01 辛巴帶貨為什么那么多人買(快手辛巴帶貨是真的便宜嗎？)

辛巴單場帶貨18.8億，網紅帶貨為何這么多人買單？

因為這一群網紅會經常在各大網站宣傳自己的產品，他們也會找一些明星助陣，才會導致大家很相信這些網紅的人品，也就相信他們賣的產品都是好的。

一、覺得大網紅的產品很靠譜。

這些網紅原本都是草根人物，他們因為在短視頻中非常火爆，所以成為了大家眼中的網紅。這些人在成名之前都會給自己設立一個人設，我總是會告訴自己的粉絲，自己所做的一切都是為了粉絲好，他們所挑選的產品也都是最良心性價比最高的，他們同樣也會在直播間中做一些優惠活動，希望這些粉絲們能夠紛紛下單。現在很多人都習慣性在直播間中購買，在購買的過程中他們也會挑選那些粉絲數量龐大的人。因為他們覺得這些人不會因為賺一點錢欺騙消費者，所以很多人都覺得這些大主播的產品更良心價格更實惠。

二、主播會在直播間中刺激消費。

這些主播在直播的過程中，也會利用自己的方法刺激粉絲們購物，他們通常會用薄利多銷，也會用產品即將售罄的方式刺激大家購買。我有很多次在辛巴的直播間，都是因為搶購的問題才會在直播間中購物。這些主播在賣產品之前都會介紹這個產品，他們也會在直播間中公開為大家展示產品的效果，所以有很多消費者都覺得這個產品價格便宜又非常實用，即使家中不缺少這些物品，大家也會在直播間中紛紛下單。

這些網紅會經常告訴大家，他們所挑選的產品都非常良心，他們所有的出發點都是為了給大家帶來實惠，所以很多粉絲聽到這些話以后就會在直播間中瘋狂搶購。這些大主播的直播間由于銷量非常高，所以價格確實要比商場里面便宜很多，所以大家會紛紛買單。

快手辛巴帶貨是真的便宜嗎？

01

直播間購物

為什么會便宜？

性價比是消費者永恒的追求，一個源于實實在在的節省，另一個源自精神上愉悅的享受。所有消費者都想當聰明人，而買到物超所值的商品，就是其中一部分的體現。主播和商家都明白，觀眾在直播間瘋狂購物最有力的驅動就是價格，所以紛紛打起價格戰。

通常直播間里的低價產品可以分為幾類：一類是專供直播間售賣的三無產品。一類是品牌尾貨。一類是頭部主播直播間的專供。

第一類三無產品因為造價極低，所以在直播間可以拿出最低的價格售賣。品牌尾貨，長期滯銷，商家寧愿用底價迅速回資，所以價格也很低。

前兩類產品主要集中在中小主播的直播間里，明星主播直播間里，不知名的牌子和品質差、款式老的產品根本沒有機會出現。大品牌想要進讓薇婭這樣的主播帶貨，不僅要拿出底價作為“入場券”，還要拿出明星產品來做低價。

02

全網最低價

正在直播間消失

熱熱鬧鬧的直播，終究只是一個渠道，用戶是否買單還要看產品。

短視頻、直播帶貨行業經歷了2年的市場打磨，模式愈發成熟。全網最低價的策略，逐漸失去了優勢。主播的價值，產品的質量，以及商家的認知都進入到新的狀態。

企業可以理性地看待直播渠道。不再盲目追求短期的高曝光度與銷售爆款，而是基于店播或者自播基礎上的細水長流。另外，商家對短視頻直播的管理也更為嫻熟，可以良好地運營下去，沒有必要再打價格戰，進入某個主播的直播間。

主播的價值和之前也完全不同。過去，主播是整場直播間的關鍵點。粉絲相信主播，喜歡主播，所以購買。彼時，主播就是產品出貨量的保證。而現在，用戶對主播的信任感大幅下降，對產品的忠誠度卻趨于穩定，這也是商家不愿意給主播低價產品的另一個重要原因。

前面講了，用戶在直播間里想要的產品不是低價的，而是高性價比的。很多主播沒有弄清楚這點，一味地追求低價，結果導致用戶期望越來越高，滿意度卻越來越差。快手主播辛巴就是其中的典型。低價打法，卻要玩高端的產品，不出問題才怪。

03

低價策略

是貨架電商的延續

直播間的低價策略，并不符合內容電商和興趣電商的平臺特點。

內容電商和興趣電商用什么去讓消費者付費？

一定是價值觀、興趣、愛好這些深層次的東西。一包煙怎么賣給討厭煙味的人？很多人的答案都應該是“無解”吧。

內容電商時代，用戶購買由目的性轉變為隨意性，用戶購買行為的漫無目的使得低價無法有效發揮吸引用戶注意力以及驅動購買決策的作用，內容電商不再以低價作為保持用戶黏性的工具，轉而以內容形成用戶的黏性。

只有貨架電商，用戶才會去搜索，比價。低價策略，說明白就是貨架電商思維的一種延續，它不適合直播間這樣的場景，當直播電商走向正軌后，這種營銷策略，必定會被淘汰。

04

直播帶貨新時代

品牌自播＋主播帶貨是趨勢

直播帶貨1.0時代，價格比拼是它的重點，隨著全網低價消失在直播間后，什么才是新時代直播帶貨的主旋律呢？

其實，在直播帶貨不斷涌現出的問題里我們可以窺探出一二。直播帶貨陷入危機最根本的原因在于產品供應鏈上。以前的直播帶貨，是本末倒置的。主播沒有品控能力，卻在帶貨最重要的環節上。市場僅依靠對某些人的信任來發展，顯然不夠。

品牌完全不同，品牌基本上都是產品的制造方和監督方，相比主播，他們顯然對產品的把控更好，對各自產品的行業也足夠了解。

所以，未來以品牌和商家為主，主播為輔的直播市場逐漸形成。低價走出直播間，是時代的選擇。有利于市場和消費者，無利于帶貨主播。

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