01 辣椒醬直播帶貨方案(薇婭、李佳琦紛紛“出圈”，淘寶中小主播該何去何從？)

薇婭、李佳琦紛紛“出圈”，淘寶中小主播該何去何從？

淘寶直播未來規劃

1.淘寶直播APP即將支持短視頻內容。短視頻具有極高的傳播性和趣味性，將成為主播收獲關注度的重要武器。

2.裂變。人拉人，帶動主播成交的模式也能讓粉絲獲得一定收益（主播守護計劃）。這種最為直接的裂變和社交分享，會為主播帶來最直接的關注度。

3.更豐富和多樣化的玩法。淘寶主播app將會衍生出更豐富和多樣化的玩法。明星大咖直播新場景、每晚夜市等更豐富的內容展現形式。

薇婭、李佳琦“出圈”之路

很多人認識薇婭，肯定都是從“淘寶直播一姐”“5小時賣貨7000萬，一晚上賺一套房”開始的，可以說是一戰成名，隨后不斷刷新記錄。

2018雙十一2個小時銷售：2.67億元

單件商品最高銷量：65萬件

單件商品最高銷售：2700萬元

2018年全年銷售額：27億元

2019年618總銷售：5億元

2019年10月10日單店銷售：3.23億。

2019年10月20日，雙十一預售第一天，薇婭預售產品總值預估10億，是2018年雙十一薇婭成交額的3倍左右。2019年雙十一的全新紀錄，場觀高達4000多萬。

不同于薇婭的官方渠道，李佳琦的爆紅可以說則可以說是一部野生網紅成長史，打開抖音，買粉絲，微博，甚至打開餓了么，都能看到滿屏的這個標簽為“口紅一哥”的男人，李佳琦已全方位無死角侵入你的互聯網生活。

這個五官精致、烈焰紅唇的男子，讓“所有女生”欲罷不能，同時那幾句“unbelievable, oh my god, 我的媽呀，太好看了吧，amazing，買它！” 如魔音繞梁，在耳邊久久消散不去。

同樣李佳琦出圈也很順利，在直播賣貨銷售數據不斷被刷新，抖音爆紅后開始被大家所熟知。

在2017年的雙十一，始終不放棄的李佳琦，粉絲已經超過1000w，盡管如此，淘寶帶貨前20的直播排行榜依舊沒有他的身影。

2017年12月，李佳琦入駐抖音，在沒有任何推廣的情況下，兩個月的時間，李佳琦抖音漲粉1300w。

在抖音上，李佳琦將種草視頻細分，用醒目的提示框給每一個視頻貼上標簽，這樣大大的促進了網友的點開率。在內容上李佳琦只推薦口紅，口紅一哥的名號就是這么來的。

2018年三八婦女節，李佳琦5個半小時，在淘寶直播賣出了2.3w單，完成了353w的成交量。

2018年9月，他成功過挑戰了“30秒涂口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄；

2018年雙十一，李佳琦和馬云爸爸進行了一次帶貨直播pk，在規定時間內，李佳琦賣出1000支口紅，打敗馬云爸爸賣出去的10支，一站成名。這個視頻現在進到李佳琦的抖音首頁還可以看到。

在剛剛過去的618年中大促中，種草大王李佳琦，3分鐘內賣出5000單資生堂紅腰子，僅這一個單品的銷售額就超過600萬。

2019年雙11開啟預售的第一天，李佳琦最高觀看人數超3000萬，數十件商品幾乎都被搶購一空，就連辣椒醬這種快消品也在一分鐘內賣出20萬單。這場直播讓李佳琦在當天成功擊敗“淘寶直播天花板”薇婭，成為巔峰主播榜的第一名。

