01 貿易公司報價如何定(關于外貿報價問題！！！)

貿易公司如何報價貿易公司如何報價銷售

第一次做外貿應該怎么給客戶報價？

在國際貿易中，產品的詢價和報價一般是貿易的開始。其中，出口產品報價主要包括:產品質量等級、產品規格型號、產品是否有特殊包裝要求、采購產品數量、交貨期要求、產品運輸方式、產品材質等。

常用的報價有:EXW“工廠交貨”，FOB成本加運費。成本、保險費加運費”相等的形式。

溫馨提示:以上內容僅供參考。

響應時間:2022年1月19日。最新業務變動請以平安銀行官網公告為準。

商貿企業物流費用如何控制？

1.選擇恰當的物流方式，例如鐵路運輸通常比公路運輸成本低。

2.選擇費用較低的物流公司，現在物流公司間的競爭挺激烈的，價格可能存在差異。

3.優化物流模式，比如集中托運要比分散托運節約成本。

外貿公司，怎么計算FOB的價格？

退稅額=出口銷售額乘征退稅率之差”。外貿公司計算FOB價：FOB美金價*匯率=成本+利潤+其它費用（港口操作、報關報檢費、銀行手續費）。

成本=工廠人民幣價-工廠人民幣價*退稅率/（1+增值稅率）。

一般產品和一般納稅人退稅率為%13，增值稅率為17%。退稅（Taxrebate）是指國家按規定對納稅人已納稅款的退還，即國家為鼓勵納稅人從事或擴大某種經濟活動而給予的稅款退還。

通常包括出口退稅、再投資退稅、復出口退稅、溢征退稅等多種形式。2008年國際金融危機以來，我國大幅提高出口退稅率。

優惠退稅是稅收支出的一種形式。拓展資料：FOB費用價格計算FOB={ { 1-}×人民幣含稅價}/現匯買入價公式解析:FOB=(人民幣含稅價-退稅收入)/現匯買入價其中：退稅收入=人民幣含稅價×則：FOB={ 人民幣含稅價-{ 人民幣含稅價×}}/現匯買入價現匯買入價另外：如果您的產品有出口關稅，FOB價是這樣計算的。FOB美元價=/美元現匯買入價在計算出口價格時，匯率為什么用現匯買入價匯價：外幣電匯，信匯或票匯買賣業務所使用的匯率。

一般它高于現鈔匯價，這是因為外幣現鈔一般不能在本國流通。

買入價:只要您不把美元換成人民幣，會計都是按中間價拆算成人民幣記賬的，如果換成人民幣則銀行是按現匯買入價來算的。

買入價就是銀行收取外幣時愿意支付的價格。退稅流程出口退稅登記的一般程序：

1.有關證件的送驗及登記表的領取企業在取得有關部門批準其經營出口產品業務的文件和工商行政管理部門核發的工商登記證明后，應于30日內辦理出口企業退稅登記。

2.退稅登記的申報和受理企業領到“出口企業退稅登記表”后，即按登記表及有關要求填寫，加蓋企業公章和有關人員印章后，連同出口產品經營權批準文件、工商登記證明等證明資料一起報送稅務機關，稅務機關經審核無誤后，即受理登記。

3.填發出口退稅登記證稅務機關接到企業的正式申請，經審核無誤并按規定的程序批準后，核發給企業“出口退稅登記”。

4.出口退稅登記的變更或注銷當企業經營狀況發生變化或某些退稅政策發生變動時，應根據實際需要變更或注銷退稅登記。

外貿企業運費怎么處理？

你好，如果給客戶發貨的話，外貿運費是客戶承擔，再給客戶做報價單的時候列明運費和產品費用。

如果是貨物發出去，客戶收到貨物后有售后問題需要退回返修，運費要看你們公司領導是怎么個看法，公司是否承擔，運費誰承擔要看具體情況來定。

商貿公司如何定價？

第一，做為貿易公司，一般情況要先了解起產品的成本價錢。

第二，熟悉該產品的市場行情，例如可以套同行的價，不過這個需要技巧！

第三，要看產品，不同的產品的利潤是不同的，新生的產品利潤應該高一點，但是如果是普通的產品，產品價格比較透明，價格不宜訂得過高！

一般貿易進口產品怎樣計算入賬價格?

外購固定資產

入賬價值:

固定資產賣價

加:增值稅(根據修訂后的增值稅暫行條例,企業購進固定資產所支付的增值稅額,允許在購置當期全部一次性扣除,不計入固定資產入賬價值.)

運輸費

包裝費

貿易公司所售商品如何定價

供應商報價10元（含稅價17%） 都含了稅了

10元就成本了撒

關于外貿報價問題！！！

1- 首先仔細閱讀客戶的郵件， 最好是打印成紙質的， 把客戶的要求一一看清楚， 把客戶提到的還有你自己能想要的關于產品的一切問題都考慮一下， 挑選客戶最適合的， 公司比較有優勢的產品。2- 做一份公司統一的制式的報價單，一般報價包含幾個要素， 公司抬頭（包括公司名稱， 電話傳真， 地址， 買粉絲等）， 產品詳細規格資料， 產品包裝， 數量， 產品報價， 報價術語（FOB, CFR, CIF等）， 起運港和目的港， 付款條件， 生產周期， 報價的有效期等，專業的報價需要把客戶需要知道的信息都包含在內， 至于報價單的格式可以按照公司的要求自行制作。3- 報價的計算， 這是報價最重要的部分，我們的價格是怎么算出來的，報價多少才能留住客戶， 又可以保證自己的利潤：FOB = 進貨成本 + 國內費用 + 凈利潤

