。

記憶是花種，在時間流水的滋潤下，開出了迷人的花。

還記得那個叫李春燕的漢族女子，嫁入苗寨，從此便成了照亮苗家的月亮。

她居住的那座吊腳樓，她昏黃燈光下整理欠條的背影，她急步于山寨間行醫治病的身姿一次次地出現在我的記憶中，時間越久，越給我長久的感動。她的無私，她的奉獻，她的堅持就如同一朵玫瑰，散發著大愛的芬芳，彌漫在記憶里，時間越久越濃郁。

記憶是花香，在時間之風的吹動下，飄散到更遠的地方。

還記得記憶中那個叫王雪原的男子，毅然站出來揭開醫藥費的黑幕，不懼丟掉工作，不懼恐嚇與報復，他讓丑行暴露于光明之下，正義得到伸張，他的壯舉讓我們擁有了今天更為透明的醫療費用制度。他的勇敢，他的犧牲，他就如同一支清濯的蓮花，散發著大義的芬芳，彌漫于記憶中，時間越長越濃烈。

記憶是時間長河兩岸的繁花，時間不僅不曾讓它們風化，還給了它們滋養，讓它們愈加美麗。

還記得一人一馬的郵路上的王順友，教我敬業；還記得為友守墓30年的陳健，教我守諾；還記得舞出千手觀音的邰麗華，教我不屈；還記得生命中無數幫助過我的人，教會我愛……他們都是記憶長河旁的花，用馨香沐浴著我。他們教給我的，都成了我一生的財富，它們不會被風化，而會隨時間的風、時間的流水傳到心底，浸潤全身，恩澤我的一生。

這些讓我感動，讓我成長的記憶永遠不會被風化。相反，它們會在時間長河的兩岸開滿迷人的花，裝點我的人生。

花開兩岸，記憶永存。

北京高考優秀作文

仰望星空與腳踏實地

——致墨子的一封信

◎北京一考生

尊敬的墨子：

這是兩千年后的一個學生寫給你的信。我不知緣何想要寫信給你，只知道我因你而懂得了一個簡單卻又深邃的道理：仰望星空也要腳踏實地。

記得小時候，我無意間從書架的最底層摸到一本古樸的線裝書，這便是我與你的第一次“邂逅”。但這第一次似乎并不大美妙，因為從你那黝黑的臉上我看不到一點情感，只有“守不竟，即赴死”的嚴苛與冷酷。

那時我覺得，你一定不是個有遠大理想的人，一定不是個會仰望星空的人。

但終究，我沒有放下這本書，而是日益被它吸引。“天下之人皆相愛，則強不執弱，眾不劫寡”——書中的每一個字都散發著一股奇特的稻香。于是每每書頁翻動，我便仿佛回到那個人人“交相虧賊”的紛繁亂世。

蒼茫中，我看到了那塞外騎著青牛緩緩西去的老者，望天吟詠“功遂身退，天之道”；也望見那杏壇上侃侃而談的翩翩君子，仰天大呼“天何言哉？天何言哉”；我看到了臨淄稷下學宮中百家爭鳴的一派繁榮，也見到了楚河上鼓盆而歌的隱士，正陶醉地“獨與天地精神往來”。

終于，我一眼望到了你。你并未選擇歸隱，也不愿去與諸子整日無謂地論戰。你只是奔波在華夏大地上，以行者的姿態現于人間，奔走疾呼，救百姓于水火，解萬民之憂苦。“盡天下之卵，其石猶是也”，你是如此腳踏實地，你的腳步是如此堅實、不屈。

我終于明白，你并非不會仰望星空，你的繁星是“天下大同”。只是比起那些只知仰望星空，只能制造蒼白無力的口號的其余諸子，你寧愿腳踏實地地踐行自己的理想，讓“兼愛”——你的這片星空劃出更絢爛的光芒。所以，你總在不停地奔忙。你曾不遠千里游說楚王，并“九拒魯班攻城之機變”，拯救宋國一方百姓；你又四處奔波，“非攻”“非樂”“非命”“非儒”，為的就是切實地為這亂世提出真正的“濟世良方”。你仰望星空，又總是不忘腳踏實地。因而你的腳步從不停息，你的足跡遍布神州大地。而在這浮夸虛假仍存于世的兩千年后，你的腳步也越發顯得堅實、有力。

原來，你的雙眼永遠仰望著星空；原來，你的雙腳從未離開過大地！

黑衣黑發、黑眼黑面，眼望星空，腳踏大地，奔走于大地上的你，就像一道黑色的閃電，劃破天際，穿透重霄，為這九州五岳點燃永不熄滅的火焰！

人類需要仰望星空，因為沒有星空的照耀，我們的路不會有前方。但是，在仰望星空的時候，也不能忘了腳踏實地，為他人為社會切實地做點什么。畢竟，星空的美麗永遠不屬于大地，只有我們腳踏實地，才可以用自己的每一個腳印折射出星空的絢麗。

墨子，感謝你，讓我明白了這簡單卻又深邃的道理，也感謝你讓我的生命擁有了最恒久的動力。

重慶2010年高考滿分作文：難度

時值六月，天氣晴好，東南風。

海邊，勞工的號子響徹云霄，紫煙黃紙縈繞在船隊的周圍，波浪拍打著結實的船身，在祭壇上誦經聲和鐘鼓聲的催促下，三千童男童女登上了準備起航的求仙大船，載著始皇帝長生不老的渴望，向傳說中的蓬萊仙島進發。