在李佳琦以驚人的數據刷新直播記錄之后，阿里高管保守預計，今年雙十一，李佳琦一個人的銷售額就能超10億。

李佳琦徹底紅了，而且紅的沒有邊界。抖音刷十條，就有一條是李佳琦的口紅種草視頻。也同薇婭一樣參加綜藝節目，和明星直播，頻頻登上微博熱搜。

目前李佳琦全網粉絲已經超過5000千萬，遠遠超過淘寶直播一姐薇婭。

中小主播的“出圈”之路

從今年雙11開始，很多人已經感受到了淘寶直播站內流量的緊缺，急需補充站外公域流量。其實在雙11開始前，官方已經意識到了這一點，推出了淘寶直播雙11外投解決方案。

通過站外投放，引入優質站外媒體資源，大促期間保量，性價比高 • 行業目標人群投放，選擇Ta濃度高媒體，提升轉化效率 • 專業廣告團隊統一代投放代操作，效率高 • 站內反哺資源，增加額外站內曝光資源；

但是對于預算有限的中小主播，對于站外引流很難投入太多的資金，那對于中小主播該如何在減少投入或者在不投入資金的情況下進行站外引流呢？

1.利用官方工具站外引流。很多人都知道，現在淘寶直播和微博電商已經完全打通。淘寶直播間可以綁定一個微博賬號，一個微博賬號可以綁定多個淘寶直播間。換句話說，大家可以嘗試和微博大V合作，只要粉絲人群畫像匹配，就能吸引來精準站外粉絲，這肯定比請明星網紅助攻直播便宜，也比投站外廣告性價比高。

打通后，雙端的評論和觀看打通，但粉絲，如果是微博發起，粉絲來自微博，是增加微博賬號粉絲，如果是直播發起，粉絲來自淘寶，是增加淘寶直播賬號粉絲。

2.直播切片外投。我們都知道李佳琦之所以能夠實現彎道超車，很重的一個原因就是通過抖音平臺投放直播切片，吸引了大量粉絲和流量反哺到直播間，讓李佳琦越來越火。

其實李佳琦火的不止是抖音，在其他很多短視頻平臺，李佳琦也非常火，比如B站，很多UP主將李佳琦魔性的直播畫面和直播切片做成或特效或鬼畜視頻傳播，也帶來了大量路人粉。

總結

其實關于直播出圈的方式還有很多，我們也一直在嘗試通過各種方法引流到直播，目前來看效果最好的還是短視頻，后期我們也會針對主播出圈，直播間站外引流出系列課程。

這次機構大會更明確今后淘寶主播的出圈之路，用淘寶直播負責人趙圓圓的話說“淘寶直播悶聲大財的時代已經過去”，今年雙11淘寶直播200億成交，直播帶貨成為主流，以后直播帶貨將會變成常態，成為我們日常生活中的一部分，出圈是所有主播不得不考慮的問題。

哪些創業項目有前景

哪些創業項目有前景

哪些創業項目有前景？創業是一件選了就沒有回頭路的事情，每位創業者用來創業的錢都是辛辛苦苦攢下來的，誰也不想白白的拿自己的錢打了水漂。那么哪些創業項目有前景呢？

哪些創業項目有前景1

2022最有前景的創業項目推薦：干洗店

愛美之心，人皆有之。隨著人們的生活越來越富裕，人們花費在服裝上的比例越來越高，各種面料，各種材質的服裝層出不窮。

隨著多種面料的運用，不少衣服的清洗是普通人家無法自行處理的，這時候干洗店的作用就突顯出來。如果您投資了一家干洗店，店鋪的選址十分重要，一定要選在小區密度較大，人群居住量較多的地方，這樣一來，保證你賺的賺到樂哈哈。

2022最有前景的創業項目推薦：烤魚店

民以食為天。任何時候，投資人如果選擇投資一家餐館，不說賺不賺錢，肯定不會讓您損失太大。可是烤魚店，一定會讓您開開心心把錢賺。

烤魚外酥里嫩的口感深受年輕人的喜愛，再加上豐富的口味選擇，夜夜滿座不是夢。再次提醒一點，如果您想要投資一家烤魚店，店面的裝修一定要有特色，吸引人們的眼球。因為前來吃飯的消費者，他們不光要求味覺上面的滿足，視覺方面也希望得到享受。

