01 辛巴2023雙十一帶貨多少錢(繼辛巴之后李佳琦又翻車，直播帶貨陷阱知多少？)

辛巴復出3小時銷售額超10億，你支持辛巴復出帶貨嗎？

一、辛巴付出三小時銷售額超十億，帶貨能力全網震驚

2021年3月27日中午12點的時候，已經預熱,7天的辛巴付出直播在快手上開啟，僅僅幾分鐘的時間，直播間的觀看人數就已經達到了500萬以上，而僅僅3個小時，貨品銷售量就達到了十億以上，這場直播一共持續了13個小時，累計銷售額達到了20億以上，可見辛巴本人的帶貨能力是非常厲害的.之前因為一些事件的影響，辛巴被快手封停了賬戶，60天之后辛巴可以復出開啟直播，在他復出之后也是高調宣稱了自己回歸直播帶貨行業，并且在多個地區投放廣告，在社交網站上更新視頻等等來吸引流量，不僅漲了粉絲，還讓自己的直播首秀成功的帶貨銷售20多億，這樣的帶貨能力和強大的粉絲團，也是讓全網都為之震驚的。

二、網絡需要正能量的指引，需要正規發展

雖然說辛巴帶貨能力確實很厲害，但是我仍然不支持辛巴復出帶貨，因為他的付出將會給直播行業一個錯誤的提示，會讓越來越多的主播仗著自己的流量去忽略品質。所以我不支持辛巴復出帶貨，我希望直播帶貨行業更加正規，更加的能讓消費者放心。

快手辛巴帶貨是真的便宜嗎？

01

直播間購物

為什么會便宜？

性價比是消費者永恒的追求，一個源于實實在在的節省，另一個源自精神上愉悅的享受。所有消費者都想當聰明人，而買到物超所值的商品，就是其中一部分的體現。主播和商家都明白，觀眾在直播間瘋狂購物最有力的驅動就是價格，所以紛紛打起價格戰。

通常直播間里的低價產品可以分為幾類：一類是專供直播間售賣的三無產品。一類是品牌尾貨。一類是頭部主播直播間的專供。

第一類三無產品因為造價極低，所以在直播間可以拿出最低的價格售賣。品牌尾貨，長期滯銷，商家寧愿用底價迅速回資，所以價格也很低。

前兩類產品主要集中在中小主播的直播間里，明星主播直播間里，不知名的牌子和品質差、款式老的產品根本沒有機會出現。大品牌想要進讓薇婭這樣的主播帶貨，不僅要拿出底價作為“入場券”，還要拿出明星產品來做低價。

02

全網最低價

正在直播間消失

熱熱鬧鬧的直播，終究只是一個渠道，用戶是否買單還要看產品。

短視頻、直播帶貨行業經歷了2年的市場打磨，模式愈發成熟。全網最低價的策略，逐漸失去了優勢。主播的價值，產品的質量，以及商家的認知都進入到新的狀態。

企業可以理性地看待直播渠道。不再盲目追求短期的高曝光度與銷售爆款，而是基于店播或者自播基礎上的細水長流。另外，商家對短視頻直播的管理也更為嫻熟，可以良好地運營下去，沒有必要再打價格戰，進入某個主播的直播間。

主播的價值和之前也完全不同。過去，主播是整場直播間的關鍵點。粉絲相信主播，喜歡主播，所以購買。彼時，主播就是產品出貨量的保證。而現在，用戶對主播的信任感大幅下降，對產品的忠誠度卻趨于穩定，這也是商家不愿意給主播低價產品的另一個重要原因。

前面講了，用戶在直播間里想要的產品不是低價的，而是高性價比的。很多主播沒有弄清楚這點，一味地追求低價，結果導致用戶期望越來越高，滿意度卻越來越差。快手主播辛巴就是其中的典型。低價打法，卻要玩高端的產品，不出問題才怪。

03

低價策略

是貨架電商的延續

直播間的低價策略，并不符合內容電商和興趣電商的平臺特點。

內容電商和興趣電商用什么去讓消費者付費？

一定是價值觀、興趣、愛好這些深層次的東西。一包煙怎么賣給討厭煙味的人？很多人的答案都應該是“無解”吧。

內容電商時代，用戶購買由目的性轉變為隨意性，用戶購買行為的漫無目的使得低價無法有效發揮吸引用戶注意力以及驅動購買決策的作用，內容電商不再以低價作為保持用戶黏性的工具，轉而以內容形成用戶的黏性。

