01 鋼材貿易經營模式怎么寫(公司注冊經營范圍怎么填寫)

鋼貿企業的幾種經營模式

一、鋼廠代理模式 

鋼材的銷售計劃書什么寫

銷售計劃書

一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。

比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部 分。

那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才， 具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產 品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力， 形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷 策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。 在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，比如，2006年銷售目標5 個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制 度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能 提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，達到如下目的：

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎

商貿公司簡介范文_商貿公司簡介怎么寫

商貿公司指以店鋪為中心的有關貨物銷售與周轉的有限責任公司，一個公司要做好公司的簡介，讓別人了解公司是做什么的。下面是商貿公司簡介 范文 ，歡迎參閱。

商貿公司簡介范文1

星辰商貿有限公司

KALTENEDIN 卡爾丹頓”是意大利設計風格的歐陸頂級男服飾品牌，是當今世界時尚和設計領域居主導地位的頂尖品牌，上前集團的專賣店零售網絡遍及中國區域，各大城市已開設了百余(近200)家專賣店。

“KALTENEDIN 卡爾丹頓”一直對皮革有深入的研究，卡爾丹頓相信要做出一件優秀的皮革制品，質量優良的原料是必不可少的，卡爾丹頓對每一件產品的生產程序都非常的講究：由制模過程、切割、縫合、打磨以及最后的質量檢定，都 有一套嚴謹的監控程序，務求令每一件“KALTENEDIN 卡爾丹頓”的皮革產品均做到盡善盡美。

商貿公司簡介范文2

中商集團福建商貿有限公司(簡稱“中商福建公司”)屬央企中商企業集團子公司企業，是一家以商貿零售業為主，同時涉足房地產、金融、環保、生物科技、進出口貿易等產業的綜合性公司。

公司秉承中商企業集團公司的先進管理 經驗 、模式和龐大的市場資源，結合當地有利條件和豐富的資源，深化“立足廈門、深耕福建、服務海西、輻射全國”，同時借鑒國際先進營銷經驗，在福建區域創建一流的“商貿平臺和流通體系”輻射全國并開拓國際市場。中商福建公司將堅持以“艱苦奮斗、勇于創新、奉獻敬業”的企業宗旨,建全企業的內部組織機構,建立較完善且適應企業特點的內部管理制度,使公司高效運營，獲長期效益。公司將遵循誠信經營、平等互利、形式多樣、持續增長、共同發展的原則，與國內外建立廣泛的業務聯系，謀求共同發展繁榮。

中商集團經濟合作有限公司原為中華人民共和國國內貿易部直屬企業，現為中央企業—中商企業集團公司的子公司。有對外經濟合作經營資質和進出口對外貿易資質;有對外承包工程權;是中國對外承包工程商會會員單位;是中國·中日研修生協力機構成員及西日本中國商會主要成員，可開展向日本派遣研修生業務，有對外派遣勞務權等，是集商貿及投資一體化的綜合性公司。

商貿公司簡介范文3

全而廉商貿有限公司是一家在上海登記注冊的綜合性企業，公司主要經營水果批發、零售、網上銷售;另涉及餐飲、桌球等多元化企業。

公司從無到有，從小到大，自1999年在上海開設第一家大型水果連鎖超市起至今已擁有十多家自營連鎖店和加盟連鎖店，建立起了自己的水果大賣場銷售網絡，成為上海市水果行業協會會員。公司經營理念秉承了山東人踏實質樸、誠實守信的特點，其供貨的穩定性與新鮮度在業界遙遙領先。公司于2006年申請“全而廉”商標，2008年榮獲上海市政府頒發的“綠色食品放心購買店”的稱號。2010年進軍電子商務網絡銷售平臺，相繼推出“全而廉果C網”和全而廉淘寶商城旗艦店鋪。并迅速發展壯大，深得廣大消費者的支持和認可。

銷售平臺

● 自營連鎖店：分別位于楊浦區有利的主要商業繁華地段。

● 加盟連鎖店：分別位于楊浦區有利的主要商業繁華地段。

● 全而廉果C網：隸屬上海全而廉商貿有限公司旗下，成立于2010年，并正式上線運營;

● 全而廉天貓旗艦店：隸屬上海全而廉商貿有限公司旗下，創建于2011年，并正式上線運營;

●全而廉京東商城旗艦店：隸屬上海全而廉商貿有限公司旗下,入駐于2012年,并正式上線運營;

●全而廉1號商城旗艦店：隸屬上海全而廉商貿有限公司旗下,入駐于2012年,并正式上線運營;

商貿公司簡介范文4

__ 有限公司于20__ 年7月30日經__ 市工商行政管理局__ 分局批準成立，注冊號，注冊資金壹仟萬元整。專業從事建材、機械設備、五金交電、電子產品、文具用品、紡織品、服裝、日用品銷售以及貨物進出口、代理進出口貿易。公司擁有強大的關系網絡及完備的技術和人員配置，可以為客戶提供充沛的貨源及優質、便捷、高效的配送服務。

企業發展，人才先行。__ 有限公

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