01 跨境社交媒體營銷計劃(跨境電商品牌推廣渠道主要包括)

跨境電子商務中有哪些常見的社交媒體，如何利用社會媒體開展營銷

跨境電子商務中有的社交媒體

營銷流程

編輯

在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業、B2B行業(business to business instries)和服務業，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業里，不同的企業也有著各自不同的營銷方式。營銷學是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。

過程

（1）機會的辨識（Opportunity identification）；

（2）新產品開發（New proct development）；

（3）對客戶的吸引(Customer attraction)；

（4）保留客戶，培養忠誠(Customer retention and loyalty building)；

（5）訂單執行（Order fulfillment）。

這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的，如果哪個環節出了問題，企業就會面臨生存危機 。

環節

營銷是一個系統工程，主要有4個環節支撐整個營銷體系。

第一環：產品

第二環：盈利方式

第三環：銷售渠道

第四環：傳播渠道

理念

編輯

無差異市場

它的觀念表現為企業在市場細分之后，不考慮各自市場的特征，而是注重子市場的共性，決定只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。在無差異市場營銷中環境對此影響不大。

優點在于產品的品種、規格、格式簡單，有利于標準化與大規模生產，有利于降低生產、存貨、運輸、研究、促銷等成本費用。

局限性在于同行業中如果有幾家企業都實行無差異市場營銷時，在較大的子市場中的競爭將會日益激烈，而在較小的子市場中的需求將得不到滿足。如有一家化工產品單位，為了推出環氧丙烷產品，不考慮產品的各子市場的特征，而只注重子市場的共性，只生產出較單一的型號產品。雖然有利于大規模的生產，但由于較大的子市場競爭日益激烈，而較小的子市場的需求得不到滿足，結果給產品生產帶來影響，不得不停產，原因就是對市場考慮不周。

差異市場

它的觀念表現為企業決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。從環境影響上看，企業的產品種類同時也在幾個子市場占有優勢，就會提高消費者對企業的信任感，進而提高重復購買率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產品線進行銷售，通常會使總銷售額增加。

但它的局限性在于，會使企業的生產成本和市場營銷費用增加，如九江一家酒廠，為了滿足不同的顧客需要，同時生產出多種的產品，打入不同的市場，從結果上看，銷售額是有所增加，而且在一定的地域范圍內，產品占有優勢，進而也使重復購買率提高，但產品要擴大地域，不但廣告費，而且企業的生產成本提高，包括各類費用都提高，市場營銷費用也增加，反而使經濟效率降低。

直銷

它的觀念表現為：產品的所有權從生產者手里直接轉移到用戶或最終消費者手里，而省去了傳統營銷渠道中的諸多中間環節。

它的優點是：產品信息傳遞到每一個消費角落。

它們局限性為：直銷的采用只對于扶植中小企業和處理某些大型企業的積壓品，對較大的市場是不太適應。

等號

總結一句：“有用的創意”本身就是為了說服別人！說服別人接受你的理由，其中一種方法就是，尋找到你的‘理由’與‘人們認知’的共同點。

“復雜的東西簡單化，簡單的東西標準化”很多人聽過這句話，然而卻只理解到了這一步！其實還有最后一句話！——“標準的東西實物化！”

弱點

現實中，人性的弱點也不少：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……關于人性的一切弱點，正在被消費社會利用和營銷。

外部因素

編輯

影響營銷的環境指各種影響和制約營銷的外部因素的集合，主要包括宏觀環境和微觀環境。

宏觀環境

宏觀環境指的是大的社會環境，主要包括：

經濟環境：主要是收入、支出、消費者的信貸和儲蓄、經濟發展狀況。

人口環境：主要是人口總量、人口的增長率、人口結構、人口的遷移。

社會文化環境：主要是文化、宗教信仰、價值觀念、消費習俗、消費興趣等。

政治法律環境：主要是政治和法律。

自然環境：主要是資源、地貌、氣候。

科技環境：主要是科學和技術。

氣味環境：主要是通過人的嗅覺達到植入品牌記憶的氣味營銷環境。

網絡環境：主要通過網絡營銷達到短時間內聚集人氣的網絡環境。 其中包括微博、論壇、郵件、即時通訊軟件等。

宏觀市場營銷是以整個社會經濟系統為出發點和基礎來研究市場營銷。研究重點在于產品和服務如何能最為經濟地從生產領域進入消費領域，并使社會的供應和需求達到有效地平衡，其涉及到如何建立一種使資源和產品在社會組織和個人中得以合理分配的經濟體系、宏觀市場營銷要求通過買賣功能、儲運功能、規范功能、金融功能、風險承擔功能以及市場信息功能的發揮，創造出產品的形態效用（服務效用）、時間效用、空間效用和持有效用，以滿足社會和個人在各種時間和地點所產生的各種需要，并促使整個社會經濟系統得以正常運行。

