01 跨境電商在對外貿易中的作用(跨境電商的好處？)

淺析跨境電商在中小外貿企業發展中的作用

隨著互聯網的深入發展和數字時代的到來，跨境電子商務作為一種新的國際貿易方式快速發展，這種新的貿易方式在我國剛剛起步，就已備受政府和企業的關注和支持，必將成為我國對外貿易的發展趨勢。跨境電商對我國外貿導向型的企業發展意義重大，幫助中小外貿企業轉型升級，為中小外貿企業發展提供思路。

我國的跨境電商雖然起步較晚但發展迅速，2012年至今，國務院及各部委先后制定了一系列政策鼓勵支持跨境電商的發展。

作為給跨境電商提供ERP系統服務的跨境壹號來說，跨境壹號服務過大量的中大型跨境電商客戶，快速發展的客戶不在少數。

其廣東地區的一個做電子產品客戶，廣東的電子產品發達是全國皆知的，所以他很好的利用了地域和成本優勢，在廣東地區開展手機及電子產品的生意，起初生意并不是很好，在一段時間后，他安裝上ERP系統，在一定程度上減少了工作量；時至今日，日均一萬三千單的銷售奇跡再次被刷新；但他并不滿足，為了降低物流成本提高利潤，他在香港和國外瘋狂的建立海外倉，開始逐個布局全球市場，很顯然，他是成功的。

跨境電商為中小外貿企業的發展釋放利潤空間，跨境電商平臺的競爭就是平臺服務、供應鏈整合的競爭。依托跨境電子商務平臺，整合雙向信息流，打破供應鏈各環節溝通的壁壘，將平臺零散物流信息進行整合，降低物流成本；建立誠信體系，為中小外貿企業提供資金支持，解決資金流問題。利用大數據的發展，將 跨境電商數據 進行分類、整合，促進跨境電商的發展。

跨境電商的意義

跨境電商的意義：打造新的經濟增長點、提升我國對外開放水平、提升國內消費者福利水平等。

1、打造新的經濟增長點：跨境電商是互聯網時代的產物，是“互聯網+外貿”的具體體現，必將成為新的經濟增長熱點。由于信息技術的快速發展，規模不再是外貿的決定性因素，多批次、小批量外貿訂單需求正逐漸代替傳統外貿大額交易，為促進外貿穩定和便利化注入了新的動力。

隨著相關政策性紅利的不斷釋放，移動互聯網、智能物流等相關技術提升快速背景下，圍繞跨境電商產業將誕生新的龐大經濟鏈，帶動國內產業轉型升級，并催生出一系列新的經濟增長點。

2、提升我國對外開放水平：跨境電商是全球化時代的產物，是在世界市場范圍內配置資源的重要載體，必將提升我國全方位對外開放水平。跨境電商平臺進一步破除全球大市場障礙，推動無國界商業流通。對企業而言，跨境電商加快了各國企業的全球化運營進程，有助于樹立全球化的品牌定位，形成更加虛擬數字化的銷售網絡，大大降低了生產者與全球消費者的交易成本。

我國跨境電商的業務模式及特點

我國跨境電商主要分為企業對企業（即B2B）和企業對消費者（即B2C）的貿易模式。B2B模式下，企業運用電子商務以廣告和信息發布為主，成交和通關流程基本在線下完成，本質上仍屬傳統貿易，已納入海關一般貿易統計。

B2C模式下，我國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關主體是郵政或快遞公司大多未納入海關登記。

跨境電商分為出口跨境電子商務和進口跨境電子商務。

跨境電子商務具有以下特點：

1、涉及報關活動。

2、涉及國際貿易合同特征。

跨境電商帶來了哪些好處？

跨境電商是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。跨境電商促進了經濟的發展,同時也開始了世界貿易的變革，為眾多的企業和消費和帶來了好處。

第一，跨境電子商務為企業打造國際品牌提供了新機會。

第二，跨境電子商務是促進產業結構升級的新動力。

跨境電子商務的發展，直接推動了物流配送、電子支付、電子認證、信息內容服務等現代服務業和相關電子信息制造業的發展。目前，我國電商平臺企業已超過5000家，一批知名電商平臺企業、物流快遞、第三方支付本土企業加快崛起。更加突出的是，跨境電子商務將會引發生產方式、產業組織方式的變革。面對多樣化、多層次、個性化的境外消費者需求，企業必須以消費者為中心，加強合作創新，構建完善的服務體系，在提升產品制造工藝、質量的同時，加強研發設計、品牌銷售，重構價值鏈和產業鏈，最大程度地促進資源優化配置。

第三，跨境電子商務為政府提升對外開放水平提供了新抓手。

發展跨境電子商務，既涉及商務、海關、檢驗檢疫、財政、稅務、質量監督、金融等多個部門，也涉及多領域的國際合作;既對政府的快速反應、創新、合作等能力提出了新要求，也對政府傳統的體制機制提出了新挑戰。以跨境電子商務為抓手，推動政府各部門資源共享、高效運行、統一協作、創新服務，將對提升我國政府對外開放水平起到有力的推動作用。

跨境電商的好處？

細數起來，其優勢在于：

一、與傳統貿易方式相比，小額跨境外貿電子商務為其帶來了更為豐厚的利潤空間；

二、電子商務作為信息技術與商務活動的最佳結合，通過高效獲取信息、及時便捷與客戶溝通、有效整合企業內外資源，在一定程度上有助于企業降低運營成本、提高運營效率、擴大利潤空間；

三、歐美發達國家電子商務環境已經相當成熟，參與在線交易的企業眾多，也為國內外貿企業電子商務提供了極佳的用戶土壤;

