01 銀行為外貿企業提供哪些服務(外貿企業一般開立什么銀行的賬戶呢？)

外貿企業一般開立什么銀行的賬戶呢？

最好是中國銀行。

國有的四大銀行，除了中行都有相對的行業針對性，中行是專門控制外匯的，收匯比其他銀行都要快，對做外貿的方便。其次，中行遍布世界各地，非常多的國家都能看見BANK OF CHINA，在國外客戶的心中，中行是中國的銀行的代表，是值得信賴的，和國內外貿公司做生意也會更有信心。

一、外貿公司開戶行要考慮到如下幾點：

1、幣種支持

2、地區支持

3、收付款方便，手續費低

4、賬戶安全性

二、中國銀行

中國銀行是香港、澳門地區的發鈔行，業務范圍涵蓋商業銀行、投資銀行、基金、保險、航空租賃等。

三、中國銀行香港開戶：

1、中國銀行需要的資料：

（1）香港公司全套資料；

（2）業務證明（兩份采購兩份銷售）；

（3）個人流水；

（4）地址證明；

（5）內地公司執照或者社保勞動合同。

2、注意事項：

（1）轉賬及時到賬，無需理財，當天給到密碼函；

（2）查冊2周，過港后2周左右開通，過港當天拿密碼信，過港當天只需要帶個人證件；

（3）面簽后，2周下賬戶和編碼器；

（4）查冊費：1200港幣。

四、興業銀行

興業銀行是大陸首批股份制商業銀行之一，在英國《銀行家》、美國《財富》、《福布斯》等國際權威機構的評定中，興業銀行以自身優勢在全球1000強銀行中名列第43位、在世界500強企業中名列第338位、在全球上市企業2000強中名列第129位，穩居國內銀行10強、全球銀行50強和世界企業500強行列。

興業銀行NRA人民幣賬戶開立：

1、香港公司需要提供的資料包括：

（1）公司決議書；

（2）公司注冊證書（如公司曾有更名，需同時提交公司更名證書）；

（3）屆滿日期遲于公司申請開戶日的商業登記證；

（4）公司章程及任何在修訂中的決議；

（5）最新的公司查冊資料；

（6）董事、開戶代表人、賬戶授權簽署人等身份證件。

2、注意事項：

（1）興業銀行NRA人民幣賬戶

是指在境外（含香港、澳門、臺灣地區）合法注冊成立，擁有良好的存續記錄且處于正常經營活動狀態的機構在境內開立的賬戶。

（2）特點

企業在境內分行為境外客戶提供賬戶服務，便于企業資金管理；

辦理結算業務手續更簡便，提高效率；

企業通過人民幣NRA賬戶結算，可幫助客戶有效規避匯率風險，鎖定企業收益。

可以根據自己需要來選擇。

我國對外貿易分為哪些方面？

我國對外貿易主要分為：

1、對等貿易

（1）含義：賣方承擔向買方購買同等價值的商品或勞務。例如A國向B國出口價值100萬元的商品或勞務，必須同時從B國進口價值100萬元的商品或勞務。它是目前國際上普遍流行的一種貿易方式，1987年全球有120多個國家要求進行對等貿易，對等貿易額約占世界貿易總額的1/3。

（2）主要原因：進入20世紀80年代后，世界各國之間貿易發展不平衡，發展中國家初級產品價格普遍下跌，外債增多，外匯匱乏。所以，發展中國家為了保持貿易平衡，紛紛要求對等貿易。

（3）范圍：對等貿易范圍十分廣泛，從初級產品到機器設備、飛機、船舶、導彈等，其中交易量最大的是石油。

2、展賣貿易

（1）含義：在本國舉辦和參加國外舉辦的各種國際性博覽會或集市，集中一段時間進行進出口交易，采用這種貿易方式叫做展賣貿易。

（2）作用：可以進行商品購銷；展示各國經濟成就的全貌；交流經濟信息（世界經濟發展趨勢）。

（3）具體類型：在歷史上著名的國際商業城市舉辦的各種綜合性或專業性的商品博覽會和展銷會，如束比錫國際商品博覽會、巴黎國際商品博覽會等；在出口商品國舉辦綜合性和專業性的商品展銷會，廣泛邀請各國進口商前來看貨，洽談生意。例如我國每年春秋兩季在廣州舉辦的中國出口商品交易會，簡稱廣交會，以及我國許多省利用各種形式的藝術節所舉辦的商品展銷會。