魚的門烤魚精選新鮮活魚，運用先烤后燉的烹飪工藝，加入多種特有香料，翻新出十多種口味，形成特色的麻辣鮮香美味，魚肉外焦里嫩、燒烤味濃郁但不膩。

無需專人大廚，后廚采取電烤箱制作，干凈衛生無油煙，出餐快速，幾分鐘烤熟十幾條魚不在話下!前廳同樣采用電烤模式，邊烤邊吃，避免顧客流失，天天刷新翻臺。

創業店、標準店、財富店，三大店型可大可小，加盟商可以根據自己的實際情況靈活選擇，生意越做越大，身價越漲越高。

2022最有前景的創業項目推薦：烘培店

一來，西式的糕點越來越成為人們的早餐首選，但是烘培的過程有太浪費時間，不少人選擇了去烘培店購買糕點。二來，年齡較小的孩子也無法抵抗甜點的誘惑，時不時會要求家長買上一塊。

三來，不少年輕女士通過吃甜點的方式來舒緩自己的壓力，解除心中的不愉快。這三方面的糕點需求就給投資人帶來了投資烘培店的商機。

如果您想經營一家深受歡迎的烘培店，店內的產品就要根據以上三方面的需求來設計。作為早餐，要烘培一下吐司、切片這類味道不是很重，面香味濃郁的面包

針對小孩子，就要烘培些甜度不是很大，味道又好的可愛小點心，針對年輕女士，可是烘培一些口感較好，造型多樣的時尚點心，這樣一來保證您的店鋪門庭若市。

2022最有前景的創業項目推薦：火鍋店

如果您想投資一間店鋪面積較大的餐館的話，那么投資一家火鍋店是一個不錯的選擇。根據市場調查可以發現，火鍋店的人均消費大多是都是中等水平

考慮到火鍋店的菜品一般都是不經烹飪的菜色，利潤空間較大，再加之無論夏季冬季火鍋店基本沒有淡季，開一家火鍋店保您全年盈利。

“柒桌”老火鍋，麻辣鮮香，醇和厚重，七分油水三分湯，湯色紅亮清澈，鍋底不添加色素和香精，采用秘制底料，運用純手工炒制精煉而成，久吃不膩，越吃越香。消費者喜愛柒桌老火鍋，其加盟商自然賺錢!

哪些創業項目有前景2

1、自助火鍋店

火鍋是很多人都鐘愛的一種飲食方式，但大型火鍋店的人均消費也都很高，導致很多年輕人無法經常去消費。

而自助火鍋店的出現，把火鍋店的人均消費水平拉到了一個非常親民的價位，變成了當下非常適合大眾消費的一種餐飲項目，每個人只需要30-40元的價格，就可以在火鍋店放開肚子隨便吃，這對年輕人來說有著非常大的吸引力。

并且自助火鍋店只需你投入火鍋設備，火鍋底料以及食材便可以開店了，相比起一般的飯店要請大廚和服務員，又能為你省下了一筆不小的開支

根據目前市場行情來看，開一家小型的自助火鍋店前期的房租加火鍋設備大概要投資2-3萬元，也算是一個合適的個人創業小項目。

2、兒童用品店

要說起國內哪類人群的錢最好賺，那就要非兒童莫屬了，很多人在為自己買東西時或許會討價還價，但當給自己子女買東西時只要是孩子喜歡的，家長一般都不會拒絕，因此現在兒童用品店也是個人創業項目中一個不錯的選擇。

而如果你確定要進入兒童用品這個行業，一定要保證你所銷售的產品質量，更不能追求高利潤就去賣一些劣質產品，畢竟這種產品對孩子也是有著很大的危害。

3、奶茶店

奶茶如今已經成為了備受年輕人追捧的時尚飲品，并且一杯奶茶的毛利潤也高達70%以上，也讓很多想要個人創業的朋友，把目光投向了奶茶店的加盟上面。

但需要注意的一點就是如果你想要開一家奶茶店，一定要先了解當地的人均消費水平，畢竟奶茶20-30元一杯的客單價，對于很多人來說也是很難接受

其次便是奶茶店的選址上，最好以年輕人容易聚集的地方為主，比如說電影

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