01 鏈家海外事業部總經理(海外置業要注意!業內人士揭秘購房那些坑)

鏈家集團迎來重大調整：貝殼 、 德佑 、 鏈家三線合并

左暉對鏈家集團的組織架構做出重大調整。

1月11日上午，鏈家于北京召開了內部戰略會，宣布貝殼、德佑、鏈家管理團隊合并，不再劃分南北貝殼和德佑的后臺，三條職能線合并。

貝殼找房方面稱，此次調整的目的是全面提升運營效率，升級服務品質和用戶體驗，更好地服務品牌、門店和經紀人。此次調整也可以視為，“All in”貝殼戰略的延續，提升平臺組織效能。

值得注意的是，此次調整距離鏈家集團宣布將鏈家直營、德佑加盟和貝殼找房三大業務獨立拆分，才過去了不到8個月。

2018年4月“貝殼找房”平臺的上線，同年5月，鏈家集團宣布了一輪重要的人事調整。宣布彭永東總管鏈家直營、德佑加盟和貝殼找房三大業務。同時，明確三大業務線的負責人。即鏈家COO由原上海鏈家總經理王擁群擔任，德佑COO由原德佑事業部總經理祁世釗擔任。

而貝殼找房則被分為大中華北區和大中華南區：北區下轄14個省區、49個城市；南區下轄13個省區46個城市。原成都鏈家總經理徐萬剛擔任貝殼大中華北區COO，原深圳鏈家總經理張海明擔任貝殼大中華南區COO。

貝殼找房成立之初，具有十分明確的業務目標。即要在12個月內，接入商家的規模為10萬家門店和100萬經紀人數、賦能100個中介品牌。

根據官方的說法，貝殼的成立初衷多少寄托了左暉的行業情懷和野心，即通過成立大平臺來規范亂象叢生的中介行業的生態秩序，同時輸出鏈家的優勢賦能。

貝殼找房可謂是承載了左暉對鏈家的未來愿景——在未來規模達10萬億的二手房市場中搶占先機。

希望成為第三方中介平臺的貝殼找房，從直營、加盟模式切換到平臺模式，這種“裁判員與運動員”的雙重身份雖然備受質疑和行業的圍攻。

打響圍剿第一槍的是58集團的姚勁波，同時，58集團旗下的58同城、安居客、趕集網，其將貝殼視為最大的競爭對手，此外，姚勁波拉攏我愛我家、中原地產、麥田房產等房產中介聯組成“真房源聯盟”，宣稱“58堅持做平臺、永不自營”。甚至更是斥資10.68億元，戰略入股我愛我家，獲得約8.3%的股權……..

然而，在中介領域，寄托了左暉平臺夢想和行業野心的貝殼找房想要實現對行業的顛覆式改變。

在過去幾個月里，貝殼找房憑借這種比直營更加輕盈的模式，迅速擴張，成功的觸及了很多過去鏈家從未觸達過的城市，并將一大批省會城市及地級城市的中小型中介品牌接入到了貝殼找房平臺，并將這些中小品牌的所掌握的房源信息以及經紀人，統一接入到了貝殼找房打造的ACN（Agent Cooperation Network）經紀人合作網絡。

公開資料顯示，截止去年年底，貝殼找房已進入全國95個城市，賦能超過100個新經紀品牌，連接近1.8萬家門店、17萬經紀人。

然而按照貝殼找房要在12個月內，接入商家的規模為10萬家門店和100萬經紀人數、賦能100個中介品牌的目標。這張成績單可謂相差甚遠，僅有一項“賦能超過100個新經紀品牌”達成。

對于被寄予了左暉的野心、甚至鏈家未來的貝殼找房來說，這樣的擴張速度顯然還不夠快。在愿景變成現實之前，貝殼找房也需要不斷摸索，做出階段性調整。

管理團隊合并往往意味著崗位的縮減，部分員工將回到城市層面。所以此次架構調整，也有利貝殼更好的下沉到城市中去“以更短距離傾聽品牌、店東的聲音”貝殼找房在內部強調，此次調整的目的是更好地服務新經紀品牌和店東，原有對品牌、門店、經紀人的服務內容和模式保持不變。

