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01 貿易公司接單容易嗎(各位請問一下自己一個人出來做外貿具體需要怎么來做)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-10 03:27:45【】3人已围观
简介各位請問一下自己一個人出來做外貿具體需要怎么來做?做外貿是需要一點資質的,但是前期的獨立站點也可以建立,就是增加可靠性的,總結一下僅供參考1、足夠的資金支持想要做外貿SOHO,足夠的資金是后續工作的前
各位請問一下自己一個人出來做外貿具體需要怎么來做?
做外貿是需要一點資質的,但是前期的獨立站點也可以建立,就是增加可靠性的,總結一下僅供參考
1、足夠的資金支持
想要做外貿SOHO,足夠的資金是后續工作的前提,客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。
2、首先要具備獨立客戶開發能力
非常多的業務員公司提供了很好的平臺,有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤,負責的就是回復詢盤負責談判。
3、良好的供應商人脈及管理
訂單的多少有分旺季和淡季,所以跟供應商要保持良好的利益關系,與供應商做交易時候,資金撥款慢慢結,留一部分余額在手,供應商就會用心幫你完成任務。
4、自我時間管理能力
做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人,在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情,能在沒有人協助的前提下開展工作,能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺,不然只能失敗告終。
5、找好工廠、貿易公司、物流公司
找合適的工廠,前期最好有幾家關系比較好的工廠,雙方能夠積極配合;找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠,這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要;最好有一兩個關系好的物流公司,到時候你也好知道運費行情和出貨方便。
6、銀行收款賬戶
國內的銀行的普通賬戶都無法收款,做外貿必須要有國際銀行的賬戶,做外貿收錢這步仍然很重要,這肯定也是外貿新人最關注的一點,比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。
7、語言和文化背景知識:這個大家都很明白的,如果你想和外國人做生意,肯定要懂和他交流的語言,如果能掌握一些他們的文化背景知識,那就更加好了。
8、外貿海關批文,和各種外貿產品資質文件都必須有。
貿易的接單怎么接
貿易接單流程:
1、企業將產品在網站上傳圖片;
2、網上客戶詢盤、郵件電話傳真回復;
3、落實訂單,做單證寄單證到貨代公司;
4、安排生產、聯系運輸、產品完成;
5、安排商檢裝箱單、發票、合同、保險單核銷單;
6、上傳海關、交貨、船期、提單的確定、核實提單、收貨款或交單銀行;
7、郵寄提單或電放提單給客戶、催回核銷單、交人行核銷、網上交單。
我想問一下跟單員的工作好干嗎
不好干,但是很練本事。
從接單到出貨,全程跟蹤,并準時出貨。---鍛煉耐心和目標感!
要和全廠各個部門打交道。---鍛煉人際關系處理和如何達到目標!
了解客戶的情況,判斷哪些單可以商量,哪些余地,更好得服務客戶和給公司節省成本!---洞察力!
遇到困難,想辦法解決。---鍛煉應急能力!
下單要非常細心,如果跟單下單下錯,全廠跟著做錯事情,因此要格外細心。---鍛煉細心!
總之,不好干,能做好,以后有大發展!
祝你成功!
怎么才能做好一個接單員?
1、每周一定要拜訪一家工廠。
2、看看工廠的生產線。
3、建立與工廠聯系人的感情,了解產品特色。
4、從最近最方便的開始拜訪。或是跟老手去一家工廠。
5、觀摩他們溝通的方式,要做記錄。
需知:
這樣連續三個月,新人對公司要的產品已經大略有個概念,同時,也知道工廠的作業流程,然后他才可以接觸客戶。
找三家工廠,早期都是透過黃頁,貿易風等刊物,現在有了像阿里巴巴這樣的商業網站,搜尋工廠資料就容易得多了。如果你有幸碰到個可以讓你上網的老板,千萬別把時間浪費在MSN上面,找到工廠,拿起電話,資料就會在你的手上。
如果不能上網(可能也看不到這篇文章了)報紙,黃頁通訊,電話簿都是很好的搜尋來源。然后拿起電話跟他們聯系,聲音的溝通比網上溝通更容易。
如何做好一個工廠接單員?
每周一定要拜訪一家工廠
看看工廠的生產線,建立與工廠聯系人的感情,了解產品特色
從最近最方便的開始拜訪
或是跟老手去一家工廠,觀摩他們溝通的方式,要作記錄
\x0d\x0a\x0d\x0a這樣連續三個月,新人對公司要的產品已經大略有個概念,同時,也知道工廠的作業流程,然后他才可以接觸客戶
\x0d\x0a\x0d\x0a找三家工廠,早期都是透過黃頁,貿易風等刊物,現在有了像阿里巴巴這樣的商業網站,搜尋工廠資料就容易得多了
如果你有幸碰到個可以讓你上網的老板,千萬別把時間浪費在MSN上面,找到工廠,拿起電話,資料就會在你的手上
如果不能上網(可能也看不到這篇文章了)報紙,黃頁通訊,電話簿都是很好的搜尋來源
然后拿起電話跟他們聯系,聲音的溝通比網上溝通更容易
最近我發現,網上的工廠根本不理會國內貿易商的EMAIL詢價,那就發了EMAIL再打電話,EMAIL是給他看你要找的東西的圖片或其他的文字資料,電話是拉近距離,讓他愿意理你
\x0d\x0a\x0d\x0a拜訪工廠,或到批發市場去看看
如果你是一個新人,你現在還沒去拜訪過一家工廠,或者還沒有跟工廠接洽過,你要反省了
看工廠對做貿易的人來說,比找客人還重要
不要告訴我雞生蛋,還是蛋生雞,你不了解產品,不懂生產流程,你就沒有蛋,也就不會有雞
如果你就在一家工廠上班,請問你對你們的產品了解透了嗎?就像我曾提及的,我接洽過的一個工廠業務告訴我,他才去一個月,所以他對材料不清楚
不清楚?你怎能跟你的客人說對你的產品不清楚?老板把一個可能的大客人交到這樣的業務手上,你說成功率有多大?還好我清楚,否則,他只會被我列為考慮的供應商,從此可能就損失一筆生意
\x0d\x0a\x0d\x0a中國是一個世界工廠與批發市場已是不爭的事實,國內有很多批發城市,都是很好的資源搜索地,尤其是廣州,溫州,有些價錢比工廠家還低,做貿易一定要去走走
我曾找一個工業用布,嘉興的工廠報給我的價格是¥6
8/碼,嘉興交貨,最低訂量10000碼
可是廣州的供應商只要¥5
5/碼,最低訂量2000碼,廣州交貨,品質更好
我建議新人進入這個行業,如果可以從驗貨員開始做,那會是最好的打底方式,兩年后,再調整做業務,比一開始就做業務的人,要有工夫多了
學校學的是理論,進入社會才是另一個學習的開始
在貿易這個領域里,是要靠經驗吃飯的
\x0d\x0a\x0d\x0a最后建議多看展覽,了解兢爭對手的產品與價錢,多跟前輩們聊天,跟著跑也行(如果他愿意讓你跟的話),總之,不要坐在電腦前抱怨沒客人,沒訂單
走出去的天空,一定比電腦顯示器大得多,如果你能持續的這樣練功3年,你一定會成為一個很出色的貿易人
我保證
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