01 貿易公司如何盈利賺錢(農產品批發市場如何實現盈利)

貿易公司如何賺錢

貿易公司的主要就是商品的買與賣，貿易公司最重要的是信息和業務渠道，要有貨源和銷售目標，并產生一定的利潤。

貿易公司的運作有如下的步驟：

1、了解你要出口的產品的相關政策，比如退稅率或出口稅，需不需要許可證等等。

2、做報價。根據產品價格、退稅率或出口稅、市場平均利潤、你預期的利潤等因素，做出基本報價。

3、找客戶。在網上，或者根據各種信息資源，比如世界進口商名錄，尋找有可能采購你這個產品的客戶。

4、交易調價磋商。就是跟客戶談價格，交貨期等。

5、簽訂合同。交易條件談妥后，簽署合同。

6、確定信用證條款。審核對方起草的信用證，提出修改意見。

7、備貨。信用證條款達成一致，并收到正本信用證后，備貨。

8、租船訂艙。這個沒啥好解釋的。

9、辦理保險及信用證需要的各種單證。如是按照賣方辦理保險的條款（如CIF）成交的，就要辦理保險。信用證里如有規定各種認證，辦妥認證。

10、出貨，并通知買方。

11、交單。將單據備齊，交給銀行。

12、收匯。銀行確認單證一致后，將貨款支付給你。

進出口貿易公司的贏利模式是什么？做國內貿易公司盈利模式是什么？

貿易公司的主要就是商品的買與賣，貿易公司最重要的是信息和業務渠道，要有貨源和銷售目標,并產生一定的利潤

他們主要是賺取產品的差價也就是說代進高賣這就是他們的盈利模式國內貿易與進出口貿易公司都一樣

還有一種低理進口業務的但是自已不賣產品，他們的盈利模式就是從中抽點

義烏商人究竟是怎么賺錢的

義烏商人究竟是怎么賺錢的

義烏與世界上206個國家和地區做著買賣，聯合國統計世界上所有商品共50萬種，在這里可以買到30余萬種，海關每天出口的標準集裝箱突破1000個……2004年市場成交額266.9億元,沒有列入統計范圍的至少100個億。這里是永不落幕的“廣交會”，每個義烏人都是一本商業教科書。

站在義烏街頭，滿眼高檔轎車，別克本田最起碼，奔馳寶馬不算啥，難得一見桑塔納。

義烏市慈善總會成立，從2005年7月下旬至2005年9月底，短短的兩個月時間從民間籌得資金1.14億元。中華慈善總會會長范寶俊說，在全國縣級市范圍內能夠籌集到億元資金的不超過5個。義烏參與慈善捐款的不僅是一些大中型企業，個體經營者、單位職工、學校學生都能夠拿出錢來，說明義烏市民手中的可支配資金越來越多。

在義烏買東西便宜到嚇死你

近半年來，筆者替在澳洲做生意的一位親戚辦貨，去了7次浙江義烏的小商品市場。在上海七鋪路10元買3雙的白色棉運動襪，那里賣7角；100支裝的雙頭棉花簽在上海家樂福大賣場賣1.2元，那里賣0.19元；牙刷，最新保健型、窄頭、牙刷毛帶波浪形的，100支外配一個很好看的塑料手提包，15元；護瘡膏、拜迪牌和邦迪牌的形狀一樣，馬路上有巨幅廣告，100片一盒，2.7元。一個在上海要賣到100多元的洋娃娃，在這里只賣20元！十幾元的玩具手槍這里只要3元！至于各種女孩子喜歡的漂亮飾品和工藝品，50元可以買一大堆。

賣100根牙簽只賺1分錢，一個姓王的商販每天批發牙簽10噸，按100根賺1分錢計算，他每天銷售約1億根牙簽，穩穩當當進賬1萬元。有個攤位賣得是縫衣針，粗的、細的、長的、短的一應俱全，平均1分錢2枚，這個小商販一年賣針也能掙到80萬元。

小小的牙簽為何能有這么多的利潤？這就是義烏商人的精明所在——以令人難以置信的低價搶占市場。小商品周轉快，銷售量迅速變大，使義烏成為某個小商品的全國集散中心。這樣的“中心”越多，義烏也就慢慢成為全國的小商品集散中心。

