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香港用不了tiktok知乎(深度實踐后解析TikTok直播營銷)

Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-04-17 06:03:14【】4人已围观

简介深度實踐后解析TikTok直播營銷已經在知乎持續更新超二十萬字干貨。現在有超a的陪跑社群,40萬字的Tk保姆級運營電子書和各種工具電子書,從前端引流到后端引流變現,涵蓋Tk從0到1到100的實操經驗以

深度實踐后解析TikTok直播營銷

已經在知乎持續更新超二十萬字干貨。現在有超a的陪跑社群,40萬字的Tk保姆級運營電子書和各種工具電子書,從前端引流到后端引流變現,涵蓋Tk從0到1到100的實操經驗以及各種資源。初心是不斷輸出干貨給需要的朋友,希望大家少踩坑。

如果你也對Tk感興趣,可在下面留言(tk)送大家一份安裝教程,以及入門資料

想在TK上帶貨,那么拍好帶貨的視頻是至關重要的!

用戶要從你的視頻里對你的產品感興趣,這個視頻才能算是一個合格的帶貨視頻!

既然如此,那如何拍好帶貨能力極強的TK視頻?

短視頻平臺TK全球下載量突破30億,月活用戶超過12億!

用戶覆蓋全球150多個國家。

據美媒報道TK流量全球第一,并且這種高速增長的勢頭還沒有達到最高峰!

跨境商家瞄準了TK這個平臺準備入駐,可是如何打造帶貨視頻來做營銷成為了商家最難解決的問題!

這個門檻擋住了很多跨境商家想要入駐TK的步伐。

其實在TK上創作帶貨視頻不需要太多專業設備和技巧。

老A花了不少時間來整理帶貨視頻的創作思路,只用手機就可以操作,大家可以碼住收藏!

一、什么樣的視頻帶貨能力更強?

很明顯,能夠凸顯產品功能的視頻在TK的帶貨能力更強一些,國內的帶貨視頻風格更傾向于軟廣告,但是TK更喜歡簡單粗暴、直接突出產品的某個賣點的營銷廣告,怎么去做呢?

抓住五點要求:1、吸睛力:短視頻短時間內激發觀眾興趣2、信息量:輸出產品足量信息(效果+產品+痛點)3、交流感:與觀眾產生互動對話感4、內化力:讓觀眾接受短視頻產品信息5、認同力:觀點并觸發對應行為,產生消費沖動

跨境商家想要提升短視頻的轉化效果,就可以從這五方面一個一個擊破。

就TK這一平臺具體而言,占比64%年輕人用戶讓其短視頻的特點更為極致——時長更短、特效運用更為炫目夸張、配樂更具刺激感。

“黃金6秒原則”如果你的視頻沒有吸引用戶眼球,就不可能讓用戶產生點贊、評論、轉發、甚至購買產品的行為。

因此賣家在創作短視頻時既要提升內容對觀眾的吸引力,也需要在形式上貼合TK的平臺特征,讓素材“TK化”。

二、TK的帶貨視頻怎么拍?

TK上帶貨視頻鼓勵拍攝與產品相關的內容,重點是要突出自己產品特點和功能性,或者是其他有趣的玩法。

1、策劃視頻腳本5點要求2、提煉產品賣點

一般跨境商家都是有實體貨物,那視頻內容就要以貨為核心,我們的目的就是以產品為核心做視頻去吸引對產品感興趣的潛在消費者。

3、構思產品所需的場景—鏡頭腳本 4、產品文案策劃

前面提到“黃金6秒原則,分別是前3s和后3s的黃金時間。

短視頻要在3s內吸引到消費者才能讓他繼續觀看,除了在視覺上給消費者刺激。

還能在視頻文案上下功夫,下面老A總結了5類打造爆款文案的標題。

提問式:根據內容,向觀眾提問,引發評論(比如:你喜歡做美甲嗎?)

設問式:提出正確而又有爭議的觀點,用視頻做合理解釋(比如:你不喜歡做美甲?美甲能讓我們的手指變得修長好看.......)

共鳴式:說出觀眾想說卻沒有說的話(比如:越漂亮的美甲越貴.....)

