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01 貿易公司怎么和廠家合作(我想從廠家拿貨賣給其他公司。 我要注冊貿易公司還是貿易有限公司)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-21 10:14:58【】8人已围观
简介怎樣和廠家談合作問題二:怎么和商家談合作問題太大了。談合作有幾個要素:1,表明自己的身份2,說明自己的目的3,講明對方會獲得何種好處4,如果自己相對競爭者有競爭優勢也要列明5,談話方式,這個很難把握,
怎樣和廠家談合作
問題二:怎么和商家談合作 問題太大了。談合作有幾個要素:1,表明自己的身份2,說明自己的目的3,講明對方會獲得何種好處4,如果自己相對競爭者有競爭優勢也要列明5,談話方式,這個很難把握,也就是你有讓對方很快認可你喜歡你的能力。
問題三:怎么和廠家談合作 第一:開店首先就是貨源,你可以直接到做鞋子的專業的行業網站去找,
第二:你也可以去義務等商品市場去找相關廠家
第三:看了你找別人代工的,這樣的話,比較麻煩,生產相關各種與物流的費用怎么承擔,這個需要你想好啦,加工廠實際能力怎么樣?建議你,從廠家進貨就可以啦,這樣做后續問題會很多!
第四:那就這就需要你,定位的客戶群體是哪些?需要什么樣的營銷策略?
第五:祝你好運!
問題四:怎么樣和廠家談合作,談判和我貿易公司合作,應該怎么和廠家說 首先,第一印象是最重要的。要詳細介紹你公司的發展狀況和可信度。要讓對方取得良好的可信度。
問題五:怎么和開發商談合作 首先調查樓盤情況,就是市場調研,然后做出你可以代理樓盤平均價格的心理底線,并且精熟樓盤的優缺點,就可以和開發商談了。
其次談的時候你要在迎合開發商的意圖同時告訴他項目的缺點,而你恰好可以彌補著不足,最好采取買斷式,就是包個死價,多賣出部分兩家協商分成,保底價是銷售總額的1.5%-3%。
問題六:如何和代理商去談判合作 1、準備好一顆與人真誠合作共拓市場,幫人發展、發財的真心;
2、了解當地市場情況,特別是同類產品的情況;
3、準備一套能打開當地市場思路并列出實現的步驟;
4、找到合適打開市場、發展品牌、有一定思路(或者沒有思路但是能聽工廠話)的經銷商;
5、拿出合作誠意。和經銷商坦誠相待,進行有效溝通;
6、展現品牌力量,展現市場前景。以禮相待,不卑不亢。
7、保姆式支持經銷商發展。
經銷商選擇廠家亦然。
祝順!
問題七:怎么和加盟公司談合作 建議不妨考慮一個沒有風險、合法、沒有加盟費、沒有壓力、倍增、產品質量高、產品價格還特別便宜、銷售額消費額永遠累積、產品還越來越便宜、不傷己不傷人、不愁人脈、永遠發展的生意,可以買粉絲交流
問題八:做淘寶賣東西,如何和廠家談合作!!! 20分 你說要得多,長期合作。要便宜一點。同時要保證質量。你要先準備一份合同。
問題九:如何和供應商談合作,提高銷量知乎 你得對要采購的貨的價格和行情進行市場調查,掌握第一手資料:最低價低到什么程度,另外還要知道該貨的質量,品牌和供貨渠道等問題,做到心中有數。這樣就好與供貨商溝通了,給價和優惠就不會離譜,對方也容易接受。這是核心問題,把這個問題把握好了,其他問題都好辦。
問題十:有個朋友想和我合作開小加工廠,怎么談合作 你出錢出力,無干股,只分紅1成,每年分紅減少1成中的5成,你就是最大的了
采購商為什么會找外貿公司而不直接找工廠