根據媒體爆料的相關文件顯示，貝殼找房會將此次調整第一時間通過各城市店東委員會于入駐品牌、門店保持溝通。

據了解，店東委員會制度由貝殼找房創立后在2018年9月對外公布，作用在于化解平臺與店東的沖突、協調關系。

當然，崗位的縮減或許也意味著會令一部分人失去崗位，但從貝殼的長遠發展來看，這也似乎不可避免。

其實一直堅持直營模式的鏈家也曾嘗試過更“輕資產”的加盟模式。

早在2017年8月，鏈家宣布參股21世紀中國不動產，持有完全稀釋后10%的股權。雙方在品牌和運營上將各自保持獨立。而21世紀不動產進入中國后就是以加盟模式快速攻城略地的。

隨后的一個月里，成立已經16年的鏈家第一次嘗試調轉擴張方向，宣布以加盟模式進入鄭州。將這一加盟戰略落地的是鏈家的第二品牌“中聯事業部”，該事業部當時的總經理也正是現德佑的COO祁世釗。

“中聯事業部”來的前身是被鏈家收購的深圳老牌中介——中聯地產。2015年3月，鏈家通過股權置換的方式合并中聯地產，并將其改名為深圳中聯鏈家，5個月后，則再次改名為深圳鏈家，中聯品牌消失。

但此后鏈家又放棄了使用自己的品牌做加盟的策略。2018年1月，同樣在2015年被鏈家收購、一直被“雪藏”的德佑地產才被正式推向前臺，鏈家就此開始以德佑為品牌開啟加盟業務，形成以鏈家直營與德佑加盟的雙線擴張戰略。

據說，左暉曾為了貝殼做好了6個月的業績下滑期的準備。根據公開信息，貝殼找房目前尚未實現盈利，仍靠投資資本驅動。

在內部，貝殼找房提出的口號是2019年要實現盈利1美元。這句口號可謂似曾相識。大概17年前，馬云對媒體公開表示，阿里巴巴當年要實現盈利1美元。結果馬云做到了。

按照左暉的說法，如果完全按照鏈家這種方式做下去不是不可以，但是再往下發展的時候，邊際效益會越來越低，邊際成本會越來越高。

所以目前來看，左暉仍將以貝殼找房為主體進行資本市場運作，而且目標是盡快實現在海外上市。

海外置業市場怎么樣

不少人會選擇去海外買房，那么海外置業市場怎么樣呢?這是很多出國人士比較關心的問題，感興趣的同學和出國移民網一起來看看吧!下面是我整理的相關資訊，歡迎閱讀。

海外置業市場怎么樣

海外購房不乏首次置業者

家住寶山的王女士最近在算一筆賬。在上海有兩套房的她，一套自住，一套閑置用來出租。這套位于上大的小三房市場價值達到500萬元，但每月的租金只有6000多元。但如果把這套房賣掉，投資美國樓市，租金收益至少是目前的3-4倍。這讓王女士很心動。

另一位趙先生則更為大膽，來上海拼搏6年的他攢下了50萬元的存款，但想要在上海買房這筆錢簡直杯水車薪，連首付都不夠。

一直想要做房產投資的趙先生將目光瞄準海外，在比較了多國的政策和市場后，趙先生決定用這50萬元，投資泰國曼谷的一個公寓產品作為自己人生的第一次置業，4%的租金回報率可以抵消一部分趙先生在上海的租房成本，同時還能享受每年穩定的房價上漲帶來的資產增值收益，趙先生對自己的首次置業頗為得意。

王女士和趙先生的案例并非少數，海外地產投資不再只是有錢人的專利。帝皇地產集團執行董事陳卓明告訴早報記者，“近期接觸到的此類客戶不在少數，他們多具備全球性的投資眼光，投資標的都不大，將海外置業作為一種資產配置和理財方式。”

這樣的市場心態變化帶來了海外置業的各種火熱場景。前不久，仲量聯行(JLL)舉辦的一場投資分享會上，來自英國富人聚集地的倫敦一區的國王十字區King’s Cross Quarter公寓吸引了眾多購房者。