數字式:簡潔明了,引發觀眾的好奇心。(比如:這10種美甲里面,我最喜歡最后1個)

金句:金句一般是接地氣有趣的語言,和產品品牌或者個人屬性相關聯,具有“播傳”屬性,能引發觀眾自覺的重復、模仿、發酵、傳播。(比如:做鏈條美甲影響挖耳朵嗎?)

5、思考合適的背景音樂

背景音樂一定要契合視頻內容。

日常賣家可以多刷TK視頻,收藏有趣的音樂,了解當地消費者的興趣喜好,針對性運用。

背景音樂本身也是一種視頻濾鏡,運用得好,內容直接上熱門。

6、鎖定對標賬號

鎖定對標賬號后,多觀察研究對標賬號爆火的視頻,你就能培養出你產品相關領域的玩感。

(1)對標的內容

目標用戶人群——服裝風格——爆火視頻——爆火視頻#話題

(一項一項去搜索,把你搜索到的垂直賬號關注好,這些就是你要對標的賬號.)

做服裝的,那么你就要分析他做的是男裝還是女裝他針對的是哪類人群,衣服的風格是怎么樣的。其次你要對標的是他的選題。

當你發現了一個熱門的選題之后,如果你有不同的觀點。

你是不是可以比他有更深入的理解,或者說有更好的案例。

這些熱門的作品呢最起碼能說明這個選題已經是經過大眾認可的了,他肯定是有熱門的潛質的。

(2)對標的形式

標題——文字排版封面——拍攝場景——運鏡轉場——剪輯節奏——背景音樂

(這樣不算抄襲哈)

模仿是最好的學習,學習可以分為兩個步驟學和習。

首先你要學,學就是模仿嘛。如果你連對標的賬號都無法模仿的話,何談超越呢?

要超越你還要創新,做到差異化創造和對標賬號不一樣的記憶點。

三、開通TKshop小店帶貨

賬號垂直度做好了,粉絲也精準對接了,那可以開通TKshop小店開始帶貨了!

老A團隊可以代為開通TKshop英國小店

(一)什么是TKShop?

TKShop內含購物車功能,與國內某音一樣,賣家可以直接在短視頻和直播中插入商品鏈接。

此外,TKShop還有后臺管理功能,可以直接進行產品上架、訂單追蹤等設置,還有一點,自帶聯盟營銷入口,賣家可以設置營銷方式,找紅人分銷帶貨(紅人提現時TK僅收取2%的手續費)。

(二)TK英國小店門檻1、要有中國大陸或中國香港公司資質

需要提供本國有效的營業執照(目前僅限中國大陸資質),提供法人護照/身份證正反面照片,必須與營業執照上法人信息保持一致。(一個營業執照可以注冊5家店鋪)

2、有歐美主流跨境電商經驗

(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish并且DSR>4.5),取消了之前GMV的要求,但是排除了獨立站用戶(不知道后面是否會再開放);

3、有TK英國賬號

后續開放其他地區后會接受相關地區賬號,要求TK賬號發布過至少5條短視頻內容,有累計100個點贊,且賬號無違規。

4、申請TKshop英國小店所需重點資料

老A提醒各位跨境商家目前申請英國小店是自注冊而不是開放注冊,還是有審核,有兩個重點資料大家要提前準備,避免注冊失敗!

老A團隊也能代理注冊英國小店,有需要的給我留言

主營電商店鋪截圖:亞馬遜、eaby、wish、速賣通店鋪后臺截圖,店鋪DSR建議4.5或95%,注冊主體建議提現公司名稱和統一社會信用代碼。你說我沒有這些平臺怎么辦?shopfiy獨立站也是一個備選方式,需要提供shopify店鋪后臺截圖,并確保申請郵箱與店鋪后臺一致。TK英國賬號賬號歸屬英國,滿足18歲,且發布過5條視頻和獲得100個贊5、英國小店注冊鏈接

鏈接:買粉絲s://seller.TKglobalshop.買粉絲/ac買粉絲unt/wel買粉絲e

(1)填寫基礎的郵箱和手機信息(2)在下個頁面中選大陸主題,然后選擇“普通入駐”(3)提交主營店鋪相關截圖及鏈接(4)shopify店鋪需"提交更多信息”

