01 貿易公司供應商采購方案范本(采購主管工作職責范圍)

供應商推薦理由怎么寫

問題一：對供應商公司考察報告中推薦理由 主要是生產設備齊全，生產能力充足，技術人員配置到位，售后服務可靠，樣板工程比較多，以及其他公司的資質膽獲獎等情況！

問題二：怎么寫鋼筋優秀供應商推薦理由？ 從鋼筋質量、品牌（口碑）、抽檢合格率、大型工程使用率等等來說

問題三：公司要變更供應商，各部門意見怎么寫？ 通常是使用部門主張要變更供應商，例如車間，理由可能是品質與以往不同了，這時候：

采購部：建議請供應商前來檢查為何不好使！？

財務部：是否更便宜？

營銷部：是否影響銷售？

但是因為變更供應商的原因百百款，所以，建議版主寫更清楚一些！

問題四：給供應商的通知書怎么寫？ 告知函的寫法.告知函和答復函十分接近.它們的主要區別在于答復函是答復對方所詢問問題,而告知函則是告知對方有關情況.

告知函的正文通常包括兩項內容.一是告知原由.說明制發本函的原因.二是告知事項.簡明扼要地敘述告知對方有關事項的具體內容及應注意的問題.

函的結構和寫法

（一）標題

函的標題一般由發文機關、事由和文種構成，有時也可以只由事由和文種構成。

（二）正文

1．開頭。寫行文的緣由、背景和依據。

一般來說，去函的開頭或說明根據上級的有關指示精神，或簡要敘述本地區、本單位的實際需要、疑惑和困難。

復函的開頭引用對方來文的標題及發文字號，有的復函還簡述來函的主題，這與批復的寫法基本相同。繼而，有的復函以“現將有關問題復函如下”一類文種承啟語引出主體事項，即答復意見。

例一：

告知函

敬啟者：

我方三月十日致貴方函諒悉，故在函曾中強調我方第816號單交貨之重要，務心將貨物于四月三十日前運達。

貨物雖已運出，但尚未接到貴寄來的任何資料，除取消本訂單外，別無選擇。因為我方顧客堅持交貨日期，這樣做實出無奈，至感遺憾。

發函者

例二：

告知函

敬啟者：

貴方訂購貨物的出口許可證已獲批準。貨物即于八至十天內制伯完成，特此奉告。我方建議，以見到由中華人民共各國中國銀行開出不可撤消信用證時付款。

我方一接到貴方確認書后，信用證就已開出，而貨物即行啟運并將文件寄出，作為向銀行結帳任據。

敬上

發函者

聯系函范例

例一：

聯系函

敬啟者：

信用證修改事項說明如下：

根據我方收到的信用證，其付款規定為見票120天付款。但是我方所需要的，是見票即付信用證。此項規定已獲貴方同意并在貴方訂單上明確記載。因此，請貴方按單內說明修改。貨物將于本月二十交運，敬請貴方依照我方要求立即修改。

敬上

發函者

例二：

聯系函

敬啟者：

貴方提醒我方于九月十六日付款逾期一函敬悉。本公司本打算付清，但由于本地季節性貿易不景氣，造成我方顧客付款極度緩慢。

此種原因，致使本公司暫時不便清償貨款總額。今天通過中國銀行，本公司以電報發出，貴方可在一兩天內收到。本公司希望貴方能了解我方困境并給我方以協助。

發函者

請求函范例

（轉載自第一范文網diyifanwen，請保留此標記。）

例一：

請求函

敬啟者：

謝謝貴方索取本鉻鎳鋼司新型手袋目錄一函。貴方所需目錄分別寄上，交盼貴方對所列條件會感興趣。

訂購數量多少與價格，在表上均有分別說明，同時此表亦可作訂購單使用在通常情況下88～98頁上顯示有多種新型號，是今年手袋展示會上一種時沿，敬請貴方注意。

因為本公司接獲大量訂單，務必全力履行，故建議貴方對本公司之產品指示，盡速惠函告知。

發函者

例二：

請求函

敬啟者：

今天本公司已將一瓶新上市的樣品美酒郵贈閣下，以示對閣下之敬意。并盼閣下在府上嘗試一番。如果你嘗試，就會同意我方認為為此為每一位家庭主婦選購餐食的必需品。

這種酒是甜酒和酒精的最佳混合，喝上幾杯，就會發出一種醇厚而馥郁的味道，對食欲特別有效。這種上等酒是悉尼......>>

問題五：優秀供應商的標準 看他的市場范圍.信譽狀況.資金力量.管理水平.

