01 貿易公司和工廠合作怎么做(怎樣和廠家談合作)

怎樣和廠家談合作

問題二：怎么和商家談合作 問題太大了。談合作有幾個要素：1，表明自己的身份2，說明自己的目的3，講明對方會獲得何種好處4，如果自己相對競爭者有競爭優勢也要列明5，談話方式，這個很難把握，也就是你有讓對方很快認可你喜歡你的能力。

問題三：怎么和廠家談合作 第一：開店首先就是貨源，你可以直接到做鞋子的專業的行業網站去找，

第二：你也可以去義務等商品市場去找相關廠家

第三：看了你找別人代工的，這樣的話，比較麻煩，生產相關各種與物流的費用怎么承擔，這個需要你想好啦，加工廠實際能力怎么樣？建議你，從廠家進貨就可以啦，這樣做后續問題會很多！

第四：那就這就需要你，定位的客戶群體是哪些？需要什么樣的營銷策略？

第五：祝你好運！

問題四：怎么樣和廠家談合作，談判和我貿易公司合作，應該怎么和廠家說 首先，第一印象是最重要的。要詳細介紹你公司的發展狀況和可信度。要讓對方取得良好的可信度。

問題五：怎么和開發商談合作 首先調查樓盤情況，就是市場調研，然后做出你可以代理樓盤平均價格的心理底線，并且精熟樓盤的優缺點，就可以和開發商談了。

其次談的時候你要在迎合開發商的意圖同時告訴他項目的缺點，而你恰好可以彌補著不足，最好采取買斷式，就是包個死價，多賣出部分兩家協商分成，保底價是銷售總額的1.5%-3%。

問題六：如何和代理商去談判合作 1、準備好一顆與人真誠合作共拓市場，幫人發展、發財的真心；

2、了解當地市場情況，特別是同類產品的情況；

3、準備一套能打開當地市場思路并列出實現的步驟；

4、找到合適打開市場、發展品牌、有一定思路（或者沒有思路但是能聽工廠話）的經銷商；

5、拿出合作誠意。和經銷商坦誠相待，進行有效溝通；

6、展現品牌力量，展現市場前景。以禮相待，不卑不亢。

7、保姆式支持經銷商發展。

經銷商選擇廠家亦然。

祝順！

問題七：怎么和加盟公司談合作 建議不妨考慮一個沒有風險、合法、沒有加盟費、沒有壓力、倍增、產品質量高、產品價格還特別便宜、銷售額消費額永遠累積、產品還越來越便宜、不傷己不傷人、不愁人脈、永遠發展的生意，可以買粉絲交流

問題八：做淘寶賣東西，如何和廠家談合作！！！ 20分 你說要得多，長期合作。要便宜一點。同時要保證質量。你要先準備一份合同。

問題九：如何和供應商談合作，提高銷量知乎 你得對要采購的貨的價格和行情進行市場調查，掌握第一手資料：最低價低到什么程度，另外還要知道該貨的質量，品牌和供貨渠道等問題，做到心中有數。這樣就好與供貨商溝通了，給價和優惠就不會離譜，對方也容易接受。這是核心問題，把這個問題把握好了，其他問題都好辦。

問題十：有個朋友想和我合作開小加工廠,怎么談合作 你出錢出力，無干股，只分紅1成，每年分紅減少1成中的5成，你就是最大的了

外貿公司如何與工廠競爭

您好，很高興為您解答：

與您分享：

1、成本：雖然從工廠直接采購的價格會比通過外貿公司要低，但一個客戶往往需要多種產品，有時候很難從一家工廠那里都能得到滿足。那么為了滿足自己的需求，他就必須配備足夠的人手和不同的工廠打交道，這其實增加了他的人力成本，也抵消了從低價采購當中得到的好處，這在日用品和百貨用品中非常常見。

2、風險：作為一個客戶，他需要一個穩定的供應渠道，畢竟他并非一個直接的消費者，所以他要能隨時正常的采購來保證正常的供給（給客戶的下家）。如果他直接從工廠采購，一旦工廠方面出現問題時，他就面臨著如何尋找替代者的問題，而尋找個替代者并非易事，也需要時間，這就存在著整體供應鏈脫節，而通過外貿公司采購，肯定要穩定的多。

3. 誠信、專業。要樹立誠信的形象給到買家，如果買家提出的問題確實是我們的責任，我們一定勇于承擔，即使后果非常嚴重。

4、市場秩序：大家都知道生態系統保持平衡才能保持發展，否則就會出大問題。大家應該知道到國內采購的客戶很多都不是直接用戶而是中間商。那為什么國外直接用戶不到國內采購呢？主要也是因為以上幾個原因。同時還因為在長久的商業歷史中形成了一個穩定的工廠-外貿公司-中間商-直接用戶這樣一個穩定運轉的鏈條，作為客戶他本身并不希望破壞這一結構，產生不穩定的因素，畢竟要形成新的鏈條需要時間和金錢。

