01 辛巴帶貨能力怎么樣(遭快手封禁，抖音婉拒，曾經的帶貨王辛巴為何如此不受待見？)

辛巴和李佳琦誰帶貨更厲害？

從數據上來看，辛巴帶貨更厲害，但是李佳琦知名度更高。

如果要說知名度的話那肯定就是李佳琦在全網的知名度要高一些，因為好多平臺對李佳琦的認可度都非常高，但是也有很多網友說是辛有志辛巴，因為辛巴一直是單場帶貨記錄的保持者，也是到目前為止公認的帶貨創造力最強的一位主播。

但也有很多網友想知道他們兩人誰收入的多，李佳琦曾經曝光過自己的月收入在千萬元左右，這個數字對很多帶貨主播來說那是非常多的，但是如果辛巴想必就相差很多了，因為辛巴自曝自己收入千萬都是很少的，有的時候經常是幾千萬或上億，其實光看這個數據誰是帶貨一哥就很清楚了。

擴展資料

辛巴、李佳琦對撕升級

前不久在雙十一活動預熱時，李佳琦與薇婭兩個人紛紛交出了令人滿意的答卷，數額之高令人驚嘆。不過雖說兩個人的成績喜人，還是有不少人在提出質疑，甚至另一個平臺的主播辛巴公開喊話對方惡意刷單，還要代表平臺發起挑戰。

為了避免刷單辛巴主動要求一起直播助農，矛頭直指李佳琦跟薇婭，甚至放話要和對方來一場對賭，看一下誰的能力更出色，誰輸了誰退出帶貨直播。

其實辛巴與李佳琦薇婭之間的爭端并非僅此一次，辛巴也曾放言自己銷量頂十個李佳琦，接受媒體采訪時也表示自己跟他們不同，自己不會當成職業，反而是喜歡培養主播要打造30個李佳琦，被網友調侃處處都有一種高人一等的優越感。

快手辛巴帶貨是真的便宜嗎？

01

直播間購物

為什么會便宜？

性價比是消費者永恒的追求，一個源于實實在在的節省，另一個源自精神上愉悅的享受。所有消費者都想當聰明人，而買到物超所值的商品，就是其中一部分的體現。主播和商家都明白，觀眾在直播間瘋狂購物最有力的驅動就是價格，所以紛紛打起價格戰。

通常直播間里的低價產品可以分為幾類：一類是專供直播間售賣的三無產品。一類是品牌尾貨。一類是頭部主播直播間的專供。

第一類三無產品因為造價極低，所以在直播間可以拿出最低的價格售賣。品牌尾貨，長期滯銷，商家寧愿用底價迅速回資，所以價格也很低。

前兩類產品主要集中在中小主播的直播間里，明星主播直播間里，不知名的牌子和品質差、款式老的產品根本沒有機會出現。大品牌想要進讓薇婭這樣的主播帶貨，不僅要拿出底價作為“入場券”，還要拿出明星產品來做低價。

02

全網最低價

正在直播間消失

熱熱鬧鬧的直播，終究只是一個渠道，用戶是否買單還要看產品。

短視頻、直播帶貨行業經歷了2年的市場打磨，模式愈發成熟。全網最低價的策略，逐漸失去了優勢。主播的價值，產品的質量，以及商家的認知都進入到新的狀態。

企業可以理性地看待直播渠道。不再盲目追求短期的高曝光度與銷售爆款，而是基于店播或者自播基礎上的細水長流。另外，商家對短視頻直播的管理也更為嫻熟，可以良好地運營下去，沒有必要再打價格戰，進入某個主播的直播間。

主播的價值和之前也完全不同。過去，主播是整場直播間的關鍵點。粉絲相信主播，喜歡主播，所以購買。彼時，主播就是產品出貨量的保證。而現在，用戶對主播的信任感大幅下降，對產品的忠誠度卻趨于穩定，這也是商家不愿意給主播低價產品的另一個重要原因。

前面講了，用戶在直播間里想要的產品不是低價的，而是高性價比的。很多主播沒有弄清楚這點，一味地追求低價，結果導致用戶期望越來越高，滿意度卻越來越差。快手主播辛巴就是其中的典型。低價打法，卻要玩高端的產品，不出問題才怪。

