01 貿易公司客戶看廠怎么辦(貿易公司從工廠買貨出口,工廠報檢怎樣避免工廠知道價格)

貿易公司該不該帶所謂的“客戶”看廠看貨呢！？

我們是投資買粉絲公司，這類問題非常多

通常的解決辦法是和上下家都要簽訂意向合同

你要和你的廠家簽訂個合同，你們需要共同把這個訂單拿下來

要求廠家配合你的工作，要廠家不可以降價給你的客戶，否則，以后，你就不能再把客戶呆過來了

告訴廠家，你有許多客戶

也要和客戶簽訂意向合同

讓他知道，就算這筆生意和廠家直接做，也是你開的價格

是否該帶客戶去見工廠?該怎么辦?

可以約好兩公司的負責人一起出來談談或者吃個飯,順便可以在讓對方看看產品

并且可以找一些廠中的資料或產品讓對方看看

一定要找好的酒店好好招呼對方

不可怠慢

先用好東西招待他,這樣就可以使對方心存感激

這點很重要

其中順便聊聊家常愛好,和生意不相干的事

這樣可以消除對方的戒心

上面的時間要選好!!如果可以的話可以向對方坦白一點,但這一定要到最后才可實行

可以這樣說"某某先生實在很抱歉啊,基于我廠的情況,我只有跟你實說了吧,實在不好意思牢煩你大架來瞧家丑,我廠現在規模還不是很大,環境也不像貴公司那樣好,我怕你來了會令你很失望的,你也很清楚這也是你很難找到我廠的原因,但這些方面并不代表我廠產品質量,我可以用人格擔保我廠的產品質量包您滿意

也可借其他原因拒絕但我不認為這是個好方法

記住做生意最重要的是誠信

因此這樣既不會得罪廠商也不會得罪B公司

自己也好過

但事先必定要和廠家商量好

這樣B方就會覺得有合作誠心,B公司也會對貴公司的態度感到滿意

哪怕吹了對貴公司的形象也不會影響,反而會讓B公司和廠商對你有一翻好印象

但貴方一定要表現的對這次合作很重視,這就要看你的演技哦!!!一石二鳥

多看<孫子兵法>吧

作生意一定要懂的!!!

國外客戶要看長，外貿公司如何應對？？

一般來說,除非你的這個客戶特別大或者工廠跟你們合作不下去了或者工廠的業務員是白癡才會想要搶貿易公司的客戶,工廠如果能夠跟貿易公司合作下去的話訂單是源源不斷的,直接跟終端客戶合作就有可能青黃不接了

而且一般特別有名的客戶付款方式都是T/T 60DAYS 或者30DYS,相信沒有幾個工廠愿意自己壓資金的

有些客戶是比較喜歡跟貿易公司合作的,因為貿易公司的效率高,省心,比較大的貿易公司可以很好的控制價格

工廠直接做外貿，外貿公司怎么辦？

外貿公司是靠什么來生存及發展？自然是靠國外買家即客戶！如果沒有長期，穩定的老客戶及源源不斷的新客戶，以出口為主營的外貿公司勢必面臨嚴重的生存危機，也更談不上有什么出口發展的新空間

嚴峻的現實卻是，隨著中國外貿出口經營權的全面放開，越來越多的生產廠家得以直接面對國際市場，大量的國外買家為降低采購成本也寧愿直接聯系廠家，中國外貿公司的日子自然是越來越難過了

據不完全統計，在網上所發布的所有外商詢盤中，差不多有超過50%的外商均明確寫明只愿與廠家聯系,這就是不少外貿公司外貿員的外商回復率總是不能提高的主要原因之一

作為外貿公司，大家改變不了外商總是想直接與廠家聯系的現實與趨勢，但我們卻可以順應這一現實，適應這個現實，針對這一現實有效地調整與最大可能地靈活我們的經營思想與手法，從而一定能夠在相當大的程度上成功地破解這一最大的“困局”！我所建議的八大對策如下：對策一：外貿公司應讓自己就是廠家；外貿公司不是廠家，一般中小型外貿公司也不可能投資于廠家，但外貿公司在第一次通過郵件與外商聯系時

卻可以善意地將自己包裝成廠家，以得到外商的很快回復，主要的操作手法：A，在郵件的開頭用簡短而模糊的介紹性語言讓外商誤以為你就"是"廠家，如在郵件開頭出現這樣的文字：As one of the main exporters and manufacturers in

,等等

B，如某些外貿公司的英文名稱上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣，如能去掉換成諸如“Business" 或 "Enterprise"等的中性名稱為最好

C，如某些外貿公司的英文名稱上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣而不能去掉時，則在郵件開頭你可提示外商你所報的產品系來自于你擁有或投資的工廠，諸如這樣的文字：We have invested and owned such a factory

D，你在郵件的開頭你還可直接說明你就是某某中國廠家的出口部門或出口（獨家）代理，諸如這樣的文字：As a export department of

或We are the authorized sole export agent of

,等等

E,事實上，如你確信外商從你的公司名稱或郵件內容中并不能判斷出你只是一家中間商，那么，不妨省掉介紹環節，直接向外商報出一個詳細的好OFFER，每一個外商最終想要的也不就是一個好的OFFER嗎？對策二：外貿公司應讓自己更加專業；一般的外貿公司自然什么都能做，不過，如能使自己更專業或讓外商感覺你很專業無疑將大大地促使外商愿意與你聯系；要讓自己更專業，那就盡量地專注于開發出口某類或某種商品；而當你一時無法專業起來并正尋找新產品開發時，你如要能讓外商感覺你很專業，不妨試試以下方法：A，在聯系外商的郵件末尾，加上部門名稱，甚至虛擬個部門名稱加上，如你向客戶報拖鞋，則在郵件的結尾，在公司名稱前加上諸如Slipper department等的字樣

