01 貿易公司怎么做起來(請問如何開一家小型貿易公司？)

貿易怎么做

首先，要知道，做貿易的優勢跟劣勢，優勢是經營成本低，服務好……；劣勢是產品成本無法把握，心里沒底，跟廠家搶飯碗，外表看起來風風光光，其實心里兢兢戰戰，怕廠家提價或者干脆不配合，又擔心客戶嫻價高，服務不夠好……分析了這些，那就制定方法，怎樣發展優勢改過劣勢！說到底，貿易商對于客戶來說，最大的劣勢是價格，最大的優勢是服務跟交易便利！既然如此，那就大精力做好服務，讓客戶覺得合作舒服的事情都可以做！

其次，知道什么是您的目標客戶！客戶分多種，要有一個系統的認識！我個人認為，貿易商一般針對中小買家更合適！那既然買家已經可以確定，那接下來就簡單了！

第三，制定營銷計劃！根據第二點，確定客戶群體，針對客戶群體的特性，如集中地，交易集中時段等等，制定可行的營銷計劃，如派彩單，做廣告，發傳真等等，每做一次就要總結一次，調整計劃，再實施，再調整計劃，再實施，方法越來越正確，越來越明朗；

第四，做好相關便利設施！貿易商是做服務為主，那怎么讓客戶覺得跟你合作便利，這些是很需要準備便利的設施的，如電話，傳真，地址，產品展示點，送樣上門等等，讓客戶看到您的宣傳后，知道找您是很方便的！

第五，專業的產品知識，專業的招待客戶！客戶找您，是要買東西！那招待好客戶，首先前提是對產品的認識性！如果自己對產品都不了解，怎么讓客戶放心跟 您購買物品？還有，招待客戶的地點，人員素質，禮儀等等，都可以顯示一個公司的整體水平！

如何做貿易公司？

選一個好項目，你是指好產品吧？這個你要事先做個考察，看看哪些產品賣的好，或者哪些產品正在上升階段。這個考察，辦法有很多，比如，同樣規模起步的外貿公司，有的發展快，有的發展慢，原因固然很復雜，但有一個因素起很大作用：就是對產品的選擇的不同，決定了發展速度的不同。前幾年玩具、工藝品等行業利潤不錯，做這個行業的都賺了不少錢。現在金融危機，出口大幅縮減，利潤普遍下降，這個時候你選產品，更應該多做調查，慎重加慎重。

提前進貨再銷售，這個很占壓資金的，一般的外貿公司都不會這么做的。除非你對這個產品很有信心，利潤很高，你也不缺資金。外貿公司常做的是代理，或者即便是買斷，也是跟老外和工廠簽署兩份背對背合同，拿老外支付的定金來支付工廠。

1、了解你要出口的產品的相關政策，比如退稅率或出口稅，需不需要許可證等等。

2、做報價。根據產品價格、退稅率或出口稅、市場平均利潤、你預期的利潤等因素，做出基本報價。

3、找客戶。在網上，或者根據各種信息資源，比如世界進口商名錄，尋找有可能采購你這個產品的客戶。

4、交易調價磋商。就是跟客戶談價格，交貨期等。

5、簽訂合同。交易條件談妥后，簽署合同。

6、確定信用證條款。審核對方起草的信用證，提出修改意見。

7、備貨。信用證條款達成一致，并收到正本信用證后，備貨。

8、租船訂艙。這個沒啥好解釋的。

9、辦理保險及信用證需要的各種單證。如是按照賣方辦理保險的條款（如CIF）成交的，就要辦理保險。信用證里如有規定各種認證，辦妥認證。

10、出貨，并通知買方。

11、交單。將單據備齊，交給銀行。

12、收匯。銀行確認單證一致后，將貨款支付給你。

一單生意順利結束！呵呵！

再詳細的，你就要去看這方面的書了。有本《外貿人手記》，是幾十個外貿精英們寫的外貿實例加分析，非常生動精辟，你去書店找找，清華大學出版社出版的。

如何開始做外貿？

做外貿是需要一點資質的，簡單總結一下。

1、足夠的資金支持

想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續工作的前提，客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。

2、首先要具備獨立客戶開發能力

非常多的業務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復詢盤負責談判。

3、良好的供應商人脈及管理

訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應商要保持良好的利益關系，與供應商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分余額在手，供應商就會用心幫你完成任務。