03

低價策略

是貨架電商的延續

直播間的低價策略，并不符合內容電商和興趣電商的平臺特點。

內容電商和興趣電商用什么去讓消費者付費？

一定是價值觀、興趣、愛好這些深層次的東西。一包煙怎么賣給討厭煙味的人？很多人的答案都應該是“無解”吧。

內容電商時代，用戶購買由目的性轉變為隨意性，用戶購買行為的漫無目的使得低價無法有效發揮吸引用戶注意力以及驅動購買決策的作用，內容電商不再以低價作為保持用戶黏性的工具，轉而以內容形成用戶的黏性。

只有貨架電商，用戶才會去搜索，比價。低價策略，說明白就是貨架電商思維的一種延續，它不適合直播間這樣的場景，當直播電商走向正軌后，這種營銷策略，必定會被淘汰。

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直播帶貨新時代

品牌自播＋主播帶貨是趨勢

直播帶貨1.0時代，價格比拼是它的重點，隨著全網低價消失在直播間后，什么才是新時代直播帶貨的主旋律呢？

其實，在直播帶貨不斷涌現出的問題里我們可以窺探出一二。直播帶貨陷入危機最根本的原因在于產品供應鏈上。以前的直播帶貨，是本末倒置的。主播沒有品控能力，卻在帶貨最重要的環節上。市場僅依靠對某些人的信任來發展，顯然不夠。

品牌完全不同，品牌基本上都是產品的制造方和監督方，相比主播，他們顯然對產品的把控更好，對各自產品的行業也足夠了解。

所以，未來以品牌和商家為主，主播為輔的直播市場逐漸形成。低價走出直播間，是時代的選擇。有利于市場和消費者，無利于帶貨主播。

辛巴復出后人氣慘淡，曾經的直播帶貨冠軍，如今為何大不如前？

曾經最受歡迎的帶貨人辛巴在最近的直播中被討論。開始現場直播的時候，辛巴穿著整齊的白色西裝，看著狀態很好，覺得這次現場直播的貨物準備得很充分，對自己的能力有自信。

最初，一切都按照流程正常進行，辛巴介紹了這次直播銷售的產品，銷售額遠遠高于同行，很快突破了2億元。 直播當天是星期一，人數相對較少，辛巴在直播過程中多次感嘆人氣下降。之后，看到黑粉在現場直播下評論，吐槽自己的人氣不如以前，這是糊的節奏，辛巴一下子失控，憤怒地指著屏幕罵我的產品可以賣幾千萬，你有什么和我比較。 之后，在推薦手表的時候，直播期間看的人太少，感情幾乎再次失控。一旁的妻子說父母們接孩子是正常的現象，最后在員工的安撫下，辛巴才不發脾氣。

直播結束后，明顯感覺辛巴的狀態不在線，沒有過去興奮的狀態，最后的銷售額也和自己預想的大不相同。 很多人說辛巴一出來，自己就能從頭看到尾，一直買買買。 現在只看一眼，為什么那么討厭？賣假貨失去誠信是一定的，丟了再也找不到了。 之前，辛巴在現場直播中賣燕窩，由于他賣的燕窩是假的，都是用糖水代替的，這件事當時引起了巨大的波動，受到了大眾的關注。 

事情越鬧越大，辛巴最后發表聲明，承認自己銷售的燕窩合了水分，不純粹。 最后表示對不起，想接受購買者的退貨，做出相應的賠償。 之后，辛巴賣假燕窩引起了有關部門的注意，進行了具體的調查。 辛巴被立案調查成為話題，之后辛巴在現場直播中再次公開道歉，態度誠懇，言辭誠實。 向粉絲約定，今后不會發生假貨，反省自己，管理公司。 但是，這件事對他產生了很大的影響，暫時禁止直播，在觀眾的視線中消失了很長時間，直到最近才恢復。 由于之前的行徑，很多人對他的信賴大幅度下降。 

 

即使辛巴的粉絲也不再支持他，很多人紛紛脫粉，剩下的粉絲因為產品不行，沒有購買欲望，辛巴的商品銷售量持續下降。 也有人認為辛巴情緒失控是生病了，辛巴這次直播失控是他為了獲得關注度而上演的好戲，和以前一樣是搞笑，但卻引起了很多觀眾的反感。 像辛巴一樣，在網絡轉播中發生事故的薇婭和李佳琦，他們不僅業務能力強，而且從來沒有在直播期間設立過人設，賣慘博同情，通常只認真工作。