在義烏，靠做這樣只賺1分錢生意起家的老板不計其數，人稱“螞蟻商人”。“螞蟻商人”賺錢的秘訣是：家家自己開工廠，把成本拉到最低，每件商品只賺一分錢就賣!他們算賬:一雙襪子賺一分錢,一個普通攤位每個月要銷出70萬到80萬雙襪子,也就有7000元到8000元利潤,一年下來將近10萬元。租10個攤位，就是100萬！

義烏一家很大的服裝集團在上海的超市里賣三四十元一條的西褲。集團董事長解釋:“盡管超市西褲價格比較低,利潤不大,但是3個月就結一次款,資金可以馬上回籠。去年我們在上海幾個大超市做了1000多萬元生意。”

每個人都認為自己可以在這個城市賺到錢

一位商人在公路旁開了一家飯店，菜味鮮美但價格非常便宜，因此每桌飯菜約虧10多元，生意火爆是順理成章的事了，食客說這樣的飯店恐怕堅持不了多久就要關門。但出人意料的是這飯店不但能堅持下來，而且還增開了一家分店，生意越做越紅火。

為什么？原來這位商人在附近農村開辦了養雞場、養豬場、養魚場，此外還種了幾十畝蔬菜，但農產品經常滯銷。開了飯店后，農產品往飯店送，用農場的盈利填補了飯店的虧損。

在用幾間民房改裝的車間里，李老板有條不紊地安排著40多個工人生產時尚的無頂太陽帽。這個開足馬力的作坊，一天可以生產出20萬個太陽帽，它們經過貿易商的中轉后，全部掛進沃爾瑪的賣場里。

李老板知道，自己這個看起來工序簡單的太陽帽，一旦掛進“天天低價”的沃爾瑪在歐美的超市里，身價將幾倍甚至10倍以上飆升，但是李老板的定位卻是一個帽子只賺一分錢，這就是他能跟世界500強之首的沃爾瑪做成生意的關鍵。

金洲公司以每米11-12元人民幣把布供應給香港的貿易公司，香港公司把布轉到泰國一家服裝廠委托加工，再把成衣(如襯衫)以3美元(約25元人民幣)價格賣給沃爾瑪，沃爾瑪掛到美國商店售賣的價格一下子上漲到30美元(約合240多元人民幣)甚至以上。抱怨歸抱怨，金洲公司始終沒有放棄這個卷走其工廠30%產量的大客戶，這間接的供貨關系已經維持了8年。說到底，是金洲公司依然還覺得有利可圖，一年30萬美元的利潤對于一個百人小廠并非可有可無。

一個打火機的利潤只有5厘、1分錢，真的能制造“暴利”嗎？當然能！2004年，一家叫茂盛的小工廠的出口量達9000萬支，利潤為90萬元。5厘、一分錢打天下的首要原則就是摳成本，根據自身的實際運作成本來摳，而不是盲目地縮減工人、工序。茂盛廠又是如何計算“微利創暴利”的這筆賬呢？主要一點是廠子所在的農村有得天獨厚的生產條件——地租便宜、勞力集中。

人稱義烏是一個“全民皆商”的城市，每一個人都在想著賺錢，小學的課本中專門加了一本《義烏的城鄉貿易》。更讓人感慨的是，每一個人都認為自己可以在這個城市賺到錢。本地的、外地的，還有外國的，都在義烏尋找著他們自己的淘金夢想。

沃爾瑪、戴爾眼中的義烏……

四年前，我們曾為義烏小商品市場作過買粉絲，我帶專家到義烏作過多次調研。此后，我們與義烏一直保持聯系，也多次到過義烏。

我對義烏的`總結是，從買全國、賣全國，到既買全國也買本地，既賣全國，也賣全球。

義烏小商品市場（又稱中國小商品城），以前所經營的商品主要是小商品，現在產品的范圍越來越廣，幾乎是無所不有；以前是偽劣產品的代名詞，現在產品都是貨真價實，其中不少是精品。

