01 貿易公司怎么找國外客戶(外貿公司怎么找客戶？)

外貿公司怎么找客戶？

一個做了15年的外貿狗，以下文字全部手打，純干貨。

目前將產品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮（面向東南亞）、外貿公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等，這些是網絡渠道，困難在初期的推廣上。

還有一個是通過展會結識客戶，通過貨運代理將商品出口到國外，各行業在每年幾乎都有定期的展會，和招聘會一樣，國外客戶來國內進行商品挑選，到時候租個坑兒，布置展廳介紹商品可以了，需要坑位費。

這些基本所有人都知道，也沒什么好說的，網上一搜一大堆教程。

作為一個干了10多年的外貿人，今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道，以前只告訴過幾個朋友，給的反饋還都不錯，這個渠道比較冷門，但是效果卻非常好，甚至對于國內企業來說，可以說這是一片還沒有開荒的處女地，大把的商機在里面，而且最重要一點，記住，下面這句畫重點，考試要考。

主要它是免費的，更重要的它還是免稅的

這幾年外貿不好做，根本的原因就是貿易壁壘導致的高額稅收，直接影響到企業的利潤，然而這個渠道卻完美解決了這個問題，那就是將產品賣給聯合國。

沒錯，路子就是這么野，一聽到聯合國是不是都覺得特別牛逼，先把這倆字放一邊，我先發幾組數據，大家看下就知道怎么回事了。

1：2020年聯合國面向全球市場采購額為223億美元，同比2019年增加了12%。

2：聯合國全球市場采購量最多的3個發展中國家分別是印度、阿聯酋、土耳其。

3：2020年聯合國全球市場中國企業采購金額占全球總額比例為1.74%。

4：2020年聯合國全球市場采購“中國制造”產品約占總額的20%。

對于上面四條數據，最簡單直白的解釋，就是聯合國每年都需要采購海量產品，而作為制造業國際大廠的中國，卻連湯都沒喝上，甚至更搞笑的是，很多外國企業，都是進了中國的貨，然后直接轉手倒賣給了聯合國。

寒磣不寒磣，丟人不丟人？

國內產品這么具有競爭力，卻把利潤拱手讓了老外，在我看來，這簡直就是奇恥大辱，為什么會形成這種結果？

答案只有一個：中國企業知道這個渠道的人太少了。

2002年，聯合國采購司顯示的中國注冊企業為80家，2006年增長到了175家，然而15年過去了，目前國內在聯合國注冊成為供應商的企業剛超過5000家。

 

2020年聯合國年度報表

2020年聯合國各部門采購清單

要知道聯合國采購的貨物就包含28大類，457小類，涉及到上萬種商品，5000家企業說實話連根毛都算不上。

然而，就是這5000家企業，悶聲發著大財。

隨便舉個例子，說到插座接線板，大家想到的都是什么，飛利浦、西門子、公牛、正泰這些對吧，但是如果我說坦桑尼亞國家議會大廳、贊比亞議會大樓、巴格達國際機場等等這些國外建筑，里面用的插座是一個叫陶氏插座的你們信不信，如果你能看到陶氏插座的財務報表，你就會知道這個企業在國外賺了多少錢，當然這玩意他也不會輕易給你看。

為什么這個品牌可以干掉公牛西門子，第一個是他便宜，國內品牌比國際品牌有著天然的價格優勢，第二個就是因為他已經早早的注冊成為了聯合國全球市場的供應商。

聯合國全球采購市場（United Nations Global Marketplace）,簡稱UNGM，是聯合國各機構，為了完成各自承擔的維和、人道主義救援及發展援助項目，給那些小國進行的采購活動。

說白了UNGM是一個單一窗口，供應商可以通過這個窗口向30多個聯合國機構進行登記，比如世衛組織、糧農組織、婦女署、難民署，這些機構采購額就占了聯合國采購總支出的99%。

這些組織都給哪些國家買東西？

隨便說幾個，斯里蘭卡、斐濟、危地馬拉、埃塞俄比亞、莫桑比克、摩爾多瓦、巴布亞新幾內亞、剛果、索馬里。

這些國家要么飽受戰亂，要么就是不發達地區，都迫切需要大量便宜好用的各行業產品，上到芯片無人機下到拖鞋指甲刀，甚至還包含服務類比如外語翻譯、程序制作，畢竟自己也生產不了，這就無疑給了國內中小企業提供了一個彎道超車的好機會。

歐美大國已經被大企業壟斷了，那國內中小企業去小國搶口湯喝行不行？

當然行！

怎么做？

注冊啊！

難不難？

廢話，不摸一下姑娘大腿，你怎么知道她穿沒穿褲衩！

下面直接說流程：

第1步：打開UNGM網站，直接搜，不帶CN的是英文的，帶CN的是中文的（這里以中文網站為例）。

UNGM英文站

UNGM中文站

 

第2步：點擊右上角注冊用戶，然后登陸。

第3步：點擊右上角申請成為供應商，會跳到一個頁面，這個頁面是說一些流程和需要提供的資料，不用管，直接拉到最下面，點擊聯合國用戶登記

 

第4步：填寫聯合國全球市場中國指定供應商/服務商注冊申請/審核表，帶星的必填不帶星的可不填（輸入機構名字之后點查詢驗證，地址統一代碼這些自動就出來了，這步不可或缺）。

