01 鋼材貿易銷售業務員招聘(如何找到最便宜的鋼材資源q235b？ 250分。)

現在鋼材業務員好做嗎？看到招聘 的說年薪10萬以上。有做這行的朋友。賜教一下。

從大環境來看，今年鋼材貿易公司不是特別好做，鋼材價格一直倒掛，市場環境競爭愈來愈惡劣

很多貿易商都是虧損的

想拿高薪

一方面要選擇好的公司，最起碼公司實力以及管理機制要好

其次就要看自己的能力了，自己積累的客戶是不是多？都熟悉那個鋼材品種？需要綜合考量

預從事鋼材銷售，該從哪里入手？

1、鋼材的種類用途不同銷售對象也不同范圍較廣。

2、今年鋼材行業行業較差，建議看看上市公司中鋼鐵企業的三季報及證券公司關于鋼鐵行業分析比較好些。鞍鋼前三季度大幅虧損，預計四季度有好轉也是有限，需求疲軟，產量高位，原材料上漲幅度大于成品等等都是當前鋼鐵行業比較疲軟的原因。特殊鋼材又不太一樣。

3、客戶群體根據不同的鋼材品種及公司類型流程上也有所差別。但總體來講是屬于工業品銷售的范疇。你的客戶群體大都是企業客戶，例如：汽車行業、建材行業等等。

4、當前的鋼材銷售一般都是從關系入手。先建立良好的關系才有機會談具體業務。剛入行需要有點耐心。很多客戶都有固定的合作伙伴。從策略上來講要緊盯一些工程項目、大型基建項目或者新工廠等觸發事件。所以建議開始先以關系開路，以小份額打入客戶為目的，胃口不要太大，否則引起競爭對手的反擊。最重要的是要把自己所賣的鋼材的優勢搞清楚針對優勢匹配的客戶群體，別什么客戶都接。

5、總之剛入行的人要多請教周圍的老銷售，多請老板，老銷售吃吃飯聊聊天，他們會告訴你很多行業的秘密讓你少走彎路。身邊必須有這樣的人，你才成長的快。

6、不要只跟著客戶采購主管這一條線，要跟生產研發等部門多交流，客戶老板高管也得下手。總之要與客戶建立多條線的立體的交叉的關系。才能更好的挖掘機會，同時防止對手挖墻腳。

7、最后強調一下，不管你賣什么給客戶，客戶其實不在乎，客戶只在乎你能否為他們解決問題。多了解客戶采購背后有隱藏的問題，才有機會創造出差異化的競爭優勢。

如何找到最便宜的鋼材資源q235b？ 250分。

上海地區鋼材貿易商鋪天蓋地，約有6000家之多，但其中真正自己有庫存的非常少，所以了解市場資源是做貿易的先決條件，可以說是個契機，怎樣尋找有價值的資源呢。我談一些個人的看法。

平時大家尋找資源一般是搜索今日鋼鐵網等幾個比較常用的網站，也是大家用到的最多的，我在找貨的時候也會首先參考這些網站，先說說怎樣分辨網站上的資源吧。

我打個比方，比如我們找SPHC？-2.5*1250的卷料.我們可以在搜索欄上輸入卷(避開了板看的更精一些) 規格輸2.5*1250 然后會彈出一些公司的資源.到底哪些才是有貨的呢!我第一個會看掛牌價,我會選一些掛牌價比較底的電話詢價.第二我會參考標識的噸位,通常有貨的公司會把自己貨源的詳細噸位標上去例如 132.34噸. 而掛別人資源的公司通常會用整數例如:200噸 非常省事.這些都是其次的,只能供參考.最重要的就是電話詢價.判斷貨源要注意以下幾點.首先就是價格,價格便宜的肯定就是有貨的,這點是不擁質疑的。其次，有貨的單位能詳細的表達出: 1,所屬倉庫 2,卷重 噸位 3,貨物出廠時間 4,倉庫地址及聯系方式.

這些都是我們判斷貨物真假的重要參考依據. 當碰到幾家報價雷同或者差距相近到不存在利潤空間時,說明還有上家,也就是說都不是他們的貨,他們都是掛別人的資源,那我們怎么辦呢?