4、自我時間管理能力

做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。

5、找好工廠、貿易公司、物流公司

找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。

6、銀行收款賬戶

國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。

7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。

8、外貿海關批文，和各種外貿產品資質文件都必須有。

一個小外貿公司怎么開，怎么運營？

很多外貿soho都喜歡以工作室或者小公司的形式接單辦公。那么一個小外貿公司怎么開？UEESHOP認為，這主要是包括用戶開發、公司財務事務等基本管理。

現在的外貿公司門檻低，找些本地會計師事務所代理2000塊就能注冊，不驗資。

這里給你分享些小外貿公司的運營思路：

1.企業郵箱：即便是小企業，也應該有企業網站，有企業網站，有域名就可以輕松的申請企業郵箱，收費或者免費任選。

現在還有很多企業在用免費個人郵箱聯系客戶，一比較，高下立判！

2.中文網站：有些國外的客戶認為，一個中國企業怎么可能沒有中文網站？除非他不敢做或者是純貿易公司。

的確是，大部分的貿易公司都只有英語或者其他語種的網站。所以，建議做一個中文網站，花不了幾毛錢的，搭建起來，將內容買粉絲py進去，就好了。

3.網絡的曝光量：一開始做采購，搜到一家供應商真的是如何珍寶，就找一家或者兩家聯系，局限了自己，后來在做采購，一個關鍵詞下去，成千上萬的供應商就出來了。

當我的選擇開始多的時候，我也就變的挑剔起來，會通過各種手段驗證這家供應商的實力，誠信度，那么搜索其公司名稱，看看其網絡信息量。

4.網站中要出現一定數量的產品細節圖：這個似乎不需要多做解釋，網絡宣傳里面，細節圖是增強沖擊力和信任感的武器！

5.真實形象圖：一切是真實的，linkedin的頭像，skype的頭像，就是一個活生生的人，可以從整個公司的集體照中一一對應，這是增強信任的好方法！   騙子很少露臉的！

這應該是SNS營銷的重要作用，客戶通過搜索公司名稱搜索到了我們的SNS，例如facebook，linkedin，google plus等等，他能很透徹的了解我們和我們的公司，因為上面有大量的關于我們自己，我們公司的信息，更新，活動的圖片和視頻，能夠更加深入的了解到我們的商業網站之外的信息，增強客戶的信心

6、公司形象：公司合照，統一著裝，形象墻必不可少！去定做一批文化衫，做一塊文化牌。參加各種聚會或者活動，贈送幾件文化衫，質量要好的，送給大家，讓大家幫忙一起拍個照，掛到網上，形象會產生極大的不同。

7、公司標志：很多公司不珍惜自己的公司標志，不舍得讓它多露露臉，這是錯的。

公司標志是神圣的，一定要讓客戶感覺到你很在乎，在各個場合，各種圖片上，只要與你們公司相關，標志是一定存在的，這給客戶的感覺是，這個公司很重視自己的品牌形象，自然不會是騙子，或者是不專業的雜貨鋪。哪怕是外貿公司，這家公司也是嚴肅認真的。

請問如何開一家小型貿易公司？

只要有50萬注冊資本和一間30平米的辦公室就可以了

公司注冊可以讓代理去做

也可以自己去做

都是很簡單的

總共下來費用大約在一兩萬

主要是國家稅務、海關等部門硬性規定購買的一些設備、軟件費用較高

如果注冊資金少于50萬，不能辦理一般納稅人資格，也就不能享受大部分的出口退稅，只能得到最高6%的小規模納稅人退稅

具體的手續如下：（一）注冊一般公司要注冊一個公司，首先想好經營什么，怎樣經營好，再來注冊

要不，注冊了也沒有用，注冊了公司是需要很多成本的，不是一件“好玩”的事情

前期可行性分析調查，建議你自己認真的考慮一下

接下來談談如何注冊公司，需要哪些手續、怎樣操作

一、選擇公司的形式：普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東，從06年1月起新的公司法規定，允許1個股東注冊有限責任公司，這種特殊的有限責任公司又稱“一人有限公司”（但公司名稱中不會有“一人”字樣，執照上會注明“自然人獨資”），最低注冊資金10萬元

如果你和朋友、家人合伙投資創業，可選擇普通的有限公司，最低注冊資金3萬元；如果只有你一個人作為股東，則選擇一人有限公司，最低注冊資金10萬元

二、注冊公司的步驟：1

核名：到工商局去領取一張“企業（字號）名稱預先核準申請表”，填寫你準備取的公司名稱，由工商局上網（工商局內部網）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發一張“企業（字號）名稱預先核準通知書”

這一步的手續費是30元

（30元可以幫你檢索5個名字，很多名字重復，所以一般常見的名字就不用試了，免得花冤枉錢）2

租房：去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，有的地方不允許在居民樓里辦公

租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產證的復印件

簽訂好租房合同后，還要到稅務局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購買，例如你的每年房租是1萬元，那就要買10元錢的印花稅，貼在房租合同的首頁，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復印件

3

編寫“公司章程”：可以在工商局網站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了

章程的最后由所有股東簽名

4

刻私章：去街上刻章的地方刻一個私章，給他們講刻法人私章（方形的）

費用大概20元左右

5

到會計師事務所領取“銀行詢征函”：：聯系一家會計師事務所，領取一張“銀行詢征函”（必須是原件，會計師事務所蓋鮮章）

如果你不清楚，可以看報紙上的分類廣告，有很多會計師事務所的廣告

6

去銀行開立公司驗資戶：所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗資戶

開立好公司帳戶后，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應的錢

銀行會發給每個股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章