01 銳一國際貿易有限公司亞馬遜(新人做外貿怎么找國外客戶？)

新人做外貿怎么找國外客戶？

對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些？外貿企業又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨立站優化

最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業的重要營銷工具。

外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優化技術的。

02 展會營銷

展會營銷是傳統營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺

B2B平臺：中國制造網（MIC）、環球資源GlobalSources等；

B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

04 B端官方網站

B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：

① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。

② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。

產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；

文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。

05 社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發送添加好友的請求。

然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。

更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發，一鍵采集老外電話，發WhatsApp信息詢問需求。

06 網紅測評

快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業產品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review

③ Instagram搜索：行業關鍵詞/產品關鍵詞

做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。

07 Google搜索

學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。

這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。

選擇國家區域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發郵件。

08 海關數據

可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖

可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業/產品關鍵詞，以及你想要開發的地區，一鍵搜索，即可搜索區域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿開發越來越艱難，若想高效率地開發客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等，數管齊下，才能發揮更好的效果。

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（2）facebook、ins、領英等多平臺多賬號營銷，自動添加，群發。

（3）ins、YouTube、tiktok數據采集、短視頻裂變、SEO、多賬號運營、網紅數據采集，官方api關注評論，截流同行客戶。

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云視獲客系統：一鍵智能發布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態整合。

云追獲客系統：指定國家、地區、行業關鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成關鍵詞。

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2016年中國網絡零售百強企業排行榜：京東交易總額9392億奪冠

2016年中國網絡零售百強企業排行榜出爐，北京京東世紀貿易有限公司以2016年商品交易總額9392億元，奪得榜單冠軍。排名第二的是蘇寧云商集團股份有限公司，2016年商品交易總額為618.7億元。排名三到五名的企業分別是廣州唯品會信息科技有限公司、蘋果電子產品商貿有限公司以及小米科技有限責任公司。下面排行榜123就為大家帶來2016年中國網絡零售百強企業排行榜詳細數據。

2016年中國網絡零售百強企業排行榜Top10

排名 企業名稱 商品交易總額(萬元)

1、北京京東世紀貿易有限公可 93920000

2、蘇寧云商集團股份有限公司 * 6187000

3、廣州唯品會信息科技有限公司 5659100

4、蘋果電子產品商貿(北京)有限公司 * 5353517

5、小米科技有限責任公司 * 2830300

6、國美電器有限公司 2456264

7、美的集團股份有限公司 2300000

8、北京當當網信息技術有限公司 * 2000000

9、紐海電子商務(上海)有限公司(一號店) * 1800000

10、亞馬遜卓越有限公司(亞馬遜中國) * 1600000

注：數字前面帶﹡為估計值

2016年中國網絡零售百強企業排行榜顯示，2016年連鎖百強銷售規模2.1萬億元，同比增長3.5%。門店總數11.4萬余個，同比增長5.9%。百強企業銷售規模占社會消費品零售總額的6.4%。

2016年，百強企業網上銷售額接近1200億元，比上年增長69%，占到企業銷售總額的5.7%。其中，移動端的銷售額占到網上銷售的56.7%，比上年提高了16.1個百分點。百強企業網上零售的客單價平均約為280余元，其中快消品企業的網上零售客單價約為80元。網上零售商品中，生鮮食品占比普遍低于20%。百強企業的網上銷售以自營商品為主，平臺銷售為輔。有近一半的企業，其網上銷售額全部來源于自營。負責線上營運的員工人數普遍在50人以下。

2016年中國網絡零售百強企業排行榜完整榜單

排名 企業名稱 商品交易總額(萬元)

1、北京京東世紀貿易有限公可 93920000

2、蘇寧云商集團股份有限公司 * 6187000

3、廣州唯品會信息科技有限公司 5659100

4、蘋果電子產品商貿(北京)有限公司 * 5353517

5、小米科技有限責任公司 * 2830300

6、國美電器有限公司 2456264

7、美的集團股份有限公司 2300000

8、北京當當網信息技術有限公司 * 2000000

9、紐海電子商務(上海)有限公司(一號店) * 1800000

10、亞馬遜卓越有限公司(亞馬遜中國) * 1600000

11、安踏體育用品集團有限公司 1334800

12、大商股份有限公司(夭狗網) 1154449

13、百聯全渠道電子商務有限公司(上海百聯集團股份有限公司) 812334

14、北京創銳文化傳媒有限公司(聚美優品) * 800000

15、廣州網易計算機系統有限公司(考拉海購) * 600000

16、杭州時趣信息技術有限公司(蘑菇街) * 600000

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