3、加工貿易

（1）含義：通常稱“三來貿易”，它包括來料加工貿易、來件裝配貿易、來樣加工貿易。

（2）特點和優點：投資少、時間短、見效快、風險小。

（3）意義：充分利用我國豐富的勞動力資源，有利于擴大出口，增加外匯收入。

（4）現狀：改革開放以來，加工貿易在中國發展迅速。1998年加工貿易出口已占中國出口總額的57%，成為中國外貿出口的重要方式。但隨著加工貿易規模的擴大，對加工貿易監管的難度也不斷增大，出現了利用加工貿易走私等一些違法行為。1999年，中國政府在維持加工貿易優惠政策的同時，進一步完善了加工貿易管理制度，實行加工貿易商品和企業分類管理。

4、補償貿易

（1）含義：我方先以賒購的形式，從國外進口機器設備和技術等，待投產后，用所生產的產品和勞務還貸款的本金和利息。它也是一種利用外資的形式。

（2）優點：既利用了外資，也擴大了商品的銷售渠道，補償貿易與加工貿易結合，通常稱為“三來一補”。

做外貿出口一般用什么方式收款？

常用付款方式

前T/T 電匯

即拿到客戶的定單后，業務員立即開形式發票（Proforma Invoice）給客戶打款（一般是定金，總貨款的30-50%）。客戶拿到形式發票后，在他國家的銀行打款。一般4個工作日能到指定帳戶。生產完產品后，通知客戶，開形式發票給客戶打余款。

此方法可以靈活運用，但最大限度只能為：即先讓客戶打定金，等出貨后拿到提單，將提單副本的復印件提供給客戶，安排余款。但是前提條件是貨帶由我方指定。

后T/T

后TT是指廠家收到定金后，開始生產，生產完畢后交貨并提供給客戶單證。客戶收到貨后在一定期限內將余款打到廠家/供應商指定的帳戶。此操作風險極大。不適合采用。

L/C(信用證)

信用證是銀行用以保證買方或進口方有支付能力的憑證。買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知異地賣方開戶銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規定的條款發貨，銀行代買方付款。信用證是對買賣雙方都比較公平的交易方式。

國際服務合作的業務包括哪些

國際營銷外包服務合作項目推廣和業務知識問答

國際營銷外包服務合作項目是我公司將要大力推廣和實施的新型主營項目，為使國際營銷業務人員在項目推廣和業務洽談中，準確解答合作對象的疑問，同時提高自身對國際營銷外包服務合作的認識，現根據黃總在外包服務合作項目實施動員會上的講話，以及在外包服務個人對策演講會上營銷人員的部分發言內容，編寫了以下業務知識問答：

1、 問：什么是外包服務？

答：外包（Outsourcing），是指企業整合利用其外部最優秀的專業化資源，從而達到降低成本、提高效率、充分發揮自身核心競爭力和增強企業對環境的應變能力的一種管理模式。

也可以通俗地說，我可以為你做你不愿做、不能做、做不好的事。在進出口貿易業務中，作為生產企業你能做好的是產品研發、質量控制、生產管理等等，作為外貿公司我能做好的是能及時、有效地獲取和篩選國際市場供需信息、外貿業務專業操作、國外客戶資源和管理、良好的資信實力、外貿專業人才和管理團隊等等。通過外包服務合作，將你我雙方的專業資源相互整合，構成一條進出口貿易的發展共贏的“價值鏈”。