只有Shopify店鋪有這一項,填寫問卷調查表,看了下重點英國是店鋪后臺歸屬截圖,以及是否有品牌、海外倉、直播和短視頻能力,不過這些不一定是必備條件,大家盡量往好的填。

(5)驗證并綁定TK賬號

注意這個賬號會作為TK店鋪主力賬號(好處是小店后臺上架的商品,會自動同步到該賬號櫥窗,省得一個個手動點)。

并且需要是英國本地賬號,否則會出現如下提示:

提示:要確保賬號注冊出來就是英國本地賬號,建議注冊時候插英國海外卡在買粉絲s://買粉絲.tikstar.買粉絲/搜索賬號,若顯示為英國,則為英國賬號

驗證通過后,會給指定TK賬號下發一個驗證碼,在inbox里。

6、公司資質認證

7、法人資質認證

8、店鋪取名,挑選三個主營類目

目前小店經營范圍并不會只局限這三個類目,不過穩妥起見選你最有優勢的類目勾選

第一個倉庫可自由選擇大陸倉或者香港倉,兩個倉庫不能選一樣的

9、審核

全部填寫完后,就可以提交等待審核啦。

審核通過你就可以開通聯盟帶貨,把你的商品掛上去讓紅人給你帶貨了~

四、TK貨源渠道

跨境商家都是有自己的貨源渠道的,但是也有一些剛入行的新手還不知道從哪里找貨源,老A就仔細講講這一部分,也可以點擊下面鏈接查看老A團隊的貨源渠道。

(一)找同行店鋪選品

有時候不是我們不知道賣什么,而是不知道能賣什么東西,所以找同行店鋪“開眼”就很有必要了。

找到同行店鋪后,可以通過在域名后面加上/買粉絲llections/all?sortby=best-sellng來查看這個同行的熱銷產品

那么有哪幾種方式找到同行店鋪?

1、google搜索

搜索命令:site:myshopify.買粉絲+關鍵詞。無論同行店鋪展示的域名是啥,所有shopify店鋪還有個域名就是/xxx.myshopify.買粉絲,所以通過這種方式可以找到很多同行店鋪。

2、獨立站監測網站

shopistores.買粉絲/

xpareto.買粉絲/

shopify.xuggest.買粉絲/

重點說下最后一個,相比其他兩個,有店鋪seo流量數據指標,依據這個指標可以找到國人做爆款的店鋪。

爆款店鋪的最大特征是,一般都是不做SEO以及沒有品牌,完全依賴廣告去推廣店鋪產品發展。

3、shopifyapps評論找店鋪

一些貴的apps,如果有店鋪在用,證明他的店是掙錢的。

所以可以搜一些貴的、或者熱門的apps關鍵詞,比如加購upsell,在apps的評論找到店鋪名,去google里搜索店鋪網站,再去店鋪選品。

(二)電商平臺選品

既然TK的是海外短視頻平臺,那么其針對的消費人群跟亞馬遜、速賣通等平臺針對的用戶是一樣的,所以接下來我們以亞馬遜舉例,來通過亞馬遜平臺進行一個選品(這個對于亞馬遜賣家來說小菜一碟,但對于TK玩家來說還是有點難度的)。

首先打開搜索自己相應的目標關鍵詞(如果熟悉亞馬遜的最好是用jungles買粉絲ut、AMZTracker等工具),刪選出前一百名賣家(這個數字自行決定),分別記錄他們的展示位置、銷售數據、review等,然后挑選出三十家跟自己預計的價格定位相似的賣家,分析并預估每家店鋪的流量來源(免費流量、付費流量、站內流量),根據不同的店鋪運營風格和預估的成單率列出每家店鋪的優缺點(關鍵詞布局、圖片、文案等)。

接著形成一份詳細的選品數據報告,這樣一系列操作下來,對于自己所想要銷售領域的系列產品在亞馬遜的市場銷售情況應該有了一個大概的理解,然后確定了產品之后搜索產品關鍵詞直接在亞馬遜、速賣通、wish等平臺找到大量賣家,直接利用他們的listing素材形成自己的視頻素材即可,落地頁也可以復制相應賣家落地頁(連評論都可以截取真實好評放在我們落地頁評論處)。