這樣就把我們迷惑住了嗎,哈哈,還是有辦法的,就是要求對方報出具體倉庫及庫位號,要求看貨,我這里舉例說明比較容易理解.例:”請告訴我倉庫地址及庫位號,我要求看貨.”對方報給你之后.繼續追問,”看貨時是報你們公司抬頭嗎”這是關鍵,有可能他會馬上透露出,不,你報某某家抬頭,那么這個貨肯定就是某某家的了.直接尋找某某家的聯系方式即可了.如果對方叫你直接去看貨,那你只有帶上1包煙,辛苦一次了.到鋼材倉庫做倉庫人員的工作了,這里我就不詳細說明了,我想大家都能理解如何操作了.還不明白就直接問我吧.如果這樣都找不到上家或者找不到比他價格更有優勢的,那你就認命吧.這是網上找貨的一些流程.我稱它為”盲搜”.為什么叫”盲搜”我下面會詳細說明。

我做熱軋偏多,如果找常用規格,正標的貨物時,我一般會知道去哪里問,例如:”唐山”.”瑞坤”做一廠,”姚業”做邯鋼酸洗冷軋,唐鋼冷軋,如果你哪天看見姚業賣寶鋼了,我想肯定姚業來了個”寶鋼磚頭”這些都是靠平日的積累,如果要找一些沒有接觸過的貨就叫”盲搜”了!當然不是說瑞坤做一廠,姚業做邯鋼他們的東西就一定最便宜,他們的價格看是要看,但只是用來做參考,還是要經過電話詢價一系列流程來確定是否他們的東西是不是最有優勢,因為他們的資源也不乏含有”磚頭”.

其實最重要的還是平時觀察資源.大家平日經常用QQ傳閱資源,這些東西呢,要多看,不用仔細的看,過一下眼就可以了,參考市場把一些有優勢的東西記在腦子里,勤快點的朋友可以記在本子上,但這些東西并不具有實效性,其實說句實話,搬貨是個非常煩瑣非常累的活,因為你要時刻掌握,對方資源的價格變化,因為市場是流動的,不知道大家能不能理解我的意思,比如,你不知道他價格是否有變動,或者是否已經賣出了.所以對有優勢的資源要不停的跟進,不停的了解反饋信息. 了解貨物的情況.

現在談一下怎樣把別人的資源變成自己的資源(非常重要)

大多數公司基本不會在網上掛出底價,我們大概都知道熱軋一般30塊差價就有利潤,冷軋40-50元就有利潤,這也可以我們創造了空間,比如,A公司的某貨掛牌4200,但經過詢價后你了解到這個東西4150就可以出,那就有了50塊的空間,我們就可以在網上掛4190.按照我前面的說話,當然別人肯定會先找到我4190的不會去4200的,我就有50%成功幾率.我想如果你能清晰的報出具體噸位,倉庫及貨物的一些情況,那么這個磚頭因該就成功了一半.

我再講一下,網上掛價的一些技巧：

1. 單價要有優勢(我上面解釋過了)

2. 噸位不要和別人一樣,比如別人總噸位掛120.44 你可以掛123.44 這樣完全給找貨的人造成了假象,最忌諱的就是寫整數,100,200的寫,這點切記,切記.這里我說下”杭蕭”他們就是別人13.45 他也13.45 真的是不想說他磚頭也難啊.

3. 比如你找到3.02*1500卷時,你完全可以掛3.0*1500 .等別人電話詢價的時候你再加一解釋.很少有人會像我一樣,找貨的時候會連小數也不放過.

總結一下: 有優勢的資源,最好是網上搜索不到的,加上詳細的信息,拿到有優勢的價格,他就是你的庫存.

接下來小談一下電話銷售的技巧:說話聲音要有底氣,不能讓對方把你問倒,例如:倉庫噸位,情愿捏造也不能說不知道,最好舉一反三,他問一個問題,你告訴他三個,讓他沒問題問.

增加對方對你的可信程度.