5. 付款方式：工廠的付款方式一般比較死板，很多工廠習慣于做內貿，要求發貨前付清款項，這是國外客戶所無法接受的。而貿易公司的付款方式可以比較靈活！

6、二者之間服務意識的差別：外貿公司由于長期從事外貿工作，在這方面積累了許多經驗，而這些經驗恰恰是工廠所缺乏的，工廠在初期最容易犯的錯誤有以下幾點：

1）、吝于供樣：試想一下，如果你去買衣服，而商店卻把衣服鎖在柜子中，你只能看，不能摸，你會買嗎？顯然不會。同理，如果你不能給客戶提供足夠的樣品供他們挑選并向最終用戶推銷，客戶又怎么會給你下單呢。

2）、反應緩慢：市場變化快，而且競爭激烈，客戶通常都是同時向幾家供應商詢盤的，如果你反應緩慢，無疑你會喪失商機。試想一下，你通過普通郵件給客戶寄樣，而你的競爭對手用特快寄樣，那么客戶在收到你的樣品之前，可能已經確認了他人的樣品，甚至已經下單，你能有機會嗎？同時，客戶還會對你產生不好的印象，認為你并不重視他們，不珍惜機會，一旦不良印象產生，要想更改就太難了

3）、急功近利：我經常在向工廠詢價時，工廠第一反應是你有訂單嗎？訂單量有多大？這反應了工廠在考慮問題時，只考慮了所得，卻在忽視如何去取得，不愿付出取得的代價。其實，很多訂單的爭取是要通過雙方的良好合作去爭取的？這是一個漫長的過程。如果你在這樣急功近利的思想指導下開展工作，無疑無法取得對方的信賴；

4）、考慮不周、不專業：經常碰到這樣的情況，向工廠索樣，工廠也很快就寄樣來了，收到一看，傻了。小小的幾塊布，沒有價格，沒有規格，沒有編號，甚至連誰寄來的，都不清楚。這樣一來，其實就浪費了雙方的時間和精力。

而以上這幾點恰恰是做外貿最忌諱的，大家平常都在說“客戶至上”，以上所述的作法顯然無法讓客戶感受到這點的。

總結起來，就是：我們要專業、及時、誠信！當然，現在很多工廠的外貿也很專業，反應也很快，但是我們有我們的優勢！我們不可能超過所有工廠，只需要爭取利用我們的優勢做到最好就夠了！

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外貿業務員應如何與廠商打交道

外貿業務員應如何與廠商打交道

深圳外貿論壇szfob實習報告分享，希望對大家做外貿有所幫助

實習報告 我于2009年2月12日至4月30日在*****進行實習，該公司是以冶金和化工產品為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國、東南亞地區、歐洲的英國以及南美的巴西等國，該公司有業務部和單證部，財務部組成了貿易主體，我就是在其中業務部門進行實習，我們公司業務部主要負責冶金和化工產品的出口工作，在實習期間，我了解了基本的貿易業務知識，學會了電腦制作外貿銷售合同，以及按信用證和T/T要求制作裝運及收匯單據，熟悉了通過電子郵件、MSN 、雅虎通與客戶進行聯系交流和業務人員按工廠要求對外報價，了解了專業外貿公司目前的發展現狀，由于今年受到金融風暴的嚴重影響，對商業的影響尤其是對進出口企業的影響非常大。 由于是以冶金和化工產品為主的貿易公司，所以對冶金和化工產品要有一定的認識，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產品進行了學習，各種冶金和化工產品的名稱主要用英語來表示，如：Ferro sili買粉絲n, Ferro manganese, Ferro chrome, Sili買粉絲n manganese, Sili買粉絲n Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium sili買粉絲n, Calcium carbide等，了解了各種冶金和化工產品的成分和規格，因為在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據，不光要了解產品的學名，還要了解產品的代號，因為合同中往往出現的是冶金和化工產品的代號，同時各種產品的規格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看，這樣才能進行下面的交易協商的步驟。所以對冶金和化工產品的熟悉程度，是檢查一個外貿業務員是否符合要求的基本指標。可以說，我們公司的所有貿易都是建立在對各種冶金和化工產品的熟悉程度之上的。 通過幾天的學習，把公司要出口的主要冶金和化工產品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業務了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。 通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給我們業務部相關的order/inquiry，主要針對產品的物理性及化學性，價格及價格條款進行初步確認。目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識。而在這期間，業務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優化業務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。經過反復洽談后，得到客戶確認的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客戶訂單，說明開始進入實際的業務操作領域。可以簽訂對外貿易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節，如商檢、運輸、保險、金融收匯（付款方式）、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，尤其像我們出口冶金和化工產品的企業而言就更重要了，每次出口的交易量都在100噸左右，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。我們還要根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐經驗，以冶金和化工產品出口貿易的基本過程為主線，以具體出口商品交易為基礎，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技

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