四、小額跨境外貿電子商務可以在一定程度上減免傳統進出口業務流程中許多繁雜的環節及費用支出，加之在線支付工具的流行及跨境快遞渠道的完善，使得繞開傳統國際貿易中諸多中間環節成為可能，并為小額跨境外貿電子商務創造了豐厚的利潤空間。

而且目前國家逐步的放開并且促進跨境電商的一個發展，對部分的企業甚至是有補貼，有國家政策的扶持，跨境電商的發展不可謂不快：

一、“一帶一路”戰略發展倡議政策，所謂“商道隨政道”。

二、國內電商市場已經超飽和狀態，接下來只會是越來與激烈的競爭了。

三、互聯網的超前發展，線下傳統外貿與線上跨境電商的發展成為趨勢。

四、全球的市場都是已經被各大跨境電商平臺（Amazon、AliEXpress、eBay、wish等）占領開發，現在入駐無異于針對的是整個平臺的同行商家，所以發展起來非常困難。

五、中東的市場是全球公認最后一片藍海市場，因為之前從未有過其他的電商平臺進軍，也從來沒有被開發過，最重要的是當地的市場需求和中國輕工業制造能力完全是互補狀態，這意味著我們生產的東西可以賣出更加好的價位。

六、當地依賴是有輕工業市場薄弱，自己對于輕工業產品需求完全沒有自足能力，只能是依賴進口，而這就是中東電商平臺商機所在。

跨境電商算不算外貿？和外貿有什么區別？

“對外貿易亦稱“國外貿易” 或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸 社會 和封建 社會 就開始產生和發展，到資本主義 社會 ，發展更加迅速。其性質和作用由不同的 社會 制度所決定。

外貿是包括了跨境電商和傳統的銷售渠道，線下展會，或者是由外企代表處從中國采購產品，然后出口到國外的一種國際交易行為。跨境電商是外貿另外一種銷售渠道。

跨境電商是通過國外的電商平臺進行商品交易，比較出名的平臺有亞馬遜，EBAY，WISH, 阿里巴巴國際站，跨境電商是客戶直接在平臺上交易，交易由平臺來做擔保。

現在有些大學里面的外貿專業，分設兩種專業，一種是傳統的國際貿易專業，另外一種就是跨境電商。兩者有什么區別呢？請聽20年外貿老牛給你解答。

跨境電商當然是外貿。

原則上講，只要是把中國的貨物賣到國外，都是外貿，不管你是傳統的出口還是現在的跨境電商。

跨境電商與傳統外貿不同的是：跨境電商是通過電子商務方式進行的，一般是通過B2C網絡平臺，比如阿里巴巴的速賣通，敦煌網，美國的ebay和amazon等。交易的賣方是國內公司或個人，買方是國外個人用戶，或者是國外的公司或個人，買方是國內的個人用戶。交易貨物是零售性質，幾件幾件的賣，甚至一件也可以，通過國際快遞發貨，國內賣家常用EMS小包，順豐，DHL等，收款一般是通過paypal或者西聯匯款收款，交易必須是在線上，所有交易信息有數據記錄，相當于國內的淘寶和天貓。

而傳統外貿的是大宗商品交易，賣方和買方一般都是公司，貨物通過集裝箱貨物貨物空運也或者是火車皮運輸，交易過程基本上線下進行，當然現在阿也可以通過阿里巴巴的一達通在線上完成。傳統外貿我們叫B2B，商家對商家。

還有，現在的跨境電商發展迅速，賣方可以租國外的倉庫，提前把貨備到倉庫，客戶下單后馬上發貨，縮短了交易時間。

我是左哥，一個做了十年的外貿小學生，首先跨境電商屬于外貿，一般以B2C為主，傳統的外貿一般以B2B為主

你好，我是外貿羽羞，坐標深圳，從事外貿銷售12年。

跨境電商就是外貿的一種形式。

大家印象中的外貿是指BTB的形式。

這兩種外貿有以下幾點區別。

第一，對應的客戶群不同。

跨境電商，就是平常我們說的亞馬遜，WISH，速賣通，敦煌網，阿里零售等。

這些對應的客戶群都是消費者，或者小的批發商。

BTB外貿，通常是指傳統外貿，主要指國內生產商對應國外的企業。

傳統外貿的客戶群都是國外的企業。

第二，銷售的渠道不同。

跨境電商，主要是通過第三方平臺，比如亞馬遜，速賣通，都是線上銷售。

就是說，國外的消費者在線購買產品，國內發貨到國外。

BTB傳統外貿，都是線下交易。

比如，我們通過展會認識客戶，結果洽談后 ，客戶線下付款，意思是，客戶直接把錢打入我們的賬戶，我們按客戶要求發貨。

第三，交易金額不同。

跨境電商是零售兼小批發，訂單的金額都很小，一般是幾十或者幾百美金。

產品繁多，雜亂。

傳統貿易，多是貼牌加工，國外企業購買。

金額都比較大。

總之，跨境電商跟傳統外貿，各有利弊。 要根據自身的情況去選擇，只要扎扎實做，都能賺到錢。 我本人一直是從事傳統外貿，可以說90%的外貿人都賺到了錢。

答案是算，都屬于外貿。

外貿主要分2大類，1是b2b, 2是跨境電商也就是b2c.

b2b(商家對商家), 有不少平臺，阿里巴巴，中國制造，環球資源等等，而且還不局限于平臺。還有展會，Google 和社交媒體廣告推廣，網站搜索引擎優化等等。這些都是一些獲客渠道，收到客戶詢盤要跟進需求，確定產品，價格，交貨期等等，貨好了發給客戶。大部

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