樓主你好,根據你的問題及外貿找廠社群運營的經驗,分析出原因有以下這幾方面:
1、產品種類更豐富
對于一個貿易公司來說,它不會只賣一個工廠的產品,而是會選擇許多家工廠組成一類或者多類產品進行銷售,甚至一種產品它就會選擇多家工廠多種規格,這樣組合起來進行銷售,那么它對于采購商客戶來說,就有很多選擇,不會局限在一家工廠一種產品上面。
比如說一個老外采購,他需要各種面料,棉布、麻布、絲綢、呢絨、雪紡、梭織、針織等等,但是你的工廠只能提供棉布,他就還得大老遠的找到其它工廠進貨,這中間花費的時間、人力成本也是不低的,足以抵消你比貿易公司價低讓的那點利益。
如果不與中間商貿易公司打交道,國外的采購商們就得自己派人跑到中國,而且是要派足夠的人去向不同的地方和不同的工廠打交道,以滿足自己的采購所需,就算是去參加展會尋找也不一定能找到合適的產品,這樣的操作方式遠遠沒有找一家產品齊全的貿易公司合作來得實在。
2、貿易公司交期快、起訂量少
貿易公司并不是工廠的代理,而是獨立的一個公司機構,貿易公司從工廠拿到貨以后,一般是有自己的倉庫存儲的,然后再慢慢消化這些庫存。一般找工廠的客戶都不會是買你生產好了的貨物的,而是要你生產他要求的產品,而工廠一般也都是要等客戶下單了才會生產貨物,而不是生產好了貨物等著客戶來買現成的。
一些小的客戶某一種產品起訂量不會太高,但是品類會很雜,經常會達不到工廠的起訂量要求,從生產到運輸的成本核算起來就不劃算,所以經常有起訂量少的客戶談不攏,因此客戶會選擇和貿易公司合作,畢竟貿易公司肯定不止一種產品賣給客戶,經常是兩三種甚至十幾種一起賣,數量少點,但是種類多了,他們一樣能賺錢。
3、采購商買產品也買服務
現在都知道價格不是采購商下訂單的決定因素了,那么還有什么是采購商看重的呢?服務!是的,采購商更愿意自己的合作方是個服務周到的公司,交流起來都會順暢很多。
貿易公司介于客戶和工廠之間,他們的生存法典里面很重要的一條就是服務,優秀的貿易公司能夠很好的處理工廠和客戶之間的關系,工廠是個只生存產品的地方,對于服務并不是很看重,有很多的工廠也應該因為服務態度而產生的矛盾丟掉客戶。
貿易公司卻不是那種只考慮效益而不愿意多付出的供應商,比如說工廠是要見到訂單才會開始生產的,但是如果客戶要得急,生產不過來就抓瞎了,但是貿易公司就不一樣,他們對于經常合作需要生產的客戶,會提前讓工廠生產一部分貨物,等客戶急需貨物下單的時候只需要準備另外部分的貨物就行了,只是將部分的風險轉接到自己的身上了,但是卻維護好了一個長期的客戶。
有時候就算利潤很小,貿易公司也會帶著客戶一家家找工廠,直到讓客戶滿意,但是工廠卻很少有愿意很耐煩地接待低于起訂量的客戶的。
4、貿易公司會為客戶降低風險
我們都知道,工廠生產產品,并不一定都是很和客戶心意的,有時候質量并不能夠達到客戶的要求,就需要自己花時間和人力成本去調整,就算是調整也不一定能夠達到令客戶滿意的程度。這個時候,采購商就要面臨找替代者的問題,就會嚴重拖慢他的貿易進程。
然而貿易公司的處理就要靈活很多,一般貿易公司不會只和一家工廠合作,合作的工廠多就有很高的選擇性,如果出現問題或者不合適,完全可以換一家工廠,一般一家工廠出現什么問題不會致命的影響到貿易公司的業務。
5、客戶是被分享來的
朋友關系也是貿易公司拓展業務的一大方式,很多的貿易公司是利用朋友關系開展業務并發展起來的,不是所有的客戶都是利益關系,很多是感情關系來的,既然是朋友,辦事就會放心一些。一些和貿易公司有了感情的采購商,就算認識你工廠的人,熟悉你的工廠,他也并不喜歡直接找到你,還是要通過貿易公司來操作。
