01 起點國際海外市場現狀(有誰有關溫州對外貿易的資料啊)

以閱文為首的頭部企業憑什么撐起整個行業？

近日，艾瑞發布2017年《中國數字閱讀行業研究報告》Q3季度報告，進一步確認網絡文學已進入下半場戰爭，競爭重點向內容市場的垂直開發和優質IP的精準運營轉移，IP開發日益正規化與專業化，這使網絡文學的資源更加集中在擁有大量IP和用戶的頭部企業中。同時，根據閱文集團等頭部企業的動作來看，布局海外、深入挖掘新的增量市場成為新的發展契機。

IP精準開發，平臺如何應對存量市場

超過2.4億，這是艾瑞發布的Q3報告中顯示的移動端數字閱讀月獨立設備數，相較Q2的2.3億，僅增加了1000萬的數量，這說明移動閱讀的人口紅利確實在減少，深耕存量市場成為迫在眉睫的現實。

目前來看，各大平臺通過對現有內容以及用戶的深入運營來增加用戶黏性并獲得一定的收益，數字閱讀移動端月度平均有效使用時長超過18億小時，用戶閱讀時長有顯著增長。用戶黏性的增加，令IP的泛娛樂開發有了更深厚的用戶基礎，這也是各大平臺面對存量市場的殺手锏。

IP的泛娛樂開發，最根本的作用在于拓寬了產業的商業外延，以影視劇為例，Q3熱播劇中，PC端過半數為小說改編影視劇，網文改編占3席;移動端小說IP改編影視劇占7成，其中網文IP改編占4席。這說明兩個現狀，首先，數字閱讀泛娛樂改編發展有巨大的空間;其次，現狀來看，數字閱讀行業對多元化商業模式的追求已大于對流量的追求。

從IP的垂直細分中也可以發現，男頻的小說改編仍以玄幻為主流，女頻的古代言情影響力大于現代言情，這也體現在眾多的影視改編榜單上。但IP的垂直細分市場開始快速發展，如網絡文學電競題材成為新的熱門種類，題材覆蓋了男女向的用戶，具備高度的適應性。這得益于網絡文學與電競行業的結合，也得益于數字閱讀市場高度發展后的細分必然。

需要注意的是，頭部平臺在擁有大量內容和用戶數據后，對IP的細分開發有天然的優勢和試錯機會，這將促進IP細分成為內容發展的核心維度。未來，數字閱讀存量市場的開發將越來越精準。

領先的頭部平臺加劇馬太效應

從行業結構來看，數字閱讀平臺進入高度的集中化趨勢。移動端上，QQ閱讀長期占據第一的位置;內容存量上，閱文集團擁有600多萬作家，近千萬部作品，覆蓋了200多個品類，占據了中國網絡文學內容資源的80%以上。內容優勢和渠道優勢，令優勢資源向閱文集中，使強者愈強。

同時，這也令閱文集團的每一步探索，都對行業商業模式的變化起到重要的指導作用。2016年，由閱文率先提出的“IP共營合伙人”開發戰略，將作家、粉絲、影視、游戲、動漫、開發方、資本方等產業鏈上下游納入共同生態圈中，進行IP全產業鏈開發。

接近兩年的開發時間內，以運作時間相對較短的二次元產業為例，閱文已孵化出不少重要成果。《擇天記》、《斗破蒼穹》、《全職高手》等動漫作品引爆動漫圈，并帶動二次元產業青少年向內容的發展。2017年Q3, 第14界中國動漫金龍獎上，閱文集團憑借《全職高手》和《斗破蒼穹》兩部爆款動畫獲六項大獎提名。《全職高手》一舉拿下“最佳動漫改編獎”和“最佳營銷動漫獎”兩項大獎，成為數字閱讀二次元開發的標桿。

動漫開發顯然是閱文泛娛樂開發商的重要切口，隨之而來的是影視的開發，閱文集團的優勢在于連橫合眾的合作伙伴和大量優質IP間的對接，如今年騰訊影業年度發布會上,閱文集團旗下《慶余年》、《全職高手》、《黃金瞳》、《美食供應商》等13個人氣IP也將進入影視化改編流程，形成產業鏈眾多出口的聯動態勢。

