01 鋼材貿易銷售業務員(作為一個初入鋼材貿易公司的業務員要注意哪些問題，需要掌握什么技能？)

如何做一個好的鋼材銷售人員？

濟南鼎鋼說：如何做一個好的鋼材銷售人員？

鋼材是城市發展的必需品。各種各樣的鋼材貿易公司在這個鋼材銷售市場里，形形色色的鋼貿人積極地維護著自己的市場領地，但隨著全球經濟危機浪潮的襲擊，鋼材市場的發展也受到了不小的打擊，競爭更加激烈。而作為一名鋼材銷售人員，此時要做的就是不斷地提高鋼材的銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。

第一，熟悉你的產品

你公司經營的鋼材種類，材料的品種、規格、產地、價格、用途、材質、計算公司等方面都要有一個系統的了解，注意是“系統”而不是簡單知道，一定要真正懂才行。

比如，這些鋼材的需方主要是哪些行業，這些行業的主要產品所需的主要鋼材。這樣才能有針對性地去尋找這些企業。

第二、熟悉客戶及市場

做業務的你，必須要清楚，最了解客戶的人一定是你，甚至你要比客戶自己更了解他。不管是老客戶還是潛在客戶，你只要抓住了客戶的需求，甚至包括他的興趣愛好，得到了他的信任，才能達成成交。

另外除了了解客戶，還要了解客戶所在地的鋼材市場。你的同行不一定就是競爭對手，只要客戶群體不沖突，他們一樣可以為我所用，一方面是了解其公司實力和經營項目，可以學習借鑒經驗，另一方面便于尋求合作，為日后調貨做準備。盡可能多地了解其他公司的價格，調查市場，這樣才能把自己的價格做到最合適，才有更大的機會爭取客戶。

比如現階段鋼材市場上的H型鋼大廠多為萊鋼的，因為萊鋼的價格比較低，但是市場上代理萊鋼和唐山的公司有很多，這是我們就要轉貨場，弄清楚哪家公司的價格最便宜。

同時還要熟記基礎知識會使我們和客戶溝通時做到對答如流，你想，如果你要賣鋼材，也愿意和老業務員溝通，對嗎？

第三、 開發新客戶

鋼材業務新手如果初次接觸鋼材行業，總有些力不從心，客戶的多少直接關系到日后自己業績多少，以及日后業務能否順利開展。所以開發新客就顯得尤為重要。在這樣一個相對傳統的鋼材行業，開發客戶的方法實際上還是非常陳舊的，比如陌拜、百度電話直接聯系要采購電話，經常碰釘子是常有的事。新手如果沒有強大的抗壓力，或許很容易放棄。所以鋼材業務一定要把開發新客戶鍛煉成自己的一種能力，當今互聯網這么發達的時代，新媒體正在風口，如果你還不會用抖音、頭條，不用用直播等各種新工具開發客戶的話，那必須好好學習一下了，我有整理一本鋼貿人必備的《100萬客流18招》電子書，如有興趣可以百度“鋼貿人”找我。

第四、 定期整理更新客戶資料、維系好客戶關系

所有客戶的資料一定要落實到書面上，包括你與客戶平時溝通的內容。了解目前市場上客戶最需要的是什么？比如做鋼結構需要的H型鋼，大工大槽等鋼材的資料。隨時保證自己手中有現階段的主流鋼材，客戶問起來時，能夠第一時間知道客戶的主要需求是什么。以主流的趨勢應答客戶，做到在交流中對答如流，并且一定要定期更新資料。

維系好與客戶的關系，不僅僅是報價，過節什么的打個電話騷擾一下，同時給予對方最大的利益，因為利益關系才是你與客戶的主要關系，必要的時候去拜訪一下。

第五、 多打電話多溝通

做業務，一定多打電話，目前很多鋼材銷售公司的主要銷售方式是電話銷售。在進行電話溝通的時候，我們要做好準備，不要盲目地去打電話。

怎么才能快速的通過電話拉近和客戶的關系，讓客戶記住你，這就需要一定的方法，我認為一定要簡短，過程中還要注意介紹自己鋼材的特性，同時用價格服務等優勢把客戶吸引住。記錄下客戶的需求，同時向客戶推銷更為適合的鋼材，盡可能地給予客戶幫助，觀點要明確，立場要堅定。讓客戶認為你說的是真話，讓客戶產生好感，起碼讓客戶記住你，這是第一印象，只有這樣才能給你帶來更大的單子。

另外，打電話的時間，我的經驗是早9點到11點，下午2點到4點半效果是最好的。不要讓對方產生厭煩，即使厭煩，也要讓他記住你，因為，這樣下次他有需求的時候才能想到你。同時做好回訪，黏住他。同時技巧也是非常重要的。比如鋼材市場行情不太好的時候，其實對鋼材銷售來說其實是個機會。