只有貨架電商，用戶才會去搜索，比價。低價策略，說明白就是貨架電商思維的一種延續，它不適合直播間這樣的場景，當直播電商走向正軌后，這種營銷策略，必定會被淘汰。

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直播帶貨新時代

品牌自播＋主播帶貨是趨勢

直播帶貨1.0時代，價格比拼是它的重點，隨著全網低價消失在直播間后，什么才是新時代直播帶貨的主旋律呢？

其實，在直播帶貨不斷涌現出的問題里我們可以窺探出一二。直播帶貨陷入危機最根本的原因在于產品供應鏈上。以前的直播帶貨，是本末倒置的。主播沒有品控能力，卻在帶貨最重要的環節上。市場僅依靠對某些人的信任來發展，顯然不夠。

品牌完全不同，品牌基本上都是產品的制造方和監督方，相比主播，他們顯然對產品的把控更好，對各自產品的行業也足夠了解。

所以，未來以品牌和商家為主，主播為輔的直播市場逐漸形成。低價走出直播間，是時代的選擇。有利于市場和消費者，無利于帶貨主播。

繼辛巴之后李佳琦又翻車，直播帶貨陷阱知多少？

1月27日晚，辛友志(辛巴)就“假燕窩”事件發表長篇道歉聲明。

現在第一補償計劃，提出“召回所有假燕窩“明之”品牌產品銷售的Xinxuan廣播房間，返回一個承擔責任和補償三個“(57820銷售，銷售額15495年760元，61983,040元退款),先解決這個問題。

此前，辛巴曾在廣播中說假燕窩是一個嚴肅的燕窩。但檢測發現，“明智”品牌的燕窩含量不到2克每碗。

同樣，11月30日，李佳琪持有49%股份的上海Makeujia電子商務有限公司因發布虛假廣告而受到行政處罰。

檢舉人因從該公司的天貓網店(李佳琪的專賣店)購買fishhiko洗發水而受到處罰，該網店在網上虛假宣傳該洗發水的防脫發功能，但該公司無法提供相關證據。

近年來，商品直播非常火爆，無論是網紅還是明星，都轉向了商品直播領域。

雖然存在著“買了就不讓我換”、虛假直播、用貨“顛覆”等諸多問題，但背后巨大的利益鏈也是眾多人蜂擁而入的原因。李佳琪可以說是這一領域的領軍人物。

2015年大學畢業后，李冰冰成為了江西省南昌市歐萊雅酒店的一名美容顧問。

由于大多數顧客不愿意直接在柜臺試穿樣品唇膏，他開始用自己的嘴為顧客試穿，并多次獲得銷售冠軍的稱號。

2016年底，網紅組織MeiOne propoweb celebrity“BA BBB1”，隨后歐萊雅集團與MeiOne hit it off、triweb celebrityo聯合舉辦了“BA bbb2風格”淘寶直播項目大賽。

作為BA中最暢銷的選手，李佳琪獲得了參賽資格，并以出色的能力在比賽中脫穎而出。最終，她與美國One簽約成為一名美妝專家。

2017年，他的淘內粉絲達到數十萬，并被評為當年淘寶直播典禮的第一主播。

2018年9月，李佳琪成功挑戰“30秒內涂口紅人數最多”的吉尼斯世界紀錄，成為涂口紅世界紀錄保持者。從那時起，李連杰就被稱為“口紅哥”。

2018年“雙十一”，李佳琪和馬云一起賣口紅，最終打敗了馬云。

截至2019年9月，李佳琪已經成為淘寶上最暢銷的主播之一，在淘寶上擁有650萬粉絲，僅次于淘妞韋婭，兩人的差距縮小到10萬。

與此相伴而來的，是李佳琪年收入1000萬，遠遠超過一個企業的利潤。

但對于消費者來說，他們所攜帶的商品真的那么好嗎？還是他們吹噓的效果真的那么好？不是真的。

首先，攜帶貨物的人并不一定了解他所攜帶的產品的性能。例如，辛巴用的是明之燕窩，李佳琪用的是菲仕克洗發水。

其次，眾所周知，商品直播的目的是為了增加銷售額。有商品的人在直播中夸大是正常的，消費者很難了解產品的真實效果。

最后，直播的快速發展使商場變成了秀，很多時候商品不再是購買者的焦點，焦點變成了主播，容易造成盲目消費。

雖然住用商品給消費者帶來了全新的消費體驗，但真的想買也需要謹慎。

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