01 貿易磋商函電往來范文(交易磋商往來函電分析，指出哪個環節)

交易磋商往來函電分析，指出哪個環節

下面是甲乙雙方往來的磋商函電，請分析它們分別屬于磋商中的哪個環節：

甲：(5月1日電)：“茲有5 000打運動衫，規格按3月15日樣品，每打CIF紐約價$84.5，標準出口包裝，5至6月裝運，以不可撤銷L/C支付，限20日復到。”

乙：(5月3日電)：“你方5月1日電收悉，貿易條件對我方不合適，請重新報價。”

甲：(5月4日電)：“4000打運動衫，規格按3月15日內襯PP 裝包裝樣品，每打CIF紐約價$80，新瓦楞紙箱，6月份裝運，以不可撤銷L/C 支付，限10日復到有效。”

乙：(5月10日電)：“你方來電我方基本同意，將每打CIF 紐約價再降至$78，限5月20日復到我方有效。”

甲：(5月21日電)：“你方交易條件我方完全同意。”

答案： 甲的5月1日電屬于發盤。因為甲的函電是向乙這一特定人發出的，具備合同主要條款，內容十分確定完整，而且甲在函電中表明了訂立合同的愿望。

乙于5月3日發出的函電屬向甲方做出的邀請發盤。

甲于5月4日的函電屬于向乙做出的再發盤，原因同5月1日函電，即符合發盤條件。

乙于5月10日的函電屬還盤行為，因為他更改了部分主要貿易條件。

甲的5月21日的函電屬于逾期接受，即無效接受。因為他的接受表示是在發盤規定的有效期之后做出的。

下列磋商來往的函電，分別是詢盤，發盤，還盤還是接受？？

5.是詢盤，這是向你確認最終價格的

6.是報價

7.。。你敢發全了嗎，不過估計也是定單了

外貿函電的圖書《外貿函電》

基本信息

書名: 外貿函電

作者：魏巍，羅鵬

出版社： 大連理工大學出版社

出版時間： 2010-6-1

ISBN: 9787561155295

開本： 16開

定價: 20.00元

內容簡介

本書介紹了外貿商務活動各個環節函電往來的書寫，包括：建立貿易關系、詢盤、報盤、還盤、訂貨、支付、結算、包裝、運輸、保險、索賠和理賠、代理等，涉及到進出口過程中的多種情況和不同問題的處理。每個單元包含實務介紹和寫作技巧，以及大量的句型、替換練習和范文。

圖書目錄

Chapter 1 An Overview of Business Writing

Objectives

1. 1 Writing Principles

1. 2 Rules of Good Writing

1. 3 Writing Proceres

1. 4 Exercises

Chapter 2 The Form of A Business Letter

Objectives

2.1 The Layout of A Business Letter

2.2 The Structure of A Business Letter

2.3 Exercises

Chapter 3 Establishing Business Relations

Objectives

3.1 General Introction

3.2 Sample Letters

3.3 Extension

3.4 Exercises

Chapter 4 Enquiries and Quotations

Objectives

4.1 General Introction

4.2 Sample Letters

4.3 Extension

4.4 Exercises

Chapter 5 Offers and Counter-offers

Objectives

5.1 General Introction

5.2 Writing Contents of An Offer

5.3 Sample Letters

5.4Extension

5.5 Exercises

Chapter 6 Conclusion of Business

Objectives

6.1 General Introction

6.2 Sample Letters

6.3 Extension

6.4 Exercises

Chapter 7 Payment Matters

Objectives

7.1 Greneral Introction

7.2 Sample Letters

7.3 Extension

7.4 Exercises

Chapter 8 Packing and Shipping

Objectives

8.1 General Introction

8.2 Sample Letters

8.3 Extension

8.4 Exercises

Chapter 9 Insurance

Objectives

9.1 General Introction

9.2 Sample Letters

…… 基本信息

作者：仲鑫編著

出 版 社：機械工業出版社

I S B N：9787111308454

出版時間：2010-8-1

版次：2頁數：259印刷時間：2010-8-1開本：16開紙張：膠版紙 印次：1包裝：平裝

內容簡介

本書共15章,主要由兩部分內容構成：一是介紹了英文信件的格式、內容以及有效寫作的方法；二是按交易程序，分別從建立業務關系，發盤、接受以及合同的簽訂、促俏，合同交易條款——支付、包裝、運輸、保險和爭端解決等，以及貿易方式四個方面闡釋了外貿函電寫作的內容和技巧。

