01 這主播能處帶貨翻車后曝光商家刻沐(花5萬請人直播帶貨翻車只賣出36元！頭部主播之外的直播帶貨能賺回本嗎？)

帶貨主播頻頻翻車，是哪幾個因素導致的？

帶貨主播頻頻翻車，主要有五大因素，一是直播帶貨準入門檻低，二是平臺和部門監管不到位，三是主播個人專業程度不夠高，四是虛假宣傳較為嚴重，五是群眾盲目從眾心理強。

第一點直播帶貨準入門檻，這個基本上是沒有門檻的，現在各個平臺都在逐漸開放直播帶貨渠道，只要大家提供自己的個人信息，在平臺上就能夠隨便注冊好一個賬號，隨后進行直播帶貨引導，這些操作整套下來可能不到半個小時就能完成。

第二點平臺監管不到位，對于主播以及商家，平臺往往都傾向于包容的態度，因為貨物賣出去之后，平臺也有一定的分成，所以平臺是比較偏向主播和商家的。

相關的審查機制也幾乎是起不到多大的作用，很多直播帶貨的平臺，甚至完全不會檢查主播以及背后的團隊是否有運營資格，也不會檢查售賣的貨物是否來源正規具有相關的生產許可證。

第三是主播個人專業程度不夠，有很多的主播在直播的過程中經常會出現口誤，甚至會張冠李戴，把A家的產品說成是B家的，這樣就會讓觀眾的接受度降低。

還有的主播是影視劇的明星，但他們對于直播帶貨沒有太多的經驗，所以花了大價錢請來了這位明星，但是貨物賣出去的卻很少。

第四點是虛假宣傳比較嚴重，對于虛假宣傳，網購的各大平臺基本上都是有著嚴厲打擊的，但是直播帶貨是一個新興的渠道，所以監管是很不到位的，而這就讓主播和商家鉆了空子。

第五點是網友的從眾心理比較強，在直播帶貨方面，我們經常會聽到有數據造假的情況。而這些造假的數據就是為了吸引群眾進行購買，大家心里想著別人都買了，這肯定是個好東西，我也必須要買，不買就虧了，這種想法很危險。

還沒成為“帶貨一哥” 就翻車了，羅永浩直播賣貨首秀后，為何被這樣說？

從直播排名第一，看著看著看不下去的人很多，看下去的人也發現了老羅說錯話，居然介紹了直播產品的競爭對手名字，就連品牌方老總看了也是直搖頭，臉色都青了……至于買的人，缺貨沒發貨就算了，到貨了還發現發的東西跟直播時間的發3件變1件的……如果不投訴反饋，可能還真的就只發1件了……

觀眾看不爽。

很多人看老羅直播，是沖著他的“羅氏脫口秀”而來，不過老羅在直播賣貨的過程中，并沒有什么抖機靈或出口成章的脫口秀表現，讓不少觀看直播的人覺得無趣。而且他對部分產品并不熟悉，介紹的時候也是支支吾吾的。相比起李佳琪激情澎湃的產品介紹，薇婭專業準確的描述，立志要做賣貨一哥的老羅，確實算是“翻車”了。

品牌方也不太爽。

在直播的過程中，最不爽的可能是極米的CEO了。直播的產品中，有一個是極米品牌的投影儀，在介紹的時候，老羅不知道是不是故意的，把極米的名字喊成了“堅果”，而實際上，“堅果投影儀”也算的是機密投影儀的競爭品牌了。

自己花錢上直播，給競爭對手做廣告……直播還結束，品牌方的CEO在直播間就變了臉色……

最后，也以老羅“原諒一個老年人的老年癡呆”，并離開了一會兒直播間結束……

消費者不太爽。

雖然購買情懷產品的人，大多是“人傻錢多”，但是也不能赤裸裸欺騙：在直播間，老羅說送三份的產品，消費者購買了，收到1份。不過在老羅的督促下，最后是可以憑借下單截圖等信息，要求商家補發。雖然麻煩，但是好歹兌現了承諾。

也有部分產品，如小龍蝦，買了之后三天也沒發貨。商家也道歉了，老羅也轉發了……

不過，對于消費者而言，這樣的消費體驗確實不太美好，回購率肯定有影響，下次看直播的時候，是否購買，消費者也會斟酌再三。

其實，老羅自己可能也不爽，恨不得就跟影視作品之中一樣，用一下一下扇巴掌來發泄。

花5萬請人直播帶貨翻車只賣出36元！頭部主播之外的直播帶貨能賺回本嗎？

花5萬請人直播帶貨翻車只賣出36元！由此可見，請主播帶貨是個坑，風險性極大，一定要謹慎再謹慎！在我看來除了頭部主播之外，一些傳媒公司簽約的小主播，直播帶貨能力并不強，并且這些主播的粉絲大多數是僵尸粉，在這種情況下，這些主播帶貨一場直播，成交量根本不可能達到幾十萬，上百萬！

商家若是輕信一些傳媒公司，和這些傳媒公司簽訂的是無責合同，那么，必定會虧的一塌糊涂！如此這般，商家在和傳媒公司簽約時，一定要明確一條，那就是帶貨量達不到預期，那么，合同不成立，對方要退還坑位費等等，唯有如此，才能風險最小化！太多商家被坑的一塌糊涂的例子了，不要大意，“大意失荊州”。

商家想要通過直播帶貨，一炮而紅，打出產品知名度，首先要確保產品質量抗打，其次要找大的直播間帶貨，唯有明確這兩點，才能達到預設的效果！當然，和大的直播間合作并不容易，機會微乎極微，不過也要抱有信心，畢竟，還有新東方這種助農直播間，他們只重視選品，不太看重是否是頂級品牌！

培養

商家想要直播帶貨，最好自己運營賬號，一步步的發展！唯有如此，才能實現可持續發展，讓品牌漸漸地為人們所熟知！目前來看，已經有非常多的商家已經將賬號運營了起來，雖然說無法達到一場直播賣幾十萬這種程度，但直播帶貨已經從無到有，從十幾萬到幾十萬。

明智

商家一定要做出明智的選擇，一些傳媒公司為了能夠促成合作，往往會夸大其詞，在這種情況下，商家一定要多考察！

花5萬請人直播帶貨翻車只賣出36元！對于此事你怎么看？

很赞哦!（16）