6、業務溝通能力更專業
并不是說懂產品就一定是專業的業務,現在工廠也喜歡參加各種展會,也在各種網站上銷售,好像并不需要通過貿易公司做業務了一樣,但其實懂產品的工廠并不一定能做好銷售。
溝通就是一個很大的問題,工廠并不是專業的銷售人員,在語言溝通上就有很大的缺陷,很多老外也并不是都會英語的,他們也可能操著半生不熟的英語和你這個半吊子交流,那就更加困難了。
而貿易公司配備的人才,不僅是從服務態度上,還是外語專業度上,都會遠勝于工廠的人員,外貿公司配備的銷售人員,小語種還是占了比較大的一個比例的,對于采購商來說,能夠聽到自己的母語,還是更容易產生親近感。
7、廠家面對終端還不成熟
現在B2B網站銷售越來越常態化,但是廠家直接面對終端進行銷售這種形式還并不成熟,從貿易開始之初,中間商一直就是一個常態化的存在,并不是那么容易被取代的,觀念上,對于中間商的存在也還是根深蒂固的。
而且,貿易公司之所以存在,他們肯定有很多自己獨特的開發渠道,能夠有效的開發客戶,維持貿易公司形式的生存。
如何和經銷商談判
如何和經銷商談判
在區域市場實戰中,銷售人員如何在與經銷商的首次談判或者見面中,留下深刻的印象或者談判首戰成功呢?下文,我為大家整理了如何和經銷商談判,歡迎借鑒參考。
一、談判前的準備
大家都知道,選擇經銷商最困難的工作是如何促成經銷商的合作意愿,但在這一環節上很多業務人員缺乏足夠的重視和充分的準備。在鎖定經銷商候選人目標之后,只簡單把公司的產品、政策向對方介紹一遍,怎么會輕易取得成功。
所以,在區域市場實戰中找準攻擊的目標固然重要,但如何花最少的代價占領陣地更重要—贏得初始談判的勝利?如何在消除初次合作中目標客戶不信任品牌、懷疑產品質量、質疑銷售保障、擔憂廠家服務等情況? 這時,營銷人員要根據自己企業的實際情況,針對經銷商最感興趣與敏感的話題,做好充分的素材、話術準備和演練,然后對經銷商進行談判、煽動。相對那種簡單直白的把公司政策講一遍的做法、前者往往會收到意想不到的好效果。這就告訴我們銷售人員在與經銷商談判前,首先要做到知己、知彼、知市場、知競品,才能輕松取得首戰必勝。
那么,我們來看看知己、知彼、知市場、知競品的內容主要表現在哪些方面。
1、知己:
就是充分了解自身的企業情況、產品情況、政策情況、市場策略、營銷扶持培訓等。 如企業榮譽、企業實力、產品品種組合、價格與返利政策、渠道模式、銷售人員的布署、營銷推廣計劃、促銷品計劃、廣告計劃、客戶培訓等內容。讓客戶感覺企業市場營銷方案系統與合理,增強可信度。
2、知彼
經營情況(品牌、資金實力、主營業務、銷售能力、營銷意識、促銷能力商圈地位等);人脈關系(與所經營品牌的廠商關系、社會關系、團購網絡等);個人信息(性格、愛好、禁忌、生日)進行整理,綜合分析,找出談判突破口。根據掌握的信息和談判的目的,分析權衡雙方利益,準備三套談判時雙方所能接受的備用方案。
3、知市場
當地人口數,行政區劃,收入水平,當地支柱產業;有多少個批發市場,多少個終端,分布在哪里,各個批發市場的貨物流向所在(有的批發市場專走外埠、有的批發市場專覆蓋市區); 大約有多少零店、超市、酒店、進店費等渠道費用
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