CFR = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 凈利潤

CIF = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 國外保險費 + 凈利潤

CIF = FOB + INSURANCE + FREIGHT CIF = CFR + INSURANCECIF = (FOB + FREIGHT) / (1-保險加成 X 保險費率)

請問CIF如何報價

cif是成本加運費加保險費的貿易術語.

cif=fob+國外運費+國外保費

國外運費=基本運費+附加費

基本運費=運價*計費噸

國外保費=cif*（1+保險加成率）*保險費率之和

把以上各式綜合起來就是：

cif=fob+運價*計費噸+附加費+cif*（1+保險加成率）*保險費率之和

把cif當做未知數x，解這個一元一次方程就ok了

ps：這樣計算的cif是沒涉及傭金的，沒考慮匯率的（注意fob要和運費、保險費的計價貨幣相同），運費中如果不涉及附加費的話式子中的"附加費"一項可以pass掉。如果有傭金你還要加上傭金。

外貿新手，不知道如何跟客戶談價格，要如何報價？

新手做外貿報價需要注意的幾點事項

一、準確的成本計算：

在報價之前，確保你已經準確計算了所有成本，包括生產、運輸、關稅、保險等。不要忽視任何可能的成本，以確保你不會虧本。

二、了解市場價格：

在報價之前，研究市場價格，了解你的產品或服務在市場上的價格水平。這有助于你制定有競爭力的報價策略。

三、清晰的付款條款：

確保在報價中明確了付款條款，包括付款方式、付款期限和貨幣。這有助于避免后續的糾紛。例如：明確說明付款方式（例如，信用卡、電匯等）和付款期限（例如，30天內付款），以避免付款方面的誤解。

三、明確的交貨條款：

在報價中指定交貨條款，如FOB、CIF、EXW等。這有助于確保你和客戶之間的責任和義務清晰明了。

例如：說明交貨條款，例如，是CIF還是FOB價格，以便客戶明白誰負責運輸和保險。

五、考慮市場需求：

確保你的報價與市場需求相符。如果市場對特定特性或定制要求有需求，確保你的產品或服務能夠滿足這些需求。

例如：你正在向南美市場報價電動自行車，了解該市場對電動自行車電池壽命和性能的特定需求，以在報價中強調產品的符合性。

六、

七、量身定制報價：

盡量根據客戶的具體需求來制定報價。不要使用通用的標準報價，因為個性化報價更有可能贏得生意。

例如：一家歐洲零售商對你的服裝產品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據客戶的具體需求為他們提供定制的報價。

八、考慮競爭對手：

研究競爭對手的報價策略，了解他們的優勢和劣勢，以制定更具競爭力的報價。

九、及時響應：

盡量在客戶提出詢盤后及時響應，展示你的專業和積極性。客戶通常傾向于與能快速回應的供應商合作。

十、建立信任：

在報價中強調你的信譽和質量保證，以建立客戶的信任。信任對外貿關系至關重要。

十一、慎重承諾：

不要隨意承諾無法履行的條件。避免過度承諾，以免引起不滿或爭議。

十二、仔細檢查報價：

在發送報價之前，仔細檢查報價的拼寫和語法錯誤，確保報價文件的格式清晰易讀。

十三、協商余地：

在報價中留一些協商的余地，以便在談判中靈活應對客戶的需求。

十四、跟進：

如果客戶沒有立即接受報價，進行跟進，了解客戶的反饋和需求變化，以及時調整報價。

（法律合規： 遵守國際貿易法規，包括出口許可和制裁規定，以確保合規性）

在做外貿報價時，謹慎、專業和透明是關鍵。始終以建立長期互惠互利的合作關系為目標。

如何詢價

詢價項目的“品名”與“料號”

首先，詢價項目的品名以及料號是在詢價單上所應比備的最基本資料。供應商必須知道如何來稱呼所報價的產品，這即是所謂的品名以及其所代表的料號，這也是買賣雙方在日后進行后續追蹤時的一個快速查辦以及檢索的依據。料號因為在每一客戶中有其獨特的代表性，在使用上要特別注意其正確性。有些大型公司的料號動輒多達十多個位數，其中更包括有數字及英文字母在內。料號中一個位數的不同可能就是版本的不同，甚至可能變成另一個產品的料號。品名的書寫應盡量能從其字面上可以看出產品的特性與種類為佳。

2

詢價項目的“數量”

通常供應商在報價時都需要知道買方的需求量，這是因為采購量的多寡會影響到價格的計算。數量資訊的提供通常包括有年需求量、季需求量甚至月需求量；不同等級的需求數量，如數量為500K，1M，3M等等；每一次下單的大約訂購數量；或產品生命周期的總需求量。除了讓供應商了解需求量及采購的形態外，也可同時讓供應商分析其自身產能是否能應付買方的需求。

在詢價時買方通常都有一個通病，那就是怕量少而無法得到好價格，便把需求量或采購量予以膨脹。此時，雖然采購能夠獲得短期的利益，就算拿到了量產的價格，如果在真正進行采購后，無法達到報價的預期數量時，供應商不是提高價格，便是在其他方面減少對客戶的服務，或停止供應，到頭來得不償失的還是自己。因此，對需求量的資訊應很實在的與供應商溝通，同時采購也可拿出市場預測來說服供應商，如此才能達到長期配合、持續供貨的目的。

3

詢價項目的“規格書”

規格書是一個描述采購產品品質的工具，應包括最新版本的工程圖面、測試規格、材料規格、樣品、色板等有助于供應商報價的一切資訊。工程圖面必須是最新版本，如果圖面只能用于估價也應一并在詢價時注明。如為國際采購，如果原始工程圖面為英文之外的語文如德

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