由閱文帶動的精品化開發，將令行業進入新一輪的洗牌中。最直接的結果是，未來IP開發將更加正規與專業，虛假人氣的IP將無所遁形，畢竟市場和用戶通過內容來投票。這對處于上游的IP文化企業來說，將是個利好。

海外市場：平臺發展的新據點

對數字閱讀產品來說，其用戶活躍度高、變現模式豐富，成為“網文出海”的重要理由。并且，在國內人口紅利消失的態勢下，全球大量內容文化消費者均有可能成為數字閱讀的潛在用戶，這使數字閱讀平臺紛紛向海外市場伸出橄欖枝。

在東南亞地區，閱文集團的網文以及其衍生的出版、影視作品大受歡迎。在北美等地區，起點中文網的網文經過了自主傳播后，擁有大批的核心用戶。閱文集團迅速抓住這個機會，不僅與諸多海外網站進行合作，并迅速建立起點國際海外站，以網站為切口進行本土化的運作，在2017年第三季度內，起點國際宣布攜手知名中國網文英文翻譯網站Gravity Tales。由閱文集團推動的海外網文正版化、精品化行動將帶動網絡文學海外發展。

對數字閱讀行業來說，內容焦慮伴隨著發展的整個過程，最初是內容儲備上的競爭，現今是內容開發上的想象力，未來則是更廣闊市場的爭奪。所以，以閱文為首的頭部企業才會步步為營，以期在每一步競爭中都獲得領先——在自身發展的同時，帶動行業的全面發展，這也是頭部企業存在的根本意義。

有誰有關溫州對外貿易的資料啊?

1） 概述 Say all

溫州，這些年來一直是全國最受爭議的最具傳奇色彩的地區，它創造了一個又一個的中國改革的創舉中國的經濟的奇跡。有人說：哪里有市場，哪里就有溫州人，哪里就有溫州的商品，到目前為止，世界上已有166個國家和地區有溫州出口的商品。加強與世界各國各地區之間的貿易往來，建立多元化外貿格局，把生意做到全世界，是浙江溫州企業近年努力追求的目標。

據了解，目前與溫州企業有過頻繁貿易往來的國家和地區分別是我國的香港、臺灣以及西歐、美洲、中東、獨聯體等地區的國家。特別是去年以來，溫州的外貿出口取得了突破性進展，去年出口額在1億美元以上的國家和地區有俄羅斯、歐盟、美國、匈牙利、香港等，出口額在1000萬美元以上的國家和地區多達34個。去年，溫州對亞洲的出口為4.6億美元，同比增長80.4％；對非洲的出口1.1億美元，同比增長85.1％；對歐洲的出口為6.8億美元，同比增長91％。今年上半年，溫州外貿出口形勢更加迅猛，僅1月份出口就突破1億美元。 目前溫州境外企業已有50多家。在未來的5年里，溫州還要根據一些國家的工業發展特點，讓一部分優勢企業到境外開展加工貿易或辦專業市場，把溫州的技術、設備和服務帶到國外市場，以彌補國內資源和市場的不足。

隨著中國加入WTO，與全球經濟一體化進程的加快，給溫州的外貿帶來了前所未有的機遇和挑戰。

（2） 市場進入方式 The way of enter market

溫州的外貿產品主要通過幾種方式進入國際市場，一是通過“僑貿”。有一大批海外華僑，市場敏感性及故土觀念很強，不少在當地積累了一定資本后從事國際貿易，并將溫州的經營模式引向國外，有的已經發展成為國外大型零售市場的供應商。如在意大利羅馬就有500多家溫州華僑經營的服裝貿易公司，年銷售額達50多億美元，有一條緊靠火車站的“維多勒”服裝街，這條街上服裝絕大部分來自中國溫州。阿聯酋迪拜、西班牙馬德里、匈牙利布達佩斯等城市，有大量市場，都由溫州人在經營。溫州外貿出口源于上個世紀90年代，依托產業及僑鄉優勢，一些企業看準國際市場，利用當地華僑資源，開始外貿出口。

第二種方式通過國際貼牌加工方式，主要是服裝企業。不少企業早幾年就開始做OEM使產品走出國門，近年來，不斷有國際品牌加入，莊吉、華士、法派等企業已成為國內重要的國外品牌OEM生產企業。三是優勢龍頭企業和國際知名服裝公司合作，采取高起點國際規范化“嫁接”，借助國外管理模型、品牌運作、營銷網絡、文化傳導做“跳板”，躍進國際市場，如夏夢與意大利杰尼亞合資。