問題六：說明書印刷供應商,要品質好有實力一點的推薦一下！ 一家廠有沒有實力主要看他的經營時間，工廠大小，和設備全不全等等。印說明書一般都是長期合作的，找穩定一點的供應商很重要！我給你推薦一家 雅特美 他們做這個有十多年了，我們公司一直都是和他們合作，還不錯！

問題七：已什么理由來確定參加競爭性談判供應商的范圍 被邀請

問題八：采購建議是什么意思 本人就做采購。

換這方面的工作，首先你必須要了解采購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨檢收，整理付款

怎樣合理降低采購成本：事先制定合理的采購計劃，查詢當前市場行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報價，制作底價或預算，運用議價技巧。事后選擇價格適當的廠商簽訂合約，利用數量或現金折扣。

怎么樣判斷采購價格是否合理：進行成本分析，價格分析，市場調研，多家廠商報價。

采購面試問題大全

1、有一批物料你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？

答：這個問題太籠統，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。A.若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。B.若供應商已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數量，再與市場部協調看此種物料是否會在今后的生產中使用？若將來有用，只需與供應商協調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協調以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。

2、為什么選擇做采購？

答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。

3、采購員的價值體現在哪里？談談你對采購的認識？

答：采購為公司節省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。

4、采購員應該怎樣去開發新的供應商？

答：開發供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）- 進行供應商問卷調查 實施調查 - 評估 - 供應商送樣 - 合格 -列入合格供應商；不合格則重新找。

5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？

答：IC一般有BGA,TQFP等封裝。電容，電阻一般有0201，0402，0603，0805，1206，3012等封裝。晶振一般分貼片和直插的，貼片有5032，6035，4025等封裝

6、電子料的市場價格怎樣？

答：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。

7、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)？

答：通常這種情況，在采購行業中比較少發生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當的跟供應商溝通，如果此款產品是行業中通用了，也就是說是標準件，可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產品銷售出去，用雙方合作的誠信關系，試著去說服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是......>>

問題九：大家推薦一下有什么比較好的關于銷售的書呢 銷售業務員怎么提升自己？應該看哪些書？金牌業務員是每個初入職場的新人努力追求的目標。成功一定有方法，閱讀相關書籍就是不錯的辦法。推薦書我特根據各大網上書店2014年業務員相關的圖書銷售排行榜，為廣大業務員新人推薦一些金牌業務員養成值得一看的暢銷書籍：

1、《說話有自信，所有人都挺你》 太田龍樹 民主與建設出版社

說話有自信，所有人都挺你

99%的人都不懂的說話技巧，寫給容易緊張、不善言辭、說話沒重點的人，讓你迅速掌握被領導賞識、朋友信任、客戶信賴的說話技巧。運用100個實戰技巧，把話說到對方心里去。讓人跟你交心、說話說到點子上、掌控對方心理、敵人越來越少、朋友越來越多。

2、《發跡》 曹劍 江蘇文藝出版社

發跡

世上有四種人：被規則傾軋的人，遵守規則的人，破壞規則的人，制定規則的人。失敗的銷售員死于規則；普通的銷售員遵守規則；優秀的銷售員突破規則；頂級的銷售員創造規則，但不管是哪一種銷售員，首先都得學會適應規則。（好書推薦盡在:推薦書

3、《冠軍業務員的銷售秘訣》 吉林出版集團

冠軍業務員的銷售秘訣

《冠軍業務員的銷售秘訣》是一本通俗易懂的業務員銷售教程。利用通俗易通的語言精準的為我們介紹了冠軍業務員的銷售秘訣。并不是理論枯燥的講解，而且配以典型案例，深入淺出的為你介紹了這些凝聚著銷售精英們的銷售秘訣。通過理論與案例的巧妙結合，深入淺出地講解了作為一名優秀的業務員所應具備的各方面素質、知識和銷售實用秘訣，內容生動、形象，具有很強的實戰性。

4、《先交朋友，后做銷售》 阿卡夫 北方婦女兒童出版社

先交朋友，后做銷售

杰里阿卡夫是美國銷售實戰領軍人物，學習他的銷售理念和方法幾乎成為每個美國銷售員的必修課。應輝瑞制藥公司(Pfizer)的請求，阿卡夫聯合暢銷書作家維利伍德創作了本書，作為輝瑞公司訓練銷售團隊，或其他銷售員自我提升的范本。

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