2、 問：為什么要開展外包服務合作項目？

答：許多發展中的生產企業正在為自己的產品找不到打入國際市場的渠道而著急，為物色不到優秀的國際營銷人才而發愁，為不能及時了解國際市場行情的信息而茫然，這正是許多發展中的企業，尤其是中小型生產企業所面臨的困境！

一種新型的進出口貿易外包服務合作模式將打開這一困境。江蘇舜天鴻泰貿易有限責任公司針對廣大生產企業要求打進國際市場爭取更大收益的愿望,及時推出了國際營銷外包服務合作模式。將生產企業的優勢和我公司的優勢結合起來，實現優勢互補、資源整合、共謀發展，引導和幫助中小型生產企業迅速、有效地打開國際市場通路，在進出口貿易的拓展中攜手構建合作共贏的價值鏈。

3、 問：為什么外包服務能夠構建合作共贏的價值鏈？

答：我公司將這一新型的外包服務合作模式引入進出口貿易中，就是要和廣大的生產企業，尤其是中小型生產企業建立一種戰略性合作伙伴關系。利用各自所擁有的優勢，實現資源的相互整合。從而為中小型生產企業迅速打入國際市場創造有利的條件。

當我們緊密合作、資源整合、優勢互補、各盡其能地開展進出口貿易業務時，業務流程的每一個環節都很專業很流暢，從而使整個業務鏈具有創造價值的卓越不凡的能力。

4、 問：國際營銷外包服務和現有的外貿業務有何區別？

答：一般的外貿業務是圍繞外銷訂單而展開的，進出口貿易各方著眼于訂單操作，追求的是各自的獲利，訂單有合作有，訂單無合作無。外包服務合作模式是在現有外貿業務運作基礎上的一種服務合作的創新和發展，其目的是通過雙方建立戰略性伙伴關系，著眼于共同的發展和長遠的利益，通過合作雙方優勢互補資源整合，構建一條進出口貿易合作共贏的增值鏈。這樣就形成了兩個主要的區別：著眼點---由訂單轉為合作對象，追逐點---由獲利轉為共同發展。

5、 問：外包服務合作有什么好處嗎？

答：好處有很多,概括起來主要有三點

一是降低營運成本，中小型生產企業在打入國際市場的過程中，如果僅靠自己的努力勢必有一個艱難的過程，需要付出高昂的人力成本，時間成本。外貿公司在國際貿易中需要適銷對路質優價廉的產品，如果僅靠自己去尋找或生產研發產品，也勢必增加成本。通過合作雙方建立外包服務模式，將各自的優勢和資源進行優化和整合，各自做好各自的強項，發揮各自的優勢。從而降低成本實現增值。

二是減少營運風險，風險一般來自于“不確定性”，如：投入回報的不確定性，營運效果的不確定性，信息導向的不確定性，產品質量的不確定性等等。通過外包服務，合作雙方將集中人力、物力、財力投入和提升自己的強項，由此而構成的一條強化高效的營運管理服務鏈，將會在搶占市場先機，提高管理效率等方面確保貿易營運的成功率，從而有效地減少不確定性，規避各種風險，為增值提供了可靠的保證。

三是綜合效益加大。由于合作方著眼于共同發展和長遠利益，因此為合作的廣度和深度帶來巨大的空間。例如可以依托江蘇舜天鴻泰這一平臺，形成“中國可靠供應商”合作群體，塑造和推廣合作群體的形象和品牌，制作合作群體的網頁和窗口，在參加國內外貿易會展、強勢媒體推介等方面有效地提高合作群體的知名度、美譽度。由于實現了資源共享、品牌共享、渠道共享，每一個合作者將合理分享優質的客戶資源、市場資源、渠道資源、品牌資源、信息資源等等，促使每一個合作者在產品選項、研發更新、企業發展調整優化等各方面做出及時、有效的決策和行動，由此而產生的決策效應、機會效應、管理效應、市場效應等等給企業帶來切實的增值效應。

6、 問：如何進行進出口貿易外包服務合作？