01 貿易公司如何做推廣(個人做外貿怎么做推廣)

如何做好貿易公司產品的推廣

1.準確定位

顧客是上帝，廣告首先要考慮的就是將我們的產品或服務展現給我們的目標客戶，首先遇到的就是準確定位的問題。作為策劃人，目標定位就決定著整個推廣活動方案的成敗。目標客戶在哪里？針對目標客戶的關注點，公司有什么優勢，有什么劣勢，該如何凸顯優勢，補救劣勢。公司行業地位在哪？這些都需要調研清楚準確，這樣才能讓廣告更加具有針對性，具有營銷力。

2.創新思維

并不是一個與別人不同的點子就可以稱之為創意，不然策劃者就不用為創意絞盡腦汁，熬夜甚至通宵。創意需要的是提煉一個讓網絡上的目標客戶認可，樂于接受的記憶點。憑借創意讓目標客戶注意到產品、記住產品甚至購買產品。這樣的創意才是有價值的創意，才能有營銷力。網絡上的創意很多，惡搞的、另類的都有，而且似乎也很受網友的喜愛，但是這樣的創意能不能吸引目標客戶，能不能具有營銷力，這就不能一概而論。

3.品牌形象

品牌形象代表著產品或服務在目標客戶心中的樣子，沒有品牌形象的產品始終只能是三流的產品，廝殺在價格戰或服務戰中。人靠衣裝，產品也一樣。一些奢侈品品牌，買的不是產品，不是服務，而是一種品牌形象，一種生活品質，一種人生品味。好的品牌能給產品增加很高的附加值，獲得較高的營銷力，增加產品的美譽度。

個人做外貿怎么做推廣

很多在外貿公司工作久了，都會想著出來單飛，自己做外貿。自己做外貿就意味著什么都要自己做，那么個人怎么做外貿？

一.穩定的供應商，已經熟悉流程之后，接下來非常重要的一點，就是找到靠譜、穩定的供應商給我們提供產品，這就是你優質貨源的保證。只有貨源穩定，產品優質，才有機會拿下外貿訂單。

二.流程的熟悉，假如你已經對流程非常熟悉，可以略過這里。如果不熟悉，可以大致看看，在去逐步詳細了解。這些流程包括如何回復客戶的詢價，做報價，做形式發票，合同，箱單等，另外還有報關需要的報關資料、合同、發票、箱單、托書、報關委托書、報關單、申報要素等。

常見外貿開發客戶平臺:

1.通過大數據平臺：例如貿管家以“AI技術”和“大數據”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。

2.通過社交平臺：例如facebook、領英等，我們可以通過社交賬戶的運營，去吸引用戶到B2B網站或者獨立站，從而完成購買等。

3.通過搜索引擎優化：我們做外貿的，自然是少不了做谷歌seo的優化。這個過程時間是稍有些長，不會立竿見影，所以要做好一個心理準備。

4.參加展會：除了線上的一些推廣，對于線下我們也需要推廣。

三.注冊公司，個人注冊公司現在都很簡單，之所以要注冊公司，是因為外貿接單要退稅就必須走公賬，所以需要注冊一個公司。注冊公司需注意：

1.開辦流程，公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經營戶后，到商務部門登記備案，便可獲取外貿經營資格。然后還需到海關、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務等部門辦理相關手續，以獲得與這些部門有關的經營業務的許可。

2.經營范圍，外貿公司的業務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。

這個相當重要，不然你就無法操作，除非你接下訂單以后交給具有出口權的其他貿易公司或者廠家去做，自己只拿相應的抽成。

四.開通個人外匯賬戶，開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款，當然一般美元居多，如果沒有就沒辦法收款。

五.建站推廣，產品展示也好，個人工作室的形象展示也好。外貿建站可以有效的提供一個展示平臺，以及產品銷售平臺。

如何運營外貿公司？

如何運營外貿公司？

1. 外貿公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產品的專業性展會，比如家俱展，建材展，廣告展等等，根據你所做的產品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜尋引擎（比如 環球資源，阿里巴巴，中國制造網，tradekey,google 等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿公司都是在小區里租一套房子作為辦公室的，這種現象在義烏是最普遍的。

2. 廣交會費用根據你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標準攤位（3X3米）價格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價格也不同，參加廣交會還有你運輸樣品費用，食宿費用等主要支出，當然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產品，攤位位置，業務員溝通水平等方面有很大關系的。并不是說你去了就一定有客戶。

3. 如果你的資金，經驗，人員配備方面都準備好了，開外貿公司是不錯的選擇。但如果你還沒準備好，你有產品資源，不用開外貿公司也可以做外貿的，就是工廠的外貿部門，掛靠到別的外貿公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。

4. 投資是有風險的，沒投資就沒回報。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網路平臺了，至于效果如何也是跟你的產品 ，投入資金多少，業務員操作水平，溝通技巧有很大關系。如果你只是想通過一些免費的途徑只是在網上找，那當然是很難的，天下是沒有免費的午餐。