(三)facebook選品

Facebook上爆過的產品,放到TK上大概率也能爆。

1、系統廣告推薦

平時刷的時候,多點廣告,讓fb標記你,后期自動最新推薦廣告給你。

2、廣告關鍵詞搜索

fb投廣告時,呼吁購買的關鍵詞幾乎差不多,通過搜索這些詞,可以找到很多廣告,再去選品。

3、adspy廣告監測工具

.adspy.買粉絲,這個應該是每個fb投手人手必備。

可以看到shopify店鋪在fb上投放的所有廣告。

另外通過這個廣告可以進到廣告主店鋪里,又能看下他們店的熱銷產品,來擴大我們的選品庫。

4、youtube頻道

BestBuyExpress:定期更新一些熱賣或者比較新奇特的產品

BestKitchenGadgets基本都是廚房用品

ChopBusters:會發布一些亞馬遜工具類的產品

LittleTikes:玩具類頻道

Top10Zone:覆蓋內容比較多,3C戶外廚房運動都有,都是一些很火的產品

以上是老A整理的關于TK漲粉運營實操干貨!

看完點個贊,Tk有錢賺!

歡迎關注,往期干貨:

老A帶你玩TikTok:跨境商家到底該如何布局TikTok?

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十大社交App都有哪些?

數據僅供參考:來自大數據統計

1:Facebook 用戶26.6億 美國

2:WhatsAPP 用戶20億 美國

3: YouTube 用戶19億 美國

4:抖音Tiktok 用戶15億 中國

5:買粉絲 用戶12億 中國

6:Instagram 用戶10億 美國

7:Twitter 用戶9億 美國

8:騰訊QQ 用戶8.5億 中國

9:快手 用戶8億 中國

10:微博 用戶4.4億 中國

傳童裝品牌 PatPat 正考慮IPO

傳童裝品牌 PatPat 正考慮IPO

傳童裝品牌 PatPat 正考慮IPO,PatPat于2014年在美國硅谷成立,該公司是一家DTC跨境電商,其產品主要適用于0-12歲的嬰幼兒,傳童裝品牌 PatPat 正考慮IPO。

傳童裝品牌 PatPat 正考慮IPO1

據知情人士透露,母嬰服飾網站PatPat正考慮進行首次公開募股(IPO)。

因消息沒有公開而不愿具名的知情人士稱,這家得到軟銀愿景基金2期投資的公司已經與潛在顧問進行了初步討論。他們表示,股票發行最早可能在今年進行,可能籌資約5億美元。其中兩人表示,PatPat的估值可能在30億美元左右。

知情人士稱,以Interfocus Inc.名義開展業務的這家公司正在考慮包括香港在內的上市地點。一位知情人士說,它也可能選擇在美國上市。

知情人士表示,磋商仍在進行中,發行規模、地點和時間等細節可能會發生變化。PatPat沒有立即回復置評請求。

PatPat 成立于 2014 年,以童裝(0-14歲)作為主營業務,致力于打造全球母嬰家庭消費場景品牌。“企查查”數據顯示,自 2014 年起,PatPat 已融資 7 輪,累計獲得超 8 億美元的融資,投資方包括軟銀集團、DST Global、SIG 海納亞洲、紅杉資本等投資機構。

作為DTC母嬰電商出海品牌的領航人PatPat出海已經進入第8個年頭,作為早期且發展成熟的DTC出海品牌,如今已經在社交媒體平臺上收獲了1000萬+的粉絲,而在去年8月我們撰寫的案例中這一數據為600萬+。

PatPat的社交媒體數據仍然持續在增長,并且增速也很快,但隨著其社媒主頁體量和運營策略的變化,對其社交媒體影響力的衡量也會出現一定的變化。

PatPat品牌整體的影響力仍然十分強大,但隨著其細分市場主頁(如法國、西班牙等)社媒運營和營銷的增加,每一個單獨的細分市場主頁更像是一個獨立的品牌,一方面合力效果并不明顯,另一方面精細化運營地區主頁后對全球頁社媒數據的增長也起到了分流的側面影響。