另一個由第一太平戴維斯帶來的同樣來自倫敦的項目，緊鄰體育中心休閑區的聯排式公寓Kensal Rise項目，也以其田園般的街道和公共社區的藝術氛圍引發各界關注。

海外置業的熱潮并非只在英國，由香港新鴻基地產大股東郭氏家族在加拿大溫哥華投資建設的生態豪宅River Green項目以其優美的環境、完善的城市配套和教育資源成為投資熱點。

瑞士信貸銀行近期發布的一份報告估計，中國人一年花費約50億澳元在澳大利亞購買房產，這相當于該國新造房屋中有1/8被中國人買走。

根據新加坡市建局的統計數字，過去3年，在新加坡的大多數房地產項目中約有30%為境外客戶。其中，中國買家在境外買家中占比約30%，成為最大的外國買家。有外媒這樣報道，“中國房產買家以長期投資者而非短視暴發戶的形象出現在海外市場上。”一位來自洛杉磯的房產網站CEO甚至放話說：“任何沒有向中國買家拋出繡球的人都在錯過一個巨大的商機。”在日本，繼中國游客“暴買”日本商品后，大量的中國買家進入了日本樓市。

一份來自居外網的數據顯示，2015年，負責向中國市場提供海外房源的居外網用戶對于日本掛牌房產的詢盤量比2014年增長191%，詢盤合計總價值高達5.32億美元。超過73%的用戶表示，投資是在日本購房的主因。其中以小型個人投資者為主，普遍購買100萬元人民幣左右的房產。

除了一些傳統投資地區，越來越多的新興投資板塊也開始受到國人的青睞。柬埔寨金邊酒店級豪宅Sky Villa以及金邊精致公寓梅森公寓(The One Maison)也以其較低的投資門檻吸引了眾多中國投資者。

置業目的專注資產配置

近幾年國人海外置業風起云涌，企業高管、高凈值人群以及越來越多的中產階層出于投資、移民、子女教育等問題的考慮，選擇在國外購房。

《萬國置地全球房產投資白皮書》顯示，2015年，中國資本投資到海外房地產的資金總額達到300億美元，是2014年的兩倍。未來這一數字還將繼續攀升，可能會達到3.27萬億元人民幣，這一投資需求在未來10年的復合增速將達到20.6%。

同策買粉絲研究部總監張宏偉指出，隨著綠地、碧桂園、萬科、萬達、富力等中國開發商頻繁“出海”的熱潮，中國投資者接觸到越來越多的海外項目，掀起了新一輪的海外置業熱潮。

這波熱潮的背后是中國房地產市場需求趨于飽和，短期內來看房產的投資價值在逐步降低，而國外大多數發達經濟體的經濟正在復蘇過程中，房地產仍然處于價值低估階段，市場周期的特征促使中國投資者在海外房地產市場投資置業。

中央財經大學經濟學教授王福重表示，美聯儲加息，歐美經濟逐漸復蘇，這都為房地產市場提供了健康穩固的房價上漲基礎，但據目前數據觀察，全球房價卻處于被低估的狀態。2016年隨著美元持續走強進入升值通道，對房價的拉動作用進一步顯現，海外房產投資或將迎來好時機。

浙江大學地產運營研究所所長蔡為民指出，海外置業的原始階段，富人的置業目的多為移民，選擇集中在美國、加拿大等高福利國家。而隨著中國經濟進入新常態，中產群體對于自身財富的保值增值有了新的需求，投資正逐漸成為海外置業的重要目的。

海外樓市價格水漲船高

相關媒體調查報告顯示，超過60%的超高凈值人群計劃在未來兩年內增持海外資產，47%的超高凈值人群已將超過30%的資產投資于海外。

跟隨高凈值人士的步伐，城市中產也開始表現出了對資產配置走出國門的渴望。萬國置地總裁史銳雪指出，就像2015年是“海淘元年”一樣，2016年將是全球資產配置的元年。

鏈家海外事業部總經理時今強介紹，國人海外置業目前已經進入第二階段。“第一階段就是前十年、十五年，在海外購房的都是非富即貴的客戶，買的房產標的額相當高，一般是購買當地地標性建筑，買別墅就買最好的，買酒店就買最貴的。發展至今，越來越多的購房者是中上收入階層，或者說是中產階層。據統計，

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