5. 做外貿是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時間內出很大效果是不可能的，很多外貿公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據你自己產品的利潤來定，還要考慮業務員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。

6. 并不能單一的說那個網站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前 環球資源的費用是幾萬到幾十萬的年費，阿里巴巴是29800 到十幾萬的年費，中國制造網是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的價格，根據你公司自己的情況來選擇。

7. 客人來看廠當然要提前協調好，你也可以說工廠是你們的子公司。客戶選擇外貿公司就是因為外貿公司能提供全面，專業，快捷的服務，采購的人員也很累的，他們為了減少麻煩，往往會讓利給外貿公司來做。比如說當客人要找很多種產品的時候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿公司合作就直接把要求告訴外貿公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。

8.稅務上主要是增值稅，當然你一般納稅人的稅務也得交的。 退稅是根據你的產品不同而不同，國家鼓勵出口的產品退稅就比較高。比如選擇紡機產品就是退17%的，退稅多少是國家根據出口形勢根據不同產品而定的，有時候會進行修改，不是一成不變的。

9. 當然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。

對外貿易亦稱“國外貿易” 或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

貿易依存度亦稱“外貿依存率”“外貿系數”。一國對貿易的依賴程度，一般用對外貿易額進出口總值在國民生產總值或國內生產總值中所占比重來表示。即貿易依存度=對外貿易總額/國民生產總值。比重的變化意味著對外貿易在國民經濟中所處地位的變化。貿易依存度還可以用貿易總額在國民收入中所占比重來表示。貿易依存度=貿易總額/國民收入總額。外貿依存度分為出口依存度和進口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產總值；進口依存度=進口總額/國民生產總值。

價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領市場、戰勝競爭對手的一種競爭形式。當一國或企業與另一國或企業生產的產品在效能、效用、樣式、裝潢、提供的服務、生產者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時，國家或企業只有以低于其競爭對手的價格銷售產品，方能吸引住顧客，使自己的產品擁有市場。產品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上，在中國外貿企業中經常出現的抄襲現象，無疑使企業陷入惡性的價格競爭。

1和2.廣交會是比較重要的接單機會，不過要會包裝自己，推銷自己。自己家的房子能不能作為公司注冊地要根據你當地的規定，買粉絲你當地工商局吧3.自己有工廠是個優勢，客戶參觀、驗廠都方便不少。產品的話你能做一種就很不錯了，想做綜合性大型外貿公司那是浮云了。4.參考1和2，比較靠譜，網路接單好做的話別人都去做了，廣交會也不用辦了。5.員工方面很重要，特別是入行久，有經驗的，也是你訂單的重要來源。也可以說不是他們養活了你。。。6又是網站。。。別太依賴網站。7呵呵，基本上工廠不會搶你客人的。8稅務上具體你做什么產品要你自己了解了，一般納稅人是必須的吧，也不是所有產品都退稅啊，退稅率也有多少的9沒有客戶參照1、2、5條。10附送一條，一定要有行內人幫你，不然。。。好難。。。 檢視原帖>>

外貿公司如何經營

如果只是做貿易，不是自產自銷的話，無論有沒有固定客戶，如果不需要經常見客戶，只需要一間小的，便宜的辦公室，一臺電腦，一部傳真電話，掃描器，印表機，影印機，okay了。

由于外貿不是很容易出業績，所以，要做好長時間沒收入的準備。節約必須的開支是必要的。

如何經營好外貿公司

首先懂得國際貿易的基本流程，英語外貿函電很熟練，懂得國際貿易的基本規則。 搞好和供應商的關系，有充足的貨源，掌握開發客戶的技巧，聯絡外國客戶，成交訂單，出貨，結算

滿意請采納

如何開外貿公司？

經典分享：機械加工業如何做外貿

現在流行一句話：要賺錢，做外貿。

做外貿的好處自不用多說了。

先說一個有趣的現象：很多做機械加工的工廠接的單大多都是外貿單子，卻整天在喊什么時候能自己做外貿。

這個現象的主要原因就是沒有固定的產品。

因此很多機械加工廠都有一個目標，盼望到一定時間后能有自己的產品，然后可以真正自己做外貿了。

但就目前機械加工的外貿單子來說，需要純機加工的單子還是很多的。

本來我也打算找準一個產品，然后去做。但現在仔細想象覺得沒必要。分析如下：

1.我們機械加工已經做了十多年了，已經有了豐富的機加工經驗，如果去做產品，必然不會都用的著。這可謂是技術浪費。

2.根據機加工的實際情況，廠里已經添了很多適應機械加工的裝置和專用工具，但如果用這些做產品，有些會多余，有些則需要再增添。這可謂裝置浪費。

3.目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產品的話也很多用不到。這可謂資源浪費。

4.現在的工作人員都有了豐富的機械加工經驗，能各種應付不同的問題，如果做單一產品，也會造成人才浪費。

但現在機械加工業面臨的問題是利潤低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說白了如果機械加工廠能繞開外貿公司，其實利潤還是比較可觀的。

因此，我

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