傳童裝品牌 PatPat 正考慮IPO2

繼Shein之后,又一家跨境電商獨角獸被媒體曝出要上市的消息。

據金融界報道,超級獨角獸PatPat正考慮進行首次公開募股(IPO),股票發行最早可能在今年進行,可能籌資約5億美元,估值可能在30億美元左右,并稱該公司正在考慮包括香港在內的上市地點,也可能選擇在美國上市。

因磋商仍在進行中,知情人士表示,PatPat的發行規模、地點和時間等細節可能會發生變化。對于這則上市傳聞,PatPat沒有立即回復置評請求。

估值達到30億美元,PatPat這家公司究竟是怎么發展起來的?

三個理工男打造童裝品牌獨角獸

PatPat于2014年在美國硅谷成立,美國公司是Interfocus Inc.,中國公司是深圳盈富斯科技有限公司和杭州盈富斯科技有限公司。該公司是一家DTC跨境電商,其產品主要適用于0-12歲的嬰幼兒,用戶規模超過了2000萬。

PatPat的三位創始人都畢業于卡內基梅隆大學,其中之一的王燦更是有著把國產動畫片賣到國外的初創業經歷。

雖然一個高校畢業、曾任Oracle(甲骨文)首席工程師的高材生賣動畫片聽起來有點不可思議,但王燦將自己的第一次創業做的風生水起。據白鯨出海的資料顯示,當時他賣的動畫片有150 多部,每一部都有海外發行版權,一年的總銷售額是一千多萬人民幣。

而王燦之所以做得好,在于他建立了兩層翻譯體系,使得國產影片的細節都體現出歐美風,讓它們看起來是國際品牌。也正是這些積累,讓王燦非常了解怎么打造品牌,也讓三個完全沒有做服裝經驗的學計算機的理工男,成功創辦了B2C出口母嬰類電商平臺PatPat。

據企查查顯示,截至2021年8月,PatPat已經有過數輪融資,其中D輪完成了5.1億美元融資,刷新了當時國內跨境電商行業已披露的最大單筆融資記錄。隨后在D+輪中,由國際知名投資人、VC/PE圈里的風向標——孫正義創立的軟銀愿景更是獨家投資了1.6億美元。

除此之外,PatPat的投資方里還包括了紅杉資本、IDG資本、泛大西洋投資等,可謂是資本的寵兒。

PatPat不僅獲得了市場的認可,也得到了大眾的喜愛,曾被蘋果iTune Store于北美地區首頁多次推薦。且據買粉絲跨境獵科技數據顯示,PatPat在Facebook、Ins、TikTok、Youtube等社交平臺上,具有可觀的粉絲數量,其中臉 書主賬號點贊粉絲數已超600萬。

在跨境電商這條賽道上,PatPat為何能在童裝領域搶占一些市場?

PatPat靠什么出海?

近幾年,國內市場逐漸飽和、行業競爭也在加劇。據機構披露的數據來看,在電商零售平臺市場中,市場占比前五分別為淘寶(51%)、京東(20%)、拼多多(15%)、抖音電商(5%)和快手電商(4%),而剩下只有不到5%的市場份額由其他平臺共同瓜分。

在這種趨勢下,出海反而成為很多電商的良好機遇,加之疫情加速了線上零售平臺的發展,為PatPat等平臺提供了廣闊的空間。

并且,從知乎阿拉魚的資料來看,PatPat面向的北美市場是現階段對嬰幼兒服裝需求最大的市場之一。數據顯示,在2021年,北美市場嬰幼兒服裝銷售營收占據了全球嬰兒服裝市場的17%,達到了近71億美元的規模。

同時,PatPat采用的DTC模式具有一定的運營優勢。

首先傳統出口模式采用的是工廠—出口商—品牌方—分銷商—零售商—用戶的模式,這之中存在著財務成本和時間成本,利潤還容易被出口商等吞掉。而DTC模式打通了中間環節,讓商品能夠直接從工廠送到用戶手里,這樣可以省去大部分費用,從而降低成本,支持PatPat給商品定低價。

