01 貿易公司的工人工資能走成本(貿易公司的銷售人員工資是屬于管理費用還是經營費用？（偶不是財務出身也沒做過財務，內行人別笑話偶）)

貿易公司員工的工資是做到營業成本還是管理費用營業成本包括哪些費用？

貿易公司的核心業務應該是采購和銷售，其實質內容就是低價采購加價銷售

所以其員工的工資應分別不同情況進行處理

如果直接從事銷售工作，其工資應計入營業成本，如果負責全公司的運行及管理，其工資應計入管理費用

公司的營業成本包括進貨的采購價（直接成本）、銷售人員工資（直接人工）等

我們公司是一個小型的商貿公司，然后人員的工資算在什么里？是生產成本嗎？

根據你公司機構設置情況確定費用核算科目。管理人員的工資計入管理費用，銷售人員的工資計入營業費用。如人員較少，無法區分管理人員與銷售人員的話，可以不設管理費用科目，一并計入營業費用。

管理費用是指企業為組織和管理生產經營活動所發生的各種費用。包括企業的董事會和行政管理部門在企業的經營管理中發生的，或者應當由企業統一負擔的各項費用。

營業費用是指企業在銷售商品過程中發生的各項費用，包括企業銷售商品過程中發生的包裝費、運輸費、裝卸費、保險費、展覽費和廣告費，以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構（含銷售網點、售后服務網點等）的職工工資及福利費、類似性質的費用、業務費等經營費用。

商品流通企業在進貨過程中發生的費用（包括進貨途中的運輸費、裝卸費、保險費、運輸途中的合理損耗和入庫前的挑選整理費用等），也作為營業費用處理。

企業發生的營業費在“營業費用”科目中核算，并按費用項目設置明細賬進行明細核算。企業發生的各項營業費用借記該科目，貸記“現金”、“銀行存款”、“應付工資”、“應付福利費”等科目；月終，將借方歸集的營業費用全部由“營業費用”科目的貸方轉入“本年利潤”科目的借方，計入當期損益。結轉營業費用后，“營業費用”科目期末無余額。

商業貿易企業工人工資計入什么科目

單位給員工購置工裝，應當計入“管理費用-勞動保護用品”、“制造費用-勞動保護用品”等科目，如果以工裝名義，實質是職工福利的話，應當計入“應付職工薪酬-非貨幣性福利”科目

如果貿易公司內部員工要從公司拿貨,以工資抵消,怎么做賬?

各入各賬。

貨物作為銷售入賬，工資作為費用入賬。

會計分錄

1、計提

借：管理費用

銷售費用

貸：應付職工薪酬

2、支付

借：應付職工薪酬

貸：主營業務收入

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

3、結轉成本

借：主營業務成本

貸：庫存商品

貿易公司的銷售人員工資是屬于管理費用還是經營費用？（偶不是財務出身也沒做過財務，內行人別笑話偶）

銷售費用。一般企業在經營過程中發生的費用均列入銷售費用，管理費用主要是針對大型公司總部開支的費用或分公司上交給總公司的費用支出。而對于金融業或其他服務費中，有的只設管理費用，在商品流通企業中只設銷售費用。這個問題不搞笑哦，很多會計人員經常性是亂整。

一、銷售費用：企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構(含銷售網點、售后服務網點等)的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。 企業發生的與銷售商品和材料、提供勞務以及專設銷售機構相關的不滿足固定資產準則規定的固定資產確認條件的日常修理費用和大修理費用等固定資產后續支出，也在本科目核算。

二、管理費用

企業的董事會和行政管理部門在企業的經營管理中發生的，或者應當由企業統一負擔的公司經費、工會經費、待業保險費、勞動保險費、董事會費、聘請中介機構費、買粉絲費（含顧問費）、訴訟費、業務招待費、房產稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅、技術轉讓費、礦產資源補償費、無形資產攤銷、職工教育經費、研究與開發經費、排污費、存貨盤虧或盤盈（不包括應計入營業外支出的存貨損失）、計提的壞賬準備和存貨跌價準備等。

《北美自由貿易協議》簽訂后美國的紡織業，案例分析（案例在一樓）

案例：

對于約翰馬丁來說，1992年8月12日是真正不幸的一天。就在那一天，加拿大、墨西哥和美國宣布在原則上同意簽署《北美自由貿易協定》。根據這一計劃，這3個國家之間所有的關稅將在今后10年—15年內取消，其中大部分關稅將在5年內削減。而計劃中最為困擾約翰的一項條款是，3個國家之間紡織品貿易的關稅將在10年內取消。在協定草案中，還允許墨西哥和加拿大每年向美國出口一定數量的由外國原料制作的服裝和紡織品，而且配額講在協定簽訂之初的5年內逐步提高。“我的上帝！”約翰暗想，“現在我不得不決定是否把我的工廠遷移到墨西哥了。”