以前，義烏本身沒有什么工業，所經營的產品都是來自溫州、廣東、福建等地，義烏只不過是一個大賣場。

后來，許多產品逐漸轉向在本地生產。義烏由一個純中介性市場變成了產地市場。現在，義烏市場所銷售的產品，本地生產的占到40%.義烏市場年交易額約500億元，本地生產的約200億元。也就是說，因為有市場，帶動了本地的工業發展。

至今，義烏小商品市場每年出口交易額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長。每天有來自世界各地的5000多名外商采購商品，有200多家外國公司常駐義烏將義烏的商品批發到本國銷售。義烏小商品市場已經成了地道的國際市場。我甚至在考慮，有了義烏市場，還有沒有必要年年辦廣交會。因為義烏市場已經是天天開門的“廣交會”。

義烏小商品市場的成功之道有二：

其一，成功之道在于三低，即低成本、低稅費、低價格。所有到過義烏的人，都對義烏的東西感興趣，主要是因為便宜，便宜得你不可想象。過去，義烏商品價格低主要來自于大批量采購，大進大出；現在，既有大進大出，又有本地生產。本地生產成為支持低成本的重要因素。而稅費低又來自政府對商家發財不眼紅。一個攤位，15年前的管理費是800元，現在商人發財了，年經營額上千萬元甚至幾千萬元，管理費還是800元。我們常說雁過拔毛，全國各地的“雁”飛到義烏后，義烏的政府幾乎不拔毛，因此，這些“雁”又可以遠走高飛，飛到世界各地。我國許多地方市場為什么垮掉，就是因為當地政府拔的毛太多，全國各地的“雁”飛到那里，毛都被拔光了，飛不動了，只好賣給當地老百姓，結果，批發市場成了零售市場，成了掏本地老百姓口袋的市場。 ;

從廠里拿貨做供應商，能盈利嗎？需要多少資金？如何推廣？

這個還這不好說，現在死掉的貿易公司也是一片一片的。

從工廠拿貨，看似價格會低一些，會有價格上的優勢，但很多情況下，這只是理論上的正確。

假如你掌握著終端，那不用去做貿易商，廠家自然會找你，讓你幫忙賣貨，各種優惠條件也會給到你。甚至你可以先拿貨，賣出去之后再給廠家結款，這樣你的成本就會降低很多。

假如你對終端的把控能力一般，找的供貨廠家也沒什么知名度，這個做起來就會很困難。即使廠家在價格上給你一定的優惠，能彌補你在市場上投入就非常不錯了。

假如你同樣對終端把控能力一般，但找到的供貨廠家知名度很高，靠著廠家的品牌效應，做市場會容易一點點，但這時的廠家話語權會超過你。

你沒有終端的把控能力，今天商家找你合作，明天也可以找其它人合作，你的可替代性比較強。你很多時候，被迫配合廠家。

說到投入的資金和產品關系特別大。假如是做快消品類的，講的是快進快出，保證正常的回款很重要。

給終端供應的快消品，多數屬于賒銷，有的還不按時結賬，要做好貨款積壓，無法回款的準備。至少要考慮每月銷售額一半被積壓的心理準備。

還有就是庫存。廠家銷售人員為了完成銷售任務，會不停的要求經銷商進貨，進的貨出不去自然是在庫房。積壓2-3月的銷量庫存也是很常見的，這部分庫存資金需求需求你也是要考慮的。

還有一塊不可以忽略的就是公司運營的成本，這個和自己公司的治理能力有很大關系。

農產品批發市場如何實現盈利

農產品批發市場要實現盈利，可以考慮以下幾個方面：

供應鏈管理：建立高效的供應鏈管理系統，確保從農田到批發市場的農產品流通暢通無阻。優化采購、倉儲、物流等環節，降低成本，提高運營效率。

價格策略：合理定價是盈利的關鍵。要根據市場需求和供應情況制定合理的價格策略，既要保證農民的利益，又要吸引批發商和零售商進行采購。靈活調整價格，把握市場機會。

品種豐富性：提供多樣化的農產品品種，滿足不同消費者群體的需求。可以與農民建立長期穩定的合作關系，保證穩定供應并拓展產品種類。

質量管理：確保所售農產品的質量和安全性，通過嚴格的質量控制和監管，增強消費者對產品的信任感和認可度。

市場營銷：積極開展市場營銷活動，提高品牌知名度和影響力。可以通過廣告宣

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