經歷一番周折，如果搬貨成功了！也是個辛苦活。有這么幾種操作方式。

1． 等待對方打款，最好是對方給你本票，這樣無后顧之憂。

2． 如果差價高，又想不讓對方知道貨是搬的時候，你可以憑對方提單到倉庫去轉單，把貨物轉入自己抬頭，這樣就天衣無縫了。

3． 事先問上家索取質保書以便提供給下家。

這樣一筆貿易就成功的完成了。

現在來講一下怎么樣挖掘終端客戶,也就是廠家.

我觀察了下身邊的業務員,大凡尋找客戶基本上都是從黃頁和今日鋼鐵網上找的求購信息上尋找到的.

鋼材的用途是非常廣泛的,鋼鐵是城市的血液,各行各業都離不開,現在大多數貿易商基本以經營普碳鋼為主，再附帶一些品種鋼(普碳鋼以外的鋼材都可以稱為品種鋼)。

我一般會針對這些行業進行尋找:沖壓件廠,機械廠,網板廠,模具廠,貨架廠,金屬包裝廠,等.

在終端客戶貿易操作時要注意的是比較多的.首先是成本合算.操作不當就會面臨虧本交易.需要注意的地方有.

1. 出庫費.

2. 是否要加工,加工什么尺寸,加工價是多少.

3. 運費.

4. 開票方式，1票結算還是2票結算.

這些都是關鍵.

這些費用還要詳細的和客戶說明,否則他們會認為你亂加價.導致客戶的流失.

加工特殊規格的時候要了解各個倉庫的價格,從而選出有優勢的,去除短駁費還可以能夠節約成本的可以轉庫操作.

加工費用一定要求倉庫開17%增值稅fapiao,可以抵扣又可以節約點錢.fapiao的結算方式是由你和客戶協商解決的.一般客戶都會同意2票制.這樣又可以節約一點.

鋼材常用小知識.

1.計算一張板的重量. 厚度X款度X長度X 0.00785= 1張板的重量

2.板材結算方式.上公差過磅出庫 下公差理算出庫..

3.協議品,尾卷 -1 產品不提質量異議.

有時，我也會經常把信息發布到鋼鐵人論壇上去，和大家一起分享，尋找一些生意。畢竟，如果我們想要做一個優秀的鋼鐵營銷人員，還真的有很多東西需要學習，還需要大家共同交流，也許，說不定哪天鋼鐵人招聘網就會來獵頭我們了哦，哈！

怎樣做好鋼材銷售

鋼材貿易市場競爭激烈，價格信息透明度高，這就要求你具備較多的專業知識、良好的綜合素質、較強的應變能力。我認為，你需憑借下面幾種本領才能適應現在的形勢：

一、思維的應變能力。這一點非常重要。每一個客戶的思維方式都不同，銷售人員必須緊跟客戶的思維，并超越客戶的思維能力，與客戶進行充分、全面的溝通，只有有效溝通才能真正地獲得客戶的認可。

二、模仿客戶的行為方式。在與客戶交流的過程中，每個人都希望與客戶談得很融洽，這有賴于交流的默契度，如果雙方的行為方式極為相似，就更容易達成共識。

三、要為自己制定銷售目標。作為一名銷售人員，應該有主動的工作態度，每個月都要為自己規定一個任務量，這個量化指標最好要略超出每個月給自己制定的目標。這樣也許壓力會大一些，但工作起來會更有激情。

四、30%知識+70%人緣=成功。推銷產品首先要推銷自己,作為銷售人員怎樣才能讓客戶接受呢？你自身的素質會起決定性作用。而自身素質主要體現在你的知識面和知識層次上，把你所學到的知識運用到實踐上是不容易的，能更好地運用到實際工作中更加困難。在這里，我所說的知識不只是書本上的知識，還有專業知識、工作經驗，這三者是缺一不可的。反過來說，只有客戶接受你，認可你，你就會建立一個良好的老客戶關系網。客戶關系網對一個公司、一名銷售人員來說是至關重要的，當你具備了良好的自身素質，再加上一個龐大的客戶關系網，那么你就向成功邁出了堅實的一步。

怎樣做好鋼材業務員？

首先，作為一名業務人員，這里先不指明為什么業務或貿易，但首先應當了解自己的特點。這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標準，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品，介紹自己服務的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業務或貿易的朋友所做的建議，也就是所謂的“

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