（三）主要優勢 Main advantage

溫州外貿有相對比較優勢，近20年伴隨著溫州企業發展形成了高度專業化分工、社會化配套的產業鏈，是溫州產業發展進程中最大的競爭優勢，行業鏈完善，分工細致，進入產業成本底，可以產生低交易成本，勞動力流動自由，企業容易找到技術對口的人才，信息共享，可降低資源的浪費，能比較準確地把握市場信息的變換，產業的整體發展能引起政府的重視，同時又有利于產業發展。區域產業集群又使溫州外貿企業在信息、原料采購、專業人才和產業工人形成別人無法替代的優勢。

（四）主要問題 Key problem

但由于起點低，溫州外貿也存在許多問題，正遭遇一個發展“瓶頸”，從總體看，出口渠道窄、等單子做和純加工等被動因素及許多問題制約著溫州外貿的發展，無序競爭和低、小、散狀況亟待改觀，資源有待整合以尋求突破。

1、土地“瓶頸”日益突出。溫州的很多行業屬于勞動密集型，溫州土地資源有限，由于外貿企業起步晚，近幾年發展后，征地困難，導致企業規模小而散，租用廠房或廠房狹小，無法形成規模生產，旺季時無法滿足需求，失去了不少大宗外貿訂單，有點企業一年只能完成總訂單30%左右生產，

2、出口渠道單一化，造成客戶群類同化，使得溫州外貿長期在低端徘徊，據商會統計，外貿訂單51.9%來自華僑，25.9%來自國內貿易公司，直接與外國客商貿易僅占22.3%，目前華僑訂單特點就是低檔低價，外貿企業以中小型居多，技術含量普遍不高，壓價競爭現象也比較嚴重，產品創新能力不強和管理相對滯后，絕大部分企業還處于等單子做的被動局面，企業缺乏設計力量，主動權完全掌握在客商手中，多數企業靠手工勞作，利潤少，企業只能賺取廉價加工費，這種狀況形成了溫州生產低成本低檔次產品的形象，只能依賴只需低端產品客戶群，極大地制約了向中高檔產品躍進整體產業發展規劃。

3、此外，華僑貿易很多是通過非正式渠道出境，貨款回收也存在很大隱患因素。同時，企業間人才競爭又使得勞動力特別是技術工人成本增高；而大多企業在管理上與外商要求相距甚遠。

二、寧波外貿特點分析Analysis the international trade Characteristics of Ningbo

寧波，是浙江的一個大市，也是浙江的貿易大市，由于其優良的產業基礎和交通優勢，使其成為浙江外貿的領軍人。許多行業在省內甚至全國具有行業優勢。寧波在對外貿易的表現也非常槍眼。

但是寧波外貿和全國許多先行地區一樣，正逐漸暴露出問題，增長勢頭有所回落 。這一切都一掃寧波出口增幅連續5年高于全國、連續21個月高于全省水平的“出口健將”形象。同時，全國1、2月份累計貿易逆差達79億美元。全國在一兩個月內出現這么高的貿易逆差額，是近10年來的第一次。 原因何在？

冷落了一般貿易 Unfrequented the General trade

1．“出口退稅的效應還沒有顯示出來，要到今年下半年至少是4月份以后才能看出影響。”國務院發展研究中心對外經濟研究部副部長隆國強這樣對記者說，因為“企業現有的合同是以前簽的，而且地方超額分擔的部分還沒有開始退，還沒到掏錢的時候”。

2．此外另一個結構性影響是寧波公司多為收購生產企業的產品再出口，外地產品在寧波出口中的比例已占到45%。

3．生產地政府向生產企業征稅，卻由產品出口城市為其承擔25%的出口退稅，這在口岸城市看來顯然是不劃算的。故而寧波各縣(市)、區對外貿公司的制約性措施也逐漸增加。 。

問題的根源是新的退稅政策使得“外貿流通機制好的出口地為出口做出了貢獻但卻不堪退稅的重負”。不只是寧波減速，大連、深圳、青島等口岸城市的出口增幅都在減少。建議“加快征退稅制改革，就是形成誰征(稅)誰退的機制，不能說人家征稅卻讓出

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