01 貿易公司銷售提成一般在幾個點(外貿soho一千萬銷售額能拿多少)

買粉絲一下貿易公司銷售提成，怎么樣比較合理？

貿易公司銷售提成一般是兩種方式，一種是直接按銷售額提成，比如銷售額的3%,一種就是按利潤分成，一半一半，或者你6他4之類的。

外貿跟單員一個月大概能掙多少？

底薪在6000左右，但是一般都有提成，如果做得好提成多的話一個月10000應該沒有問題。

以下資料希望對您有所幫助：

外貿跟單員定義: 外貿跟單員是指在進出口業務中，在貿易合同簽訂后，依據合同和相關單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環節進行跟蹤或操作，協助履行貿易合同的外貿業務人員。

外貿跟單員按業務進程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類: ①前程跟單是指"跟"到出口貨物交到指定出口倉庫為止; ②中程跟單是指"跟"到裝船清關為止; ③全程跟單是指"跟"到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業務性質分又可分為外貿跟單和訂單跟單(生產跟單)。

工作特點

外貿跟單員的工作幾乎涉及的企業的每一個環節，從銷售，生產，物料，財務，人事到總務都會有跟單員的身影出現。特點是:復雜的，全方位的。

1、責任大。外貿跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是企業的生命，客戶是企業的上帝，失去訂單與客戶將危及到企業的生存。做好訂單與客戶的工作責任重大。

2、溝通，協調:外貿跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶，與計劃部門，生產部門等許多部門的工作是一種溝通與協調。都是在完成訂單的前提下而進行的與人溝通的工作。溝通，協調能力特別重要。

3、 做好客戶的參謀:外貿跟單員掌握著大量的客戶資料，對他們的需求比較熟悉。同時也了解工廠的生產情況，因此對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨。

4、工作節奏多變，快速:面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式，作息時間，工作節奏各不相同，因此，外貿跟單員的工作節奏應是多變的。另外，客戶的需求是多樣的。有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨。這就要求外貿跟單員的工作效率是快速的。

5、工作是綜合性的:外貿跟單員工作涉及企業所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對外執行的是銷售人員的職責。對內執行的是生產管理協調。所以跟單員必須熟悉進出口貿易的實務和工廠的生產運作流程。

求助銷售人員的提成設定

關鍵點：

第一，責權利匹配原則，銷售人員負責回款，以回款確認業績提成。

盡量不要在簽下合同或者實現收入后馬上給銷售人員發提成獎勵。

銷售只有實現了回款，才是成功的。銷售人員最先發掘客戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直觀的了解，因此他們應該是回款的第一責任人。讓銷售人員擔負回款責任是保證銷售質量，加速資金回籠的重要安排。這等于把銷售人員的利益與企業的利益捆綁在了一起。

第二，銷售人員的提成比例不能超過產品的毛利率，設定為毛利率的10%~20%比較合適。

具體提成比例的高低需要考慮以下兩方面的因素。

（1）銷售人員的底薪設置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。

（2）銷售價格區間。如果在銷售價格區間內，提成比例可以低一些；如果銷售價格超過了上線價格，超過部分的提成比例可提高，甚至可以把超額利潤的大頭給銷售人員。

第三，提成獎金不宜一次發放完畢

不把銷售提成一次發完，這是一種牽制手段。一方面，可以督促銷售人員對后續的銷售行為負責；另一方面，可以限制銷售人員隨意跳槽，把客戶信息帶到競爭對手那邊。

建議銷售提成按5∶3∶2的比例發放，回款實現后發放50%，年末發放30%作為年終獎，下一年末發放剩余的20%作為年終獎。

第四，發生壞賬的，要明確銷售人員的擔責比率，并在發放提成時扣減擔責金額。

銷售人員業績的好壞，要看其創造的利潤減去壞賬里的成本后是正還是負。如果一筆壞賬對應的成本吞噬了之前所有的利潤，那么將抵銷銷售人員的業績。

鋼材銷售工資問題

說的東西是不一樣的，要看你面試的公司是一個有多大規模的公司，一般來說大的鋼貿公司是非常可以去的，但是競爭壓力也大，可是能賺到錢，干好的話一般年薪在10-25W之間，所謂的一噸提成4元錢是指這個公司自己在鋼廠里定的貨，或者是公司在別人家提前購買的，這樣貨權是你們公司的了，賺多賺少是老板的事情，這樣的貨就是一噸賠個百八十的你的提成也是4元錢，但是貿易公司不會只限于賣自己家的貨的，這里就涉及的倒賣（所謂的騎驢、搬磚）如果你有客戶要一種貨你的公司沒有，可是別的公司有，你把別人的東西賣給客戶，但是你沒有這巨大的資金提前訂貨，那么你就需要公司的資金提前把貨物敲定下來，這樣你產生的利潤比方是每噸100元，那么100噸的話你給公司賺到了10000元，你的公司根據提成標準給你提取30%的業務提成，那么這筆業務你的提成是3000元，一般沒有提成提到50%的，大多數的公司提成應該是10%-30%之間，說的比較亂，總的來說這個行業不錯

本人就是在鋼材貿易公司做業務的，到時可以互相交流

外貿soho一千萬銷售額能拿多少

外貿soho一千萬銷售額能拿100萬

外貿業務提成幾個點需要看地區和行業，一線城市的外貿業務員底薪一般在3500~4000，新客戶，銷售額的1%到3%，有的公司按純利潤的10%-15%

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