01 跨境電商對傳統國際貿易的影響概述(電子商務是什么？)

跨境電子商務概述

  跨境電子商務 是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。而目前跨境電子商務的成交模式基本以B2C為主，并且發展的趨勢有O2O,B2B，C2C 等……

  我國跨境電子商務主要分為企業對企業（即B2B）和企業對消費者（即B2C）的貿易模式。B2B模式下，企業運用電子商務以廣告和信息發布為主，成交和通關流程基本在線下完成，本質上仍屬傳統貿易，已納入海關一般貿易統計。B2C模式下，我國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關登記。

那么著重目前已經成熟的B2C又是怎樣的一種模式呢？下面給予重點介紹……

一，基本信息：B2C(business to customer)，一般是商家與顧客之間的商務活動，也就是通常所說的“網上購物網站”。企業、商家可充分利用電子商城提供的網絡基礎設施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業活動。它是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于Inter買粉絲開展在線銷售活動。

  二，特點：由于這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。但是在網上出售的商品特征也非常明顯，僅僅局限于一些特殊商品，例如圖書、音像制品、數碼類產品、鮮花、玩具等等。這些商品對購買者視、聽、觸、嗅等感覺體驗要求較低，像服裝、音響設備、香水需要消費者特定感官體驗的商品不適宜在網上銷售，當然，也不排除少數消費者就認定某一品牌某一型號而不需要現場體驗就決定購買，但這樣的消費者很少，人們更愿意相信自己的體驗感覺來決定是否購買。所以，B2C市場上成功的企業如當當、卓越，都是賣一些特殊商品的。

三，交易方式：B2C電子商務的付款方式是貨到付款與網上支付相結合，而大多數企業的配送選擇物流外包方式以節約運營成本。隨著用戶消費習慣的改變以及優秀企業示范效應的促進，網上購物用戶迅速增長，2004年占整個互聯網用戶的5．4％，中國B2C電子商務市場規模到2004年底達到了45億元，這種商業模式在中國已經基本成熟。

四，網站組成

B2C電子商務網站由三個基本部分組成：

1、為顧客提供在線購物場所的購物平臺－購物網站或軟件客戶端；

2、負責為客戶所購商品進行配送的配送系統－物流；

3、負責顧客身份的確認及貨款結算的銀行及認證系統－信用保障；

五，網站功能特性1、商品的展現：告訴用戶本網站主要賣什么東西、怎么個價錢；

2、商品的查找：讓用戶快速找到自己感興趣的東西；

3、購物車的添加和查看：告訴用戶你已經挑選過什么東西；

4、配送的方法：告訴用戶如何才能把商品拿到手；

5、訂單的結算和支付：告訴用戶應該付多少錢和付款的手段；

6、注冊登錄：獲得用戶有效信息；

7、客戶中心：告訴用戶都買過什么東西；

8、幫助、規則、聯系方式等相關頁面展現。

特別強調一下8，有很多人很不重視，旸仔之所以把幫助、規則、聯系方式等這些僅僅是涉及展現的簡單頁面也作為核心功能，是因為這些頁面體現了一個網站的客服水平和對用戶的尊重程度，照抄別人的幫助和購買規則甚至沒有刪掉別人的名字，這種作法只會讓人譏笑和厭惡，即使很寬容的用戶也會對網站的專業性產生懷疑。

六，模式分類

1、綜合型B2C

發揮自身的品牌影響力，積極尋找新的利潤點，培養核心業務。如卓越亞馬遜，可在現有品牌信用的基礎上，借助母公司亞馬遜國際化的背景，探索國際品牌代購業務或者采購國際品牌產品銷售等新業務。網站建設要在商品陳列展示、信息系統智能化等方面進一步細化。對于新老客戶的關系管理，需要精細客戶體驗的內容，提供更加人性化、直觀的服務。選擇較好的物流合作伙伴，增強物流實際控制權，提高物流配送服務質量。典型代表為：京東商城、當當網、卓越。

2、垂直型B2C

核心領域內繼續挖掘新亮點。積極與知名品牌生產商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴大產品線與產品系列，完善售前、售后服務，提供多樣化的支付手段。鑒于目前個別垂直型B2C運營商開始涉足不同行業，筆者認為需要規避多元化的風險，避免資金分散。與其投入其他行業，不如將資金放在物流配送建設上。可以嘗試探索“物流聯盟”或“協作物流”模式，若資金允許也可逐步實現自營物流，保證物流配送質量，增強用戶的粘性，將網站的“三流”完善后再尋找其他行業的商業機會。典型代表為：紅孩子、麥包包、凡客誠品

3、傳統生產企業網絡直銷型B2C

首先要從戰略管理層面明確這種模式未來的定位、發展與目標。協調企業原有的線下渠道與網絡平臺的利益，實行差異化的銷售，如網上銷售所有產品系列，而傳統渠道銷售的產品則體現地區特色；實行差異化的價格，線下與線上的商品定價根據時間段不同設置高低。線上產品也可通過線下渠道完善售后服務。在產品設計方面，要著重考慮消費者的需求感覺。大力吸收和挖掘網絡營銷精英，培養電子商務運作團隊，建立和完善電子商務平臺。典型代表為：百麗淘秀網、李寧網上商城

4、平臺型B2C網站

B2C受到的制約因素較多，但中小企業在人力、物力、財力有限的情況下，這不失為一種拓寬網上銷售渠道的好方法。關鍵是中小企業要選擇具有較高知名度、點擊率和流量的第三方平臺；其次要聘請懂得網絡營銷、熟悉網絡應用、了解實體店運作的網店管理人員；再次是要以長遠發展的眼光看待網絡渠道，增加產品的類別，充分利用實體店的資源、既有的倉儲系統、供應鏈體系以及物流配送體系發展網店。

