01 跨境電商b2b和傳統外貿有什么區別(跨境電商與傳統外貿有哪些相似性？)

跨境電商和傳統外貿有什么區別？

1、主體方向不同：

外貿市場中，企業拓展海外市場是通過信息渠道宣傳自己的商品和服務，吸引國外的商家，因此從傳播方式來看，外貿屬于信息流。

在跨境平臺上看，商家是通過平臺或者是自建站等渠道，直接發布商品信息，為的是完成商品交易，以此來看，跨境電商走的是商品流。

2、進出口環節不同：

在外貿市場中，由于走的都是大宗商品，因此在進出口環節等地方，時間和成本企業并不會明顯去考慮優化。

在跨境電商中，無論是運輸的時間和成本都會影響貨物最終的成交以及利潤，因此商家要在這些環節上下恭維，盡量降低成本，盡量提升效率。

3、線上交易與線下交易，交易方式不同：

在外貿中，交易雙發交易方式是偏線下的，或者說交易并不通給第三方支付平臺。

在跨境電商中，交易雙方，交易方式是依靠平臺產生的，支付也是需要有第三方支付平臺介入的。

4、稅收不同：

因為外貿往往涉及到大宗交易，因此在海關審核，已經稅務申報方便都是比較復雜的，不僅涉及到增值稅還有消費稅等。

跨境電商作為以商家面對個體的交易方式，稅收方面就簡單一些，有時候你可能只涉及到一個行郵稅。

5、商業模式不同：

外貿的基本模式是B2B方向，是屬于全球化貿易發展初級階段的產物。

跨境電商的主流貿易模式是B2C，是全球化貿易發展的必然結果。跨境電商打破了傳統外貿外貿電商的運營模式，只不過現在跨境電商和外貿的邊界越來越模糊。

跨境電商是電子商務和外貿的結合體，但是跨境電商是直接開發消費者，是終端中的終端，傳統外貿的核心是產品，一切銷售技巧都是圍繞產品轉的。當然跨境電商的核心也是產品。一款產品的熱銷屬性，以及如何對產品的迭代，都是圍繞產品的基礎上進行的。對產品成本以及產品的上下游供應鏈越是了解，對其市場把握的越好，越利于開拓零售的終端客戶。 

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跨境電商b2b和傳統外貿的主要區別是什么？優劣勢在哪里

跨境電商b2b和傳統外貿主要區別:

一、傳統外貿“集裝箱”式的大額交易；跨境電商b2b是小批量、多批次、快速發貨；

二、跨境電商能夠滿足中小進口商往往將大額采購分割為中小額采購、將長期采購變為短期采購，以期分散風險的需求。

優勢：

一、與傳統貿易方式相比，小額跨境外貿電子商務為其帶來了更為豐厚的利潤空間；

二、電子商務作為信息技術與商務活動的最佳結合，通過高效獲取信息、及時便捷與客戶溝通、有效整合企業內外資源，在一定程度上有助于企業降低運營成本、提高運營效率、擴大利潤空間；

三、歐美發達國家電子商務環境已經相當成熟，參與在線交易的企業眾多，也為國內外貿企業電子商務提供了極佳的用戶土壤;

四、小額跨境外貿電子商務可以在一定程度上減免傳統進出口業務流程中許多繁雜的環節及費用支出，加之在線支付工具的流行及跨境快遞渠道的完善，使得繞開傳統國際貿易中諸多中間環節成為可能，并為小額跨境外貿電子商務創造了豐厚的利潤空間。

跨境電商與傳統外貿有哪些相似性？

傳統外貿用來定義傳統的國際貿易交易流程以及交易達成方式，傳統外貿與跨境電商有著顯著的區別，

主要分為以下三點

1.交易鏈條

交易鏈條是指從商品生產到商品最終被消費中途所經轉的環節，傳統外貿交易鏈條十分長，

基本上由五環構成，國內生產商，國內貿易商，國外分銷商，國外零售商，終端消費者。

而跨境電商的交易鏈條只有三環，國內生產商，國內貿易商，終端消費者。

在跨境電商的交易流程當中，國內貿易商即跨境電商平臺賣家，將產品從國內生產商手中批發，然后在平臺上零售，直接將貨物出售給終端消費者。

交易鏈條短有多重優勢，其中最重要的優勢反映在利潤方面，跨境電商直接面對終端消費者，拿到了交易環節當中利潤最豐厚的零售環節，避免了國外分銷商的盤剝，

將定價權牢牢把控在了自己的手里，利潤也就得到了保障。

2.資金流轉

跨境電商的回款周期遠遠快于傳統外貿。

傳統外貿多屬于批量采購，接單生產，除少數高附加值產品以外，大多數通過海陸船運，運輸周期長，回款周期也隨之拉長；

而跨境電商屬于零售模式，賣家小批量購入再進行售賣，同時顧客先付款購買，所以整個行業的資金門檻較低；賣家空運發貨，運輸時效多在兩周之內，回款速度快，資金周轉效率更高。

所以跨境電商的核心之一就在于庫存資金周轉，有針對性地進行選品并嚴格地把控庫存，有望實現低成本高效運轉。

3.競爭激烈程度

目前跨境電商平臺如亞馬遜、ebay、wish等的競爭激烈程度遠遠低于國內淘寶天貓京東等電商平臺，市場尚未達到飽和程度，

許多門類的產品仍存在非常廣闊的市場前景，家具家電、汽摩配件、戶外運動、美妝個護等多個大類、幾百個小類都屬于尚未完全開發的市場，

這些是跨境電商反映在市場競爭方面的特征。

延伸：跨境電商與國內電商的簡單對比

目前國內跨境電商存在如下三點特征，也是其與傳統外貿截然相反的三大特征，

一是中小跨境電商賣家急劇增加，

二是低價取勝模式從傳統的對外貿易轉移到跨境電商出口行業，一昧價格競爭導致利潤率下降。

三是受地域及時差限制，跨境電商售前售后服務水平較低等。

這些問題的根源在于跨境電商是互聯網革新帶來的新型銷售方式,但其運營方式與企業本身并沒有太多創新。

（四）關于跨境電商行業現狀的一點思考

在跨境電商出口行業整體增長迅猛的背景下，其市場體系建設卻并不完善，其主要包括兩大方面，

一是政府支持政策尚處于試驗階段，并未真正作用于企業，

二是市場規范尚未建立，行業標桿示范性企業并未成型，目前跨境電商上市企業寥寥無幾，大部分企業雖然銷售業績斐然，但是其經營模式存在多種弊端，

長期盈利能力遭受質疑，所以整個行業并未獲得資本市場過多青睞，

如此這般，整個行業發展仍面臨著嚴峻的考驗，道阻且長。

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