01 金山白話買粉絲買粉絲(小米雷軍創業三要素分析)

金山白話買粉絲買粉絲

直接在買粉絲內搜金山白話就能看到

記者作家節目主持人

買粉絲買粉絲名稱含有“金山”兩個字不能直接通過需要提交商標注冊證之類的資料但是沒有商標注冊證怎么辦

只是說可能審核不通過，又不是遞交不了

沒影響的

魯迅青少年文學獎是什么？魯青獎是怎樣的一種活動？

2002年魯迅獨子、全國政協委員周海嬰先生在上海成立了上海魯迅文化發展中心，2004年創建了全國唯一經魯迅家屬授權的“魯迅青少年文學獎”。為了擴大規模和影響，2009年上海魯迅文化發展中心和上海教育報刊總社、上海市中小學幼兒教師獎勵基金會、中國少兒報刊協會等機構，聯合主辦這一面向青少年的文學創作評選活動。

第十屆“魯迅青少年文學獎

2018年5月4日，第十屆“魯迅青少年文學獎”公益活動發布會在北京全國政協禮堂召開。 [1] 

本次賽事由官方賽事平臺“知識賽道”全面支撐，同時賽事也對應升級:

第一，參賽選手年齡范圍的升級:本次賽事在歷屆賽事基礎上，除小學，初中，高中組以外，新增了青年組(18—35歲)，并對青年組文學獎設定了資助出版大獎。 [1] 

第二，賽事內容升級:為培養青少年發展文藝才能和文學素養，本次賽事活動在文學獎的基礎上增加“書法”和“朗誦”比賽，同時，為了紀念魯迅先生第一部白話文《狂人日記》100周年，組委會將在今年 秋季啟動“狂人100微日記”大賽。 [1] 

第三，參與方式升級:魯迅青少年文學獎官方平臺網站“知識賽道”聯合“知識賽道”app移動端作為平臺， 提供全程技術服務。選手可通過ios及安卓系統下載使用。除此以外， 魯迅青少年文學獎的官方買粉絲買粉絲也將在賽事期間及時公布賽事進程。 [1-2] 

第四，賽事激勵升級:“魯迅青少年文學獎”在繼續貫徹免費報名的公益準則外，將選拔出的優秀獲獎者舉薦給高校，同時將優秀作品推薦給出版社及文化企業，希望深度開發作品之精華來充實我們的精神追求。同時，也呼吁青年企業家關注公益，奉獻愛心，培養那些優秀的作者及條件困難地區的青少年，給予助學或出版支持。 [1] 

第十一屆魯迅青少年文學獎

第十一屆魯迅青少年文學獎覆蓋了全國30個省市自治區及海外地區，近150萬學生參賽。經過層層篩選入圍全國總決賽的選手共計700余人。大賽組委會在文學創作部分共設立了特等獎、一等獎、二等獎、三等獎，共計138名，“特等獎”獎勵萬元助學金及《魯迅經典文集》。本屆大賽由天家教育科技（上海）有限公司全程贊助。

小米雷軍創業三要素分析

互聯網思維就是口碑為王

如何搞定第一個100萬用戶？

傳統商業時代和今天的互聯網時代，各有各的的打法。

金山創建于1988年，是傳統軟件時代國內的領軍品牌。黎萬強作為一名設計師于2000年加入金山公司，那時在產品、市場和團隊管理方面，金山CEO雷軍帶著金山團隊創造了很多彪悍的打法。

那時候，金山做產品非常重視“里程碑式”的項目管理。比如WPS和游戲《劍俠情緣》，都涉及大量底層開發工作，數年才發布一個新版。每個版本會設置MO、M1、M2到M3等若干里程碑節點，每個節點跨度都在半年以上。

金山當時非常重視用戶體驗，2000年就建立了國內最早的人機交互設計團隊。我們跟用戶互動的方式主要是“焦點小組”，每季度或半年，針對某個產品召集幾十個用戶，做面對面訪談。另一種方式，是每周客服一線同事收集好用戶意見，整理成文檔，以周報的方式發給產品經理，產品經理再整理給項目組，給總監再到管理層，基本每份用戶意見報告周期在一個月以上。產品方面的宏大敘事外市場方面也是長槍大陣。金時期，我們講究“風暴式營”，講究“海陸空”三軍并進。