一步一步的跨境電商產品營銷計劃？還不點進來看看！

前言

你可能聽說過這樣一句話："在羅馬，要像羅馬人那樣做"。那么，當涉及到跨境電商在國外營銷你的產品時，你其實可以效仿當地人是怎樣做的。

也就是為什么在你向新市場推出你的產品之前，先要了解海外產品營銷的來龍去脈很重要。如果沒有一個堅實的營銷計劃，你可能會看到很少或者是沒有成功。

在這篇文章中，我們將引導你一步步完成海外產品營銷的過程。我們將涵蓋從選擇正確的市場到建立你的銷售漏斗的一切。希望可以幫助你在做跨境電商營銷產品的路上少走彎路！

跨境電商

當你終于決定將你的品牌推向全球，開始在海外銷售你的產品時。祝賀你！但在你要開始將你的小部件運往出之前，你需要了解一些關于海外產品營銷的事情。

也就是說，你如何接觸到那些甚至可能不熟悉你品牌的外國消費者？還有，你如何為你的產品定價，使之既有利可圖又有競爭力？

不用擔心--我們在這里提供幫助。只要遵循我們的海外產品營銷步驟指南，你就能順利地在全球范圍內擴大你的銷售規模。

客流量獲取方式

當涉及到跨境電商營銷你的產品時，你是有很多途徑可以探索。但在你開始銷售之前，你需要讓你的產品出現在正確的顧客群體面前。以下是其他一些產生流量和在海外營銷你的產品的方法。

1.充分利用Facebook、Twitter和Instagram等海外社交媒體平臺，創造對你產品的認識。

2.與線上網紅達人合作，使其在海外社交媒體平臺像Tiktok海外抖音上推廣你的產品。

3.利用谷歌AdWords和Facebook廣告等平臺開展線上廣告活動。

4.舉辦網絡研討會和在線活動，向潛在買家介紹你的產品。

5.與銷售互補產品或服務的公司發展伙伴關系。（產品上下游供應商）

海外獨立網站

而如果你想以成功的方式推銷你的海外產品，你還需要為產品建立一個海外獨立網站。這個獨立站將會作為你的線上銷售的大本營，它是你引導所有客戶成交的地方。

聽起來很簡單，對嗎？沒有那么快--在建立海外獨立網站時，有幾件事你需要記住。首先，確保該獨立網站是為海外用戶設計的。這意味著使用一個位于你的目標市場的域名和服務器。你還應該將你的所有內容翻譯成當地語言。

確保獨立網站易于使用和瀏覽。你的客戶在尋找他們想要的東西時不應該有任何困難，他們應該還能夠簡單順利的完成交易。最后，確保獨立網站定期更新，有新鮮內容。這將使你的客戶不斷回來尋求更多。這個獨立網站它本身是沒有流量的，需要咱們為它進行引流推廣。像海外顧客習慣在谷歌搜索產品，海外社交媒體平臺看到產品從而有了想購買的沖動興趣。因此可以從這些渠道將顧客引流到獨立網站進行成交。谷歌seo優化

因此為了確保你的獨立網站針對谷歌搜索引擎結果能進行了優化（SEO）。這意味著在你的獨立網站內容、標題標簽和產品描述中需要包括正確的關鍵詞，而且發布量還得很多。（當然還有最簡單的就是投錢）

吸引流量的社交平臺

而要做海外社交媒體只需要通過遵循這些簡單的步驟，你就可以確保你接觸到正確的受眾并產生正確的流量。

1.識別你的目標人群，并找到合適的社交媒體平臺來接觸他們。

2.針對性創造吸引人的內容，引發顧客對你產品的興趣。

3.使用標簽，使你的內容更容易被找到。

4.利用網紅達人營銷的優勢，讓你的信息出現在更廣泛的受眾面前。

5.隨時監測產品數據分析，并根據其情況需要調整你的營銷計劃。

品牌推廣

而為了在商業世界中取得成功，你還需要能夠像專家一樣推銷你的產品（專業點，可以增加顧客的信任度），品牌背書，國家背書也會是不錯的營銷推廣。那么，該如何去做呢？

首先，也是最重要的，你需要創建一個殺手級的營銷策略。這里面應該包括從你的目標受眾群體到你的宣傳材料等一切。一旦你確定了好這一點，是時候開始瞄準潛在的買家了。

你可以通過與出口機構、貿易展覽和其他行業活動取得聯系來做到這一點。同時不要忘記保持你的社交媒體賬戶的更新，谷歌SEO優化，廣告投放等，這些仍是接觸潛在買家的最佳方式。簡而言之，在海外成功營銷你的產品需要做很多基礎工作。但是，只要有一點努力和大量的規劃，你就能做到成功。

總結

現在你已經了解了海外產品營銷的所有基礎知識，是時候將你的知識付諸行動了!

首先，你需要為你的產品建立一個海外獨立站和社交媒體賬戶。確保選擇一個響亮的名字并設計一個有吸引力的標志。一旦你的獨立站建立并運行，就開始上傳你的產品的照片和視頻，并對其特點和好處寫出令人信服的描述。

通過遵循這些步驟，你就可以很成功地在海外銷售你的產品!

跨境電商如何做好營銷

一，搜集好的數據（customerdata）

也許你有一個非常喜歡的咖啡店，你是它的常客，每日同一個時間你都會來這個小店進去坐一坐，咖啡師只抬頭用眼睛瞄一下就能認出了你。有些時候你甚至都不用排隊，走進去便有熱乎乎的咖啡放在那里靜靜等著你。

在嚴格意義上說，這家咖啡店的例子很好地展示了在商業中利用客戶數據提升購買體驗的方式，對，就是通過認出重復客戶（老客戶）然后提供出加速服務。

我們把這個經歷換成電商過程來看，那個咖啡師就是認識你的客戶數據，在網上的話，這是一個系統，但目標殊途同歸：即提供好的客戶體驗。

在內容營銷里，這也許就是個性化的一種形式。它能夠識別出重復客戶并提供一系列該客戶喜歡的商品或服務

很赞哦!（386）