01 貿易公司接單容易嗎(各位請問一下自己一個人出來做外貿具體需要怎么來做)

各位請問一下自己一個人出來做外貿具體需要怎么來做?

做外貿是需要一點資質的，但是前期的獨立站點也可以建立，就是增加可靠性的，總結一下僅供參考

1、足夠的資金支持

想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續工作的前提，客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。

2、首先要具備獨立客戶開發能力

非常多的業務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復詢盤負責談判。

3、良好的供應商人脈及管理

訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應商要保持良好的利益關系，與供應商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分余額在手，供應商就會用心幫你完成任務。

4、自我時間管理能力

做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。

5、找好工廠、貿易公司、物流公司

找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。

6、銀行收款賬戶

國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。

7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。

8、外貿海關批文，和各種外貿產品資質文件都必須有。

貿易的接單怎么接

貿易接單流程：

1、企業將產品在網站上傳圖片；

2、網上客戶詢盤、郵件電話傳真回復；

3、落實訂單，做單證寄單證到貨代公司；

4、安排生產、聯系運輸、產品完成；

5、安排商檢裝箱單、發票、合同、保險單核銷單；

6、上傳海關、交貨、船期、提單的確定、核實提單、收貨款或交單銀行；

7、郵寄提單或電放提單給客戶、催回核銷單、交人行核銷、網上交單。

我想問一下跟單員的工作好干嗎

不好干，但是很練本事。

從接單到出貨，全程跟蹤，并準時出貨。---鍛煉耐心和目標感！

要和全廠各個部門打交道。---鍛煉人際關系處理和如何達到目標！

了解客戶的情況，判斷哪些單可以商量，哪些余地，更好得服務客戶和給公司節省成本！---洞察力！

遇到困難，想辦法解決。---鍛煉應急能力！

下單要非常細心，如果跟單下單下錯，全廠跟著做錯事情，因此要格外細心。---鍛煉細心！

總之，不好干，能做好，以后有大發展！

祝你成功！

怎么才能做好一個接單員？

1、每周一定要拜訪一家工廠。

2、看看工廠的生產線。

3、建立與工廠聯系人的感情，了解產品特色。

4、從最近最方便的開始拜訪。或是跟老手去一家工廠。

5、觀摩他們溝通的方式，要做記錄。

需知：

這樣連續三個月，新人對公司要的產品已經大略有個概念，同時，也知道工廠的作業流程，然后他才可以接觸客戶。

找三家工廠，早期都是透過黃頁，貿易風等刊物，現在有了像阿里巴巴這樣的商業網站，搜尋工廠資料就容易得多了。如果你有幸碰到個可以讓你上網的老板，千萬別把時間浪費在MSN上面，找到工廠，拿起電話，資料就會在你的手上。

如果不能上網（可能也看不到這篇文章了）報紙，黃頁通訊，電話簿都是很好的搜尋來源。然后拿起電話跟他們聯系，聲音的溝通比網上溝通更容易。

如何做好一個工廠接單員？

每周一定要拜訪一家工廠

看看工廠的生產線，建立與工廠聯系人的感情，了解產品特色

從最近最方便的開始拜訪

或是跟老手去一家工廠，觀摩他們溝通的方式，要作記錄

\x0d\x0a\x0d\x0a這樣連續三個月，新人對公司要的產品已經大略有個概念，同時，也知道工廠的作業流程，然后他才可以接觸客戶

\x0d\x0a\x0d\x0a找三家工廠，早期都是透過黃頁，貿易風等刊物，現在有了像阿里巴巴這樣的商業網站，搜尋工廠資料就容易得多了

如果你有幸碰到個可以讓你上網的老板，千萬別把時間浪費在MSN上面，找到工廠，拿起電話，資料就會在你的手上

如果不能上網（可能也看不到這篇文章了）報紙，黃頁通訊，電話簿都是很好的搜尋來源

然后拿起電話跟他們聯系，聲音的溝通比網上溝通更容易

最近我發現，網上的工廠根本不理會國內貿易商的EMAIL詢價，那就發了EMAIL再打電話，EMAIL是給他看你要找的東西的圖片或其他的文字資料，電話是拉近距離，讓他愿意理你

\x0d\x0a\x0d\x0a拜訪工廠，或到批發市場去看看

如果你是一個新人，你現在還沒去拜訪過一家工廠，或者還沒有跟工廠接洽過，你要反省了

看工廠對做貿易的人來說，比找客人還重要

不要告訴我雞生蛋，還是蛋生雞，你不了解產品，不懂生產流程，你就沒有蛋，也就不會有雞

如果你就在一家工廠上班，請問你對你們的產品了解透了嗎？就像我曾提及的，我接洽過的一個工廠業務告訴我，他才去一個月，所以他對材料不清楚

不清楚？你怎能跟你的客人說對你的產品不清楚？老板把一個可能的大客人交到這樣的業務手上，你說成功率有多大？還好我清楚，否則，他只會被我列為考慮的供應商，從此可能就損失一筆生意

\x0d\x0a\x0d\x0a中國是一個世界工廠與批發市場已是不爭的事實，國內有很多批發城市，都是很好的資源搜索地，尤其是廣州，溫州，有些價錢比工廠家還低，做貿易一定要去走走

我曾找一個工業用布，嘉興的工廠報給我的價格是￥6

8/碼，嘉興交貨，最低訂量10000碼

可是廣州的供應商只要￥5

5/碼，最低訂量2000碼，廣州交貨，品質更好

我建議新人進入這個行業，如果可以從驗貨員開始做，那會是最好的打底方式，兩年后，再調整做業務，比一開始就做業務的人，要有工夫多了

學校學的是理論，進入社會才是另一個學習的開始

在貿易這個領域里，是要靠經驗吃飯的

\x0d\x0a\x0d\x0a最后建議多看展覽，了解兢爭對手的產品與價錢，多跟前輩們聊天，跟著跑也行（如果他愿意讓你跟的話），總之，不要坐在電腦前抱怨沒客人，沒訂單

走出去的天空，一定比電腦顯示器大得多，如果你能持續的這樣練功3年，你一定會成為一個很出色的貿易人

我保證

很赞哦!（6）