反觀辛巴，人氣下降，銷售額不高就大動肝火，遇到挫折就失控，這么脆弱，遲早會輸！辛巴回來的時候，因為現場直播的各種行為引起了很多爭論。 在這期間，辛巴在現場直播的前一秒和觀眾聊天，后一秒突然對著妻子的初瑞雪踢了5腳，這種行為直接進行了當天的熱搜，被懷疑對妻子的初瑞雪家庭暴力。 之后，辛巴對此作出反應，聲稱那只是夫妻之間的小騷動。 

其實，辛巴一開始就高調復活，一直在炒作。 首先，封鎖道路讓人民網自己批評，然后引起了退出網絡的誤解。 賣假燕窩后，圍繞辛巴的幾乎是負面消息。 他這一系列的高調行為，確實是給自己的火上澆油，以前風景無限的辛巴，現在再也回不了高峰了！無論做什么事情，只有腳踏實地，才能穩進。 沒有什么可以一蹴而就的，像辛巴這樣浮躁的人，妄想復活后也不可能回到他的頂峰。 也許慢慢撿起自己失去的信任，他可以再次回到頂峰。 

遭快手封禁，抖音婉拒，曾經的帶貨王辛巴為何如此不受待見？

辛巴前段時間被封禁，眾粉絲為此鳴不平，很多人知道他還是疫情期間捐款1.5億，個人捐款達到這個量級，比大多數大企業集團公司捐款都多，一時圈粉無數，其實他在很早之前就出名了，從他和微商大佬瑞初雪的婚禮請眾多大牌明星到場，到名副其實的帶貨王，光19年帶貨數據就達到130個億。

那么他是如何被封禁的呢？

隨著新媒體、主播、電商等行業的飛速發展，特別是最近一兩年，掛榜業務非常紅火，簡單說就是商家在主播直播間給主播刷禮物，主播幫助沖在榜單前面的商家賣貨，就相當于商家花錢買流量，而對于主播和平臺來說也是相互依附的，打賞收入和電商分成這兩塊也都是他們主要的收入來源，聽上去沒有什么問題，多方共贏。

最具代表性的就是前段時間炒的沸沸揚揚的“辛巴和散打哥約戰事件”，散打是快手一哥，粉絲數量粘性人氣各方面都很強，而辛巴主要是帶貨這一塊比較厲害，他的商品性價比都比較高，頭部主播的網絡影響力極大，這讓全國上下都知曉了這么一件事，快手平臺意識到事情鬧大了，也趕緊效仿有關部門約兩人談話，這才有了后面被封禁一事。

為何平臺不待見辛巴？

除了這次對直播風氣的整頓，封禁辛巴的主要原因在于其野心太重，了解他的人，或者看過他直播的人都知道，辛巴根本不把很多人放眼里，當然，極致的自信是好的，本身實力也擺在那里，但是太狂妄就容易招致負面，對自身的發展并不利。

辛巴一直是這么認為的，包括他的言行也在宣告：我粉絲多，平臺就要待見我，如果平臺在一些方面不作出讓步，自己完全可以去另一個平臺，甚至另起灶爐，建立自己的平臺，前段時間一直在和一些頭部主播拉幫結派，大有騎在平臺頭上的意味。另一方面，快手平臺想要上市，其業務數據不能只依靠打賞，特別是直播管控越來越嚴的今天，電商板塊是重要的突破口，而辛巴想要在電商領域取得成功，讓很多主播代理商從他這里拿貨，發展自己的To B業務，這很大程度上觸犯了快手平臺的利益，這也是他遭到封禁的主要原因之一。

而同樣的道理，快手封禁之后想要入駐抖音，抖音也不傻，其中的門道看的自然很清楚，那邊封禁了來我這邊，自然是不會同意的，盡管辛巴可以帶來龐大的流量和人氣，打賞和電商分成都能為平臺帶來不菲的收入，但從長遠來看，這并不利于平臺的平穩發展，不可能讓你一個辛巴瓜分到我的地盤，甚至威脅到整個平臺的發展。

辛巴的品牌能成功嗎？

然而，同樣的事情很多人在很久以前就做過了，當下在電商領域已經形成了京東、淘寶、拼多多三足鼎立的局面，這些平臺都是獨角獸級別的上市公司，他們不光是有著龐大的用戶流量基礎，更重要的是其供應鏈、物流體系、用戶消費習慣等趨于穩定成熟，這么多年來，有很多大型集團公司想要在電商領域取代淘

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