約翰是一家總部設在紐約的紡織品公司——馬丁紡織公司的首席執行官。這家公司在馬丁家族手中已經延續了4代，由其曾祖父在1910年創建。今天這家公司已經在紐約擁有3個生產棉制品的工廠和1500名員工，主要生產內衣。所有的一線員工都是工會會員，而且這家公司長久以來都有良好的勞資關系。這家公司從未有過勞資糾紛，約翰和在他之前的父親、祖父、曾祖父一樣，將工人看作“馬丁家族”的一部分。約翰引以為豪的是他不僅知道許多員工的名字，而且知道工齡較長的員工的許多家庭情況。

在過去的20年里，這家公司經受了日益嚴峻的競爭，包括來自海外和國內的競爭。80年代中期尤為困難。這段時期外匯市場中美元的走強使得亞洲的生產商能以很低的價位進入美國市場。自此以后，盡管美元相對許多主要貨幣處于弱勢，葉舟的生產商卻沒有提高價格以對跌落的美元作出反應。在諸如服裝制造業這樣低技能的勞動密集型行業里，成本收到工資水平和勞動生產率的推動。毫不奇怪，地處美國東北部的約翰的大多數競爭者，對 激烈的成本競爭作出的反應是將工廠轉移到南方，首先是如南卡羅來納和密西西比等州，那里沒有加入工會的勞動力比起工會化的東北部來說，雇傭成本要低的多;然后是墨西哥，那里紡織工人的勞動力成本低于每小時2美元。相反，馬丁設在紐約的工廠的工資達到每小時12.50美元，而東南部各州沒有組織工會的紡織廠的工資為每小時8美元—10美元。

過去的3年對于馬丁紡織公司來說，形勢尤為嚴峻。公司每年都有小規模的虧損，約翰明白公司不能再這樣下去了。他的主要客戶，盡管贊賞公司產品的質量，也警告他說產品的價格太高，可能不會再繼續與他進行業務往來。長期合作的銀行曾告訴他必須將勞動力成本降下來。約翰同意這一點，但是他也知道只有一條成功之路，就是將生產移到南方去，甚至更南面，移到墨西哥。他一直不愿意這樣做，但是現在他似乎已經沒有別的選擇。他擔心5年之后美國市場將充斥著從亞洲、美國和墨西哥的公司進口的便宜貨，而這些產品都是在墨西哥生產的。看起來馬丁紡織公司的唯一生存之路就是關閉在紐約的工廠，將其遷移到墨西哥。留在美國的只有銷售人員。

約翰的腦子里一團亂麻。拋棄忠誠的員工，使其失業，怎么能說是對國家有好處呢?政界人物聲稱這將對貿易有好處，對經濟增長有好處，對3個國家都有好處。而約翰卻不那么看。已經為馬丁紡織公司工作了30年的瑪麗怎么辦？她現在已經54歲了。她和像她這樣的其他人怎樣找到其他工作？他對他的工人的道義責任呢？他的工人多年來對他家族的忠誠又怎么辦？難道這就是回報的好方式嗎？他怎樣向那些為公司工作了10年—20年的雇員宣布這個消息呢？還有墨西哥的工人如何？他們能否像現在的雇員那樣忠誠和高效呢？從在墨西哥監理生產廠的其他美國的組織公司那里，他聽到了低下的勞動生產率、拙劣的技能、頻繁的跳槽以及大量的曠工。如果這一切是真的，他將怎樣對付？約翰一直認為馬丁紡織公司成功的部分原因是家庭般的氛圍，這有助于激勵工人忠誠度、高效、注重質量，而這種氛圍是經過4代人才建立起來的。在墨西哥的一群甚至連語言都聽不懂的外國工人中間，他怎樣才能復制這種氣氛呢？

案例討論題

對于馬丁紡織公司來說，將工廠遷移到墨西哥的經濟成本和收益各是什么？

對于馬丁紡織公司來說，將工廠遷移到墨西哥的社會成本和收益各是什么？

工廠遷移后的經濟和社會的成本和收益是否是相互獨立的？

看起來最符合倫理觀念的行為是什么？

如果你是約翰馬丁，你會怎么做？

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