本書的主要特色在于：一是從遣詞、造句和組段三個層面闡釋了商業信件的寫作技巧；二是每章后均配有書面磋商的有用詞句及課外閱讀材料；三是每章后均附有注釋及練習。本書可作為國際經濟與貿易、世界經濟、國際金融、工商管理等專業在校研究生、本科生、輔修生、夜大生的選材，并能為外貿工作者提供學習的方便。

章節目錄

前言

Chapter 1Structure and Layout of International Business Letter

Chapter 2Writing for Effectiveness

Chapter 3Tactics of Written Negotiation

Chapter 4Financial Standing Investigation

Chapter 5The Proceres of Written Negetiation

Chapter 6Orders

Chapter 7Proforma Invoice

Chapter 8Sales Promotion

Chapter 9Terms of Payment

Chapter 10Packing

Chapter 11Shipment

Chapter 12 Insurance

Chapter 13Complaints, Claims and Adjustments

Chapter 14Agencies

Chapter 15Joint Venture

參考文獻 基本信息

作者：趙銀德主編

出 版 社：機械工業出版社

出版時間：2006-7-1

版次：1頁數：300

字數：376000

印刷時間：2006-7-1

紙張：膠版紙

I S B N：9787111194972

包裝：平裝

內容簡介

本書共分十六單元。其中第一單元系統了英文商務信函寫作的基本知識，第二至第十五單元遵循外貿常規流程，依次介紹了業務關系的建立、資信調查、詢盤及回復、報價和發盤、還盤和接受、銷售促銷、訂單及其履行、信用證、其他支付方式、包裝、保險、裝運、索賠與理賠、貿易方式等內容，第十六單元概要介紹了當代國際貿易交往中常用的傳真與電子郵件。在內容上，除了專題簡介、樣函、實用語句、練習和補充閱讀材料等傳統組成部分之外，本書還增加了兩大特色內容：一是辟專欄描述子各類信函及其回復信函的寫作步驟及常用表達方式；二是對函電中出現頻率較高的焦點詞匯及其表達方式進行了提煉。此餐。書后的附錄部分給出了函電中的實用短語、縮略詞及各單元練習的參考答案。

本書可供高等院校國際經濟與貿易專業、外貿英語專業及其他相關專業師生采用，也可供社會讀者參考。

圖書目錄

序

前言

Unit 1 Fundamentals of Writing English Business Letters

英文商務信函寫作的基本知識

Unit 2 Establishing Business Relations

建立業務關系

Unit 3 Status Enquiries

資信調查

Unit 4 Enquiries and Replies

詢盤及回復

Unit 5 Quotation and Offer

報價和發盤

Unit 6 Counter-offer and Acceptance

還盤和接受

Unit 7 Sales Promotion

銷售促銷

Unit 8 Orders and Their Fulfillment

訂單及其履行

Unit 9 Letter of Credit

信用證

Unit 10 Other Terms of Payment

其他支付方式

Unit 11 Packing

包裝

Unit 12 Insurance

保險

Unit 13 Shipment

裝運

Unit 14 Claim and Settlement

索賠與理賠

Unit 15 Modes of Trade

貿易方式

Unit 16 Fax and E—mail

傳真與電子郵件

Appendix

Appendix A Useful Phrases and Expresslolls

實用短語與表達

Appendix B Abbreviations Commonly Used in

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