最后、作為一個業務員，要為自己定下一個目標，應該有主動工作的態度，態度決定一切！每個月給自己定制銷售目標，有壓力才有動力，目標越大，動力越大，即使達不到目標，也離目標很近了。

做銷售是一門學問，需要耐心地體會和學習，靠一個“悟”字。俗話說“師傅領進門，修行靠個人”。中國古代有師傅帶徒弟的文化傳統，這是一種傳承，濟南鼎鋼的所有業務員也都有師傅帶，但是做一名好業務，一定要多看、多聽、多想，多吸取老業務員的經驗，轉化成你自己的經驗，這樣你才能正在成長。只有站在巨人的肩膀上，你才能站得更高，看得更遠。另外還要盡可能得真誠，因為真誠的交往會使客戶感到放心。這樣才能和客戶走的越來越近，你的客戶才會越來越多了，你才能真正蛻變成一名合格的業務員。

鋼材銷售業務員 大概月收入多少

看你的業務能力水平了。確實是這樣 ，各公司的每個人的待遇都不同。新人一般只有幾百元底薪 或者沒底薪提成凈利潤的20% 有底薪的提成每噸1.2元，還有的是效益工資有銷售任務的提成也是1.2元左右。也有的公司沒底薪提成1.2元左右。不過看年底公司總體效益會發不等的分紅，

里面門道很多。你要是做幾年掌握的知識多 。客戶多的話。有現貨的公司能做到經理，銷售高的話會給配上車。沒現貨的能力大會提高提成，我見過月收入20萬的 主要看你的能力和運氣還有大的市場環境。

作為一個初入鋼材貿易公司的業務員要注意哪些問題，需要掌握什么技能？

首先得先熟悉鋼材市場與鋼材的基本知識，以后再慢慢對鋼材有更深的了解，這需要時間。

其次在對待客戶的時候得實話實說，表現誠懇，不能欺瞞客戶，不能抱有僥幸心理騙的客戶的一次訂單。

客戶就是上帝，得多與客戶打電話或者登門拜訪，多多溝通，加深雙方的感情，人脈很重要

現在鋼材業務員好做嗎？看到招聘 的說年薪10萬以上。有做這行的朋友。賜教一下。

從大環境來看，今年鋼材貿易公司不是特別好做，鋼材價格一直倒掛，市場環境競爭愈來愈惡劣

很多貿易商都是虧損的

想拿高薪

一方面要選擇好的公司，最起碼公司實力以及管理機制要好

其次就要看自己的能力了，自己積累的客戶是不是多？都熟悉那個鋼材品種？需要綜合考量

在鋼材銷售公司做業務員有前途嗎？沒什么資金自己以后可以開鋼材公司嗎？

鋼鐵行業是我國經濟的好壞的重要提現，不管什么行業都有利潤，水漲船高，水落船低，在鋼鐵公司做業務員還是可以的，只要你以誠信為本，踏實苦干，真誠對待客戶，就會擁有很多客戶跟資源，慢慢的積累資金跟經驗，一切從頭開始，重小做大，沒有做不成的事，相信你努力工作，真誠待人，刻苦勤奮會有一天擁有自己的鋼鐵公司的！

我是一名做鋼材銷售的業務員，我公司主要經營螺紋鋼、線材盤螺等。求一名師傅教我。

一言難盡，三言二語說不完道不盡的真知，真是奧秘多多！業務員就是營銷、就是推銷員。建議你去書店去買幾本關于營銷、推銷方面的書籍和光盤。這樣你能學到較全面的知識，比如：禮節、言行、推銷方法、貨款收付等等。

直接的我建議：你公司是經營螺紋鋼、線材的，該鋼材建筑工地是使用最多的單位，你去工地找材料員和項目經理。應該是材料員的職責，項目經理是一個工地上全面負責的人，為了玩弄手中的權力，用項目經理的話說，“這個大材料要由他親自掌管”，應為這個上有“油水”，什么叫“油水”你就要自己去分折、理解了！而且要善于掌控和運用！這個也是一言難盡的方法，戲法人人會變，巧妙各各不同！請你在實踐中理解和求知！

有的建筑單位規模較大，這個大材料的采購權力集中控制在公司的材料經理手中。公司材料經理也不是生活在真空中的。有的在他的職責內老客戶一大群，“他”甚至于建立了銅墻鐵壁，炮彈轟不進，槍打不進。你初涉營銷這個行當，得發揚黃繼光精神，運用從書中學到的方法，怎么攻進去。

老板訓一頓不要緊，只要不失信心，你的工作、你的事業一定能成功！

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