聯合國全球市場供應商審核表

然后下面是初級供應商和特級供應商，區別就是單筆采購金額上限不一樣，能注冊的產品數量也不一樣，如果產品單一的廠家，初級足夠。

經營性質這也不用說，有自己獨立商標的叫制造商，有別人商標授權的叫代理商，采購物品投標的叫貿易公司，提供服務的叫買粉絲公司。

第5步：填寫財務信息，提供財務審計報告，沒有的話找會計事務所做一份。

第6步：填寫財務信息，提供財務審計報告，沒有的話找個會計事務所做一份。

第7步：填寫提供的產品，比如打印機、手電、馬桶刷，這里可以填寫多項

第8步：剩下幾頁有就填，沒有就不填，都是用于考核的小指標，填的越全越容易通過，最后簽字提交，等待審核。

UNGM聯合國招標清單

如果通過了，恭喜你，就可以在UNGM進行投標了，每天UNGM都會發布聯合國最新招標信息，比如今天是8月17日，這里就可以看到，糧農組織要給老撾采購混凝土、沙子、水泥，婦女署要給斯里蘭卡采購筆記本電腦，還有采購谷物脫殼機的、軸承的、各行各業買什么的都有，只需要根據自己的產品進行報價就可以了。

 

UNGM招標清單

什么叫生意？

生意就是他迫切需要，而恰好你有。

就像兩個年輕人，想在一起的時候。

只需要一個眼神，不就心領神會了嗎？

話盡于此，錢就放在那，能不能賺到，就看自己了。

國際貿易新手如何尋找國外客戶

1． 做外貿一定要把自己的英語搞好，特別是商業英語。經常用到的外貿英語一定要做到信手拈來。不能到給客戶發郵件的時候現學現用（查字典了，翻外貿書籍了等），常用的商業英語一定要常記在心！到時候給客戶發郵件的時候不至于手忙腳亂，跟客戶面對面交流的時候也不至于急得渾身冒汗，因為不知道怎么表達。剛開始做外貿的時候，以上的虧我都吃過了！

2．做外貿要精通貿易知識。各種貿易規則及貿易術語一定要做到信手拈來，不要事情臨頭再去翻閱書籍。外貿人員，外貿書籍是必不可少的工具！不過這些工具不是讓你做業務的時候用的，真正做起業務來工具就不應該伴你左右了！你做得到嗎？何謂精通？就是要銘記于心，運用自如！自己在實踐中容易搞混，所以還在不斷學習中，也違背了上面的規則。

3． 上是與客戶交流的問題。再就是一定要把專業英語學好。做哪行要像那行，有關的專業知識（CHINESE版）要融會貫通，當然碰到ENGLISH版也要精通！但是服裝知

識真的是五花八門，一朝一夕是不容易掌握的。客戶來了工藝書，作為業務員要首先弄明白是什么意思，交給技術部門的一定要是漢語版的，不可以是原始制單。所以做服裝外貿一定要有恒心！書到用時方恨少，真正需要的時候才知道自己知識的匱乏！

4． 對自己公司的情況要了如指掌。正所謂：知己知彼，百戰不殆。如果對自己不了解的人，做什么都不會有底氣。客戶怎樣才能走近你？當然需要對你有一個深刻的了解以后才能決定是否與你合作！這一切都取決于你！對自己的公司軟件，硬件設施一定要了解。比如客戶問到我們公司廠房面積有多大啊，有多少員工啊，設備情況怎么樣，產能情況，這些都需要自己掌握好了，才能應付自如！

出口貿易怎么找客戶

出口貿易找客戶方法一般如下：

1、出口外貿找客戶的方法有轉介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關數據、行業交流圈、B2B平臺等。

2、外貿公司找客戶的方法：客戶轉介紹、展會找客戶、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、與貿易機構合作外貿公司。

3、外貿行業獲得客戶的渠道有很多，比如：參加展會；通過海關數據尋找意向客戶；通過搜索引擎開發客戶；通過國外行業協會網站找客戶；通過國外社交平臺開發客戶。

4、找外貿客戶的方法有：通過國內采買網站找客戶、海關數據、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、展會找客戶。

尋找代表外國公司的本地買家 以原油出口業務為例，在尼日利亞等國家都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近買家，尋找優質的買家委托人將提高原油出口業績。其他行業也是如此，可以與國際買家建立出口聯系。

在這些平臺找客戶，一般都是采用回帖留言、簽名檔等方式。

參加行業內的一些組織或者活動。通過行業內的組織和活動來找客戶，想要做某件事情的人先會進入到該行業的某些組織或者參加某些活動，這里面有很多自己的客戶。

利用黃頁網站找客戶。找南非黃頁網站，里面入駐了南非的很多公司，都有公司的網站，可以通過網站去找郵箱。利用非洲海關數據找客戶。在非洲海關網站查找數據，能免費獲取一些非洲采購商的公司名稱和聯系方式。

有些客戶會回復說我要查一下，可能客戶就馬上查一下，然后告訴你說收到郵件了，我先看看，客戶打開你的郵件，這樣離成功又近了一步。

利用買粉絲 這在開拓國外市場和獲得出口訂單的國際貿易中也起著重要作用。可以定期聯系并進行銷售。但是應詳細說明你的產品和所需的客戶資料，以便對方明白你真正需要什么。

外貿找國外客戶怎么找？

新人做外貿找國外客戶的方法如下：

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時，可以網羅一大批的真實用戶，實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿人員創業必不可少的條件之一，經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關數據。每一

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