以上概念整理自百度百科

  下面 關于電子商務與物流的產業模式信息查找

  零售、物流、電子商務，這三個行業的界限日漸模糊，國內的三種行業的業務交錯性顯著，無論是物流還是電子商務都在著力打造自己完整的產業鏈條，下面是國內電商目前自建物流的兩大代表模式：

阿里巴巴式，著力打造電商生態鏈條，即做平臺型物流，目前的3PL快遞將要么被整合甚至被逼淪為4PL，要么轉向直營做自主物流平臺同阿里巴巴平臺博弈；

京東商城式，即標準化物流，構筑垂直領域的競爭堡壘，整合供應鏈，逐步占據微笑曲線型產業鏈的高位，大力擠壓抵消傳統零售天然及后發優勢。

這兩大代表模式共同的前提都是，電商自身內功要好，數據支持、實時信息決策系統、流程優化、快速響應能力等等，正如打鐵先要自身硬，否則無法整合并掌控供應鏈，也就更沒有機會實現電商物流所需的理想化狀態：在限定的時間，以限定的成本，將限定的商品，送達限定的地點，全力滿足用戶不限定的服務需求，創造用戶體驗價值的最大化。

總之，B2C電商的本質是零售，市場發展到現有程度規模同時消費者日益成熟并依賴網購，必然將會從低層次的價格、渠道競爭轉向更高層次的品牌、技術競爭，電商最終主要是依靠進銷差價和增值服務獲得盈利。這就很大程度上決定了電商必須持續強化、優化供應鏈乃至產業鏈管理和整合，以實現物流從成本中心轉化為利潤中心的變革。

特別是大背景是經濟危機，承載線下消費者需求向線上持續大規模轉移的電商拉動物流迅猛繁榮發展，雙方卻又無法達成專業分工并保持發展節奏及匹配要求協同一致的情況下，若電商是1，物流是0且硬要做1，電商便只好自己做10了。

問題鏈接：買粉絲://買粉絲.hu.買粉絲/question/19665798

跨境電商和傳統貿易的區別

跨境電商是通過在亞馬遜、速賣通、ebay、wish等平臺展示、交談直至成交的實現商務方式，是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。跨境電商的運作過程雖然也有交易前的準備、貿易的磋商、合同的簽定與執行以及資金的支付等環節，但是交易具體使用的運作方法是完全不同的。在電子商務的模式中，交易前的準備、交易的供需信息一般都是通過網絡來獲取的，這樣雙方信息的溝通具有快速和高效率的特點：交易的協商，電子商務中的雙方的協商過程是將書面單據變成了電子單據并且實現在網絡上的傳遞；合同的簽定與執行，電子商務環境下的網絡協議和電子商務應用系統的功能保證了交易雙方所有的交易協商文件的正確性和可靠性，并且在第三方授權的情況下具有法律效應，可以作為在執行過程產生糾紛的仲裁依據；資金的支付，電子商務中交易的資金支付一般采取網上支付的方式。

傳統商務的交易過程中的實務操作由交易前的準備、貿易磋商、合同與執行、支付與清算等環節組成。其中交易前的準備就是交易雙方都了解有關產品或服務的供需信息后，就開始進入具體的交易協商過程，交易協商實際上是交易雙方進行口頭協商或書面單據的傳遞過程。書面單據包括詢價單、訂購合同、發貨單、運輸單、發票、驗收單等。合同與執行過程，在傳統商務活動中，交易協商過程經常是通過口頭協議來完成的，但在協商后，交易雙方必須要以書面形式簽定具有法律效應的商貿合同，來確定磋商的結果和監督執行，并在產生糾紛時通過合同由相應機構進行仲裁。最后是支付過程，傳統的商務活動的支付一般有支票和現金兩種方式，支票方式多用于企業的交易過程。

電子商務是什么？

1. 電子商務的定義及概述

電子商務是指通過互聯網和其他電子渠道進行商業活動的過程，涉及到買賣產品、提供服務、進行在線支付等。它已經成為現代經濟中不可或缺的組成部分。隨著互聯網技術的快速發展，電子商務不僅改變了傳統商業模式，也加速了全球經濟的整合進程。通過電子商務，商家和消費者可以在任何時間、任何地點進行交易，大大提高了交易效率和便利性。

2. 電子商務的經濟作用

電子商務對經濟發展起到了積極的推動作用。首先，電子商務打破了傳統商業的地域限制，使得企業可以更容易地拓展市場、降低交易成本，促進了商品和服務的流通。其次，電子商務提供了全新的商業模式，推動了創新和創業活動的發展，為經濟帶來了新的增長點。另外，電子商務還促進了產業結構的升級，推動了傳統產業的數字化、智能化轉型，提高了整體經濟效益。

3. 電子商務的社會作用

4. 電子商務的企業作用

對于企業來說，電子商務是實現業務擴展和提高競爭力的重要手段。通過電子商務平臺，企業可以直接觸達全球市場，拓寬銷售渠道，降低市場營銷成本。此外，電子商務還能夠提供準確的市場數據和消費者反饋，幫助企業做出更精準的決策和產品調整，提高企業的運營效率和創新能力。

5. 電子商務的消費者作用

6. 電子商務的發展前景

catchymarket電商平臺需要海外倉嗎

什么是海外倉？

海外倉是指建立在海外的倉儲設施。在跨境貿易電子商務中海外倉是指國內企業將商品通過大宗運輸的形式運往目標市場國家，在當地建立倉庫、儲存商品，然后再根據當地的銷售訂單，第一時間作出響應，及時從當地倉庫直接進行分揀、包裝和配送。

海外倉的興起原因？