B，可適當投資制作某產品的英文網站，如你要重點做拖鞋出口，則你就花點錢做個專業的企業網站，并且網站上都是有關你出口的拖鞋，顯然

當外商上了你的網，看到的都是你”一直在出口“的拖鞋時，外商會懷疑你的專業性嗎？C,不少外貿公司的企業網站所列明的出口產品種類很多，似乎什么都能做，設想當外商登錄你這樣的網站時，其第一的感覺會是什么呢？自然是你很不專業！所以，當你想要讓外商登錄你這樣的網站時，不妨直接將有關產品的二級頁面買粉絲發給外商，而不用讓外商先上你那“豐富多彩”的主頁

對策三：外貿公司應尋找更低的價格；外商之所以總想跳開外貿公司直接與廠家聯系，最主要的目的無非是為了減少中間環節以降低采購成本，獲取盡可能低的價格，顯然，如果外貿公司的出口報價較多地高于生產廠家的出口報價，你便更難得到外商的很快回復，那么，是不是外貿公司的報價就一定會比某出口廠家的高呢？理論上是該如此，但在現實的出口貿易實踐中卻并不完全這樣

首先，不同生產廠家的生產成本不可能一樣，故其出廠價總是有高有低

其次，不同生產廠家的目標贏利也多有不同，導致其銷售價一定有差異

再次，不同生產廠家與不同外貿公司的關系不同也直接影響其銷售報價

目前，大量的外貿公司對出口推廣均不感興趣，這種經營理念似乎應該改變了

采購商為什么會找外貿公司而不直接找工廠

樓主你好，根據你的問題及外貿找廠社群運營的經驗，分析出原因有以下這幾方面：

 

1、產品種類更豐富

 

對于一個貿易公司來說，它不會只賣一個工廠的產品，而是會選擇許多家工廠組成一類或者多類產品進行銷售，甚至一種產品它就會選擇多家工廠多種規格，這樣組合起來進行銷售，那么它對于采購商客戶來說，就有很多選擇，不會局限在一家工廠一種產品上面。

 

比如說一個老外采購，他需要各種面料，棉布、麻布、絲綢、呢絨、雪紡、梭織、針織等等，但是你的工廠只能提供棉布，他就還得大老遠的找到其它工廠進貨，這中間花費的時間、人力成本也是不低的，足以抵消你比貿易公司價低讓的那點利益。

 

如果不與中間商貿易公司打交道，國外的采購商們就得自己派人跑到中國，而且是要派足夠的人去向不同的地方和不同的工廠打交道，以滿足自己的采購所需，就算是去參加展會尋找也不一定能找到合適的產品，這樣的操作方式遠遠沒有找一家產品齊全的貿易公司合作來得實在。

 

2、貿易公司交期快、起訂量少

 

貿易公司并不是工廠的代理，而是獨立的一個公司機構，貿易公司從工廠拿到貨以后，一般是有自己的倉庫存儲的，然后再慢慢消化這些庫存。一般找工廠的客戶都不會是買你生產好了的貨物的，而是要你生產他要求的產品，而工廠一般也都是要等客戶下單了才會生產貨物，而不是生產好了貨物等著客戶來買現成的。

 

一些小的客戶某一種產品起訂量不會太高，但是品類會很雜，經常會達不到工廠的起訂量要求，從生產到運輸的成本核算起來就不劃算，所以經常有起訂量少的客戶談不攏，因此客戶會選擇和貿易公司合作，畢竟貿易公司肯定不止一種產品賣給客戶，經常是兩三種甚至十幾種一起賣，數量少點，但是種類多了，他們一樣能賺錢。

 

3、采購商買產品也買服務

 

現在都知道價格不是采購商下訂單的決定因素了，那么還有什么是采購商看重的呢？服務！是的，采購商更愿意自己的合作方是個服務周到的公司，交流起來都會順暢很多。

 

貿易公司介于客戶和工廠之間，他們的生存法典里面很重要的一條就是服務，優秀的貿易公司能夠很好的處理工廠和客戶之間的關系，工廠是個只生存產品的地方，對于服務并不是很看重，有很多的工廠也應該因為服務態度而產生的矛盾丟掉客戶。

 

貿易公司卻不是那種只考慮效益而不愿意多付出的供應商，比如說工廠是要見到訂單才會開始生產的，但是如果客戶要得急，生產不過來就抓瞎了，但是貿易公司就不一樣，他們對于經常合作需要生產的客戶，會提前讓工廠生產一部分貨物，等客戶急需貨物下單的時候只需要準備另外部分的貨物就行了，只是將部分的風險轉接到自己的身上了，但是卻維護好了一個長期的客戶。

 

有時候就算利潤很小，貿易公司也會帶著客戶一家家找工廠，直到讓客戶滿意，但是工廠卻很少有愿意很耐煩地接待低于起訂量的客戶的。

 

4、貿易公司會為客戶降低風險

 

我們都知道，工廠生產產品，并不一定都是很和客戶心意的，有時候質量并不能夠達到客戶的要求，就需要自己花時間和人力成本去調整，就算是調整也不一定能夠達到令客戶滿意的程度。這個時候，采購商就要面臨找替代者的問題，就會嚴重拖慢他的貿易進程。

 

然而貿易公司的處理就要靈活很多，一般貿易公司不會只和一家工廠合作，合作的工廠多就有很高的選擇性，如果出現問題或者不合適，完全可以換一家工廠，一般一家工廠出現什么問題不會致命的影響到貿易公司的業務。

 

5、客戶是被分享來的

 

朋友關系也是貿易公司拓展業務的一大方式，很多的貿易公司是利用朋友關系開展業務并發展起來的，不

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