01 重生從跨國貿易開始(雅戈爾如何選擇市場，并進入目標市場的（具體數據分析）)

經典重生北京大院子弟的小說

《重生91：從大院子弟到金融寡頭》，作者：alpha。

簡介：

楚俊杰重生1991年，是京城大院子弟。 

大院子弟特別的地方，在別人都穿著藍布制服的時代，他們穿著父輩的將校呢、柞蠶絲軍裝，馬褲、塔帽。不但英姿颯爽，而且這些都是有錢也買不來的。楚俊杰重生一次，多了三十年時間，就要把這一世過的完美。

從老大哥跨國貿易開始，別人還在組織人手用蛇皮袋‘螞蟻搬家’賣貨的時候，他已經包下來整列火車貨運車廂進行大宗貿易了。九聯軸數控工業母機，瓦格里號，黑鷹，他的財富也領先增長，別人為騎著大二八自行車自豪的時候，楚俊杰已經開上了虎頭奔。

小說試讀：

京城。

空軍大院。

一棟二層獨立小樓，二樓。

楚俊杰緩緩睜開眼睛。

映入眼簾的一切，讓他忽然感覺熟悉又陌生。

他看到的是，是一間大概30平米的房間，墻壁刷了白漿簡單裝飾，白漿墻壁下面涂有一圈綠色的漆。

地面不是地板，而是地板革。

印花的地板革。

房間里有一張單人床，上面是軍綠床單，藍白色的被套。

房間角落有一個帶鏡子的衣柜，還有一張桌子，以及一張折疊的紅色坐墊和靠背的椅子。

墻壁上還貼著兩張海報，一張是上過春晚，唱冬天里的一把火的費翔，一張是四大天王之一黎明的海報。

楚俊杰看到這一切，不由愣了一會兒。

“這不是我家以前的房間嗎？”

他看向衣柜上的鏡子。

高大，英俊，和港臺歌星黎明有七分相像，卻更加陽剛，仿佛提高一個級別的容貌，和一身健康有力量的肌肉。

這個樣貌，如此熟悉。

一瞬間，潮水一般的記憶涌入楚俊杰的腦海。

他感覺頭腦一陣清涼，似乎很多回憶都清晰銳化起來。

楚俊杰看了一眼桌子上的日歷，上面寫著1991年5月19日。

“我這是，重生了？”楚俊杰看到眼前一切，心中一陣震驚。

楚俊杰出生在京城，住在地名叫公主墳的空軍軍屬大院。

年營收120億！“薩德”事件后，好麗友從“廢墟”中重生

文丨快消君

2019年，好麗友終于擺脫了“薩德”事件的影響，斬獲了史上最高的營業利潤。

彼時，面對巨大的風險，好麗友接連受挫，卻沒有因此一蹶不振。3年過去了，好麗友迎來“新生”，而其在危機時候的決斷以及逐漸恢復市場中的意志，或是當下食品企業可以借鑒的。

01、業績新高

今年，好麗友集團（以下簡稱：好麗友）早早迎來了“春天”。

其近日公布的營業數據顯示， 2019年，好麗友營業利潤19.31億元人民幣（3273億韓元），是其 歷史 上營業利潤表現最好的一年，集團上下為此頗受鼓舞。

同期，好麗友實現銷售收入119.18億元人民幣（2.02萬億韓元），同比增長5％；凈利潤12.99億元人民幣（2203億韓元），同比增長54.1％。

好麗友集團成立于1956年， 與樂天、農心和CJ（希杰）同屬韓國四大食品公司。1997年，好麗友進入中國市場，先后推出包括派、膨化、口香糖、餅干等近30款產品。

早年，由于受國際關系變動、“薩德”事件的持續沖擊，好麗友銷售受到較大波及，不僅無法維持高達40%的年收入增速，2017年，在華的銷售額也急挫三分之一，營業利潤更是“觸目驚心”，有三個季度都為負數，乃至于裁員20%，以減少支出，改善經營狀況。