公元前210年，秦始皇駕崩。

始皇帝的奢望始終沒有實現，反倒是因為自己過度求仙訪道，大量服食有重金屬成分的丹藥，早早地落了個一命嗚呼。但是在以史為鏡的歷朝歷代，卻從來不缺乏這渴望長生不老、萬古長存進而早早歸西之士，也許正應了那句俗話：“人最大的敵人其實是自己”。

欲望和現實從來都是一對孿生子。膨脹的欲望和約束的現實在同一時空內總是二元悖反，卻又時時走向統一的最終道路，不可否認，這不僅是一個人生問題，更是一道亙古的哲學難題。

佛說：“無欲則剛”，《金剛經》里的“金”、“剛”二字便是印證了這個道理的。人說，“金剛”是佛祖手中的法器，無堅不摧、無往不利、所向披靡。其實，佛本是無形無影而存于大道之中者，何來堅利之物？所以，“金剛”乃是“大智慧”，看不見、摸不著，但卻是最堅韌、最鋒利的神物，正所謂：“大道無形”、“大隱隱于市”者。而擁有大智慧的前提，則是無欲，無欲而無求，無求則能冷眼看盡花開花落，心無所動而能斷世間萬物，超乎時空之限而達之于宇宙，進而跳出輪回，實現大智慧。佛也曾經曰過：“色即是空、空即是色”，色即人之欲也，空即人之無欲也。欲與無欲在大智慧下被統一、被消解，難題不再成為難題，最簡單的便是最難的，最難的也是最簡單的。

而我們這些凡夫俗子之所以依舊存在這么一個大難題，便是因為我們無法擁有實現欲望與現實統一的大智慧。曾幾何時我們幻想自己會飛，飛到月宮去和嫦娥相會，而以千戶為代表的先驅們為了實現這一欲望，獻出了自己的生命，只是后來發現我們自己根本無力飛翔，只能借助于工具，但這之前，我們的夢想早已縈繞在月球上數千數萬年。現在當我們可以用第一宇宙速度脫離地球母親的懷抱時，欲望已蔓延到無邊無際的宇宙中，漫無目的卻又無比饑渴地搜尋著下一個目標，甚至連數億光年外的遙遠恒星也已然成為冠名對象。

“對欲望的滿足只能換來瞬間的快感和永恒的虛妄。”不知是哪位高人曾經這么總結過，當我們回首往事時，這句話真真地刺痛了自己脆弱的心，人生觀世界觀突然有一種顛覆的沖動。當我們說不得已，當我們說人在江湖身不由己，當我們說世上本沒有路，當我們用這些借口回避自己，是否欲望和現實的難題依舊像西緒福斯一樣讓人嗟嘆，讓人惆悵，一次次地推人及己。

廣東高考優秀作文

與你為鄰

你等等，我有話想對你說。

你遲疑地停下腳步，用驚奇的目光打量著我。是的，我喊的就是你，我親愛的農民工兄弟，雖然你我為鄰已久，但我知道你并不習慣被我這樣的城市人關注。請恕我冒昧，聽我真心實意地講完這番話。

你來自遙遠的農村，為了謀生，來到了這樣一座陌生的城市與我為鄰。你我并不相識，更從來沒有過交往，但您拿著微薄的薪水，起早貪黑地為我建設著我的家，陽光曬黑了你的臉，汗水打濕了你的衣裳，但你從來不喊苦不喊累。在你勤勞的手中，一幢幢高樓大廈拔地而起，一間間工廠高速運作，一條條馬路連南引北，一個個公園橫空出世。沒有你，這個城市將不再美麗；沒有你，我也沒有今天的舒適生活！我感激你，我可愛的鄰居，我可愛的農民工兄弟！

然而，為什么在人群中我沒能看清你的臉？你慢點走，不必躲躲閃閃，城市是我的家，同時也是你的家。你為城市做出了巨大貢獻，你理應為自己感到驕傲的。我們是鄰居，我們應該和睦相處，友好往來的，不是嗎？可是，為什么你在惡劣的工作環境中保持沉默不語，默默忍受著那些化學藥劑和粉塵對你們身體和心靈的侵害？而直到有一天你發現自己患了病。為什么你不通過法律途徑維護自己的合法利益？為什么要用“開胸驗肺”那樣血淋淋的方式來保護自己？你遇上了不順心的事，為什么不找我傾訴？為什么要接二連三地用跳樓的方式結束自己寶貴的生命？你我為鄰，無法回避，但城市人大多數是友好和善良的，你為什么不試著選擇善良的城市人為鄰呢？城市是你和我的，城市會保護你和你的家人的，你應該像個城市的主人翁一樣，昂首挺胸地走在大路上，讓我為你喝彩。

與你為鄰，我懂得了“奮斗”的含義；與你為鄰，我看盡了辛酸和血淚；與你為鄰，我為你的偉大而驕傲，為我的渺小而羞愧。你我為鄰，你離不開我，我更離不開你。我親愛的農民工兄弟，但愿你在城市里能找到你真正的歸宿，真正對這城市產生歸屬感，長久地與我為鄰。

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