01 貿易條款exwork(什么是外貿？外貿工作具體是干嘛啊？)

exwork條款是什么意思

法律分析：該術語是賣方承當責任最小的術語。買方必須承當在賣方所在地受領貨物的全部費用和風險。 但是，若雙方希望在起運時賣方負責裝載貨物并承當裝載貨物的全部費用和風險時，則須在銷售合同中明確寫明。工廠交貨，是一種貿易方式，它指賣方負有在其所在地即車間、工廠、倉庫等把備妥的貨物交付給買方的責任，但通常不負責將貨物裝上買方準備的車輛上或辦理貨物結關。買方承擔自賣方的所在地將貨物運至預期的目的地的全部費用和風險。

法律依據：《中華人民共和國民法典》

第四百六十五條 依法成立的合同，受法律保護。

依法成立的合同，僅對當事人具有法律約束力，但是法律另有規定的除外。

第四百六十六條 當事人對合同條款的理解有爭議的，應當依據本法第一百四十二條第一款的規定，確定爭議條款的含義。

合同文本采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力的，對各文本使用的詞句推定具有相同含義。各文本使用的詞句不一致的，應當根據合同的相關條款、性質、目的以及誠信原則等予以解釋。

Exwork和FOB有什么區別和聯系?

EXW是指賣方不辦理出口清關手續或將貨物裝上任何運輸工具，FOB指離岸價。

EXW全稱是EX-works指的是工廠交貨，通常表達是EXW+交貨地點，一般是工廠或者倉庫。

在EXW條款下，當貨物從指定的交貨地點交由買方處置的情況下，貨物的所有權和風險同時轉交給買方。

對于出口商來說，EXW是所有貿易術語中責任和風險是最小的。

雖然說是工廠交貨，但是并不是說我們把貨物備好就可以的。

在實際操作中，我們還需要配合貨物的運輸，報關清關等手續。

在出貨前，貨代收到客戶的貨運委托后，就會聯系賣方，這個時候需要賣方根據貨物的實際情況填一份booking（訂艙單）給貨代，然后貨代根據booking安排后續的出貨工作，例如約車到賣方指定的倉庫提貨等

在EXW的情況下，我們不需要支付任何費用的。

FOB

FOB全稱是FREE ON BOARD指的是裝運港船上交貨，以前俗稱離岸價

通常表達是FOB+起運港口

在FOB條款下，賣方負責把貨物運輸到碼頭，進行報關，風險和責任有貨物上船的那一刻轉交給買方

簡單來說就是貨物上船之前的所有費用都應該是賣方承擔的，包括拖車，報關，本地費用等其他費用。

在整柜FOB的時候，本地費用可以參考以下的賬單

需要注意的是，如果我們不委托貨代安排拖車，報關，以上的費用是不會在貨代的賬單中體現出來的。

其實收費的類目都是差不多的，只是針對不同的船東，費用會有所不同。

注意：

散貨進倉需要請車安排貨物送到貨代的指定倉庫，由此會產生請車費送倉的費用，車輛經高速的費用，進倉費等費用，如果是用貨拉拉送倉的情況下，還需要考慮到司機在貨代倉庫等候的時間產生的成本。這些費用不會在貨代的賬單中體現出來的。

留意散貨費用的賬單，有些費用是按照提單的票數去收取的，有些是按照貨物的重量/體積收費的。

當去報散貨FOB的時候，需要考慮到貨物實際的尺寸和重量，而進行估價。

針對不同的貨代，收費也會有所不同的。可以看上面的兩份賬單，同樣是去巴基斯坦的卡拉奇港口，收費項目也有所不同。

一般來說，整柜的FOB都是由長期合作的拖車公司和報關行操作的，所以費用會相對固定的。

但是對于貨代的賬單，不同的船司收費也有所不同。

對于散貨的FOB，報關是需要由買方指定的貨代安排的，因此所有的收費標準都有可能比我們自己合作的公司高。

所以無論是柜貨還是散貨FOB的費用我們要盡量多預留一些空間。

請教各位，Ex-work情況下，是誰報關

在Ex-work（工廠交貨）情況下，報關應由買方負責。根據國際貿易術語解釋通則（INCOTERMS）規定，Ex-work是賣方義務最小的一個術語，賣方只需將貨物從自己的工廠或者倉庫交付給買方，就完成了交貨任務。因此，在Ex-work交易下，買方需要自負風險和費用，取得出口許可或其他官方授權，并辦理進出口所需的海關手續。