如今，這種境況已得到顯著改變。

2019年，中國市場良好的業績表現，帶動了好麗友2019年的整體業績。 期內，好麗友中國銷售和營業利潤分別增長了3.3％和12％，營業利潤率超過16％。

事實上，自2018年起，好麗友的經營狀況就持續向好，彼時，好麗友中國銷售收入同比增長18.1%，達到人民幣56.07億元；營業利潤達8.51億元。

據公開數據， 截止2019年12月底，好麗友在中國實現銷售約58億元，占全球銷售收入48%左右。

換言之，3年時間，通過包括“浪里個浪”等一系列新品的推出以及產品價格的調整，好麗友中國市場基本恢復到了最高峰水平。

整體來看，相較于2018年雙位數增長，2019好麗友銷售收入增速趨緩。但同期，源于產品組合結構改善和價格調整等，營業利潤和凈利潤有了較大幅度的提升，也因此斬獲了較為良好的業績表現。

02、不斷出擊

當然，能取得好業績并不是坐等“薩德”事件的影響消退，而是積極行動。

去年，好麗友主動出擊，完成了多方面的突破性嘗試。

在中國和韓國市場，賣了20余年休閑食品的好麗友，以礦泉水為“前哨”，首度推出飲料產品。去年10月，好麗友高端礦泉水在在韓上市。不久后，通過和瑞幸合作，好麗友旗下濟州熔巖水、高笑美餅干等產品在瑞幸線上渠道及線下門店進行銷售。

不只是在中國尋找合作伙伴， 2019年底，好麗友宣布獲得泰國食品公司Tao Kae Noi旗下“老板仔”海苔在中國的獨家代理權。

老板仔海苔在中國有一定的市場基礎，但近況算不上很好。2017年，其市場份額不斷擴大，在中國賣了4.21億元，營收占比超過其產品在泰國本土的銷售收入；2018年，老板仔在內地的銷售增速開始趨緩，2019年上半年更是遇到了下滑8.8%的境況。

為此，老板仔海苔將產品交由好麗友代理，看中的便是好麗友的鋪貨能力，而好麗友也希望將這款已經得到市場驗證的產品推向新的高度，以此獲利，并補足自身在相關產品品類上的“缺失”。

同期，好麗友還打算把旗下在中國銷售態勢良好的“浪里個浪”引入泰國，在同老板仔達成合作后，會進一步借助老板仔在泰國的銷售網絡，快速打開市場。

目前，我國不少龍頭食品企業試圖在東南亞及周邊國家“開疆拓土”，如洽洽食品和旺旺食品集團均有相關計劃。

2019年，投資5億元的洽洽食品（泰國）工廠已正式投產，一期工程建設了兩條葵花籽類產品的自動化生產線；二期將引進堅果類產品生產線，開拓堅果加工、貿易、品牌、分銷業務。

同年，旺旺集團宣布將在越南設立工廠，設立米果、冰品和飲料等產品生產線。入股韓國熊津的統一集團稱，“這將使得我們可以具備更佳條件來串聯原有在亞洲各地的既有據點，正式啟動并架構一個所謂‘亞洲生活品牌服務的經濟走廊’。”

顯而易見的是，未來這些產品均將在東南亞國家短兵相接，而擁有多年跨國經營經驗，并且屢屢斬獲佳績，在非本土市場建設出較為強悍的渠道經銷網絡體系，打造“呀！土豆”“好多魚”等大單品的好麗友，其經營策略或許為中國休閑食品出走東南亞國家提供了一個借鑒和參考。

銷售和貿易是一回事么？

銷售

一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的工程中得到適度的報酬。

?? 因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，“銷售”可以說是一種“變贏的藝術”。

我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

例如，客戶的目標是買太陽眼鏡，有的是為了要耍酷；有的是怕陽光過強，怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋；有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼，沒有東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門，因此要買一副太陽眼鏡。每個人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽眼鏡，如果是鏡片的顏色比較透光的話，那么這幅太陽眼鏡提供的耍酷的利益是無法滿足擔心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的兩位客戶的特殊需求。

因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。

什么是銷售？站在顧客的立場來說，就是這下面的最簡單的五句話：買的明白、買的放心、買的滿意、買的舒服、買的有價值。

銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。你的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對銷售工作是怎么看怎么想怎么做的。

銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。如果你是一個不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗。

銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。

銷售，它是改善生活品質的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個人，深可見骨；它又可以分解每一個人，讓他死去；它還可以重組每一個人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強不息，愚者障礙重重。

當遇到矛盾的時候，我們一定會思考“做普通銷售員還

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