所謂“海陸空”，“空軍”指的是整體市場造勢，“陸軍”指的是組織地面推廣團隊進行線下傳播，而“海軍”則是選擇各路銷售渠道進行合作。那時我們會提一個相當“高大上”的提案，比如“紅色正版風暴”、“龍行世紀”、“秋夜豪情”等，先把概念做足，再通過市場投放把聲音放大，做成聲勢浩大的營銷事件。這些市場活動都取得了驕人的成績，比如1999年的金山詞霸“紅色正版風暴”，三個月內銷量突破110萬套，創下當時中國正版軟件銷售的歷史紀錄。跟這套打法配合，金山的內部管理也形成了“動員與會戰”傳統。打大仗期間每天早上都開動員會，啟動“全員會戰”，集結全公司跨業務線、跨部門的力量，打產品研發和市場營銷的攻堅戰。金山有典型的戰功文化，勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。團隊執行力很強，大家的兄弟感情濃厚。這種兄弟感情在業務困難的時候是“法寶”。當時有一個工程師叫海洲，現在是小米網的工程主管。那時候我們一起合作做詞霸，他曾一年內兩次和我談過離職，因為很多人挖他，每次我怎么讓他改變主意呢?他一提離職，我就約他下午5點出去吃飯，吃到凌晨5點，兩瓶白酒我們都喝趴下。他回家就覺得很內疚，不提離職了。

金山時期的產品，市場和團隊管理的方法發揮了重要作用，不少都開創了業內先河，是中國軟件時期的典范。2007年金山在香港上市，算是里程碑式的成功，雷總功成身退離開金山做了天使投資，并于2010年創辦小米。上市后幾年，金山的互聯網業務慢了半拍。2011年，雷總重新回到金山出任董事長，金山市值逐步創30億美元新高；WPS移動版用戶超1億，長居辦公軟件下載榜首；2014年5月，金山旗下的獵豹移動獨立分拆上市。移動互聯網時代，金山這個品牌又再度活躍起來。

雷總曾講過創業成功的三個關鍵因素：選個大市場，組建最優秀的團隊和拿到花不完的錢。那么做小米和做金山有什么不一樣?

小米和金山在創業時都選了很好的業務方向，組建了非常優秀的團隊，兩者不一樣的是：

1.小米在創業早期就拿到了足夠多的錢。

金山時期，WPS名滿天下，詞霸在電腦的安裝覆蓋率超過80%，但苦于盜版環境，公司沒賺到什么錢，也沒從資本市場拿到足夠的錢。這樣，金山整個業務以戰養戰，WPS賺了錢，做詞霸，詞霸賺了錢，然后做毒霸和游戲，最后游戲賺了錢，金山才順利上市。在以戰養戰過程中，業務都難以堅持做深做透，在互聯網轉型過程中，軟件業務因為要過多考慮養活自己，無法做出長遠的轉型決策。

2.創辦小米，雷總要求我們只專注于一點：口碑。

這種基于產品和市場的思路變革，就像帶著大家集體“給大腦刷了個新ROM（手機系統固件）”。產品周期從過去的“里程碑式”每年發布，變成了每周快速迭代；不再“全員會戰”，而是要求全員客服；進行用戶體驗調研不再是每月每季度，而是每天都在和用戶交流；把產品的“風暴式”營銷推廣變為潛入式互動，如潤物細無聲般，一個個產品功能點滲透到和用戶的日常運營活動中；營銷不再刻意營造“高大上”，類似“龍行世紀”之類的口號就不用了，我們要求直接說大白話。在2008年，雷總就提出了“專注、極致、口碑、快”的互聯網七字訣。專注和極致，是產品目標；快，是行動準則；而口碑，則是整個互聯網思維的核心。