需要注意的是，一般情況下，出口國的海關手續由賣方負責，進口國的海關手續由買方負責。但是，在Ex-work交易下，買方需要承擔出口國的海關手續，包括出口報關和進口報關。因此，在這種情況下，報關應由買方負責。

需要注意的是，國際貿易術語解釋通則（INCOTERMS）是國際商會的商業慣例，只具有指導意義。在實際操作中，雙方可以在合同中明確規定各自的權利和義務，包括報關責任等細節問題。如果合同中規定由賣方負責報關手續，則賣方需要承擔這一責任。

加工貿易保稅貨物如何做EXWORK ?

加工貿易保稅貨物只有在保稅區內加工才能夠做做EXW這種價格術語

如果非保稅區內企業通過《進料加工貿易手冊》或《來料加工貿易手冊》是不能夠做EXW術語的——沒有出口報關記錄無法核銷手冊

什么是外貿？外貿工作具體是干嘛啊？

外貿通俗來說就是把國內的貨物出口，賣到國外去。

2021年，外貿形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是，小編最近也接觸了很多外貿人員，尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴，對整個外貿的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦！

外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等

1、客戶開發

a、客戶開發前期準備（公司、產品&行業分析）

外部準備：所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。

內部準備：公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢

b、客戶開發渠道

搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發。

c、發送外貿開發信

一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚，不管是擴展外貿業務量，還是開發培養新客戶，開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦！

d、回復詢盤

收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤并后期跟進。

2、報價&議價

報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。

如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。

3、樣品寄送（視客戶需求）

1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。

寄樣前需做的工作

樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優勢）

2、寄樣后的跟蹤事宜

4、簽訂合同

貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括：確認書(Confirmation) 、協議書（Agreement）、備忘錄（Memoranm）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等。

5、備貨生產

合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節，所有的貨物上產規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做，最后與買家確認。

6、驗貨 

在交貨前1周，需要通知公司的驗貨艷來驗貨。一般有3種情況：

1、國外客戶親自驗貨：一般提前1-2周，根據客戶的行程來安排驗貨。

2、客戶委托國內貿易公司驗貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗貨。

3、第三方機構驗貨：提前1-2周，根據客戶要求或者是雙方協商，選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。

7、商檢

 出口產品進行法定檢驗的，必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。

8、訂艙送貨

 據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯系客戶的或貸公司，將貨物交付到指定地點。CIF，CFR情況下賣家貨運承擔，提前安排訂艙、確定船期等內容。

9、投保裝船

根據價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發運貨物。

10、報關

 貨物離境前一般要經過5個環節：出口申報，審核單證，查驗貨物，辦理征稅，清關放行。將海關需要的單據，單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。

手續通關手續極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

 11、交單結匯

1、采用L/C（信用證）收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。

2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

 12、核銷、退稅

 第一次申領出口收匯核銷單，需要提前開戶領單（不然無法報關），憑海關注冊登記證明書、申請書、營業執照、外經貿部門批準經營進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。

報關時，核銷單是不可或缺的。報關后，自報關起兩個月內，要憑商業發票、核銷單和海關出具的出口報關單，到外匯局辦理存根手續。

最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。

13、業務善后

1、每單出口業務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。

2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

3、單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業務員報價提供幫助。

外貿工作是做什么？

外貿一般指對外貿易。對外貿易亦稱“外國貿易”或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

應答時間：2021-08-20，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

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