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01 貿易型公司和生產型公司的區別(制造業與貿易公司的區別)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-07 11:46:25【】4人已围观
简介生產型企業和商貿型企業的區別貿易型企業,以經銷為主,是典型的服務型企業,集中于“客戶服務”,主要工作是維護客戶關系、拓展市場發展新客戶,其次才是銷售產品;除非跟自己的利益相關,不然不需要考慮生產環節中
生產型企業和商貿型企業的區別
貿易型企業,以經銷為主,是典型的服務型企業,集中于“客戶服務”,主要工作是維護客戶關系、拓展市場發展新客戶,其次才是銷售產品;除非跟自己的利益相關,不然不需要考慮生產環節中的問題。
生產型企業設置自己的銷售,分幾種情況,一是直接銷售,就是廠家直銷;第二種就是,銷售的主要客戶是貿易型企業——也就是代理商、分銷商、渠道商等等。
第二種情況,應該占了較大的比例。
原因嘛,一個公司要有序經營,需要樹立自己的理念、宗旨。要容易被員工接受和掌握,理念和宗旨就必須突出一個重點。而生產和銷售,兩項工作需要的角度和立場不同,兩種管理團隊也需要不同的管理人才和管理思路。目前很少有公司既能做到生產到位,又能做到銷售得力、服務周到。
再比如,每一個銷售人員的精力和能力,相對于不可估量的市場、復雜多樣的客戶群體及潛在客戶來說,實在是太有限了。如果一個生產企業希望自己的產品能“譽滿全球”,僅僅靠企業內招聘銷售人員來實現,恐怕永遠也達不到。加上,銷售本身就存在很多宣傳成本,從產品本身到品牌到企業形象的包裝成本。
要在投入的人力、物力成本和獲得的成果之間,取得一個平衡,將利益最大化的方式無疑是借助其他企業、個人的力量,共同推廣產品。
從利潤上來說,廠家直銷如果想排擠打壓貿易商,銷售價格必須比貿易商低,加上銷售地區問題、貨運成本等問題——就這點來說,廠家直銷未必能帶來更大的利潤。而,借助貿易商的力量,推廣產品,一方面能緩解生產企業自身的積壓風險、存貨壓力、銷售壓力、開拓市場的壓力;另一方面,等同于采取“薄利多銷”策略,以量補單價,也未必不能獲得可觀的利潤,保障生產活動有序進行。
總的來說,是精力有限,限制了“生產+銷售”這種“全面發展”的可能性。所以,生產型企業擁有面對貿易商的銷售,有利于雙方合作;即使它擁有廠家直銷,目前來說也不可能排擠其他貿易商。
生產型企業和貿易公司的區別
生產型企業,以生產為主,主要工作就是生產出產品,保證產品的質量、數量符合客戶要求,要考慮原材料成本、生產周期等等,有較大的積壓貨風險;貿易型企業,以經銷為主,是典型的服務型企業,集中于“客戶服務”,主要工作是維護客戶關系、拓展市場發展新客戶,其次才是銷售產品;除非跟自己的利益相關,不然不需要考慮生產環節中的問題
生產型外貿企業和貿易型外貿企業有什么區別
生產型外貿企業和貿易型外貿企業區別如下
1、產品不同
生產型企業只能進出口自己生產的產品和與產品相關的設備原料。
貿易型企業可以進出口一切商品(原則上,不包括有些特定商品)。
2、范圍不同
生產型企業范圍比較集中。
貿易型企業范圍大,一般為進出口所有商品,除特定商品。
3、退稅不同
外貿企業實行免、退稅方法, 對本環節中的增值部分免稅,進項稅額退稅;所退稅額是國內采購部分發生的增值稅。
外貿型企業對于出口商品沒有限制,只要是在國內采購并且開具增值稅發票的產品都可以退,當然商品退稅率不能為0。
制造業與貿易公司的區別
制造業的公司經營范圍是加工生產、銷售。貿易公司經營范圍只能是銷售,不能有加工生產的貿易型公司有幾個特點:
1、產品種類多訂購數量少,而且一般試產(打樣)多,而量產訂單少;
2、供應商變動頻繁,價格,需求地,與公司的配合程度都很容易影響;
3、反應迅速,貿易型公司利潤的來源是信息差與服務,現在的信息差越來越縮小了,顯然要在服務上有所突出,而響應時間是個很重要的指標。我在貿易公司實習的時候,有的時候銷售要我針對一個新產品一天內就要報價,這對于一個新手來說算一個比較大的挑戰,而大型制造業企業則有自己的專門報價人員及系統,新產品報價周期比較長;
4、身兼數職,這一點你在工作中會感受到,銷售問你報價,銷售問你產品信息,交期,物流,質量問題售后,這些你都要管,大公司會有比較明確的分工,比較系統的作業流程綜上所述,如果你想短時間內快速成長(學習能力好),去貿易型公司,想要安穩的深入學習,去大型制造業,另外,采購其實是供應鏈的一個中樞環節,想要做好一個采購,無論在哪,都應該了解整個供應鏈是怎么運作的,這對你的成長比較重要。
對于現在絕大多數的貿易公司來講,產品方面肯定沒有生產商懂,銷售方面,現在的銷售渠道對于生產商及貿易公司都差不多,所以“小型貿易公司”越來越不好做,因為它沒資金,又沒“平臺”。“這平臺指的不是某一種銷售渠道,而是有實力搭建生產商與消費者之間直接溝通的橋梁。”有“平臺”的大型貿易公司,它會轉型為服務的提供商,而不是在生產商及消費者之間轉一手的貿易商。貿易公司存在意義是:為生產商及客戶“墊資”。貿易公司可以給客戶做采購,或直接面對終端消費者,這本質也是“墊資”,只有生產商實力不夠才會讓貿易公司來做采購或銷售,本質也是采購成本及銷售成本的轉嫁,給生產商做炮灰。至于其他的優勢,比如:政策方面的優勢,消息不對稱,在現在的環境下,這類優勢越來越不明顯了。外貿公司來說,還會鼓吹什么貿易公司善于接待客戶,懂得與客戶交流,會搞好和客戶的關系等,這些只有給剛進這個行業的人說說。大家都是商人,商人注重性價比,外貿公司的善于接待客戶,懂得與客戶交流,會搞好和客戶的關系等,值得你高于生產商之間的那些差價嗎?對于客戶來說這個差價是需要合理計算的,客戶需要你墊資,同時給你的利潤只能稍高于銀行利息,這才是可以贏得這個客戶的秘訣。
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