傳統意義上講究“慢工出細活”，然而互聯網產品的極致都是在快速迭代中產生的。互聯網技術的日新月異，讓整個互聯網更新迭代的速度也非常快，中國互聯網發展不過短短二十年，卻已歷經了門戶、Web2.0和移動互聯網三個階段。移動互聯網時代，要求我們必須快起來，不快的公司會被淘汰。這里的“快”是一種手段，而并非目的，是新商業邏輯和消費心理的必然要求。在過去，交付商品給用戶后，企業往往認為與用戶的接觸就結束了；而現在這才僅僅是開始，后面需要不斷與用戶互動，讓用戶參與到商品的改進完善中來。

互聯網思維就是口碑為王，因為今天用戶主要以口碑來選擇產品。谷歌就深諳這個道理：“一切以用戶為中心，其他一切紛至沓來。”2004年谷歌推出Gmail電子郵件時，就完全依賴于口碑。當時，谷歌只提供了幾千個Gmail的試用賬戶，想要試用的人，必須有人邀請才行。這些數量有限的“邀請碼”迅速在全球流行，被用來交換各種各樣的東西，比如到迪拜度假兩夜，或者交換舊金山的明信片。甚至，Gmail賬戶在英國eBay上面的叫價高達75英鎊，我當時為了得到這個邀請碼也是費盡心思。這是我第一次被谷歌強大的口碑效應震動。

不少淘品牌的崛起也是依靠口碑傳播。比如“韓都衣舍”憑借快速跟進時尚的設計和選品，在各類購物社區中都是女性用戶推薦分享的重點品牌；護膚面膜品類中的“御泥坊”，以產地的特殊天然原材料礦物泥漿為賣點，吸引了不少女性用戶的追捧，成為淘寶系面膜類的領軍品牌；又比如堅果品類的淘品牌“三只松鼠”，我和我的不少朋友都親身體驗了，在口碑傳播之下越賣越火。其實在過去選擇產品，我們也一直會通過朋友或專家的口碑推薦來作決策，但不是主流。而今天口碑為王的背后，我理解我們面臨的信息傳播發生了以下三個重要的轉變：

1.信息從不對稱轉變為對稱；

2.信息傳播速度暴增，影響范圍空前擴大；

3.互聯網信息是去中心化的傳播，通過社會化媒體，每個普通人都是信息節點，都

有可能成為意見領袖。

傳統的口碑傳播場景，比如說理發店就是常見的口碑傳播場所，人們在理發的時候會閑聊會分享信息。這種場景下的口碑傳播，速度很慢，而且很容易斷裂，傳播到更大的圈子就中斷了。在微博、買粉絲等社會化媒體的平臺中，人和人之間的信息連接變得特別扁平，信息傳播速度提升千百倍，從以前的按月、天到現在按分和秒來計算了。過去，信息引爆的路徑必須先有核心媒體的廣泛報道，才會有社會的熱議。然而到了今天，一條信息的引爆往往先有公眾的熱議，接著才有媒體的跟進和放大。傳統的商業營銷邏輯是因為信息不對稱，傳播就是砸廣告做公關，總之凡事就是比嗓門大。但是，新的社會化媒體推平了一切，傳播速度大爆發，信息的擴散半徑得以百倍、千倍地增長，頻繁出現了“一夜成名”的案例。

信息對稱讓用戶用腳投票的能力大大增強。一個產品或一個服務好不好，企業自己吹牛不算數了，大家說了算；好消息或壞消息，大家很快就可以通過社交網絡分享。信息的公平對等特性，也使網絡公共空間具備了極強的輿論自凈能力，假的真不了，真的也假不了。

信息傳播的變化意味著用戶獲取信息的習慣也改變了，你身邊的朋友每一個人都成了衣食住行方面的“專家”——移動設備的普及和網絡的便利，大家已經很習慣把自己的消費體驗隨時用微博、買粉絲發出來，比如，朋友、同事一起吃飯，道特色菜上了不是立刻動筷子，而是先掏出手機拍照發朋友圈，不到一分鐘在網絡圍觀的朋友就會點贊、吐槽或轉發。

所以，在新的移動互聯網時代，我們要堅定以口碑做傳播，并要善用社會化媒體。

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