其次,DTC模式依托于私域流量,即可以直接觸達用戶。這能做到實時分析用戶需求、提升競爭力,還能降低獲客成本。并且嬰幼兒成長得快,這導致母嬰產品本身就是一個復購率比較高的行業。

再如前言所述,王燦有打造品牌的經驗。他為PatPat組建了一個5人文案團隊,其中有兩個是美國員工,負責給中譯英潤色,同時還在當地請了專業的設計師和攝影師,負責給產品提升格調。并且為了更好的適應美國市場,PatPat還建立了當地團隊,能夠更好的了解用戶的習慣和文化。

這使得PatPat的產品看起來更有歐美風格,對打造品牌很有幫助,也會讓消費者覺得性價比更高。

此外,從16年起,PatPat就在深圳、廣州等多個地方設立了辦公室。而在物流上,PatPat在歐美都創建了自己的海外倉,將物流運輸時間控制在4-10天,其創始人還表示,最終會自建物流。

另外需要注意的是,PatPat采用的是搭建獨立站的方式,建立了自己的網站,所以去年的亞馬遜“封號潮”并沒有對該品牌造成影響,而跨境大賣“有棵樹”被封站點達340個,被凍結資金達1.3億元。根據深圳市跨境電子商務協會的統計,行業損失預估超千億元。

從上面幾個方面來看,PatPat能夠獲得資本和用戶的青睞,也就不是一件很難理解的.事情。

但身為一家DTC跨境電商,PatPat有可能會受到政策影響。而且亞馬遜處于跨境電商的頭部地位,其知名度和市場率都很高,據2020年Statista的數據顯示,26%的全球消費者首選的跨境電商平臺為亞馬遜。

與此同時,雖然PatPat獲得了很多好評,但其中也不乏低分,一位在蘋果App Store上打三分的用戶就留言到,PatPat不容易取消訂單,可見該品牌的App也尚有需要改進的地方。而一位母親在曬曬圈上進行購物測評時也寫到,PatPat的衣服總體上不錯,但也有一些小瑕疵,如小衣服標簽有點不太好去掉、縫線處有好幾處小線頭。

即使這些問題看上去有點無傷大雅,但質量問題仍可能會影響到品牌形象,長久以往,就會損害到該品牌的利益。

西格海納亞洲董事總經理兼執行合伙人龔挺曾表示,他堅定看好中國供應鏈出海和跨境DTC的市場機會,并期待PatPat繼續努力成為全球領先的童裝品牌。而GGV紀源資本也曾表示,PatPat是其看到的在各個環節均追求極致的團隊,相信它未來能夠成為全球領先的DTC品牌。

傳童裝品牌 PatPat 正考慮IPO3

據外媒報道,跨境電商、全球最大童裝DTC品牌PatPat,據悉正在考慮IPO ,其估值可能在30億美元左右。

有知情人士稱,PatPat已與潛在的投行等進行初步討論。他們表示,IPO最快可能今年完成,預期募資約5億美元。

知情人士稱,PatPat正在考慮包括香港在內的上市地點。一位知情人士說,它也可能選擇在美國上市。

PatPat,成立于2014年美國硅谷,作為全球最大、增長最快的童裝DTC品牌,其用戶覆蓋全球100多個國家和地區。在2020年Q4中國出海品牌海外社交平臺表現力百強榜上,PatPat高居電商類目Top1及總榜Top 9,其在Facebook上是粉絲數600萬+的大V賬號。

PatPat是由王燦(CEO)、高燦(COO)于2014年在美國加州硅谷山景城成立。兩位創始人是多年的同學和同事,都畢業于卡耐基梅隆大學,也在美國甲骨文擔任首席工程師。在高燦的妻子懷上第一個孩子的時候,他發現童裝行業嚴重缺乏時尚性、實用性,因此他們一起為媽媽們創建了一個無需花費大量時間和金錢,即可為自己和家人找到豐厚的母嬰產品的購物平臺。

PatPat,厲經數輪融資,其投資者包括:軟銀、SIG海納亞洲、峰瑞資本、紅杉資本、鼎暉百孚、今日資本、泛大西洋資本、鼎暉百孚、Ocean Link、渶策資本、DST Global領投、GGV紀源資本等。

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职业:程序员,设计师

现居:陕西西安高陵县

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